Marketing organiczny a płatny: gdzie inwestować?

Jeśli to czytasz, być może masz ograniczony budżet marketingowy, z którym próbujesz zdziałać cuda.

Wiesz, że masz możliwość tworzenia treści, które przyciągają ruch w sposób organiczny, lub płacenia za wyświetlanie reklam w miejscach, do których prawdopodobnie trafią Twoi odbiorcy.

Ale to nie musi być albo-albo.

Zrozumienie różnic między marketingiem organicznym a płatnym pomaga nam zwizualizować, w jaki sposób każdy z nich może przyczynić się do naszej strategii marketingu cyfrowego.

Przyjrzyjmy się więc marketingowi organicznemu i płatnemu i dowiedzmy się, kiedy, dlaczego i jak inwestować w każdy z nich.

Jesteś gotowy?

Marketing cyfrowy nie jest uniwersalny. Marki często stosują różne taktyki, aby dotrzeć do odbiorców i zaangażować ich, zwiększyć ruch w witrynie i zwiększyć liczbę konwersji.

Ale jednym z głównych czynników różnicujących te taktyki jest to, czy są to płatne, czy organiczne taktyki marketingowe.

Chociaż te dwa rodzaje marketingu z pewnością mogą ze sobą współpracować, aby stworzyć coś niesamowitego, nadal ważne jest zrozumienie różnic między nimi, jeśli chcesz mieć pewność, że używasz odpowiedniej kombinacji strategii marketingowych dla swojej marki.

Czym jest marketing organiczny?

Marketing organiczny to rodzaj marketingu, który kieruje ruch do Twojej witryny lub marki bez płatnych reklam. Marketing organiczny, znany również jako marketing przychodzący, często koncentruje się na optymalizacji wyszukiwarek (SEO), aby przyciągnąć czytelników do Twojej witryny.

Być może założyciele HubSpot, Brian Halligan i Dharmesh Shah, którzy w 2006 roku zapoczątkowali termin „marketing przychodzący”, podsumowali to najlepiej w następujący sposób:

Za każdym razem, gdy osoba wprowadza zapytanie do Google lub innej wyszukiwarki i klika jeden z linków pojawiających się w wynikach wyszukiwania, jest to przykład działania marketingu organicznego.

Dlatego ruch związany z wyszukiwaniem w Google nazywamy ruchem organicznym: użytkownicy znajdują witrynę w sposób naturalny dzięki własnym działaniom, w przeciwieństwie do odwiedzania witryny płatną ścieżką, taką jak reklamy PPC.

Content marketing jest ważnym elementem marketingu organicznego. Dlaczego? Ponieważ marketing przychodzący zależy od tworzenia informacyjnych, użytecznych i odpowiednich treści w celu przyciągnięcia, zaangażowania, pielęgnowania i konwersji potencjalnych klientów .

W centrum Twojej organicznej strategii marketingowej znajdują się treści, które tworzysz. Posty na blogach, kampanie w mediach społecznościowych, e-booki, strony internetowe SEO, filmy, infografiki i inne rodzaje treści, których używasz do edukowania, informowania, rozrywki i angażowania docelowych odbiorców.

Organiczny marketing cyfrowy obejmuje również komunikację szeptaną. Kiedy Twoi najszczęśliwsi klienci dzielą się autentycznymi i użytecznymi informacjami, referencjami lub recenzjami online, dostarczają wiadomości o Twojej marce, które mogą przyciągnąć nowych klientów do Twojej witryny.

Czym jest płatny marketing?

Płatny marketing to rodzaj marketingu, w którym firmy płacą wydawcy (takiemu jak gazeta, Facebook lub Google) za publikowanie reklam ich firmy.

Reklamy są zazwyczaj kierowane do określonej grupy odbiorców i promują ścieżkę konwersji. Płatny marketing ma ten sam główny cel, co marketing organiczny – przyciągnięcie odwiedzających (i przyszłych klientów) do marki lub strony internetowej.

Jednak zamiast przyciągać odbiorców za pomocą odpowiednich treści, płatny marketing przyciąga odwiedzających za pośrednictwem płatnych reklam.

Tradycyjny płatny marketing obejmuje inwestycje w billboardy, plakaty, reklamy drukowane, reklamy radiowe, reklamy bezpośrednie, reklamy prasowe i telemarketing.

Nowoczesny płatny marketing obejmuje reklamy internetowe, takie jak banery reklamowe, reklamy płatne za kliknięcie (PPC) w wyszukiwarkach, reklamy wideo i reklamy w mediach społecznościowych. Płatny marketing ma charakter bardziej bezpośredni i transakcyjny niż marketing organiczny i często zapewnia szybsze rezultaty.

Podobnie jak w przypadku marketingu organicznego, maksymalne wykorzystanie płatnego marketingu nie jest tak proste, jak tylko wykupienie reklamy. Maksymalizacja zwrotu z inwestycji w marketing płatny wymaga wiedzy na temat możliwości umieszczania reklam, procesu składania ofert i sprawdzonych metod dotyczących treści reklam.

I podobnie jak w przypadku marketingu treści, istnieją pewne eksperymenty i testy, aby dowiedzieć się, które podejścia i taktyki zapewniają najlepsze wyniki.

Kluczowe różnice między organicznymi i płatnymi kampaniami marketingowymi

Ostatecznie cel marketingu organicznego i marketingu płatnego jest taki sam: promowanie usług i produktów firmy w celu generowania większego ruchu marki. Istnieje jednak kilka kluczowych różnic:

1. Marketing organiczny może być wiecznie zielony, podczas gdy marketing płatny jest tymczasowy.

Gdy treści organiczne, takie jak posty na blogach, trafią do Internetu, nadal generują większy ruch, o ile zachowują trafność. To się nazywa evergreen content.

Chociaż nie wszystkie treści organiczne są wiecznie zielone, marki mogą tworzyć treści, które wytrzymują próbę czasu i utrzymują się w rankingach wyszukiwarek miesiące, a nawet lata po ich opublikowaniu. W tym sensie ekologiczne wiecznie zielone treści można traktować jako „dar, który ciągle daje”.

