Organiczne instalacje aplikacji a płatne instalacje, połączenie między organicznymi a płatnymi pobraniami
Opublikowany: 2022-02-24
Co to są organiczne instalacje aplikacji i płatne pobieranie?
Instalacje organiczne - odnosi się do pobrań i instalacji aplikacji z naturalnego i bezpłatnego ruchu, nie należących do reklam ani innych płatnych kanałów promocyjnych. Zwykle zachowanie, które użytkownicy wchodzą do sklepu z aplikacjami, aby samodzielnie wyszukiwać i pobierać, należy do bezpłatnych pobrań aplikacji. Dla marketerów naturalne pobieranie nie oznacza po prostu bezpłatnego pobierania aplikacji lub niedokładnego marketingu. Wielu marketerów będzie promować swoje aplikacje w wielu kanałach, takich jak media społecznościowe lub media strumieniowe, zanim ich aplikacje zostaną wprowadzone do sklepu z aplikacjami, a ruch z tych bezpłatnych kanałów promocyjnych jest również nazywany naturalnym pobieraniem lub ruchem organicznym.
A wraz z rozwojem mediów internetowych, ruch organiczny faktycznie odnosi się w maksymalnym stopniu do ruchu innego niż reklama. W rzeczywistości instalacje organiczne są nazywane jako takie, gdy użytkownik instaluje aplikację bez bezpośredniej reakcji na mobilną kampanię reklamową.
Płatne pobrania — zwykle odnoszą się do pobrań aplikacji z reklam lub innego płatnego kanału promocyjnego, obejmują również zachowania polegające na bezpośrednim kupowaniu pobrań i instalacji aplikacji. Oraz płatne promocje, które przekształcają bezpłatny ruch w aktywne pobrania. Działanie polegające na utrzymywaniu określonej liczby płatnych pobrań i pozytywnych recenzji w danym okresie spowoduje awans aplikacji na szczyt w sklepie z aplikacjami, co spowoduje ruch organiczny, który z kolei zamieni się w aktywne pobrania, które są organicznymi instalacjami aplikacji.
Kliknij „ Dowiedz się więcej ”, aby rozwijać swoją działalność w zakresie aplikacji i gier dzięki usłudze promocji aplikacji ASO World .
Pętla wzrostu odkrywania App Store
Apple App Store i Google Play Store dbają o jedną rzecz ponad wszystko, decydując, które aplikacje lub gry mają być wyświetlane użytkownikom. To jest doświadczenie użytkownika. Obie platformy są głęboko zainwestowane w zachęcanie użytkowników do znajdowania aplikacji o wyjątkowo wysokiej jakości, które zapewnią im najlepsze wrażenia z tego, czego szukają.Chcą to zrobić jak najszybciej (podobnie jak Google chce dać użytkownikowi odpowiedź, której szuka, bez powrotu do wyników wyszukiwania i kontynuowania wyszukiwania).
Przeanalizowaliśmy dane ze sklepów App Store i Google Play — miliardy wyświetleń i setki milionów instalacji — które pokazały nam, że jednym z najważniejszych wskaźników używanych przez platformy do określania popularności aplikacji jest przybycie i szybkość pierwszego- instalatorzy czasu. Pamiętaj, że są to jednostki aplikacji w warunkach App Store Connect lub Pozyskiwanie informacji o aplikacji, Nowi użytkownicy w warunkach Google Developer Console.
Obie platformy wychodzą z założenia, że im więcej nowych użytkowników instaluje aplikację, tym większe jest prawdopodobieństwo, że jest to popularna aplikacja, którą użytkownicy pokochają, a także przekonanie, że aplikacja, która bardzo szybko przyrasta do nowych użytkowników, jest być może zbyt modna i warta ujawnienia.
Wielkość marki dyktuje liczbę wyszukiwań
Liczba operacji wyszukiwania w sklepie z aplikacjami składa się z dwóch głównych „zasobników”. Pierwsze wyszukiwanie markowe (wyszukuje nazwę Twojej marki), drugie wyszukuje słowo kluczowe „gatunek”. Te słowa kluczowe „gatunek” to ogólne słowa kluczowe, których użyłby ktoś, kto szuka aplikacji z Twojej kategorii, przeszukując sklepy z aplikacjami (np. „tanie loty”).Nie możesz kontrolować głośności słów kluczowych gatunku. Reprezentuje ogólne zapotrzebowanie w Twojej kategorii (na przykład liczba wyszukiwań słów kluczowych związanych z lotami znacznie spadła po wybuchu COVID-19 poza kontrolą aplikacji lotniczych). Możesz jednak kontrolować udział marki w liczbie wyszukiwań. Znaleźliśmy silną korelację między określonymi kanałami reklamowymi a wyszukiwaniem marki.
