3 przeoczone wskaźniki konwersji SEO do rozważenia

Konwersje i śledzenie SEO znacznie wykraczają poza bezpośrednią sprzedaż lub lead w Twoim rurociągu.

Oni mogą być:

• Subskrybenci newslettera i SMS-ów, którzy zamieniają się w sprzedaż.
• Kampanie typu win-back, w których klienci jeszcze nie robili zakupów lub nie odkryli Cię na nowo.
• Przekierowanie osób poszukujących pracy na Twoje strony z ofertami pracy, co skutkuje niższymi kosztami zatrudnienia nowych pracowników.

Jeśli skupisz się tylko na bezpośrednich konwersjach, pominiesz cały obraz swojego wpływu na firmę.

Oto kilka przykładów wskaźników, których być może nie używasz, ale mogą być dobrym sposobem na pokazanie Twojej organizacji prawdziwej wartości jako SEO.

• przychody z CPM
• Pozyskiwanie kandydatów
• Kampanie win-back

1. Przychody z CPM

Jeśli pracowałeś w serwisach informacyjnych, jesteś blogerem lub tworzysz treści wideo, wiesz, jak ważne są przychody CPM i CPC.

Chociaż przyciąganie gałek ocznych do witryny lub kanału jest ważne, wygrane mogą być większe. Pierwszym z nich jest zwiększenie liczby odsłon na odwiedzającego.

Jest to łatwa wygrana dla SEO, która ułatwia pracę, jeśli nie musisz szukać wielkich fraz, z którymi trudniej konkurować.

Oto przykład. Załóżmy, że istnieje fraza, która przyciąga 1000 odwiedzających do Twojej witryny i taka, która przyciąga 600.

Zespół ds. reklam będzie chciał większej liczby, ponieważ jest to więcej gałek ocznych, a to oznacza więcej pieniędzy na CPM. Ale to może być błędne posunięcie.

Jeśli termin 1000 odwiedzających ma współczynnik odsłon 1,25, a 600 ma 2,5 odsłon, a CPM są równe, fraza 600 jest lepsza, ponieważ jest bardziej opłacalna.

Wyrażenie zawierające 1000 użytkowników wygenerowało 1250 odsłon, a wyrażenie zawierające 600 — 1500.

A jeśli fraza jest mniej konkurencyjna, ponieważ jest mniejszy ruch, Twoja praca może być łatwiejsza do rankingu. I nie poprzestawaj na tym. Spójrz na rzeczywiste CPM.

Jeśli obaj mieli średnio 1,5 odsłony na wizytę, sprawdź, jakie są stawki CPM. Być może fraza 1000 ma CPM 5 USD, ale fraza 600 ma CPM 8 USD.

Te dodatkowe 3 dolary sumują się. I może pójść o poziom dalej.

Czy Twoja publikacja korzysta z linków afiliacyjnych?

Sprawdź, jakie są intencje użytkownika na stronie.

Załóżmy, że CPM są równe, dając przewagę zwrotowi 1000.

Może 1000 fraz jest zabawne lub zabawny artykuł do czytania faktów. Być może dlatego CPM jest głównym motorem przychodów.

Jeśli ruch składający się z 600 fraz to poradnik „jak to zrobić”, przewodnik po zakupach lub coś, w czym użytkownik będzie potrzebował produktu lub usługi, prawdopodobnie do tego dojdą przychody stowarzyszone.

Zamiast podejmować decyzje dotyczące ruchu, odsłon i CPM, porozmawiaj z menedżerem ds. relacji partnerskich i zapytaj, jakie przychody pochodzą z linków partnerskich.

CPM w wysokości 5 USD to nic, jeśli dodać osiem prowizji po 20 USD lub 20 prowizji po 200 USD. Mniejsza fraza ma większą atrakcyjność, ponieważ uzyskujesz zarówno przychody z CPM, jak i prowizji partnerskich.

I możemy zejść o pięć warstw głębiej, ale rozumiesz, o co chodzi. Pomagamy w tym partnerom w programach, którymi zarządzamy, aby zarówno oni, jak i nasi klienci mogli się rozwijać.

Jeśli wydawcy patrzą na odsłony strony i CPM, aby sprzedawać reklamy i zarabiać pieniądze, dążą do wielkich fraz, a nie do ogólnego obrazu.

Jest o wiele więcej do zrobienia. I nie zapominaj, że odwiedzający te strony mogą stać się subskrybentami poczty e-mail i SMS-ów w celu uzyskania długoterminowych przychodów.

2. Pozyskiwanie kandydatów

Rekrutacja talentów jest kosztowna i konkurencyjna. Ogłoszenie o pracę musi dotrzeć do odpowiednich gałek ocznych i wyróżniać się na tablicach ogłoszeń.

Ale co by było, gdybyś mógł wyeliminować pewne przeszkody i skierować kandydatów bezpośrednio do zespołu HR lub kierownika ds. Rekrutacji? To kolejny wskaźnik pomijany przez SEO.

Zajrzyj na stronę Kariera w swojej witrynie i skonfiguruj konwersję w swoim pakiecie analitycznym dla aplikacji i zgłoszeń.