Z drugiej strony płatny marketing jest dobry tak długo, jak długo za niego płacisz. Gdy tylko płatność ustanie, reklamy przestają się wyświetlać, a ruch na stronie z tego źródła również ustaje. Oznacza to, że nigdy nie możesz mieć wiecznie aktualnych treści z reklamą.

2. Marketing organiczny jest zazwyczaj tańszy niż marketing płatny.

Marketing organiczny nie tylko często trwa dłużej niż marketing płatny, ale jest również tańszy. Tak długo, jak rozumiesz SEO, możesz zoptymalizować swoją witrynę i inne treści pod kątem wyszukiwania organicznego przy bardzo niewielkim budżecie.

Jeśli prowadzisz małą firmę, marketing organiczny może być szczególnie atrakcyjny. Jednak wiele dużych firm zwraca się również do marketingu przychodzącego, aby zaangażować się w potrzeby swoich docelowych odbiorców ze względu na jego skuteczność.

Chociaż istnieją koszty marketingu organicznego, takie jak płacenie niezależnym pisarzom lub technologia, taka jak oprogramowanie do marketingu e-mailowego lub harmonogram mediów społecznościowych, koszty te są niewielkie w porównaniu z tym, co możesz wydawać na reklamy co tydzień.

Płatne wyszukiwanie i inne rodzaje płatnych reklam wymagają pewnego budżetu z góry. Im wyższy budżet, tym większe szanse na złożenie konkurencyjnych stawek za słowa kluczowe, dla których chcesz się wyświetlać.

Chociaż płatny marketing zwykle kosztuje więcej niż marketing organiczny, należy pamiętać, że płatny marketing może nadal zapewniać zdrowy zwrot z inwestycji.

Na przykład, jeśli wydałeś 1000 USD na reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania, ale ostatecznie zarobiłeś 15 000 USD na sprzedaży dzięki potencjalnym klientom za pośrednictwem tych reklam w wyszukiwarce, uzyskasz zwrot z poczynionej inwestycji.

3. Marketing organiczny wymaga czasu, podczas gdy płatny marketing oferuje bardziej natychmiastowe rezultaty.

Ustaliliśmy, że marketing organiczny ma długowieczność w swoim kącie. Jednak wymaga to również znacznej ilości czasu i wysiłku, aby zrobić to dobrze. W przypadku tego podejścia opartego na długiej grze może minąć kilka tygodni, a nawet miesięcy, zanim zaczniesz widzieć wyniki.

Należy również pamiętać, że podobnie jak ty próbujesz tworzyć wysokiej jakości treści zorientowane na SEO, tak samo robią twoi konkurenci.

Więc nadal będziesz konkurować o miejsce na stronie wyników wyszukiwania (SERP), gdy Twoje organiczne treści będą miały czas na zadziałanie magii.

Jeśli nie masz czasu czekać, aż marketing organiczny zacznie działać, płatne wyszukiwanie może szybciej pokazać Twoje produkty i usługi widzom.

Jeśli chcesz uzyskać szybsze wyniki dzięki płatnemu marketingowi, musisz konsekwentnie optymalizować reklamy, stosować się do najlepszych praktyk AdWords, tworzyć skuteczną stronę docelową i pracować z konkurencyjnym budżetem marketingowym.

Ważne jest, aby zrozumieć, że naprawdę zapadające w pamięć, skuteczne treści nie powstają tak po prostu. Aby zrobić to dobrze, potrzeba umiejętności, doświadczenia i wiedzy.

A jeśli chcesz skalować produkcję treści, musisz zebrać zespół wykwalifikowanych twórców treści, którzy Ci pomogą.

Rozważ dołączenie do zaufanej platformy treści, takiej jak WriterAccess, aby przenieść swoją strategię dotyczącą treści organicznych na wyższy poziom. Połącz się z tysiącami doświadczonych pisarzy, którzy wiedzą wszystko o tworzeniu doświadczeń, które naprawdę rezonują z publicznością.

4. Marketing organiczny jest oparty na treści.

Wyszukiwarki takie jak Google są popularne i niezbędne, ponieważ ludzie im ufają.

Google zdobywa to zaufanie, konsekwentnie dostarczając swoim użytkownikom trafne, wysokiej jakości treści w SERP. Wymaga to od firm dostarczania wysokiej jakości treści, które wykazują wysoki poziom wiedzy, autorytetu i wiarygodności.

Marki, które chcą pojawiać się w bezpłatnych wynikach wyszukiwania, muszą skupić się na wysokiej jakości treściach, które są istotne i pomocne dla konsumentów.

Więc co jest lepsze – marketing organiczny czy marketing płatny?

Czy to nie jest rywalizacja dekady w marketingu cyfrowym?

Ale nie spiesz się, by opowiedzieć się po którejś ze stron. To nie jest kolejna debata my kontra oni. Takich jest już wystarczająco dużo na świecie.

Decyzja, czy skupić się na bezpłatnych czy płatnych, sprowadza się do Twoich celów biznesowych. Kiedy więc badamy korzyści płynące zarówno z marketingu organicznego, jak i płatnego, weź pod uwagę własne potrzeby biznesowe i to, jak każdy z nich pasuje do ogólnego planu.

Korzyści z płatnego marketingu

Oto tylko kilka korzyści, jakie płatny marketing może zapewnić firmom dowolnej wielkości:

1. Dzięki płatnym możesz budować świadomość marki od zera.

Jeśli nikt nie wie o Twojej małej firmie, bycie zauważonym przypomina próbę wepchnięcia dwutonowego głazu pod górę. Nie możesz zdobyć nowych klientów, ponieważ nie masz żadnych klientów, którzy mogą ręczyć za twoją zdolność do wywiązywania się z obietnic. Nie masz widoczności.

