Pomysły na marketing organiczny dla przedsiębiorców o niskim budżecie

Chcesz dowiedzieć się, jak zwiększyć ruch i sprzedać produkt bez rozbijania banku? Dzisiaj omówimy kilka prostych strategii, z których każdy przedsiębiorca może skorzystać, aby bezpłatnie uzyskać ruch w swoim sklepie. Jedyne, co musisz zainwestować, to stary dobry kapitał potu.

Chociaż płatny marketing może być świetnym sposobem na szybkie wygenerowanie dużego ruchu, ten ruch jest krótkoterminowy, jego koszty są zaporowe i trzeba stale reinwestować. Na szczęście istnieje mnóstwo innych taktyk, jeśli chcesz dowiedzieć się, jak zwiększyć ruch w witrynie.

Wejdź do marketingu organicznego, który zasadniczo odnosi się do wszystkiego poza płatnymi taktykami i strategiami. Zamiast tego marketing organiczny koncentruje się na prostych, praktycznych strategiach uzyskiwania większego bezpłatnego ruchu. Te taktyki są zakorzenione w prostych działaniach, które możesz wykonać, aby uzyskać realne wyniki.

Jedna wskazówka, o której należy pamiętać: podwój najbardziej trafny ruch, jaki możesz znaleźć, i wybierz strategię, którą możesz konsekwentnie realizować. Skoncentruj się na uzyskiwaniu wyników jednym podejściem, zanim dodasz inne. Jeśli rozrzucisz się zbytnio za pomocą zbyt wielu taktyk na raz, możesz poczuć się przytłoczony i sfrustrowany.

Cztery warunki uzyskania większego ruchu organicznego

Jeśli masz zamiar dołożyć wszelkich starań, aby zwiększyć ruch organiczny, chcesz mieć pewność, że jesteś przygotowany na sukces. Nie chcesz ruchu tylko ze względu na ruch. To, czego potrzebujesz, to stały strumień potencjalnych klientów i przekształcenie ruchu w przychód i zysk. Zanim zaczniesz, upewnij się, że masz:

• Świetny produkt, który się opłaca. Rozważ przejście przez proces walidacji produktu przed wprowadzeniem taktyk marketingu organicznego. Ten krok był kluczowy dla życia i partnerów biznesowych, Natalie Holloway i Maximilian Kislevitz, kiedy wprowadzali na rynek swoją markę Bala.
• Duża grupa docelowa . Będziesz potrzebować sporej liczby osób zainteresowanych zakupem tego typu produktu.
• Adresowalny rynek docelowy. Oznacza to grupę ludzi na rynku o wspólnych wartościach, zachowaniach lub innych cechach, na których możesz się skupić.
• Świetna historia produktu. Tekst i opisy produktów w Twojej witrynie muszą być wystarczająco atrakcyjne, aby zmienić odwiedzających w klientów.

Gdy już będziesz gotowy, aby przejść z powyższym, czas zacząć.

Dlaczego treść jest podstawą organicznej strategii marketingowej

Treść jest jednym z głównych powodów, dla których ludzie korzystają z sieci, a tworzenie odpowiednich rodzajów treści może pomóc w generowaniu poważnego ruchu.

Marketing treści polega na tworzeniu wysokiej jakości, informacyjnych i angażujących treści, aby przyciągnąć klientów do Twojego sklepu internetowego. Jest to potężna metoda budowania ruchu, ponieważ pomaga budować markę i pozycjonować firmę w branży jako lidera myśli.

Treść to nie tylko król. Treścią jest całe królestwo.

Pamiętaj : mówimy o długoterminowej strategii, która wymaga konsekwencji i cierpliwości. Ale nagrody są warte wysiłku. Roczny wzrost unikalnego ruchu w witrynie jest 7,8 razy wyższy w przypadku marek korzystających z marketingu treści.

Poza tym treść:

• Buduje zaufanie klientów
• Poprawia konwersje
• Generuje opłacalne leady
• Znacząco poprawia optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO)

Będziesz chciał tworzyć wysokiej jakości treści, które koncentrują się na czymś innym niż Twoje produkty i firma, aby uniknąć nadmiernej autopromocji. Kluczem w marketingu treści jest dostarczanie prawdziwej wartości poprzez treści, które Twoi klienci mogą uznać za istotne lub interesujące.

