Jak zoptymalizować sklep marki Amazon

Jako sprzedawca e-commerce posiadanie atrakcyjnego sklepu wirtualnego jest niezbędne.

Bez tradycyjnej przestrzeni do dekoracji musisz stworzyć atrakcyjny sklep internetowy, zwłaszcza na konkurencyjnym rynku, takim jak Amazon. Nawet najdrobniejsze szczegóły mogą mieć ogromne znaczenie.

Założenie sklepu Amazon jest szybkie i łatwe. Poniżej znajdziesz najlepsze praktyki, które pomogą Ci wyróżnić się z tłumu.

Co to jest sklep Amazon?

Wszyscy sprzedawcy, sprzedawcy i agencje Amazon zarejestrowane w programie Amazon Brand Registry mogą utworzyć własny sklep Amazon. Jest to bezpłatna platforma dla majsterkowiczów, która umożliwia właścicielom marek tworzenie i projektowanie wielostronicowych sklepów w celu zaprezentowania ich produktów i historii marki.

Ideą stojącą za sklepami Amazon jest zwiększanie zaangażowania kupujących. Amazon zapewnia wszystkie narzędzia do stworzenia wyjątkowego sklepu, który umożliwia prezentowanie niestandardowych kolekcji produktów, które chcesz promować.

Dzięki możliwości tworzenia do trzech poziomów wielu stron masz mnóstwo miejsca na zaprezentowanie swojej marki. Łączenie produktów w jednym miejscu nie różni się niczym od składowania półek w fizycznej lokalizacji. (Nigdy nie będziesz musiał się martwić o sprzątanie w alejce czwartej!)

Sklep Amazon zapewnia korzyści zarówno Tobie, jak i Twoim klientom, w tym:

• Promowanie wszystkich Twoich produktów w jednym miejscu.
• Przedstawienie Twojej marki nowym klientom.
• Wykorzystanie zarówno ruchu wewnętrznego, jak i zewnętrznego.
• Zwiększanie sprzedaży poprzez zwiększanie organicznych rankingów w Amazon SERP.
• Oferując ulepszone wrażenia mobilne.

Twój sklep Amazon zapewnia również unikalny adres URL, dzięki czemu możesz przyciągać klientów za pomocą reklam i innych działań marketingowych w dowolnym miejscu. Nie jesteś ograniczony tylko do Amazon.

Strona Statystyki zawiera wszystkie dane potrzebne do określenia źródeł ruchu i sprzedaży, pomagając zobaczyć, co działa, a gdzie można poprawić.

7 kroków do założenia sklepu Amazon

Do założenia sklepu Amazon Store nie są potrzebne żadne specjalne umiejętności ani wiedza programistyczna.

Możesz łatwo stworzyć spersonalizowany, profesjonalnie wyglądający wirtualny sklep z szeregiem wstępnie zaprojektowanych szablonów i kafelków typu „przeciągnij i upuść”.

Po prostu prześlij istniejące pliki i ułóż je w dowolny sposób. Co najważniejsze, nie musisz pisać ani jednej linijki kodu.

Wykonaj te siedem kroków, aby założyć własny sklep Amazon.

Krok 1: Utwórz profesjonalne konto sprzedawcy

Profesjonalne konto sprzedawcy jest warte inwestycji, jeśli miesięczna wielkość sprzedaży przekracza ponad 40 sztuk miesięcznie.

Będziesz mieć dostęp do wielu narzędzi inwentaryzacyjnych niedostępnych na indywidualnych kontach, a utworzenie takiego narzędzia jest pierwszym krokiem w konfiguracji sklepu Amazon.

Po podaniu podstawowych informacji Amazon zweryfikuje Twoje dane i uprawnienia.

Krok 2: Zarejestruj się w Amazon Brand Registry

Musisz zarejestrować swoją markę za pośrednictwem Amazon Brand Registry (ABR), aby uzyskać pełną kontrolę nad stronami produktów.