Płatna kampania marketingowa pomaga w szybkim zwiększaniu zasięgu i rozpoznawalności marki.

Nie powinno dziwić, że 51% konsumentów korzysta z Google, aby znaleźć to, czego szuka. Jednak 49% konsumentów twierdzi, że pomaga im również znaleźć „nowe rzeczy”, o których nie wiedzieli, że ich szukają.

Korzystając z płatnych reklam, możesz szybko zaprezentować swoją markę idealnym odbiorcom, wyświetlając się na górze wyników wyszukiwania bez konieczności czekania, aż Twoje treści organiczne się zakorzenią.

2. Płatny marketing ułatwia przypisanie sprzedaży .

Płatny marketing ułatwia również śledzenie, skąd pochodzi sprzedaż. Dzięki Google Analytics możesz zobaczyć, ile osób kliknęło, które reklamy i ile z nich dokonało konwersji.

Wiedza o tym, które reklamy i strony docelowe są najskuteczniejsze, pozwala zmaksymalizować wydatki na reklamę poprzez zwiększenie budżetu reklam konwertujących oraz zastosowanie podobnych taktyk i komunikatów do przyszłych reklam w celu uzyskania najlepszych wyników.

3. Płatne reklamy oferują prosty pomiar zwrotu z inwestycji .

Ponieważ łatwo jest przypisać sprzedaż, mierzenie zwrotu z inwestycji jest również bardzo proste w przypadku płatnego marketingu. Z czasem i podstawowymi analizami dowiesz się, za ile kliknięć musisz zapłacić, zanim jedno z tych kliknięć stanie się sprzedażą.

Znasz średnią kwotę sprzedaży wynikającą z tego kliknięcia, więc możesz wykonać obliczenia, aby uzyskać podstawowy zwrot z inwestycji.

4. Płatny marketing jest szybki i łatwy w konfiguracji .

Płatne reklamy są szybkie i łatwe w konfiguracji. Nie oznacza to, że łatwo jest tworzyć i utrzymywać udane cyfrowe kampanie reklamowe. Ale narzędzia Google AdWords, Facebooka, Instagrama i innych platform reklamowych bardzo ułatwiają konfigurację i rozpoczęcie zarabiania na wyświetleniach na różnych urządzeniach.

Nawet jeśli tworzenie tekstów reklam, obrazów lub stron docelowych nie jest Twoją mocną stroną; proste i opłacalne jest zlecenie tych rzeczy twórcom treści, którzy wiedzą, jak przyciągać, przekonywać i konwertować za pomocą słów i obrazów ukierunkowanych na intencje klientów.

5. PPC gra ładnie .

PPC nie jest wyłączne ani zaporowe. Łatwo jest włączyć reklamy do organicznego marketingu w mediach społecznościowych, marketingu e-mailowego, bezpłatnego marketingu w wyszukiwarkach i innych działań marketingowych. Oznacza to, że możesz używać reklam PPC, aby zwiększyć swoje organiczne działania marketingowe.

6. Płacisz tylko wtedy, gdy klikną .

Możesz poeksperymentować z płatnością za kliknięcie, ponieważ nie wiąże się to z ogromną inwestycją początkową. Jeśli Twoja reklama się nie powiedzie, dowiesz się o tym, ponieważ ludzie nie klikają. Oznacza to, że często twoje błędy nie są tak kosztowne. Kiedy znajdziesz to, co działa, łatwo jest skalować.

7. Uzyskaj maksymalną kontrolę nad ruchem przychodzącym.

Jeśli otrzymujesz więcej zamówień, niż możesz zrealizować w rozsądnym czasie, rozczarowujesz klientów. Dzięki płatnym reklamom masz większą kontrolę nad tymi przypływami i odpływami, ponieważ możesz dowolnie zwiększać lub zmniejszać wydatki na reklamę i widoczność.

Ale chociaż reklamy cyfrowe zapewniają doskonałą kontrolę nad przepływem klientów, nie dają tak dużej kontroli nad tym, kiedy ludzie widzą Twoje reklamy. Czas jest ważny. Właściwy przekaz, czas i klient. To jedno z krytycznych miejsc, które przekracza organiczny marketing treści. Ale to dopiero początek.

Korzyści z marketingu organicznego

Oto tylko kilka korzyści płynących z marketingu organicznego dla Twojej organizacji:

1. Koszty organiczne mniejsze niż zapłacone.

W niektórych branżach przy zakupie reklam w wyszukiwarkach koszt nabycia może wynieść 20 USD przy sprzedaży za 40 USD. Nie da się tego nadrobić objętościowo! To nie jest trwałe.

Jednak koszty marketingu przychodzącego są raczej niskie. Założenie konta na Twitterze i rozpoczęcie regularnego publikowania postów w celu zwiększenia ruchu początkowego nic nie kosztuje. Wyprodukowanie mocnego posta na blogu lub skryptu wideo może kosztować ponad 150 USD. Ale dziesiątki tysięcy docelowych klientów może oglądać to przez lata i przekształcić ich w klientów za pomocą czegoś, za co raz zapłaciłeś.

2. Organic zapewnia mocne i zrównoważone podstawy marketingowe.

Jeśli prowadzisz kampanie reklamowe, ale nie masz mocnych podstaw marketingowych, ruch w witrynie zatrzymuje się, gdy przestajesz wyświetlać reklamy.

Ale jeśli zainwestowałeś w organiczne treści marketingowe, angażując odbiorców docelowych w mediach społecznościowych i wykorzystując strategie SEO, masz trwałą obecność w Internecie. Nawet jeśli nie wyświetlasz reklam, nadal będziesz mieć sposób na pozyskiwanie nowych potencjalnych klientów.

3. Treści organiczne pomagają budować relacje.

Google i reklamy w mediach społecznościowych dają nam świetne narzędzia do kierowania reklam do tych, którzy z największym prawdopodobieństwem kupią naszą markę. Wiesz – ludzie, którzy kochają Twoją firmę, kupują więcej i piszą niesamowite recenzje.