Strategia 1: Załóż bloga

Założenie bloga nie oznacza po prostu dzielenia się swoimi przemyśleniami i uczuciami w nadziei, że doprowadzi to do sprzedaży. Zamiast tego chcesz tworzyć treści edukacyjne, które rozwiązują problem odbiorców i są łatwe do znalezienia w wyszukiwarkach.

Stworzyliśmy osobny film (poniżej), w którym znajdziesz wszystko, co musisz wiedzieć o tym, od strategii po wykonanie.

Taktyka ruchu na blogu 1: słowa kluczowe z długim ogonem

Priorytetyzacja SEO podczas tworzenia kalendarza treści i pisania artykułów pomoże zwiększyć ruch organiczny. Zacznij od przeprowadzenia badań słów kluczowych, aby zidentyfikować możliwości rankingowe dla edukacyjnych słów kluczowych związanych z Twoją niszą. Prawdopodobnie istnieje wiele możliwości „jak to zrobić” i „najlepszych X”, na przykład, które możesz stworzyć jako treść bloga.

Chociaż krótkie, obszerne hasła mogą być kuszące, możesz tracić wyświetlenia strony, jeśli nie patrzysz również na słowa kluczowe z długim ogonem. Długie słowa kluczowe to dłuższe i bardziej szczegółowe frazy kluczowe. Łatwiej je pozycjonować i często uzyskują kliknięcia z wyszukiwarek znacznie szybciej niż krótsze, bardziej ogólne hasła. W przypadku witryny bez dużego ruchu i bardzo niewielu linków zwrotnych, słowa kluczowe z długim ogonem są doskonałym miejscem na rozpoczęcie.

Skupianie się na wiecznie zielonych treściach edukacyjnych jest o wiele bardziej korzystne w dłuższej perspektywie dla biznesu niż artykuły w stylu newsowym. Stanowią wartość dla czytelnika niezależnie od tego, kiedy zostaną odkryte. Możesz nawet dołączyć linki do swoich produktów, jeśli rzeczywiście rozwiązują one problem czytelnika.

Poza kierowaniem na słowa kluczowe pamiętaj o optymalizacji treści pod kątem SEO:

• Upewnij się, że tytuł strony odpowiada intencji wyszukiwania.
• Pisz opisy meta, które są warte kliknięcia.
• Użyj hierarchii tagów nagłówka, aby w prosty sposób uporządkować zawartość.
• Utrzymuj krótki adres URL i skoncentruj się na słowach kluczowych.

Możesz również skorzystać z tej listy kontrolnej SEO, aby ocenić każdą stworzoną treść i upewnić się, że jest gotowa dla wyszukiwarek.

Taktyka ruchu na blogu 2: Wywiady i współpraca z ekspertami

Nawet jeśli nie masz dużego ruchu, nie bój się udać na rozmowę kwalifikacyjną i współpracować z ekspertami w danej dziedzinie. Większość ludzi jest bardzo podatna na wywiady, jeśli treść, którą tworzysz, jest zgodna i pomoże im w dalszej misji. Co więcej, wielu jest chętnych do promowania treści na swoich kontach w mediach społecznościowych, co może jeszcze bardziej zwiększyć Twój zasięg i zwiększyć ruch.

Rozważ zestawienie ekspertów z 10, 50, a nawet 100 liderami w Twojej branży — to potężna taktyka, która ma zachęcić wpływowe osoby do udostępnienia artykułu swoim odbiorcom. Ta taktyka jest jeszcze bardziej skuteczna, jeśli utworzysz odznakę lub inną uzupełniającą grafikę, którą mogą umieścić na swojej stronie internetowej, najlepiej łączącą z oryginalnym artykułem.

Strategia 2: Twórz treści wideo

Nie potrzebujesz drogiego sprzętu fotograficznego, aby kierować ruchem wideo. Jakość treści jest o wiele ważniejsza niż jakość produkcji.

Według Cisco, do 2022 r. filmy online będą stanowić ponad 82% całego ruchu konsumenckiego w sieci. YouTube jest już drugą najpopularniejszą wyszukiwarką na świecie.

