Ponad 15 najważniejszych wskazówek dla marketerów B2B dotyczących optymalizacji i humanizacji profili LinkedIn

Od momentu powstania LinkedIn* jest wiodącą biznesową platformą mediów społecznościowych, a wraz ze wzrostem liczby marek i użytkowników, którzy odwrócili się od Twittera od czasu zmiany właściciela w 2022 r. i późniejszych zmian zasad, w 2023 r. LinkedIn osiągnął ponad 900 milionów członków.

Biorąc pod uwagę wzrost zainteresowania LinkedIn, w jaki sposób marketerzy B2B mogą zapewnić, że ich miejsce we wszechświecie LinkedIn jest dokładnie reprezentowane — zarówno zawodowo, jak i osobiście?

Wiele funkcji profili członków LinkedIn ewoluowało i znacznie się rozwinęło na przestrzeni lat, a więcej marketerów B2B, niż można by się spodziewać, traci możliwości ekspozycji, które są dostępne za jednym kliknięciem.

Rzućmy okiem na ponad 15 optymalizacji, które przeniosą Twój profil LinkedIn na wyższy poziom, z naciskiem na elementy ludzkie, które pomogą Ci zabłysnąć na platformie.

1 — Zbadaj i ponownie oceń swój profil publiczny

Aby rozpocząć proces optymalizacji i humanizacji swojego profilu na LinkedIn, cofnij się o krok i przeanalizuj oraz ponownie oceń swój profil, tak jak widzą go inni .

Możesz wylogować się z LinkedIn lub wybrać opcję „Edytuj profil publiczny i adres URL”, która jest dostępna w prawym górnym rogu wersji Twojego profilu na komputer, co pozwoli Ci poświęcić kilka chwil na sprawdzenie, jak Twoje informacje wyglądają innym zalogowanym użytkownikom LinkedIn, a także publicznie i wyszukiwarkom.

Przeglądając swój profil od góry do dołu, przeprowadź szybki audyt, zanotowując wszelkie znalezione informacje, które wymagają aktualizacji , ponieważ przejrzenie naszej listy będzie doskonałą okazją do zadbania o wszystkie zmian w profilu LinkedIn, które mogłeś odkładać.

Jest to również doskonały moment, aby ponownie ocenić, które części Twojego profilu są publiczne, a które są widoczne tylko dla Twoich kontaktów pierwszego stopnia, Twojej sieci kontaktów, w tym do trzech usuniętych poziomów — znajomych znajomych Twoich znajomych — lub dla wszystkich LinkedIn członkowie.

Rozsądnie jest okresowo sprawdzać te ustawienia, gdy zmienia się Twoje życie zawodowe i osobiste, aby upewnić się, że Twoje informacje są tak publiczne, jak chcesz.

2 — Przedstawiaj usługi, które świadczysz

LinkedIn oferuje teraz możliwość wyróżnienia usług świadczonych przez Ciebie lub Twoją organizację w widocznej sekcji u góry profilu , gdzie możesz poinformować innych o kluczowych obszarach, w których możesz udzielić profesjonalnej pomocy.

Podobnie jak w przypadku większości zmian w profilu LinkedIn, którym się przyjrzymy, dodanie usług rozpoczyna się od kliknięcia menu rozwijanego „Ja” przed mniejszym obrazem profilu w prawym górnym rogu i wybrania opcji „Wyświetl profil”.

Będziesz wtedy mógł wybrać przycisk „Otwórz dla” i wybrać opcję „Świadczenie usług”, która przeprowadzi Cię przez prosty proces tworzenia strony usługi, aby wyróżnić Twoje konkretne usługi.

Strona usługi może być tak szczegółowa lub tak podstawowa, jak chcesz, a po opublikowaniu inni użytkownicy LinkedIn będą mogli zobaczyć usługi oferowane przez Ciebie lub Twoją organizację i będą mogli kliknąć tę sekcję, aby dowiedzieć się więcej, w tym takich opcji, jak żądanie propozycje pracy.

3 — Augment z artykułami

Kiedy dołączyłem do LinkedIn w 2007 roku, nie było jeszcze możliwości pisania artykułów wykraczających poza standardowy post w mediach społecznościowych, jednak zmieniło się to na przestrzeni lat dzięki kilku dostępnym metodom udostępniania dłuższych artykułów — w szczególności „artykułom” o tej samej nazwie funkcja.