Jednak treści organiczne pomagają budować relacje z klientami, którzy będą bardziej skłonni zainwestować w Twoje produkty mniej przekonująco.

Marketing organiczny polega na tworzeniu treści, które ludzie znajdują, gdy ich szukają, w oparciu o to, gdzie znajdują się na ścieżce zakupowej.

Kiedy natrafią na Twoje treści, które pomogą im zrozumieć i rozwiązać ich problemy, są bardziej zaangażowani w Twoją markę niż ktoś, kto po prostu przechodzi przez reklamę. Nie jest trudno przekonać ich do zakupu, ponieważ są już zainwestowani w Twoją markę i jej treść.

4. Marketing organiczny może zapewnić wyższy zwrot z inwestycji .

Organiczne kamienie drogowe! Nie płacisz za to. Ale oto jest. A goście wciąż przybywają.

Chociaż organiczne treści marketingowe mogą wymagać początkowej inwestycji, koszt jest często znacznie bardziej przystępny niż w przypadku regularnych reklam. Jednak pieniądze, które inwestujesz w twórców treści, specjalistów SEO, projektantów i guru sieci, to po prostu inwestycja. I taki, który dobrze się opłaca, jeśli jest dobrze wykonany.

Załóżmy na przykład, że płacisz niezależnemu pisarzowi za stworzenie posta na blogu na temat ważny dla Twoich odbiorców. Płacisz specjaliście SEO 50 USD za badanie słów kluczowych, a pisarzowi 200 USD za napisanie posta na blogu.

Porównując ciągły ruch, jaki ten post na blogu za 250 USD przynosi miesiąc po miesiącu, z ruchem, który generuje 250 USD za pośrednictwem reklam, szybko zobaczysz, że inwestycja organiczna jest bardziej przystępna.

Marketing e-mailowy jest doskonałym przykładem kanału marketingu organicznego, który zapewnia wysoki zwrot z inwestycji. Ponieważ 99% osób codziennie sprawdza pocztę e-mail, e-mail marketing to świetny sposób na dotarcie do odbiorców i zaangażowanie ich. A przy niskich kosztach początkowych i operacyjnych e-mail ma zwrot z inwestycji w wysokości około 38 USD za każdy wydany 1 USD.

5. Marketing organiczny nie jest destrukcyjny.

Kiedy ostatnio zignorowałeś reklamę lub włączyłeś blokadę reklam, aby nawet nie musieć ich oglądać?

To rozdrażnienie, które odczuwasz, gdy widzisz reklamę, jest najprawdopodobniej spowodowane tym, że reklama zakłóciła Twoje wrażenia z korzystania z Internetu. Niezależnie od tego, czy jest to reklama na Instagramie, która blokuje Twój kanał, czy reklama SERP, która powoduje, że przewijasz dalej, aby dostać się do treści, które naprawdę chcesz zobaczyć, reklamy mogą być uciążliwe i irytujące.

Jednak marketing organiczny opiera się na założeniu, że ludzie, którzy oglądają Twoje treści, chcą. W rzeczywistości szukają treści takich jak Twoja. Gdy treść jest pomocna i pożądana, a nie przeszkadzająca, z pewnością będzie miała większy wpływ i wywrze na odwiedzającym bardziej pozytywne wrażenie.

6. Marketing organiczny angażuje odbiorców

W dzisiejszych czasach nawiązanie głębokiej, znaczącej relacji z idealnym klientem to nie tylko dobry pomysł. Dzisiejsi konsumenci chcą kupować od marek, z którymi czują się związani. Oczekują również, że te marki będą autentyczne i wniosą wiele wartości dodanej do stołu.

Każda strategia marketingowa będzie dążyć do nawiązania kontaktu z konsumentami, którzy są odpowiedni dla produktów lub usług firmy. Ale marketing organiczny pomaga wzbudzić autentyczne zaangażowanie poprzez:

• Edukowanie odbiorców, odpowiadanie na ich pytania lub pozostawianie ich lepiej poinformowanych niż przed przeczytaniem treści
• Bawić ludzi i wzbudzać pozytywne emocje, które z czasem nauczą się kojarzyć z Twoją marką
• Inspiruj i wspieraj konsumentów w podejmowaniu lepszych, mądrzejszych decyzji, które pomogą im budować życie, jakiego pragną

Pomóż zamienić ciekawskich konsumentów w wartościowych potencjalnych klientów, wykorzystując media społecznościowe na korzyść swojej marki. Tak, oznacza to publikowanie wielu wspaniałych, wartościowych treści.

Oznacza to również odpowiadanie na komentarze i odpowiadanie na wszelkie pytania, które mogą mieć Twoi obserwatorzy. Pamiętaj, aby szybko i profesjonalnie odpowiadać na recenzje. Podziękuj tym, którzy zostawiają pozytywne recenzje i zobacz, co możesz zrobić, aby poprawić sytuację tych, którzy nie są z czegoś zadowoleni.

7. Marketing organiczny buduje trwałą widoczność

Płatne reklamy to wspaniały sposób na szybkie zwiększenie ruchu lub przyspieszenie wydarzeń, takich jak premiery produktów. Ale to nie wystarczy, aby zapewnić swojej marce trwałą widoczność, której potrzebuje, aby stać się prawdziwą siłą, z którą należy się liczyć.

Marketing organiczny polega na graniu w długą grę, jeśli chodzi o optymalizację wyszukiwarek i budowanie marki. To nie stanie się z dnia na dzień. Ale kiedy to się stanie, Twoja marka będzie w doskonałej pozycji, aby odnieść długoterminowy sukces.

Innymi słowy, nie tylko będziesz mieć dużo stałego ruchu, aby Twoja witryna działała. Będziesz mieć powracających użytkowników, którzy nie mogą się doczekać Twoich treści, oraz lojalnych klientów, którzy nie wyobrażają sobie kupowania od kogokolwiek innego.