Nie wszystkie filmy są takie same, jeśli chodzi o zwiększenie ruchu i zwrot z inwestycji. Zamiast próbować być kolejną sensacją wirusową, jedną z najlepszych rzeczy do skupienia uwagi jest upewnienie się, że podążasz za trzema E:

• Ujmujący
• Edukacyjny
• Zimozielony

Powód jest prosty: tworzenie treści przydatnych dla odbiorców, niezależnie od tego, czy oglądają je dzisiaj, jutro, czy za dwa lata, może pomóc w generowaniu leadów na wiele lat.

Aby ta strategia działała, musisz upewnić się, że Twoje filmy są zoptymalizowane pod kątem wyszukiwania.

Na przykład Beardbrand tworzy samouczki dotyczące pielęgnacji męskiej. W jednym ze swoich popularnych filmów na YouTube skierował zapytanie „jak przyciąć krótką brodę”, o którym mówi się, że ma 600 wyszukiwań miesięcznie w Eksploratorze słów kluczowych ahrefs. Marka ma dobrą strategię SEO w YouTube, polegającą na koncentrowaniu treści wideo na zakryciu słowa kluczowego, przy użyciu jasnego tytułu, szczegółowego opisu wideo i umieszczenia go na jednej ze swoich list odtwarzania.

Taktyka 1: Ulepszenia zawartości

Uaktualnienie treści to dodatek lub dodatkowy element treści, który uzupełnia inny zasób treści. Możesz zobaczyć posty na blogu lub artykuły, które zachęcają czytelników do pobierania aktualizacji treści, takich jak ściągawki, listy kontrolne, seminaria internetowe i szablony na ten sam temat. A jeśli masz złożony lub zaawansowany technologicznie produkt, może zadziałać biała księga do pobrania.

Ta taktyka jest potężnym sposobem na zdobycie adresów e-mail klientów i zbudowanie listy e-mailowej, dzięki czemu możesz stale dostarczać wartości i pogłębiać relacje poprzez e-mail marketing.

Taktyka 2: Wideo na żywo

Wideo na żywo jest bardziej osobiste i wciągające niż inne rodzaje treści wideo, ponieważ otwiera drzwi do dwustronnej interakcji w czasie rzeczywistym. A teraz możesz transmitować na żywo na wielu platformach społecznościowych jednocześnie z tego samego źródła wideo.

Wideo na żywo humanizuje marki i sprawia, że ​​doświadczenie jest bardziej ekskluzywne. Daje także widzom możliwość interakcji z marką. Tak więc, chociaż ruch z wideo na żywo może być mniejszy niż w przypadku innych metod, jakość ruchu może być bardzo wysoka.

Wideo na żywo odegrało kluczową rolę w organicznych działaniach marketingowych Camille Rose. Marka produktów do pielęgnacji skóry musiała zmienić swoją strategię marketingową na 2020 rok z powodu pandemii COVID-19 – więc zwróciła się do Instagrama. Marka gościła życie ze współpracownikami, w tym estetykami, psychologami, stylistami marki, instruktorami jogi i nie tylko. – Powiedzieliśmy to wszystko. Zrobiliśmy to wszystko. Połączyliśmy siły z wpływowymi osobami” — mówi założycielka Janell Stephens. „Więc po prostu umieściliśmy nasz budżet marketingowy na 2021 r. na naszym własnym e-commerce i na naszych stronach społecznościowych”.

Powiązana zawartość:   Jak zarabiać z Youtube

Strategia 3: Organiczny marketing w mediach społecznościowych

Media społecznościowe to znacznie więcej niż zdobywanie jak największej liczby polubień i zachęcanie ludzi do kupowania rzeczy. Zasadniczo media społecznościowe mają na celu zachęcanie do rozmowy, budowanie społeczności i wzbudzanie emocji.

Budowanie obserwowania w mediach społecznościowych jest niezwykle ważne dla promowania i budowania świadomości marki. Ale Twoim celem jest przywrócenie ruchu do Twojej witryny, więc poniższe taktyki koncentrują się na tym, aby Ci w tym pomóc.

