Jak zoptymalizować treści po kliknięciu Google Ads

Każdy marketer PPC ma na celu dostarczanie lepszych wyników z miesiąca na miesiąc.

Ale gdy Twoje konto Google Ads jest już dobrze zarządzane, zoptymalizowane i działa dobrze, gdzie powinieneś się zwrócić, aby nadal poprawiać skuteczność?

Często następnym obszarem zainteresowania powinna być treść – i wszystko, co dzieje się po tym, jak potencjalny klient kliknie Twoją reklamę.

Kim są Twoi idealni klienci?

Jeśli reprezentujesz agencję, nadszedł czas, aby zwrócić klientowi materiały wprowadzające. Zapoznaj się ponownie z celami klienta i typami klientów, do których chce dotrzeć.

Często łatwiej to powiedzieć niż zrobić. Kiedy pytamy nowych klientów o ich idealnego klienta podczas naszego onboardingu, nierzadko otrzymujemy te (i podobne) odpowiedzi:

„Każdy producent powinien mieć nasz produkt.”

„Klienci na początku tak naprawdę nie rozumieją naszych produktów, ale kiedy już je zobaczą, wiedzą, że ich potrzebują”.

„Każda firma zatrudniająca ponad 50 pracowników może skorzystać z naszego narzędzia”.

Tego typu odpowiedzi to czerwone flagi. Celowanie we wszystkich to kierowanie do nikogo.

Pomaganie klientom w zdefiniowaniu ich idealnego klienta

Kiedy klient nie w pełni zdefiniował swojego idealnego klienta, nie wszystko stracone.

Możesz użyć Google Ads do testowania, aby znaleźć słowa kluczowe i rodzaje treści, które najlepiej sprawdzają się w przypadku Twojego klienta, a następnie klient może wykorzystać te ustalenia do lepszego zdefiniowania swoich idealnych klientów.

Dlatego w takiej sytuacji nasza strategia programu Google Ads często polega na:

• Oprzyj się na bardziej ogólnych słowach kluczowych.
• Zobacz, co wychodzi na jaw podczas sprawdzania zapytań.
• Podziel się tymi ustaleniami z klientem.

Jednocześnie będziemy:

• Przeprowadź dogłębne badanie stron docelowych i treści konkurencji, aby uzyskać pomysły.
• Kontynuuj rozmowę z klientem, aby zidentyfikować nowe tematy i punkty widzenia do przetestowania.
• Nie przestawaj zadawać pytań, kopać i uczyć się.

W końcu dzięki temu procesowi uzyskasz jaśniejszy obraz idealnego klienta klienta.

Następnie możesz użyć tej osoby, aby udoskonalić dobre, konkretne słowa kluczowe, komunikaty reklamowe i treści dla tych klientów.

Identyfikacja najlepszych terminów opisujących produkty

Możesz zastosować podobne strategie, aby zidentyfikować terminy, których idealny klient Twojego klienta użyłby do opisania swoich produktów.

Ponownie możesz skorzystać z badań i testów, aby znaleźć kilka dobrych opcji do przetestowania.

Musisz wykonać całą tę pracę wstępną – zidentyfikować idealnego klienta klienta i najlepsze warunki opisu produktu – ponieważ w inny sposób niemożliwe jest stworzenie dobrego doświadczenia „po kliknięciu”, które kontynuowałoby podróż klienta.

Jeśli komunikaty przed kliknięciem i treść po kliknięciu nie są zgodne, prawdopodobieństwo wyświetlenia reklam będzie mniejsze, a współczynniki konwersji będą niskie.

Może to prowadzić do niskiego Wyniku Jakości Google Ads, zwiększając koszt kliknięcia i jeszcze bardziej zmniejszając liczbę wyświetleń reklamy.

Otrzymuj codzienny biuletyn wyszukiwania, na którym polegają marketerzy.

Przetwarzanie ... Proszę czekać.

SUBSKRYBUJ

Zobacz warunki.

Przykład: „Każde laboratorium może korzystać z naszych robotów”

Spójrzmy na przykład, jak te strategie definiowania słów kluczowych i treści po kliknięciu mogą się sprawdzić w praktyce.

Załóżmy, że prosisz swojego klienta o opisanie jego produktu i idealnych klientów, a on odpowiada: „Każde laboratorium mogłoby korzystać z naszych robotów”.

Możesz z tym pójść na dwa sposoby. (Lub, co bardziej prawdopodobne, w obie strony w tym samym czasie).

Idź szeroko dla popytu gen

Jedną z opcji jest rozpoczęcie od szerokiego zakresu i uczynienie generowania popytu swoim celem. Licytujesz więc szerokie wyrażenie kluczowe, takie jak „automatyzacja laboratorium”.

Termin ten może rezonować z użytkownikami końcowymi (osobami pracującymi w laboratorium, które używają sprzętu) oraz osobami odpowiedzialnymi za zakup systemów wspierających laboratorium.

Obie strony chcą poprawić wydajność laboratorium i obniżyć koszty, ale mogą nie wiedzieć, jaki rodzaj produktu im w tym pomoże.

W takim przypadku należy wspierać tego typu szerokie słowa kluczowe treściami edukacyjnymi, takimi jak filmy i oficjalne dokumenty, które pokazują, jak automatyzacja laboratoriów może działać w różnych zastosowaniach i branżach.

Przy takim podejściu możesz nie uzyskać wielu bezpośrednich potencjalnych klientów, ale tworzysz ważną świadomość marki na szczycie ścieżki.

Zawęż się do przechwytywania popytu

Może się okazać, że szerokie pojęcie, takie jak „automatyzacja laboratorium”, jest drogie. W takim przypadku możesz poeksperymentować, aby uzyskać bardziej szczegółowe informacje. Możesz więc przetestować bardziej precyzyjne terminy, takie jak:

• ramię robota do laboratoriów
• intuicyjny robot pipetujący
• robotyczna obsługa cieczy

Możesz również zakwalifikować „automatyzację laboratorium” za pomocą markowego terminu. Użyj więc czegoś w rodzaju „Automatyzacja laboratorium NAZWA FIRMY” lub „Automatyzacja laboratorium NAZWA MARKI”.

Ta strategia jest dobra do pozyskiwania potencjalnych klientów z całkiem dobrym pojęciem o tym, czego potrzebują.

Ale aby to podejście zadziałało, potrzebujesz treści po kliknięciu, która zapewnia wartość dla tego typu potencjalnego nabywcy i jest zgodna z tym etapem ścieżki.

Na przykład ta treść może dokładnie pokazywać, w jaki sposób robot pipetujący może usprawnić przepływ pracy i zaoszczędzić czas. Lub jak zrobotyzowany operator cieczy może zminimalizować błąd ludzki i zwiększyć precyzję.

Innymi słowy, dostarczasz treści, które dają potencjalnym klientom pewność, że zrobią kolejny krok, nawiążą z Tobą kontakt i ostatecznie kupią rozwiązanie, którego potrzebują.

Optymalizacja nie kończy się na „kliknięciu”

Praca płatnych marketerów w wyszukiwarkach nigdy się nie kończy. Zawsze jest miejsce na ulepszenia. Na wielu kontach, nowych lub dojrzałych, tę poprawę często osiąga się, tworząc wartościowe treści po kliknięciu.

Nawet jeśli Twój klient nie ma 100% jasności co do swojego idealnego klienta lub tego, jak klienci opisaliby swoje produkty, nie poddawaj się.

Masz już narzędzia potrzebne do testowania różnych pomysłów – i pomagania klientowi w osiąganiu płatnych wyników wyszukiwania i celów biznesowych.