Każde słowo kluczowe ma wynik popularności w App Store, widoczny w reklamach Apple Search Ads, który odzwierciedla jego relacyjną liczbę wyszukiwań (pięć to najniższa, a 100 to najwyższa).
Odkryliśmy, że zwiększając wydatki na reklamy w określonych kanałach i kampaniach, można zwiększyć wyszukiwanie markowe. Logika jest dość prosta, więcej użytkowników jest narażonych na Twoją markę, a część z nich nie odpowiada bezpośrednio na reklamę, ale później szuka nazwy marki.
Jednak zrozumienie tej zależności jest kluczowe, aby przypisać wartość dodatkowej liczby wyszukiwań marki i instalacji do płatnych kampanii odpowiedzialnych za ich kierowanie.
Ranking kategorii podyktowany całkowitą liczbą jednostek aplikacji
Drugim spostrzeżeniem jest to, że łączna liczba jednostek aplikacji określa ranking w kategorii lub pierwsze instalacje. Zauważyliśmy silną korelację między liczbą nowych instalacji, które trafiają do Twojego rankingu na wykresach kategorii. Nie oznacza to, że istnieje uniwersalne równanie określające, ile nowych instalacji potrzebujesz, aby uzyskać pierwsze miejsce w swojej kategorii. Zależy to od różnych czynników, takich jak:Sezonowość UA – im więcej płatnych użytkowników (ukierunkowanych na nowych użytkowników) działają konkurenci z Twojej kategorii w danym momencie, tym trudniej będzie im przebić (ponieważ będziesz musiał zwiększyć liczbę nowych instalacji w porównaniu z ich). Z czasem może się to zmienić, gdy firmy zwiększą/zmniejszą swoje płatne wydatki UA. Na przykład w okolicach Czarnego Piątku i Świąt Bożego Narodzenia osiągnięcie najwyższego miejsca w rankingu w takich kategoriach jak Zakupy może być trudne, ponieważ w tych okresach firmy dramatycznie zwiększają swoje budżety UA.
Kategoria, w której się znajdujesz — nasza kategoria dyktuje twoją pozycję konkurentom. Załóżmy, że rywalizujesz w kategorii, w której wielu dużych programistów wydaje miliony miesięcznie na UA. W takim przypadku rywalizacja będzie znacznie trudniejsza niż dążenie do wysokiej pozycji w mniej konkurencyjnej kategorii.
Ta dźwignia, której możesz użyć, ma bezpośredni wpływ na wyświetlenia i instalacje przeglądania App Store lub Google Play Explore, ponieważ więcej przeglądarek będzie widocznych w Twoim sklepie z aplikacjami na wykresach kategorii.Zrozumienie, dlaczego tak się dzieje, jest również kluczowe; nie wszystkie płatne kampanie będą miały wpływ na liczbę nowych instalacji. Płatna kampania skupiająca się wyłącznie na ponownym przejęciu użytkowników, którzy utracili ważność, w ogóle nie poruszy tej igły.
Wiele zespołów traci sens, próbując pociągnąć za tę dźwignię, patrząc na instalacje MMP zamiast na zgłoszone przez platformę (App Store Connect/Konsola programisty Google Play) po raz pierwszy.
Na przykład płatna kampania, która generuje znaczące nowe instalacje (które nigdy nie otwierają aplikacji) może dodawać wartość za pomocą tej dźwigni, ale nie będzie wyświetlana jako taka na pulpicie nawigacyjnym MMP, ponieważ raportuje tylko instalacje, które otwierają aplikację.
Jedynym sposobem, aby dowiedzieć się, które kanały reklamowe i kampanie generują nowe instalacje, które pomagają wykorzystać tę dźwignię, jest analiza wydajności wydatków poza liczbą nowych instalacji zgłoszoną w konsolach programistów sklepów z aplikacjami.
Przeprowadzaj kreatywne eksperymenty i testy w App Store z nowymi użytkownikami, aby ulepszyć CVR
Wykorzystanie płatnego budżetu na pozyskiwanie użytkowników do poprawy instalacji organicznych za pomocą jednej z tych dwóch dźwigni to tylko jeden krok procesu.Odkryliśmy również, że specjaliści od marketingu odnoszących największe sukcesy aplikacji i gier tworzą efekt kumulacji, optymalizując kreacje na stronach sklepu z aplikacjami dla nowych użytkowników.
Prowadząc eksperymenty i znajdując kreacje i komunikaty, które przyciągną nowe instalacje od nowych i szerokich odbiorców, aplikacje te maksymalizują liczbę instalacji organicznych uzyskiwanych z wyników wyszukiwania i wykresów kategorii, jeszcze bardziej zwiększając liczbę nowych instalacji i umacniając swoją pozycję .
