7 sposobów na optymalizację reklam LinkedIn w celu uzyskania maksymalnej wydajności

LinkedIn stał się głównym zasobem dla firm, które chcą reklamować się do określonej grupy docelowej profesjonalistów.

Ale tak jak w przypadku każdej platformy reklamowej, płacisz za grę, więc musisz upewnić się, że wykorzystujesz każdą funkcję, ustawienie i strategię, aby jak najlepiej wykorzystać swój budżet. Na szczęście dla ciebie, to właśnie omówię w dzisiejszym poście.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, dlaczego reklama na LinkedIn jest najlepszą strategią B2B i jak zoptymalizować kampanie, aby uzyskać najwyższy zwrot z inwestycji.

Dlaczego każda strategia B2B powinna zawierać reklamy LinkedIn?

Reklama LinkedIn to skuteczna platforma dla każdego, kto chce zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i sprzedaż. Zanim przejdziemy do optymalizacji, omówmy kilka powodów, dla których jest tak skuteczny.

Dotrzyj do wysoce ukierunkowanej grupy odbiorców

LinkedIn umożliwia kierowanie reklam na podstawie stanowiska, wielkości firmy, branży, lokalizacji, zainteresowań, grup, tempa rozwoju firmy i nie tylko.

Oznacza to, że możesz łatwo „polować” na odpowiednich potencjalnych klientów, którzy z największym prawdopodobieństwem będą zainteresowani Twoją usługą lub produktem. Jak mogłeś to przekazać!?

Zwiększ świadomość marki

Tak, wiem, PPC ma na celu pozyskiwanie rzeczywistych leadów, a nie tylko zwiększanie świadomości marki. Ale zwiększona świadomość jest wspaniałym produktem ubocznym dobrze ukierunkowanej kampanii.

LinkedIn to niezwykle popularna platforma z ogromną bazą użytkowników, dzięki czemu jest to kanał, którego nie można przegapić, aby dotrzeć do szerszej publiczności i zwiększyć świadomość marki.

Generuj leady

Cóż, ten po prostu stwierdza oczywistość.

Reklamy LinkedIn mają na celu przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny lub stron docelowych, co może pomóc w generowaniu potencjalnych klientów i sprzedaży. LinkedIn oferuje również formularze generowania potencjalnych klientów, które pozwalają użytkownikom zarejestrować się, aby uzyskać więcej informacji lub pobrać dokument lub inne zasoby bezpośrednio z reklamy.

Pamiętaj, że formularze generowania leadów dostarczą Ci więcej leadów, ale z mniejszą intencją niż te, które faktycznie zarejestrują się bezpośrednio w Twojej witrynie.

Śledź wyniki

Dane są wszystkim. LinkedIn udostępnia nieocenione narzędzia analityczne i śledzące, które pomagają mierzyć skuteczność reklam.

Możesz śledzić:

• Ile osób widziało Twoją reklamę
• Ile osób w to kliknęło
• Ile osób podjęło określone działanie, takie jak odwiedzenie Twojej witryny lub wypełnienie formularza.

Chociaż są to podstawy każdej platformy reklamowej, dzięki LinkedIn możesz podzielić ją według wielkości firmy, stanowiska, branży i innych dokładnych celów, które oferuje LinkedIn — które omówimy w tym poście!

Wiele formatów reklam

LinkedIn oferuje różne formaty reklam do wyboru, w tym treści sponsorowane, sponsorowane wiadomości InMail, reklamy displayowe i sponsorowane oferty pracy. Dzięki temu możesz wybrać format, który najlepiej odpowiada Twoim potrzebom i celom biznesowym, które zależą od produktu i rynku docelowego.

Źródło obrazu

Jak zoptymalizować reklamy LinkedIn

Konkluzja? Możliwości targetowania LinkedIn, potencjał świadomości marki, formularze generowania potencjalnych klientów i analizy sprawiają, że jest to cenne narzędzie dla każdej firmy, która chce się rozwijać i odnosić sukcesy.

Cóż, skoro już to ustaliliśmy, pozostaje pytanie: jak sprawić, by ta platforma reklamowa odniosła sukces?

Oto siedem kuloodpornych sposobów hakowania kampanii LinkedIn, aby odnieść sukces.