Dobrze zaokrąglona organiczna kampania marketingowa obejmuje wiele sposobów, aby tak się stało. Oprócz utrzymywania własnego bloga, strony internetowej i kanałów w mediach społecznościowych, szukaj możliwości gościnnego publikowania postów w innych witrynach w swojej niszy, współpracuj z najlepszymi wpływowymi osobami i nie tylko.

8. Marketing organiczny zwiększa rozpoznawalność marki

Nie każda osoba, która natknie się na Twoje wspaniałe produkty i usługi, kupi od razu. Mogą nawet nie być jeszcze na rynku tego, co sprzedajesz. Ale niesamowite treści marketingowe i zabawna obecność w mediach społecznościowych mogą przekonać ich do pozostania.

Ponieważ kiedy ci ludzie w końcu zdecydują, że są gotowi do zakupu, możesz założyć się, że kupią od marki, którą rozpoznają. W rzeczywistości około 59 procent konsumentów w epoce cyfrowej woli kupować od marki, którą rozpoznaje i której ufa.

Świetne organiczne treści marketingowe mają sposób na poruszanie się. A za każdym razem, gdy ktoś ma kontakt z Twoimi treściami, pomysłami i zasobami marki, staje się trochę bardziej zaznajomiony z Twoją firmą. Za każdym razem prawdopodobieństwo, że wybiorą właśnie Ciebie, gdy będą gotowi do zakupu, rośnie.

Jednocześnie zaczniesz budować wiarygodność jako ekspert branżowy. Autorytet to obecnie wielka sprawa dla Google, więc im więcej go masz, tym wyżej możesz oczekiwać, że Twoje rankingi wzrosną.

9. Marketing organiczny może pomóc w kwalifikowaniu potencjalnych klientów

Tak, duża część marketingu bezpłatnego i płatnego polega przede wszystkim na generowaniu ruchu poprzez odpowiadanie na typowe pytania, obawy i problemy, które może mieć Twój idealny klient. Ale naprawdę dobrze napisana treść z powodzeniem idzie o kilka kroków dalej.

Odpowiednie przeszkolenie odwiedzających pomaga otworzyć im oczy na wiele sposobów, w jakie Twoje produkty mogą być rozwiązaniem, którego szukali. Z biegiem czasu może wspierać ich na każdym etapie podróży kupującego i przekształcać ich w w pełni kwalifikowanych potencjalnych klientów.

Świetne organiczne i płatne treści marketingowe pomagają również zatrzymać klientów i zapewnić im zadowolenie po dokonaniu zakupu. Może nauczyć ich, jak najlepiej wykorzystać to, co kupili, a także przedstawić im inne produkty, które mogą dobrze uzupełniać ich zakup.

Jeśli uda Ci się pozyskać i utrzymać zadowolonych klientów, możesz założyć się, że ci ludzie będą przekazywać informacje o Twojej marce i produktach innym znajomym, co prowadzi do jeszcze większej liczby potencjalnych klientów, których możesz z powodzeniem przekształcić w zadowolonych płacących klientów.

Dlaczego marketing organiczny ma kluczowe znaczenie dla każdej organizacji?

Płatne reklamy całkiem nieźle kierują ruch do Twojej witryny, ale co się dzieje, gdy już tam dotrą? Jeśli elementy Twoich organicznych działań marketingowych nie są na równi – lub są całkowicie nieobecne – jak dobrze działa ta płatna inwestycja reklamowa?

Chyba nie tak dobrze.

Jasne, mogą być pewne zwroty, mały ruch tu i tam, ale czy to istotne? Czy robi to, co chcesz, żeby robił? Czy osiągasz wyniki, o których marzyłeś, rozpoczynając kampanię?

Prawdopodobnie odpowiedź brzmi: nie. Zintegrowane podejście do marketingu cyfrowego to bardziej wszechstronna strategia, która oferuje skuteczny sposób osiągania celów marketingowych w długim i krótkim okresie.

Dlatego marketing organiczny ma kluczowe znaczenie dla każdej organizacji. Chociaż generuje ruch, dba również o odwiedzających, gdy dotrą do Twojej witryny. Twoje SEO, niesamowite treści i profile w mediach społecznościowych działają na rzecz stworzenia przyjaznego środowiska. To środowisko prowadzi użytkownika przez witrynę, pomagając mu znaleźć dokładnie to, nad czym pracuje.

Organiczna obecność powinna być jednym z twoich głównych priorytetów marketingu przychodzącego. Oczywiście trwa to trochę dłużej, ale efekty są długotrwałe i dalekosiężne.

Organizacje potrzebują organicznego marketingu cyfrowego, ponieważ, szczerze mówiąc, za pieniądze nie można kupić wielu jego korzyści. Pozwala budować zaufanie w relacji z klientem i zwiększać autorytet marki.

Co więcej, nada Twojej marce głos i osobowość, przyciągając do Ciebie konsumentów, angażując ich i tworząc trwałe połączenia.

Istoty ludzkie nie łączą się z reklamą. Łączą się z głosem, osobowością, z celami i wartościami, które są zgodne z ich własnymi. Dzięki temu mogą nawiązać więź z marką i stać się kimś więcej niż tylko widzem czytającym reklamę.

Bez względu na to, ile pieniędzy wrzucisz do budżetu marketingowego, po prostu nie możesz tego kupić. Musi pochodzić z bardziej naturalnego źródła, które jest bardziej szczere i autentyczne.

Organiczne koszty marketingowe a płatne koszty marketingowe

Teraz, gdy omówiliśmy trochę różnice i korzyści płynące z marketingu płatnego i organicznego, przyjrzyjmy się kosztom każdego z nich.

Jeśli chodzi zarówno o płatny marketing cyfrowy, jak i organiczny marketing cyfrowy, nie ma jednej liczby, strategii wydatków ani procentu sprzedaży, który byłby odpowiedni dla każdej firmy.

