Dlaczego warto optymalizować konwersje pod względem ruchu

W świecie marketingu cyfrowego wiele firm ma obsesję na punkcie zwiększania ruchu na swoich stronach internetowych.

Jednak gromadzenie dużego ruchu to nie wszystko, co mogłoby się wydawać. Samo przyciągnięcie większej liczby odwiedzających nie gwarantuje wyższych przychodów.

Aby naprawdę napędzać rozwój firmy, ważne jest nadanie priorytetu konwersjom – czyli działaniom, które faktycznie są powiązane z przychodami, takim jak rejestracje i zakupy.

W tym poście omówimy powody, dla których warto priorytetowo traktować konwersje, a nie ruch, oraz podzielimy się strategiami i najlepszymi praktykami, aby skutecznie optymalizować konwersje.

Kima Coopera

Dyrektor marketingu, Amazon Alexa

Single Grain pozwala nam zwiększyć nasz wpływ bez zwiększania zatrudnienia

Pracuj z nami

Dlaczego stawiamy na konwersje, a nie ruch

Dlaczego przedkładamy konwersje nad ruch?

Wszystko sprowadza się do jednego podstawowego celu: generowania przychodów .

Optymalizując nasze strategie pod kątem konwersji, zasadniczo dostosowujemy nasze wysiłki do tego, co naprawdę liczy się w świecie biznesu. Choć na pierwszy rzut oka zwiększenie ruchu może wydawać się kuszące, stawianie konwersji na pierwszym planie pozwala nam zidentyfikować źródła, które naprawdę przynoszą wymierne rezultaty biznesowe.

W tym dążeniu z pomocą przychodzą nam narzędzia takie jak Google Analytics, które pozwalają nam sprawdzić skuteczność różnych źródeł ruchu w przekształcaniu zwykłych gości w wartościowych klientów. Zamiast skupiać się wyłącznie na podwajaniu ruchu i zauważaniu jedynie marginalnej poprawy konwersji, rozumiemy, że prawdziwy wpływ polega na osiągnięciu proporcjonalnego wzrostu zarówno ruchu, jak i konwersji.

Koncentrując się wyłącznie na konwersjach, nie tylko maksymalizujesz generowanie przychodów, ale także maksymalnie efektywnie wykorzystujesz swoje zasoby. Jest to strategia, która uznaje wartość jakości nad ilością, co ostatecznie prowadzi do bardziej owocnej i zrównoważonej ścieżki biznesowej.

Kosztowny błąd ustalania priorytetów ruchu

Niebezpieczeństwo priorytetyzacji ruchu bez uwzględnienia konwersji to kosztowny błąd, którego ofiarą pada wiele firm. Łatwo dać się wciągnąć w urok rosnącego ruchu, ale prawda jest taka, że ​​jeśli odwiedzający nie zamieniają się w klientów, w zasadzie marnujesz zasoby.

Ten błąd staje się jeszcze bardziej widoczny w przypadku startupów i firm działających w oparciu o ograniczone zasoby, ponieważ każda decyzja alokacyjna staje się kluczowa dla wzrostu.

W tym przypadku ważne jest, aby skupić się na słowach kluczowych z dołu lejka (BOFU) i ze środka lejka (MOFU), czyli tych, które są bliżej etapu konwersji. Te słowa kluczowe mogą przyciągnąć użytkowników, którzy z większym prawdopodobieństwem staną się klientami.

Kierując swoje zasoby na te słowa kluczowe, możesz zoptymalizować swoje wysiłki i zwiększyć swoje szanse na uzyskanie rzeczywistych konwersji.

Pamiętaj, że nie chodzi tylko o liczby; chodzi o jakość tych liczb. Nadanie priorytetu konwersjom nad ruchem pozwala podejmować mądrzejsze decyzje, efektywnie alokować zasoby i ostatecznie osiągnąć zrównoważony rozwój Twojej firmy.

Strategiczne kierowanie na słowa kluczowe dla konwersji

Strategiczne kierowanie na słowa kluczowe jest kluczem do niezawodnego silnika konwersji. To zniuansowana sztuka, która polega na zrozumieniu różnych typów słów kluczowych w zależności od etapu ścieżki i ich wpływu na generowanie konwersji:

• Na górze lejka znajdują się słowa kluczowe „z początku lejka”. Są jak szerokie drogowskazy, które przyciągają szerokie grono ludzi, którzy dopiero rozpoczynają swoje poszukiwania. Pomyśl na przykład o słowie kluczowym „najlepsze narzędzia SEO roku 2023”. Przyciąga uwagę, tworzy świadomość i prowadzi ludzi tam, gdzie powinni się udać. Chodzi o to, aby zarzucić szeroką sieć i pokazać swoją markę jak największej liczbie oczu.
• W miarę przesuwania się w dół ścieżki natrafiamy na słowa kluczowe ze środka ścieżki. Stanowią one punkty kontrolne na trasie podróży, podczas których użytkownicy aktywnie poszukują informacji i porównują różne opcje. Wyobraź sobie, że ktoś szuka hasła „Nike kontra Addidas”. Porównują dwie marki i prawdopodobnie rozważają ich zalety i wady.