Następnie rozpocznij optymalizację sekcji witryny. Dołączenie informacji opartych na lokalizacji powinno być dość łatwe, jeśli praca jest regionalna, schemat publikowania ofert pracy i treści oparte na kategoriach dotyczące branży zatrudniania.

Możesz pisać o pracy marketingowej w części marketingowej sekcji kariery.

Wspomnij o lokalnych spotkaniach lub społecznościach, z którymi możesz się zaangażować, oraz o tym, jak Twoja firma sponsoruje i wspiera pracowników aktywnie uczących się poprzez to.

Zwiększa objętość kopii i daje kandydatom powód do aplikowania, ponieważ firma wspiera ich rozwój zawodowy.

Wskazówka: jeśli Twoja firma jest aktywnym członkiem którejś z tych grup, poproś ją o link zwrotny do sekcji karier dla członków szukających pracy.

Teraz obserwuj, jak ruch rośnie lub spada wraz z optymalizacjami i które typy zadań zaczynają wypełniać więcej zgłoszeń.

Poproś rekruterów, kierowników ds. zatrudniania lub zespół HR o poinformowanie Cię o jakości, a następnie pracuj nad dostosowaniem stron, aby uzyskać więcej wykwalifikowanych kandydatów.

Na koniec poproś zespoły rekrutacyjne o zaznaczenie w bazie danych, kto dostał się na rozmowę kwalifikacyjną i ilu kandydatów zostało zatrudnionych.

Przedstaw ten kwartalnik swojemu szefowi lub organizacji i pokaż, w jaki sposób zaoszczędziłeś pieniądze i czas firmy, aby te zasoby można było skoncentrować gdzie indziej.

Kierując kandydatów bezpośrednio na stronę, dział HR nie musi wydawać tak dużo na tablice ogłoszeń.

A pomagając HR w tworzeniu zaległości w CV, łatwiej jest znaleźć pasywnych kandydatów, gdy zwolni się miejsce pracy. To również pozwala im zaoszczędzić czas i pieniądze.

3. Kampanie win-back

Jako SEO regularnie aktualizujemy treści na stronach serwisu i mamy dostęp do danych. Obejmuje to dzienniki obsługi klienta i menedżerów produktów.

A jako SEO jesteś częścią marketingu, co daje Ci dużą przewagę nad innymi pracownikami.

Możesz połączyć dane dotyczące produktów i obsługi klienta, a następnie stworzyć zintegrowany plan marketingowy dla zespołów zajmujących się pocztą e-mail i reklamami w mediach społecznościowych, aby skuteczniej odzyskiwać zyski.

Aby to zrobić:

• Porozmawiaj z obsługą klienta i dowiedz się, w jaki sposób klienci korzystają z produktów lub kiedy obsługa klienta poinformuje ich, że produkt może być używany dłużej, niż myśleli.
• Zweryfikuj z menedżerami produktu, czy te zastosowania mogą być podane publicznie. Jeśli uzyskasz zgodę, przejdź do stron produktów i arkuszy danych technicznych i dodaj funkcje lub funkcje, o których klienci nie wiedzieli, że zapewnia Twoja firma.
• Podziel się tym, jak często ludzie o to pytają, z zespołami zajmującymi się reklamami w mediach społecznościowych i e-mailami.

Poproś ich, aby spróbowali przeprowadzić kampanie typu win-back dla klientów, którzy pasują do danych demograficznych osób, które pytają i odpowiadają, ale jeszcze nie dokonali konwersji.

Może to również dotyczyć osób, które nie robiły zakupów od kilku lat i nie wiedziały, że produkt lub usługa są zaawansowane.

Jeśli masz ankiety wyjściowe, sprawdź, czy użycie było jednym z powodów, dla których opuścili Twoją markę.

Te punkty do dyskusji można wykorzystać jako „e-maile-przynęty”, aby spróbować przekonać kogoś, kto zaczął sprawdzać, ale nigdy się nie nawrócił.

Jako bonus, jeśli te funkcje i usługi są poszukiwane, możesz zauważyć wyższy współczynnik konwersji na stronach szczegółów produktu.

Może się to zdarzyć, gdy udostępniasz odpowiednie zastosowania swojego produktu lub usługi, których konsument mógł chcieć i o których nie wiedział.

Następnie możesz tworzyć posty na blogu i nowy silos treści, aby budować autorytet w tej dziedzinie i napędzać tradycyjne konwersje SEO.

Przeoczone konwersje to e-maile i sprzedaż zwrotna, które wynikają z pracy, którą wykonałeś jako SEO, oraz potencjalny wzrost współczynnika konwersji ze stron produktów i arkuszy specyfikacji, które zaktualizowałeś.

Patrząc na większy obraz

Konwersje SEO to coś więcej niż sprzedaż, potencjalni klienci i ruch dla CPM.

Pomyśl o tym, w jaki sposób Twoje umiejętności mogą przynieść korzyści reszcie firmy i zacznij mierzyć pełny wpływ swojej roli jako SEO.

Jeśli dobrze to zrobisz, możesz mieć większy budżet na narzędzia i alokację inżynierską.