Kwota, którą zdecydujesz się zainwestować w różne taktyki marketingowe, będzie zależeć od całkowitego budżetu marketingowego, preferowanych platform reklamowych, celów Twojej firmy, nadrzędnej strategii marketingu treści itp.

Mając to na uwadze, rzućmy okiem na to, co wiąże się zarówno z płatnymi, jak i organicznymi kosztami marketingu.

Ile kosztuje płatny marketing?

Koszty płatnego marketingu mogą się znacznie różnić w zależności od platform reklamowych, fraz kluczowych i branż.

Na przykład najdroższe słowa kluczowe w Google Ads kosztują ponad 50 USD za kliknięcie, podczas gdy najtańsze frazy kluczowe kosztują zaledwie grosze za kliknięcie.

We wszystkich branżach średni koszt kliknięcia (CPC) w AdWords wynosi 2,69 USD, ale w branżach takich jak Usługi konsumenckie i Prawna płaci się średnio 6,00 USD za kliknięcie. W przypadku reklam na Facebooku średni CPC wynosi około 0,35 USD.

Oprócz Twojej branży, strategii SEO i wybranej platformy reklamowej, Twoja lokalizacja geograficzna może również wpływać na koszt płatnego marketingu cyfrowego. W niektórych częściach świata istnieje większe zapotrzebowanie na różne frazy i branże. Reklamowanie zimowych kurtek poniżej zera wśród internautów w miejscach położonych wzdłuż równika jest prawdopodobnie dość niedrogie.

Innym kosztem, który warto uwzględnić w płatnym marketingu, są koszty pracy. Jeśli nie jesteś ekspertem PPC ani guru reklamy na Facebooku, prawdopodobnie będziesz musiał zatrudnić kogoś, kto jest.

Pamiętaj, że każde kliknięcie to wydane pieniądze. Więc jeśli niewłaściwe osoby klikają Twoje reklamy, Twój zwrot z inwestycji będzie większy. Kiedy zatrudniasz kogoś, kto wie, co robi, może pomóc ci uzyskać większy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki.

Ile kosztuje marketing organiczny?

Podobnie jak w przypadku płatnych mediów, trudno jest określić dokładną cenę marketingu organicznego, ponieważ koszt zależy od jakości i ilości zasobów marketingu przychodzącego, w które zdecydujesz się zainwestować.

Koszt (i skuteczność) marketingu organicznego zależy od tego, jak dobrze to robisz. Im lepsze zasoby marketingu cyfrowego umieścisz w świecie, tym większy zwrot zobaczysz i tym więcej prawdopodobnie wydasz.

Oto kilka czynników, które wpłyną na koszty marketingu organicznego :

1 raz

Niezależnie od tego, czy masz pod ręką dział marketingu, zdecydujesz się na outsourcing funkcji marketingowych swojej firmy, czy też sam zajmiesz się tym zadaniem, będzie to wymagało czasu. Oczywiście samodzielne zarządzanie całym content marketingiem Twojej firmy będzie wymagało najwięcej czasu.

Ważne jest, aby zastanowić się, czy jest to rzeczywiście najbardziej opłacalna decyzja do podjęcia. Tak, zaoszczędzisz pieniądze na kosztach outsourcingu, ale ostatecznie prawdopodobnie wydasz więcej na koszty alternatywne.

Jeśli jesteś właścicielem firmy lub dyrektorem generalnym, prawdopodobnie Twój czas jest niezwykle cenny i lepiej byłoby go poświęcić, koncentrując się na podstawowych funkcjach Twojej firmy. Ponadto prawdopodobnie wygenerujesz lepszą treść, zatrudniając profesjonalnych talentów, niż próbując samodzielnie podjąć się pracy twórczej.

2. Planowanie strategii treści

Skuteczna strategia marketingu organicznego wymaga planowania. Będziesz musiał opracować persony kupujących, mapę podróży klienta, swoją propozycję wartości, tożsamość marki, podstawowe wiadomości i cele marketingowe. Następnie musisz opracować strategię, która pomoże Ci osiągnąć swoje cele.

Tworzenie strategii treści może wymagać zatrudnienia eksperta ds. strategii treści. Chociaż wymaga to początkowej inwestycji, możesz wykorzystać strategię stworzoną przez tego profesjonalistę, aby opracować strategiczne, skuteczne treści, które będą nadal przyciągać ruch długo po ich opublikowaniu.

3. Narzędzia i technologia

Od generowania pomysłów i strategii SEO po planowanie treści i publikację, dostępnych jest mnóstwo narzędzi, które ulepszą Twoją grę marketingu organicznego. Aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji, warto sprawdzić, co jest dostępne, i zainwestować w najlepsze narzędzia dla swojej firmy.

Chociaż istnieje kilka bezpłatnych lub stosunkowo niedrogich narzędzi, inne narzędzia mogą kosztować setki dolarów miesięcznie. Koszt tutaj naprawdę zależy od używanych narzędzi.

4. Tworzenie stron internetowych

Jeśli prowadzisz biznes, potrzebujesz strony internetowej (zarówno do płatnego, jak i organicznego marketingu cyfrowego). Istotne jest, aby Twoja witryna wyglądała na profesjonalną i godną zaufania, a jednocześnie oferowała odwiedzającym elegancki interfejs użytkownika.

Tworzenie stron internetowych jest często czymś, co firmy zlecają profesjonalistom. Posiadanie źle zaprojektowanej strony internetowej, z której użytkownicy nie mogą korzystać, może kosztować Cię więcej niż inwestycja w dobrego programistę.

5. Optymalizacja wyszukiwarek

W ramach inwestycji w organiczny marketing treści możesz zatrudnić specjalistę SEO, aby upewnić się, że Twoja witryna i publikowane treści są zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek.

Oprócz audytu Twojej witryny, specjalista SEO może również pomóc w bieżącej optymalizacji witryny i badaniu słów kluczowych dla Twoich treści. Ponownie, koszty różnią się w zależności od tego, kogo zatrudniasz, w czym ci pomagają i czy zdecydujesz się zlecić tę pracę na zewnątrz, czy też wykonać tę pracę w domu.