Rejestracja w ABR daje również dostęp do różnych narzędzi, takich jak Brand Analytics oraz ulepszone usługi marketingowe i reklamowe. Chroni również Twoją markę przed podrabianymi sprzedawcami.

Krok 3: Zaprojektuj stronę główną swojego sklepu

Wybierz szablon dla swojego sklepu, wybierając jeden z czterech motywów najlepiej dopasowanych do potrzeb Twojej firmy.

Możesz skupić się na dzieleniu się historią swojej marki, wyróżnianiu konkretnego produktu, wyświetlaniu widoku siatki powiązanych produktów lub budowaniu od podstaw. Pamiętaj, kodowanie nie jest wymagane!

Krok 4: Utwórz strony sklepu

Po skonfigurowaniu strony głównej będziesz chciał zbudować dodatkowe strony, aby skoncentrować się na produktach, kategoriach, promocjach, rabatach i nie tylko.

Zaprojektuj te strony tak, jak gdybyś miał swoją witrynę e-commerce, koncentrując się na łatwej nawigacji. Chcesz ułatwić swoim klientom zakupy.

Krok 5: Dodaj kafelki treści do swoich stron

Po skonfigurowaniu łatwej w nawigacji hierarchii stron dodaj kafelki zawartości do każdej strony.

Składają się z treści, z którymi Twoi klienci będą wchodzić w interakcję, w tym tytułów, obrazów, galerii, filmów lub siatek produktów.

Krok 6: Prześlij swoje produkty

Gdy układ projektu jest gotowy, nadszedł czas, aby przesłać inwentarz.

Możesz dodać jeden produkt na raz lub każdą jednostkę SKU naraz, o ile każdemu produktowi przypisałeś kod ASIN (Amazon Standard Identification Number) lub kod UPS.

Krok 7: Prześlij swój sklep do sprawdzenia i opublikuj

Przejrzyj utworzone strony pod kątem prawidłowej gramatyki i pisowni. Upewnij się, że branding i obrazy są spójne, i dokładnie sprawdź swoją nawigację.

Gdy będziesz zadowolony ze wszystkiego, prześlij swoje strony do Amazon w celu sprawdzenia. Po zatwierdzeniu możesz śmiało je opublikować.

Gratulacje! Teraz jesteś aktywny i gotowy do rozpoczęcia sprzedaży.

Otrzymuj codzienny biuletyn wyszukiwania, na którym polegają marketerzy.

Przetwarzanie ... Proszę czekać.

SUBSKRYBUJ

Zobacz warunki.

3 wskazówki, jak zmaksymalizować Twój sklep Amazon

Po utworzeniu sklepu Amazon Store będziesz chciał jak najlepiej go wykorzystać. Pamiętaj, że optymalizacja sklepu to proces ciągły.

Tak jak nie utrzymywałbyś fizycznego okna wystawowego przez cały rok, tak nikt nie chce widzieć Świętego Mikołaja w czerwcu!

Stale odświeżaj swój sklep Amazon, aby korzystać z nowych trendów, promocji, premier produktów i sezonowości.

Częsta aktualizacja treści to kolejny kluczowy sposób na osiągnięcie sukcesu. Rób to, gdy prezentujesz nowe produkty, przeprowadzasz promocje lub rebranding.

Oto trzy sposoby wykorzystania dostępnych zasobów.

Skorzystaj z narzędzia do analizy marki

Narzędzie Brand Analytics to świetny sposób na mierzenie wyników sprzedaży. Chociaż dostępne są wtyczki innych firm, są one kosztowne i dostarczają szacunków zamiast twardych danych.

Narzędzie Amazon Brand Analytics wyświetla najskuteczniejsze słowa kluczowe i wyszukiwane hasła, umożliwiając optymalizację stron produktów i tworzenie ukierunkowanych reklam w oparciu o dane demograficzne klientów.

Zwiększ sprzedaż dzięki reklamom Amazon

Nie ma wątpliwości co do siły reklamy, o ile robisz to strategicznie. Każdy może umieścić reklamę na Amazon, ale aby była naprawdę skuteczna, najlepsze są ukierunkowane reklamy Amazon.