Bezpłatnie: szablon strategii mediów społecznościowych

Od wyboru kanałów po zastanawianie się, co opublikować, wypełnij puste pola, aby zastanowić się, jak najlepiej wykorzystać media społecznościowe, aby osiągnąć swoje cele marketingowe.

Pobierz szablon teraz

Pobierz szablon strategii mediów społecznościowych prosto do Twojej skrzynki odbiorczej.

Prawie gotowe: wpisz poniżej swój adres e-mail, aby uzyskać natychmiastowy dostęp.

Adres e-mail Pobierz uaktualnienia

Będziemy również wysyłać Ci aktualizacje dotyczące nowych przewodników edukacyjnych i historii sukcesu z biuletynu Shopify. Nienawidzimy SPAMU i obiecujemy chronić Twój adres e-mail.

Dziękuję za zasubskrybowanie. Wkrótce zaczniesz otrzymywać bezpłatne wskazówki i zasoby. W międzyczasie zacznij budować swój sklep dzięki bezpłatnej 14-dniowej wersji próbnej Shopify.

Zaczynaj

Taktyka 1: Prezenty i konkursy

Konkursy i prezenty to świetny sposób na przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny, a także mogą mieć duży wpływ na Twoich obserwujących i zaangażowanie.

Nagrody i wyróżnienia to potężne zachęty, aby zachęcić ludzi do promowania Twojej firmy. Zamiast po prostu nagradzać ludzi za rejestrację, stwórz pętlę wirusową z systemem opartym na punktach, w którym ludzie zdobywają punkty za promocję. Gamifikuje to proces, w którym ludzie zwiększają swoje szanse na wygraną w oparciu o liczbę innych osób, które zarejestrują, jednocześnie zwiększając zasięg organiczny Twojego profilu w mediach społecznościowych. Możesz również użyć linków polecających, aby to śledzić.

Taktyka 2: Oferuj zniżki czasowe

Wygaśnięcie zniżki wykorzystuje niedobór, który jest potężnym psychologicznym wyzwalaczem sprzedaży. Dlatego oferowanie rabatów na czas może pomóc w generowaniu dużego ruchu i sprzedaży.

Ponieważ ta taktyka jest krótkoterminowym czynnikiem napędzającym ruch, pamiętaj, aby przechwycić e-mail klienta i umożliwić mu zapisanie się do biuletynu, dzięki czemu będziesz mógł stale wysyłać im wartościowe treści i przyciągać ich z powrotem do swojej witryny.

Taktyka 3: Wykorzystaj handel społecznościowy

Handel społecznościowy to miejsce spotkań mediów społecznościowych i handlu. Platformy mediów społecznościowych, takie jak Pinterest i Instagram, usprawniły proces zakupu dla klientów. Klienci, którzy widzą produkty, które im się podobają, mogą dodać je do koszyka bezpośrednio na każdej platformie mediów społecznościowych. W zależności od platformy konsumenci mogą również sfinalizować zakup bezpośrednio z platformy lub przenieść się na oficjalne strony sprzedawców.

Wraz ze wzrostem popularności smartfonów i mediów społecznościowych, handel społecznościowy z dnia na dzień staje się coraz bardziej popularny. I chociaż gorączka handlu społecznościowego nie osiągnęła punktu krytycznego w Stanach Zjednoczonych, w Chinach handel społecznościowy stanowi 11,6% sprzedaży detalicznej w handlu elektronicznym. Sprzedaż social commerce przekroczyła 186 miliardów dolarów w Chinach w 2019 roku – około 10 razy więcej niż sprzedaż social commerce w USA. Mówiąc najprościej, handel społecznościowy w Ameryce Północnej ma mnóstwo miejsca do rozwoju, a to jest szansa na ruch i sprzedaż, której nie chcesz ignorować.

Czytaj więcej: Jak sprzedawać na Instagramie w 2021 roku?

Strategia 4: Program partnerski

Być może słyszeliście o marketingu influencerów, w którym celebryci z mediów społecznościowych zarabiają zryczałtowane opłaty za napisanie posta promującego produkt. Poza kosztami początkowymi, niewiedza o tym, ile sprzedaży będzie z tego wynikać, stanowi ogromne ryzyko dla początkującego lub świadomego budżetu przedsiębiorcy.