6. Tworzenie treści i talent

Aby treść odniosła sukces, musi być wciągająca, zawierać informacje, być profesjonalna, użyteczna i zabawna. O ile nie jesteś gwiazdą pisarską, ekspertem w dziedzinie edytorów audio i projektantem graficznym crackerjack, prawdopodobnie będziesz musiał zatrudnić talent wewnętrzny lub zlecić go na zewnątrz do tworzenia treści.

Jak w większości dziedzin, lepszy talent i bardziej szczegółowa praca zwykle kosztują więcej niż zatrudnianie mniej doświadczonych talentów i zamawianie nijakich treści.

Koszty tworzenia treści będą zależeć od tego, jakiego rodzaju treści tworzysz, ile tworzysz i kogo zatrudniasz.

7. Zarządzanie mediami społecznościowymi

Jeśli nie masz doświadczenia z mediami społecznościowymi i nie masz wystarczająco dużo czasu w swoim harmonogramie, możesz zatrudnić menedżera mediów społecznościowych, który zajmie się wszystkimi Twoimi postami i profilami. Koszty tego rodzaju pracy będą zależeć od tego, jakiego rodzaju pomocy potrzebujesz.

Na przykład możesz chcieć zatrudnić specjalistę ds. Mediów społecznościowych do pisania treści, ale skorzystać z usług wewnętrznego przedstawiciela obsługi klienta, który odpowie na pytania i nawiąże kontakt z komentatorami. Im więcej poprosisz o zrobienie osoby z mediów społecznościowych, tym więcej będzie to kosztować.

Jeśli nie jesteś gotowy, aby zatrudnić pracownika na pełny etat, nadal będziesz musiał zainwestować w jakieś narzędzie do zarządzania mediami społecznościowymi, które pomoże ci to zrobić samodzielnie. Narzędzia te kosztują od darmowych do setek dolarów miesięcznie, w zależności od rodzaju potrzebnej funkcji.

Koszty bezpłatnych i płatnych reklam: co jest lepsze?

Po przyjrzeniu się kosztom zarówno marketingu organicznego, jak i płatnego, to, co jest lepsze dla Twojej firmy, naprawdę zależy od specyfiki. Decyzja, czy organiczny, czy płatny marketing cyfrowy jest lepszy dla Twojej firmy, będzie zależała od ogólnej strategii, celów i ilości czasu potrzebnego na opracowanie strategii marketingu treści, aby osiągnąć te cele.

Ocena zwrotu z inwestycji w marketing płatny

Płatne zasoby marketingowe (reklamy cyfrowe, które wyświetlasz) są tymczasowe, ale skuteczne. Chociaż płatny marketing może być droższy, zazwyczaj zapewnia znacznie szybszy zwrot niż marketing organiczny. Dzięki płatnym działaniom marketingowym znajdujesz klientów, zamiast czekać, aż sami do Ciebie przyjdą. Ponadto płatne reklamy przyciągną ruch bezpośrednio do Twojej witryny. Płatny marketing jest zwykle dobrym wyborem, gdy trzeba szybko zwiększyć sprzedaż lub współczynnik konwersji.

Ocena ROI marketingu organicznego

W przeciwieństwie do płatnych reklam, treści tworzone na potrzeby marketingu organicznego są zawsze dostępne dla Ciebie i Twoich klientów, co oznacza, że ​​nigdy nie przestają działać. Pojedynczy artykuł, podcast czy infografika mogą być publikowane wielokrotnie w kilku kanałach marketingowych.

Rozwijając swoją obecność w Internecie i świadomość marki za pośrednictwem organicznych kanałów medialnych, takich jak treści na blogach, marketing e-mailowy i media społecznościowe, rozwiniesz długotrwałe relacje z klientami, zwiększając długoterminową wartość i utrzymanie klientów. Ponadto łatwiej zdobędziesz zarobione media poprzez polubienia, komentarze, udostępnienia, rekomendacje i recenzje od obserwujących.

Marketing organiczny jest zwykle tańszy niż płatne reklamy, ale pod względem zwrotu z inwestycji jest znacznie wolniejszy. Jednak na dłuższą metę marketing organiczny może się bardzo opłacić, co sprawia, że ​​warto czekać i początkową inwestycję.

Dlaczego potrzebujesz zintegrowanego podejścia do marketingu cyfrowego

Są pewne rzeczy, których marketing organiczny po prostu nie może zrobić, tak jak są pewne rzeczy, których nie można osiągnąć za pomocą marketingu płatnego. Zbytnie obciążanie strategii jednym lub drugim nie przyniesie pożądanych rezultatów.

Zintegrowane podejście to zrównoważone podejście. A równowaga jest dobra.

Marketing ekologiczny i płatny mogą działać ręka w rękę, prowadząc osobę przez podróż kupującego.

Całkiem fajnie, prawda?

Jak połączyć marketing organiczny i płatny?

Zintegrowana strategia może przynieść potężne korzyści. Łącząc marketing płatny i organiczny, uzyskujesz skuteczne dwutorowe podejście do zwiększania ruchu i generowania kwalifikowanych leadów.

Pomyślna integracja marketingu płatnego i organicznego powinna przebiegać naturalnie i bezproblemowo. SEO jest podstawą marketingu organicznego, więc każdy powinien wspierać drugiego.

Na przykład silna strategia treści bogata w SEO może udostępniać dane słów kluczowych w płatnej kampanii marketingowej. To łączy treść z reklamą, dzięki czemu działają one razem, a nie jak oddzielne, niepowiązane strategie.

Istnieją inne możliwości SEO z płatnymi danymi reklamowymi. Wdrażanie linków do witryn Google AdWords w celu wspierania treści, takich jak posty na blogu, jest bardzo skuteczne.