1. Zdefiniuj i regularnie aktualizuj swoją grupę docelową

Posiadanie grupy docelowej ma kluczowe znaczenie dla tworzenia treści reklam, które rezonują i napędzają konwersje. Oto kilka kroków, aby zdefiniować grupę docelową:

• Zidentyfikuj swój rynek docelowy: dla kogo jest twój produkt lub usługa? Weź pod uwagę takie czynniki, jak wiek, płeć, lokalizacja, stanowisko i branża.
• Zdefiniuj persony kupujących: Twórz szczegółowe profile swoich idealnych klientów, w tym ich potrzeby, cele i wyzwania.
• Przeanalizuj swoją obecną bazę klientów: przejrzyj dane swoich obecnych klientów, aby zrozumieć, kto już korzysta z Twojego produktu lub usługi, dlaczego i jak.
• Zastanów się nad swoją propozycją wartości: co sprawia, że ​​Twój produkt lub usługa jest wyjątkowa i wartościowa dla docelowych odbiorców? I co sprawia, że ​​wracają?

Nie zapomnij regularnie sprawdzać i aktualizować odbiorców docelowych, aby Twoje kampanie reklamowe były trafne i skuteczne.

2. Twórz świetne reklamy (mam na myśli naprawdę świetne reklamy)

LinkedIn to zatłoczona sieć, wypełniona rekruterami, sprzedawcami i reklamodawcami. Więc lepiej upewnij się, że masz zwycięskie reklamy!

Twoje reklamy muszą się wyróżniać ze wszystkich właściwych powodów, inaczej po prostu tego nie zrobią.

Używaj atrakcyjnych nagłówków i elementów wizualnych jako skutecznego sposobu na przyciągnięcie uwagi docelowych odbiorców i poprawę skuteczności reklam na LinkedIn.

Oto kilka wskazówek dotyczących tworzenia świetnych reklam:

• Użyj elastycznego projektu: upewnij się, że Twoja reklama wygląda dobrze zarówno na komputerze, jak i na urządzeniach mobilnych. LinkedIn oferuje elastyczne formaty reklam, które automatycznie dopasowują się do rozmiaru ekranu, dzięki czemu Twoja reklama będzie wyglądać świetnie niezależnie od tego, jak jest wyświetlana.
• Używaj przyciągających wzrok elementów wizualnych: elementy wizualne są ważną częścią każdej reklamy, a są szczególnie ważne na urządzeniach mobilnych, gdzie użytkownicy częściej przewijają swój kanał.
• Treść reklamy powinna być krótka i na temat: użytkownicy mobilni mają tendencję do krótszego skupiania uwagi, dlatego używaj jasnego, zwięzłego języka, który szybko przekaże przekaz .
• Upewnij się, że reklama jest łatwa do odczytania: używaj wyraźnej, łatwej do odczytania czcionki i upewnij się, że kontrast między tekstem a tłem jest wystarczający.
• Przetestuj swoją reklamę na różnych urządzeniach: zanim opublikujesz reklamę, przetestuj ją na różnych urządzeniach mobilnych, aby upewnić się, że jest czytelna i dobrze wygląda.

Nie zapomnij regularnie sprawdzać i optymalizować nagłówków i elementów wizualnych, aby upewnić się, że skutecznie generują konwersje.

Oto doskonały przykład reklamy Superlegal:

Dlaczego ta reklama jest skuteczna?

• Przyciągające wzrok efekty wizualne: kreacja przyciąga wzrok użytkownika podczas szybkiego przeglądania jego kanału.
• Zwięzły tekst : przekaz jest na temat i ogranicza do minimum szczegóły dotyczące działania, co wzbudza zainteresowanie. Mniej znaczy więcej.
• Skoncentrowany na korzyściach: komunikaty natychmiast informują użytkownika, co z niego wynika, i koncentrują się na tym, dlaczego , a nie co .