Tę dodatkową dźwignię (która przyczynia się do sukcesu pozostałych dwóch) można osiągnąć poprzez prowadzenie kreatywnych eksperymentów w sklepie z aplikacjami i testowanie na nowych użytkownikach i odbiorcach.
Sposób na zwiększenie organicznych instalacji aplikacji. Jak rozwijać organiczne instalacje zaczynając od płatnego pobrania?
Jak płatne pobieranie wpływa na wzrost liczby instalacji organicznych?
Związek między pozyskiwaniem płatnych użytkowników a pozyskiwaniem użytkowników organicznych ma kluczowe znaczenie dla maksymalizacji wzrostu mobilnego. Nie ma znaczenia, czy pracujesz nad grą mobilną czy aplikacją; Istnieje jeden wspólny wątek, który przepływa przez najbardziej udane aplikacje i gry mobilne, te, które rozwijają się szybciej niż wszystkie inne: łączą się między płatnymi i organicznymi instalacjami i wykorzystują je do tworzenia złożonego wzrostu.Zespół ds. rozwoju mobilnego, który zrozumie związek między płatnymi i organicznymi usługami, zrozumie jedną z najskuteczniejszych dźwigni napędzających organiczny wzrost instalacji. Zamiast postrzegać instalacje organiczne jako „spadające z nieba” bez rzeczywistego sposobu kontrolowania ich i wpływania na nie, przyjmują naukowe podejście do instalacji organicznych. To naukowe podejście pozwala im wykorzystać jedną z najpopularniejszych pętli wzrostu w urządzeniach mobilnych – pętlę wzrostu odkrywania App Store/Google Play.
Sposoby na przyciągnięcie większej liczby świetnych organicznych instalacji aplikacji:
- Pytanie o recenzje i oceny
- Zachęcanie do udostępniania i polecania
- Tworzenie szumu medialnego
1. Pytanie użytkowników o recenzje i oceny aplikacji zwiększy liczbę instalacji organicznych
Instalacje organiczne - odnosi się do pobrań i instalacji aplikacji z naturalnego i bezpłatnego ruchu, nie należących do reklam ani innych płatnych kanałów promocyjnych. Zwykle zachowanie, które użytkownicy wchodzą do sklepu z aplikacjami, aby samodzielnie wyszukiwać i pobierać, należy do bezpłatnych pobrań aplikacji. Dla marketerów naturalne pobieranie nie oznacza po prostu bezpłatnego pobierania aplikacji lub niedokładnego marketingu. Wielu marketerów będzie promować swoje aplikacje w wielu kanałach, takich jak media społecznościowe lub media strumieniowe, zanim ich aplikacje zostaną wprowadzone do sklepu z aplikacjami, a ruch z tych bezpłatnych kanałów promocyjnych jest również nazywany naturalnym pobieraniem lub ruchem organicznym.A wraz z rozwojem mediów internetowych, ruch organiczny faktycznie odnosi się w maksymalnym stopniu do ruchu innego niż reklama. W rzeczywistości instalacje organiczne są nazywane jako takie, gdy użytkownik instaluje aplikację bez bezpośredniej reakcji na mobilną kampanię reklamową.
2. Udostępnić swoją aplikację wszystkim znajomym?
Kiedy ludzie odkrywają coś, co im się podoba, rozwija się pragnienie, które każe im dzielić się tym cudownym czymś z innymi ludźmi. Jajko żerowało na tej bardzo społecznej naturze. Jego podpis był prosty.Udostępnianie działa bardzo dobrze, ponieważ ludzie ufają rekomendacjom znajomych i rodziny. Podobnie jak w przypadku recenzji i ocen, chcesz zachęcić obecnych użytkowników do udostępnienia Twojej aplikacji w momencie, w którym czuliby się z tym dobrze. Celem jest znalezienie momentów w aplikacji, które są odpowiednie do pociągania za sznurki emocjonalne i osiągnięcia efektu dzielenia się.
3. Spraw, by media krążyły wokół Twojej aplikacji, aby uzyskać więcej organicznych instalacji
Oprócz dzielenia się, ludzie lubią rozmawiać lub plotkować. Ponownie, ludzie są z natury istotami społecznymi. Ludzie chcą wiedzieć, co się dzieje na świecie, jakie nowości są dostępne, jakie trendy nadchodzą. Czytają więc artykuły, oglądają wiadomości i słuchają podcastów.Aby media pracowały dla ciebie, a nie przeciwko tobie, musimy wcielić się w rolę eksperta od public relations. Public relations obejmuje szeroki zakres strategii, ale w tej chwili skupiamy się na tym, co nazywamy komunikatem prasowym.