Jedną z pierwszych rzeczy, na które zwracam uwagę, łącząc się z nowym współpracownikiem na LinkedIn — zaraz po sprawdzeniu, czy ma on ostatnią aktywność — jest to, czy napisał on jakieś artykuły na samej platformie. Często może to być szybka metoda na odróżnienie przypadkowych użytkowników LinkedIn od tych, którzy w pełni wykorzystują jego możliwości i którzy z kolei mogą zaoferować bardziej niezawodne dwukierunkowe połączenie.

Napisanie artykułu na LinkedIn jest tak proste, jak wybranie opcji „Napisz artykuł” poniżej standardowego pola „Rozpocznij publikację” u góry kanału informacyjnego. Dostępna jest dodatkowa pomoc dotycząca korzystania z funkcji artykułu.

Możesz dodać zdjęcie na okładkę, linki do treści na stronie i poza nią, fragmenty z wcięciami, prezentacje slajdów, filmy i obrazy w tekście , a wszystko to pozwoli Ci stworzyć solidny artykuł na LinkedIn.

Artykuły to świetny sposób na wyróżnienie się na LinkedIn i poszerzenie zakresu historii, którymi chcesz się podzielić z odbiorcami.

4 — Włącz tryb twórcy

Niektóre funkcje LinkedIn — takie jak funkcja biuletynu i hashtagi „Rozmowy o”, które omówimy później — mogą być używane tylko wtedy, gdy aktywujesz tryb twórcy platformy, który kładzie nacisk na pomoc w budowaniu większego zasięgu poprzez zachęcanie użytkowników do śledzenia Twojej aktywności .

Ponieważ tryb twórcy można włączać i wyłączać, warto go wypróbować i sprawdzić, czy jego szereg funkcji — w tym możliwość zostania sugerowanym twórcą do obserwowania — odpowiada konkretnemu sposobowi korzystania z LinkedIn.

5 — Rozwijaj swoją sieć dzięki biuletynowi

Funkcja biuletynów LinkedIn stała się w ciągu ostatniego roku bardziej popularna na platformie, umożliwiając użytkownikom, którzy aktywowali tryb twórcy i którzy spełniają minimalne wymagania dotyczące bazy odbiorców, tworzenie i udostępnianie regularnych biuletynów w ramach LinkedIn.

Biuletyny mogą być publikowane w regularnych odstępach czasu i umożliwiają włączenie mediów podobnych do formatu artykułów, które oglądaliśmy wcześniej, wszystkie automatycznie udostępniane tym, którzy subskrybują Twój biuletyn .

Nawet jeśli masz już biuletyn w wiadomości e-mail lub w innym formacie, tworzenie i udostępnianie go za pomocą usprawnionej funkcji biuletynu LinkedIn może być stosunkowo prostym zadaniem.

6 — Wyróżnij swoje pisanie poza siedzibą firmy, zasoby cyfrowe i wzmianki prasowe

LinkedIn ułatwia wyróżnianie treści cyfrowych utworzonych w innym miejscu w sieci dzięki sekcji polecanych treści, która umożliwia udostępnianie linków, w tym obrazu miniatury, nagłówka strony internetowej i opisu treści.

Warto aktywować tę sekcję profilu LinkedIn, aby wyróżnić pracę, z której jesteś dumny, niezależnie od tego, czy jest to wzmianka prasowa, napisany przez Ciebie artykuł, czy inna treść, z której mogą skorzystać Twoi odbiorcy LinkedIn.

Drugie miejsce na zaprezentowanie zasobów cyfrowych to sekcja polecanych multimediów, która jest dostępna dla każdego z Twoich obecnych lub poprzednich stanowisk pracy, co umożliwia również linkowanie do zewnętrznych prezentacji, stron internetowych, filmów i dokumentów.

Może to być doskonały sposób na zaprezentowanie zarówno bieżącej pracy, jak i tego, co stworzyłeś przez lata, i jest dostępny po prostu przez dodanie multimediów do każdego doświadczenia zawodowego dodanego do profilu LinkedIn.

7 — Wykorzystaj swoje hashtagi „Talks About”.

Być może zauważyłeś, że niektóre profile użytkowników LinkedIn zawierają teraz wyeksponowaną listę hashtagów pod ich imieniem i nazwiskiem oraz stanowiskiem.