3. Testuj, testuj i jeszcze raz testuj

Testowanie różnych odmian reklam pozwala podejmować decyzje na podstawie danych i optymalizować skuteczność reklam LinkedIn. Oto kilka rzeczy do przetestowania:

• Tekst reklamy: spróbuj przetestować różne wersje tekstu reklamy, aby zobaczyć, które z nich najbardziej przemawiają do odbiorców. Możesz przetestować różne nagłówki, teksty reklam i wezwania do działania, aby zobaczyć, które z nich są najskuteczniejsze.
• Elementy wizualne: spróbuj przetestować różne elementy wizualne, takie jak obrazy lub filmy, aby zobaczyć, które z nich są najskuteczniejsze. Możesz także eksperymentować z różnymi rozmiarami obrazu i współczynnikami proporcji, aby zobaczyć, które z nich działają najlepiej.
• Kierowanie: przetestuj różne opcje kierowania, takie jak stanowiska, branże lub lokalizacje, aby zobaczyć, które najlepiej sprawdzają się w przypadku Twojej firmy.
• Rozmiary odbiorców: możesz też przetestować różne rozmiary odbiorców, aby sprawdzić, czy kierowanie na mniejszą, bardziej szczegółową grupę odbiorców jest skuteczniejsze niż kierowanie na większą, bardziej ogólną grupę odbiorców.
• Format reklamy: LinkedIn oferuje różne formaty reklam, w tym treści sponsorowane, sponsorowane wiadomości InMail, reklamy displayowe i wydarzenia sponsorowane. Ważne jest, aby przetestować różne formaty, aby zobaczyć, który z nich najlepiej sprawdza się w przypadku Twojej firmy.

Wskazówka: rozpoczynając nową kampanię, pamiętaj, aby na początku ustawić w niej równomierną rotację reklam, ponieważ zapewni to równe szanse każdej reklamie.

Ważne jest, aby regularnie przeglądać i analizować wyniki odmian reklam, aby identyfikować obszary wymagające ulepszeń, i nie zapominać o ciągłej optymalizacji reklam, aby zmaksymalizować swoje szanse.

4. Skorzystaj z opcji targetowania LinkedIn

Opcje kierowania na odbiorców na LinkedIn pozwalają zawęzić grupę odbiorców i wyświetlać reklamy określonym grupom osób na platformie. Może to być niezwykle skuteczny sposób na dotarcie do właściwych odbiorców i poprawę skuteczności reklam.

Oto kilka przykładów opcji kierowania na odbiorców na LinkedIn:

• Tempo wzrostu firmy: To jest rzeczywiście bardzo interesujące. Możesz kierować kampanię tak, aby była wyświetlana wyłącznie potencjalnym klientom, którzy pracują w firmach o dodatniej stopie wzrostu. Tak więc, jeśli świadczysz usługi rekrutacyjne, chciałbyś kierować reklamy na firmy o (bardzo) dodatniej stopie wzrostu i wykluczać te o ujemnej stopie wzrostu.

• Stanowisko: To jest prawdopodobnie najbardziej podstawowa metoda targetowania na LinkedIn. Kieruj reklamy na określone stanowiska lub funkcje, takie jak menedżerowie ds. marketingu lub dyrektorzy ds. sprzedaży. Może to być szczególnie przydatne, jeśli Twój produkt lub usługa jest odpowiednia tylko dla niektórych zawodów lub ról zawodowych.
• Wielkość firmy: możesz kierować reklamy na firmy o określonej wielkości, takie jak małe firmy lub duże przedsiębiorstwa. Może to być przydatne, jeśli Twój produkt lub usługa jest bardziej odpowiednia dla firmy określonej wielkości.
• Branża: możesz kierować reklamy na określone branże, takie jak finanse czy opieka zdrowotna. Może to być przydatne, jeśli Twój produkt lub usługa jest szczególnie istotna dla określonej branży, na przykład ubezpieczeniowej lub technologicznej.
• Lokalizacja: możesz kierować reklamy na określone lokalizacje, takie jak określone miasto lub kraj. Jest to przydatne dla tych, których produkt lub usługa jest dostępna tylko w określonych obszarach lub jeśli próbujesz dotrzeć do lokalnych odbiorców.
• Grupa: kieruj reklamy do potencjalnych klientów, którzy są członkami określonych grup na LinkedIn. Jest to świetne, jeśli wiesz, że Twoi docelowi odbiorcy mogą mieć określone zainteresowania, pasje i hobby.

Pro Tip: Pamiętaj, aby zawsze wyłączać poszerzanie grona odbiorców LinkedIn w swoich kampaniach. W większości przypadków spowoduje to wyświetlanie reklam nieistotnym odbiorcom.

Korzystając z opcji kierowania na odbiorców LinkedIn, upewnisz się, że Twoje reklamy są wyświetlane właściwym osobom i zmaksymalizujesz swoje szanse na uzyskanie konwersji.