Programy partnerskie przypominają taktyki influencer marketingu, ale nie musisz nic wydawać z góry, aby pozyskać swoich promotorów. Zamiast tego partnerzy otrzymują prowizję za każdą sprzedaż, która pochodzi od nich w celu marketingu Twoich produktów. Partner po prostu promuje ten produkt i zarabia część zysku z każdej dokonanej sprzedaży. Sprzedaż jest śledzona za pomocą linków afiliacyjnych z jednej witryny lub aplikacji do drugiej.

Uruchomienie programu partnerskiego z blogami i influencerami może być potężnym sposobem na zwiększenie ruchu i sprzedaży. Tworzy to sytuację, w której wszyscy wygrywają, co zachęca influencerów do prób sprzedaży, ponieważ mają potencjał do zarobienia dużych pieniędzy.

Procenty prowizji partnerskich mogą się różnić w zależności od influencera, bloga, branży i firmy.

I chociaż w efekcie uzyskasz mniejsze zyski ze sprzedaży afiliacyjnej, możesz nadrobić to poprzez łączenie się z zupełnie nową publicznością i grupą klientów, do których wcześniej nie miałeś dostępu.

Strategia 5: SEO

Gdy klienci szukają Twoich produktów, chcesz, aby Twój sklep był jednym z najlepszych wyników pojawiających się w ich wyszukiwaniu — zwłaszcza biorąc pod uwagę, że 75% kliknięć trafia do trzech pierwszych wyników na stronie wyników wyszukiwania. Chociaż najlepszą taktyką marketingową SEO jest tworzenie treści, jest też kilka innych prostych rzeczy, które chcesz poprawić:

• Zoptymalizuj strukturę witryny pod kątem SEO.
• Znajdź i prześlij mapę witryny do Google Search Console.
• Dodaj bułkę tartą do kategorii produktów, aby natychmiast tworzyć wewnętrzne linki.
• Zidentyfikuj strony w swojej witrynie, które mają obecnie największy autorytet i pozycję w rankingu. Możesz to zrobić za pomocą bezpłatnego narzędzia, takiego jak MozBar z Moz for Chrome.
• Dodaj link ze stron autorytetu do stron produktów i innych adresów URL, do których chcesz skierować ruch w swojej witrynie.
• Umieść link w naturalny sposób na stronie autorytetu, używając tekstu kotwicy związanego ze słowem kluczowym, dla którego chcesz umieścić w rankingu stronę docelową, aby zwiększyć ruch z bezpłatnych wyników wyszukiwania.

Bezpłatne pobieranie: lista kontrolna SEO

Chcesz zająć wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania? Uzyskaj dostęp do naszej bezpłatnej listy kontrolnej dotyczącej optymalizacji pod kątem wyszukiwarek.

Pobierz bezpłatną listę kontrolną

Pobierz naszą listę kontrolną SEO dostarczoną bezpośrednio do Twojej skrzynki odbiorczej.

Prawie gotowe: wpisz poniżej swój adres e-mail, aby uzyskać natychmiastowy dostęp.

Adres e-mail Pobierz uaktualnienia

Będziemy również wysyłać Ci aktualizacje dotyczące nowych przewodników edukacyjnych i historii sukcesu z biuletynu Shopify. Nienawidzimy SPAMU i obiecujemy chronić Twój adres e-mail.

Dziękuję za zasubskrybowanie. Wkrótce zaczniesz otrzymywać bezpłatne wskazówki i zasoby. W międzyczasie zacznij budować swój sklep dzięki bezpłatnej 14-dniowej wersji próbnej Shopify.

Zaczynaj

Rozpocznij marketing swojego sklepu już dziś

Teraz masz solidne pomysły marketingowe na strategie i taktyki, których możesz użyć, aby zwiększyć ruch i sprzedaż bez rozbijania banku. Nie jest to lista wyczerpująca, ale skuteczna. Jeśli zobowiążesz się, włożysz w pracę i zastosujesz lekcje, których się nauczysz, na dłuższą metę zbierzesz owoce.

Ilustracja: Pete Ryan