Ta sekcja „Rozmowy o” jest dostępna dla użytkowników, którzy włączą tryb twórcy, i pozwala zaprezentować tematy, które najczęściej eksplorujesz, w formie hashtagów.

Wyświetlanie odpowiednich hashtagów może być świetnym sposobem na poinformowanie osób odwiedzających Twoją stronę o obszarach specjalizacji, o których mogą oczekiwać postów . Jest to stosunkowo nowa funkcja, którą można łatwo aktywować i która pomaga wyróżnić Twój profil.

8 — Ponownie przejrzyj swoje zalecenia

Dawanie i otrzymywanie rekomendacji na LinkedIn zawsze było cenną metodą pozwalającą ludziom dowiedzieć się więcej o Tobie, zarówno jeśli chodzi o to, jak piszesz o innych, jak i o tym, jak Twoi współpracownicy opisują swoją pracę z Tobą.

System pisemnych rekomendacji LinkedIn jest wypróbowaną i prawdziwą metodą prezentowania Twojej pracy, ale często użytkownicy pozwalają mijać latami, nie prosząc o nowe rekomendacje ani nie poświęcając chwili na podzielenie się rekomendacją na temat zaufanego członka zespołu lub współpracownika .

Poświęcanie czasu na regularne aktualizowanie rekomendacji na LinkedIn to szczególnie skuteczny sposób na podkreślenie elementów osobistych lub historii pracy oraz wyróżnienie profilu.

9 — Dodaj link do swojej witryny

Innym stosunkowo nowym dodatkiem do profilu LinkedIn jest możliwość umieszczenia linku do strony internetowej lub treści opublikowanych na LinkedIn, które są wyraźnie widoczne w górnej części Twojego profilu.

Dostępny dla tych, którzy włączyli tryb twórcy, dodanie linku do sekcji wprowadzającej w profilu to prosty sposób na wyróżnienie głównej witryny lub fragmentu treści na LinkedIn .

Możesz nawet wybrać tekst — obecnie do około 30 znaków — który będzie zawierał link, oferując marketerom B2B kuszący sposób na okresowe wyróżnianie nowych inicjatyw.

10 — Przejrzyj i rozwiń sekcję Informacje

Sekcja Informacje w Twoim profilu na LinkedIn zapewnia dużą ilość miejsca na podzielenie się historią Twojego życia zawodowego . Warto sprawdzić, czy w pełni wykorzystujesz dostępną przestrzeń, aby dodać zarówno niuanse, jak i szczegóły w sekcji informacji ogólnych swojego profilu.

Nawet jeśli masz dość obszerną sekcję dotyczącą informacji, zastanów się, jak ona wygląda i czy warto byłoby podzielić ją w bardziej uporządkowany sposób, na przykład z uwzględnieniem wizualnych emotikonów w celu oznaczenia określonych fragmentów Twojej profesjonalnej historii.

11 — Wyróżnij swoje projekty związane z pasją

Czy Twój profil na LinkedIn zawiera sekcję dotyczącą projektów?

Nawet jeśli już korzystasz z tej opcji profilu, warto jeszcze raz spojrzeć na to, czego być może jeszcze nie wymieniłeś jako projekt w tej często pomijanej sekcji.

Ta kategoria, dostępna podczas edytowania profilu na liście rozwijanej „Dodatkowe” jako „Dodaj projekty”, może być stosowana do wielu rodzajów przeszłych osiągnięć, prac w toku lub przyszłych projektów.

Możesz utworzyć nazwę projektu, zanotować, czy jest to projekt, nad którym obecnie pracujesz, lub podać konkretne daty rozpoczęcia i zakończenia oraz podać szczegółowy opis.

Możesz także dodać współtwórców z dowolnego obecnego lub poprzedniego stanowiska, aby umożliwić wyświetlanie wspólnych projektów zespołowych, a nawet dołączyć link do projektu.

Podczas dodawania lub aktualizowania projektów dobrym momentem może być przejrzenie innych osiągnięć, które LinkedIn umożliwia prezentowanie w Twoim profilu.