Nie brzmi to jak zdarta płyta, ale sprawdzaj i dostosowuj kierowanie, by mieć pewność, że docierasz do idealnego klienta.

5. Skorzystaj ze śledzenia konwersji LinkedIn

Aby skonfigurować śledzenie konwersji na LinkedIn, musisz zainstalować w swojej witrynie niewielki fragment kodu o nazwie LinkedIn Insight Tag. Umożliwi to śledzenie różnych działań powodujących konwersję, takich jak wysłanie formularza (np.

Źródło obrazu

Dzięki temu zobaczysz, które reklamy generują najwięcej konwersji, co pozwoli Ci odpowiednio zoptymalizować kampanie.

Na przykład, jeśli jedna reklama generuje wiele kliknięć, ale bardzo mało konwersji, warto rozważyć zmianę tekstu reklamy lub kierowania, aby poprawić skuteczność. Z drugiej strony, jeśli reklama generuje dużą liczbę konwersji, rozważ zwiększenie budżetu na tę reklamę lub utworzenie podobnych reklam, aby wykorzystać jej sukces.

Ogólnie rzecz biorąc, śledzenie konwersji LinkedIn to doskonałe narzędzie do optymalizacji reklam LinkedIn. Regularnie śledząc i analizując konwersje, możesz podejmować decyzje oparte na danych, aby poprawić skuteczność swoich kampanii.

6. Korzystaj ze spostrzeżeń i analiz LinkedIn

Oprócz standardowych wskaźników LinkedIn oferuje zaawansowane analizy, takie jak dane demograficzne, zainteresowania i funkcje pracy. Te dane są niezwykle przydatne, aby pomóc Ci zrozumieć, kto wchodzi w interakcję z Twoimi reklamami i w jaki sposób wchodzi w interakcję z Twoimi treściami.

Aby uzyskać dostęp do spostrzeżeń i analiz LinkedIn, musisz mieć konto LinkedIn Ads. Z pulpitu nawigacyjnego możesz przeglądać szereg danych i wskaźników, w tym wyświetlenia, kliknięcia, konwersje i koszt działania (CPA). Możesz też wyświetlać dane według określonych kampanii, grup reklam i reklam, aby uzyskać bardziej szczegółowy obraz swojej skuteczności.

Korzystając ze spostrzeżeń i analiz LinkedIn, możesz zidentyfikować obszary wymagające poprawy i zoptymalizować swoje kampanie. Jeśli zauważysz, że reklama generuje dużą liczbę kliknięć, ale małą liczbę konwersji, warto rozważyć zmianę tekstu reklamy lub kierowania, aby poprawić jej skuteczność. Z drugiej strony, jeśli reklama generuje dużą liczbę konwersji przy niskim koszcie, warto rozważyć zwiększenie budżetu na tę reklamę lub utworzenie podobnych reklam.

Statystyki LinkedIn to kolejne świetne narzędzie, które pozwala maksymalnie wykorzystać kampanię LinkedIn. Śledź, śledź i śledź swoje dane w czasie, aby jak najlepiej wykorzystać swój budżet LinkedIn!

Źródło obrazu

7. Zoptymalizuj pod kątem urządzeń mobilnych

Większość ludzi korzysta z LinkedIn na swoich urządzeniach mobilnych i spędza znacznie więcej czasu na LinkedIn, korzystając z telefonów komórkowych, więc upewnij się, że Twoje reklamy i strony docelowe wyglądają świetnie na urządzeniach mobilnych!

Zoptymalizuj swoje kampanie na LinkedIn

A więc masz to: siedem niezawodnych sposobów na optymalizację kampanii reklamowych na LinkedIn i maksymalne wykorzystanie budżetu.

1. Zdefiniuj i regularnie aktualizuj swoją grupę docelową
2. Twórz świetne reklamy
3. Testuj, testuj i jeszcze raz testuj
4. Skorzystaj z opcji targetowania LinkedIn
5. Skorzystaj ze śledzenia konwersji LinkedIn
6. Korzystaj ze spostrzeżeń i analiz LinkedIn
7. Zoptymalizuj pod kątem urządzeń mobilnych

Teraz pozostaje Ci tylko wdrożyć te porady i wskazówki w swoich kampaniach na LinkedIn i przygotować się na wyższy zwrot z inwestycji!