Pojawiają się one na stronie wyników Amazon, oferując doskonałą widoczność. To z kolei przekłada się na wyższą sprzedaż i przychody.

Pojawiają się również wszędzie na Amazon – nawet na szczegółowych stronach produktów.

Przyjmuj najlepsze praktyki podczas budowania swojej marki

To znaczy:

• Koncentracja na spójnym przekazie.
• Tworzenie angażujących i bogatych treści, które zwracają uwagę na Twoją wyjątkową propozycję wartości.
• Zapewnienie, że Twój sklep Amazon oferuje łatwą i intuicyjną nawigację.

Dowiedz się, kiedy — i jak — wprowadzać poprawki

Czasami Twój sklep Amazon może nie spełniać Twoich oczekiwań pomimo Twoich najlepszych starań.

Problemy można zwykle szybko rozwiązać, o ile zwrócisz uwagę na oznaki, że Twój sklep może skorzystać na odświeżeniu. Szukaj wskazówek, takich jak:

Niski dzienny ruch

Jeśli nie widzisz dużego ruchu, prawdopodobnie ludzie mają trudności ze znalezieniem Cię.

Rozważ promocję swojego sklepu Amazon w mediach społecznościowych i poprzez płatne kampanie reklamowe. Sprawdź dwa razy, aby upewnić się, że kody ASIN produktów są prawidłowo powiązane z Twoim sklepem.

Dobry ruch, ale słaba sprzedaż

Co zrobić, jeśli ruch w Twoim sklepie jest wysoki, ale ludzie nie kupują Twojego produktu w ciągu 14 dni od ostatniej wizyty, a widoczność nie stanowi problemu?

Twoje produkty mogą być drogie lub uzależnione od wysokiego zaufania konsumentów.

Rozważ budowanie świadomości marki za pomocą dodatkowych treści lub filmów sponsorowanych marek.

Jeśli problemem jest wysoka rotacja produktów, spróbuj dodać kafelki ułatwiające klientom zakup produktów (np. siatka produktów lub pojedyncze kafelki z przyciskiem „Dodaj do koszyka”).

Dobre współczynniki konwersji na stronach kategorii o małym ruchu

Jeśli Twoje strony dobrze konwertują, ale wskaźniki ruchu pozostają niskie, spróbuj kierować kampanie marek sponsorowanych na te strony.

Twój pulpit nawigacyjny Insights może dostarczać informacji o zamówieniach/odwiedzających lub jednostkach/odwiedzających, aby pomóc Ci znaleźć odpowiednie tagi źródłowe.

Dobry ruch na stronach kategorii z niską sprzedażą

Gdy strony są dobrze widoczne, ale nie osiągają sprzedaży oczekiwanej od ruchu odwiedzających, może się zdarzyć, że przedstawiają tylko jeden produkt lub dostarczają więcej informacji o Twojej marce niż produkty na sprzedaż.

Spróbuj dodać wiele produktów za pomocą kafelka siatki, aby zwiększyć współczynnik konwersji.

Brak ruchu lub sprzedaży

Czy są strony, na których nie ma ruchu ani sprzedaży? Być może udostępniasz informacje, które klienci uważają za nieprzydatne, lub Twoje produkty mogą być trudne do znalezienia.

Aby temu zaradzić, zwiększ widoczność określonej strony na swojej stronie głównej lub skonfiguruj kampanię sponsorowanych marek, aby zwiększyć ruch.

Optymalizacja sklepu Amazon powinna być procesem ciągłym

Pamiętaj, że Twój sklep Amazon niewiele różni się od tradycyjnego sklepu stacjonarnego. Metodą prób i błędów dowiesz się, co działa, a co nie.

Możesz dostosować zapasy, układ lub projekt swojego sklepu, aby przemawiać do szerszego grona klientów i zwiększyć sprzedaż.