12 — Wyróżnij się dzięki niestandardowym zdjęciom profilu

Zdrowy rozsądek w mediach społecznościowych podpowiada, że ​​idealne profile na LinkedIn będą zawierały niestandardowe zdjęcie w tle w nagłówku przy użyciu najnowszych zalecanych specyfikacji rozmiaru w pikselach — w chwili pisania tego tekstu 1588 pikseli szerokości i 396 pikseli wysokości.

Obraz nagłówka Twojego profilu to wyjątkowy sposób wizualnego opowiedzenia Twojej historii, a najlepsze z nich mogą szybko przekazać wiele informacji potencjalnemu kontaktowi lub klientowi, zanim zostanie przyjęte choćby jedno słowo z Twojego profilu.

Niektórzy wolą kolaż obrazów jako tło, podczas gdy inni wybierają pojedynczy obraz. Niezależnie od tego, co wybierzesz, poświęcenie czasu na doprowadzenie go do perfekcji w pikselach może się opłacić, podobnie jak aktualizowanie obrazu w czasie.

Ponadto, jeśli transmitujesz strumień wideo LinkedIn Live, Twoje zdjęcie w tle automatycznie zmieni się w strumień wideo na żywo podczas transmisji.

13 — Humanizuj, podkreślając swoje przyczyny

Ponieważ marketerzy B2B chcą odróżnić się od wzrostu sztucznej inteligencji (AI) i generatywnych treści chatbotów — jak zbadaliśmy ostatnio w „What Recent Data Shows About The Rising Importance of Human Touch-Points in B2B Marketing”, element profilu LinkedIn służący do podkreślania przyczyn, które wspierasz, nabiera jeszcze większego znaczenia.

Niezależnie od tego, czy chodzi o dobrostan zwierząt, sztukę i kulturę, dzieci, edukację, zdrowie, czy jakiekolwiek inne dostępne przyczyny, wyświetlanie tych ważnych dla Ciebie może dodać ludzkiego charakteru Twojemu profilowi ​​LinkedIn , jeśli zdecydujesz się aktywować i używać tego elementu.

14 — Zapisz i wyświetl wymowę swojego imienia i nazwiska w swoim profilu

Kolejnym łatwym dodatkiem do urozmaicenia profilu na LinkedIn jest nagranie krótkiego pliku audio, który pozwala użytkownikom nauczyć się wymawiać Twoje imię i nazwisko.

Szczególnie przydatne dla marketerów B2B, którzy przemawiają na konferencjach lub dużo podróżują i nawiązują kontakty w pracy, poświęcenie kilku chwil na zapisanie, jak wymawia się Twoje imię i nazwisko , jest uprzejmym akcentem, który pomoże również pokazać, że pamiętasz o swoim profilu na LinkedIn.

15 — Wyróżnij się filmem profilowym LinkedIn

Innym niedostatecznie wykorzystywanym elementem profilu LinkedIn, wprowadzonym jakiś czas temu, jest możliwość tworzenia i polecania oraz profilowania wideo, co pozwala nagrywać lub przesyłać wprowadzające wideo o długości do 30 sekund .

Obecnie dostępna tylko w aplikacji mobilnej LinkedIn funkcja wideo profilowego oferuje kopalnię złota, jeśli chodzi o pomaganie innym w poznaniu Ciebie i Twojej historii.

Odwróć swój profil LinkedIn na dobrze zrobioną doskonałość

przez GIPHY

Te ponad 15 obszarów to tylko niektóre z wielu ogólnych opcji, które marketerzy B2B mają do optymalizacji swojego profilu na LinkedIn, ale reprezentują one niektóre z obszarów, które zapewnią najlepszą nagrodę za stosunkowo niewielką inwestycję czasu i mamy nadzieję, że je wdrożysz co najmniej kilka możliwości, które tutaj podkreśliliśmy.

Bardziej niż kiedykolwiek wcześniej tworzenie wielokrotnie nagradzanego marketingu B2B, który podnosi poziom talentów, daje głos talentom i humanizuje dzięki autentyczności, wymaga sporo czasu i wysiłku, dlatego coraz więcej marek decyduje się na współpracę z wiodącą agencją marketingu cyfrowego, taką jak TopRank Marketing. Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się, jak możemy pomóc, tak jak robimy to od ponad 20 lat dla różnych firm, od LinkedIn, Dell i 3M po Adobe, Oracle, monday.com i wiele innych.

*LinkedIn jest klientem TopRank Marketing.