Oczywiście Twoja strategia dotycząca treści musi być wyjątkowa, zapewniając solidne, informacyjne posty na blogu, które dodają wartość i angażują czytelników. Poprawia to również wydajność treści poprzez zwiększenie współczynnika klikalności i zaangażowania w reklamy.

Dane organiczne mogą być również bardzo skutecznym narzędziem do planowania strategii reklamy płatnej. Regularnie badaj trendy ruchu organicznego w swoich treściach, aby określić godziny szczytu wyświetleń i zaangażowania.

Może to być bardzo korzystne dla dostosowania treści do najlepszych czasów dla zaangażowania i widoczności.

To jednak delikatny proces. Jedno z badań wykazało, że aż 80% wyszukiwarek internetowych pomija płatne reklamy na rzecz wyników organicznych. Co więcej, szacuje się, że 39% ruchu e-commerce pochodzi z wyszukiwarek takich jak Google, Bing czy Yahoo. Z tej liczby 4% to płatne reklamy, a 35% to reklamy organiczne.

Jakie są zintegrowane narzędzia marketingowe ?

Dostępnych jest kilka bardzo dobrych narzędzi, które mogą pomóc w integracji strategii marketingu cyfrowego.

Badanie i analiza słów kluczowych

• Ahrefs: kompleksowy pakiet SEO typu „wszystko w jednym”, który pomaga marketerom w burzy mózgów dotyczących pomysłów na treści, analizowaniu konkurencji, przeprowadzaniu audytów i nie tylko
• Moz: Kolejny wspaniały kompleksowy pakiet, który obsługuje audyty, śledzenie pozycji, badanie słów kluczowych itp.
• SEMRush: Zarządzaj kampaniami SEO, marketingiem treści, marketingiem PPC, mediami społecznościowymi i nie tylko z jednej platformy

Analityka kampanii marketingowych

• Mixpanel: proste, ale wydajne rozwiązanie oparte na danych, które pomaga zarządzać każdym aspektem obsługi klienta
• Woopra: kompleksowe narzędzie do zarządzania klientami od początku do końca, zaprojektowane w celu utrzymania cennych klientów

Planowanie i analiza słów kluczowych

• Trendy Google: proste, ale skuteczne narzędzie Google, które doskonale nadaje się do identyfikowania i analizowania kluczowych trendów
• Planer słów kluczowych: Wykorzystaj w pełni swoje płatne kampanie reklamowe, znajdując i stosując odpowiednie słowa kluczowe

Narzędzia do testów A/B

• VWO: Skoncentruj się na najskuteczniejszych formatach i technikach marketingowych dzięki dokładnym testom A/B
• Optimizely: kompleksowe narzędzie do marketingu treści, które koncentruje się na tworzeniu i publikowaniu ekscytujących doświadczeń klientów, które przynoszą rezultaty
• Optymalizator Google: platforma oparta na Google Analytics z wbudowanymi narzędziami do kierowania, zarządzaniem statystykami, sugestiami ulepszeń witryny i nie tylko

Analiza konkurencji i SEO

• SpyFu: obejmuje wiele aspektów analizy konkurencji i wdrażania marketingu, w tym analizę PPC, zasięg linków zwrotnych, niestandardowe raporty i inne

Wstęp

• Wishpond: platforma typu „wszystko w jednym”, która eliminuje zgadywanie związane z rozwojem firmy i docieraniem do klientów
• Instapage: Kompleksowa platforma skupiająca się na zamykaniu sprzedaży poprzez optymalizację, raportowanie, strategie wzrostu i nie tylko
• Unbounce: pomaga marketerom kwalifikować potencjalnych klientów i przekształcać więcej z nich w płacących klientów, tworząc mocne strony docelowe z intuicyjnymi funkcjami

To tylko kropla w morzu potrzeb. Istnieje wiele świetnych narzędzi SEO i reklamowych.

Dlaczego lepiej jest używać zarówno płatnych, jak i organicznych, a nie tylko jednego lub drugiego?

Zarówno płatny, jak i organiczny marketing ma swoje miejsce, ale dlaczego lepiej jest przyjąć podejście zintegrowane niż wybrać jedno lub drugie?

Cóż, ta dwójka po prostu ze sobą współpracuje. Korzyści są tak wielkie, przede wszystkim to, że płatny marketing będzie działał, dopóki nie skończą się pieniądze. Z drugiej strony marketing organiczny nadal działa, ponieważ nie polega na wsparciu finansowym, aby dobrze działać.

Skuteczne wykorzystanie dobrze dobranych, dobrze umieszczonych słów kluczowych to kolejny ważny powód do zintegrowania marketingu cyfrowego. Te same słowa kluczowe mogą być używane w obu strategiach, współpracując i uzupełniając się nawzajem, aby stworzyć silniejszą ogólną strategię marketingową.

Kiedy te dwie strategie są starannie opracowane, aby działały razem, jedna wspiera drugą. Silna płatna i organiczna widoczność zapewnia ciągły wysiłek.

Płatny marketing zwykle działa szybko, kierując ruch do zamierzonego celu praktycznie od pierwszego dnia. Marketing organiczny nie działa tak szybko, ale wspiera płatny i odwrotnie.

Podsumowując, zintegrowane podejście do marketingu to rozsądna strategia, która działa. Zwiększa świadomość marki, jednocześnie wzbudzając zaufanie klientów. Może pomóc Twojej firmie osiągnąć najwyższe wyniki sprzedaży, jeśli jest dobrze wykonana.

Jeśli nie zastanawiałeś się nad integracją marketingu cyfrowego, teraz jest dobry moment, aby zacząć.

Ostatnie słowa

Żadna cyfrowa kampania marketingowa nie jest kompletna bez dobrze zaokrąglonej organicznej kampanii marketingowej. Potrzebujesz jednak wielu najwyższej jakości treści, aby Twoja naprawdę działała.

Zbierz wymarzony zespół profesjonalnych twórców treści, rejestrując się już dziś na bezpłatny dwutygodniowy okres próbny WriterAccess !