Kierując reklamy na tego rodzaju pośrednie słowa kluczowe, możesz zaangażować użytkowników w proces decyzyjny i zapewnić im informacje potrzebne do dokonania świadomego wyboru.

Znaczenie śledzenia odpowiednich wskaźników

Firmom zbyt łatwo jest dać się wciągnąć w śledzenie wskaźników, które na pierwszy rzut oka mogą wydawać się ważne, ale ostatecznie mają niewielki wpływ na wyniki finansowe. Często nazywamy je „wskaźnikami próżnymi” – mogą wyglądać imponująco w raporcie, ale nie przyczyniają się bezpośrednio do generowania przychodów. Jednym z takich przykładów jest współczynnik odrzuceń.

Chociaż obsesja na punkcie zmniejszania współczynnika odrzuceń jest kusząca, jeśli nie koreluje to ze zwiększonymi przychodami, jest to po prostu odwrócenie uwagi od tego, co naprawdę ważne.

Na jakich wskaźnikach zatem należy się skupić?

Odpowiedź leży w śledzeniu tych, które bezpośrednio wiążą się z sukcesem Twojej firmy. Metryki, takie jak współczynniki konwersji, generowane przychody i pozyskiwanie klientów, są znacznie bardziej pomocne w zrozumieniu rzeczywistego wpływu Twoich wysiłków, ponieważ są bliżej powiązane z rzeczywistymi zamiarami zakupu.

Na przykład, jeśli podwoisz ruch, ale uzyskasz tylko 5% więcej konwersji, nie będzie to miało tak dużego znaczenia, jak zwiększenie ruchu tylko o 20%, ale uzyskasz 20% więcej konwersji:

Na przykład współczynniki konwersji dają jasny obraz tego, jak skutecznie zamieniasz odwiedzających w płacących klientów. To wskaźnik, który bezpośrednio odzwierciedla skuteczność Twoich działań marketingowych i sprzedażowych.

Podobnie śledzenie generowanych przychodów pozwala zmierzyć rzeczywisty wpływ finansowy Twoich działań. W końcu przychody są siłą napędową każdej firmy i niezwykle ważne jest, aby wiedzieć, jak Twoje wysiłki przekładają się na wymierne zyski.

Co więcej, pozyskiwanie klientów to kolejny ważny wskaźnik, który należy monitorować. Zrozumienie, jak skutecznie przyciągasz nowych klientów i poszerzasz bazę klientów, jest kluczem do zrównoważonego wzrostu. Jeśli będziesz uważnie monitorować ten wskaźnik, możesz ocenić skuteczność swoich kampanii marketingowych i strategii pozyskiwania klientów.

W ostatecznym rozrachunku istotne jest, aby oprzeć się urokowi powierzchownych wskaźników, które nie wpływają na wyniki finansowe Twojej firmy.

Powiązana treść: 9 wskaźników generowania leadów o znaczeniu krytycznym, które należy śledzić

Ostatnie komentarze na temat: Dlaczego optymalizujemy konwersje w oparciu o ruch

Aby osiągnąć zrównoważony wzrost i zmaksymalizować przychody, musisz zmienić sposób myślenia z nastawienia skoncentrowanego na ruchu i zamiast tego optymalizować konwersje. Realizując działania generujące przychody, możesz efektywnie alokować zasoby i uzyskać znacznie wyższy zwrot z inwestycji (ROI) ze swoich wydatków marketingowych.

Pamiętaj, że nie chodzi tylko o przyciągnięcie większej liczby odwiedzających – chodzi o przekształcenie ich w lojalnych, powracających klientów.

Porzuć więc przekonanie, że potrzebujesz większego ruchu, bo tak nie jest. Skoncentruj się na strategiach optymalizacji konwersji i postępuj zgodnie z najlepszymi praktykami dostosowanymi do Twoich konkretnych celów związanych z przychodami marketingowymi.

Jeśli jesteś gotowy na podniesienie poziomu konwersji, eksperci CRO z Single Grain mogą Ci pomóc!

Pracuj z nami

Przerobione z podcastu naszej Szkoły Marketingu .