5 prostych strategii pozwalających obniżyć koszty płatnych reklam i zmaksymalizować zyski
Opublikowany: 2023-07-28Jeśli prowadzisz płatne kampanie reklamowe, wiesz, że zarządzanie kosztami przy jednoczesnej maksymalizacji wyników jest kluczowe dla sukcesu Twojej firmy.
Na szczęście mamy kilka krótkich wskazówek, które możesz zastosować w swoich płatnych kampaniach reklamowych, aby zmaksymalizować zyski, oszczędzając przy tym żadnych dodatkowych wydatków.
Bez zbędnych ceregieli, zaczynajmy!
Ich wiedza pomogła Nextiva rozwinąć markę i ogólną działalność
Pracuj z nami
5 prostych strategii obniżenia kosztów płatnych reklam
W tej sekcji omówimy praktyczne i proste techniki, które pomogą Ci zoptymalizować wydatki na reklamę i osiągnąć lepszy zwrot z inwestycji (ROI) bez utraty jakości reklam. Przyjrzyjmy się bliżej i odkryjmy, jak zwiększyć budżet reklamowy bardziej niż kiedykolwiek wcześniej!
1) Zoptymalizuj swoje kreacje, aby uzyskać maksymalny efekt
To swego rodzaju dwuczęściowa wskazówka skupiająca się na kreacjach reklamowych.
Wymyślanie nowych pomysłów na elementy wizualne i tekstowe wykorzystywane w każdej kampanii reklamowej w celu skutecznego przekazania wiadomości lub promowania produktu lub usługi może czasami być otępiające.
A potem równie kłopotliwe jest wymyślanie sposobów zastępowania starych kreacji nowszymi, a wszystko to przy jednoczesnym zachowaniu elementów starszych reklam, które dobrze się sprawdzały!
Zaczynasz rozumieć, dlaczego ludzie zaniedbują kreacje reklamowe? Dzieje się tak dlatego, że może to być dość nudne i czasochłonne. Dlatego mamy dla Ciebie kilka skrótów.
Źródła kreatywnych inspiracji
Jeśli chodzi o prowadzenie skutecznych kampanii reklamowych, łatwo zgubić się w liczbach i ustawieniach. Ale jesteśmy tutaj, aby przypomnieć Ci, że równie ważna jest optymalizacja kreacji. Optymalizacja wyglądu dowolnych reklam graficznych może być ogromnym elementem pozwalającym uzyskać większy zysk z płatnych reklam displayowych i reklam w mediach społecznościowych.
Świetnym miejscem początkowym inspiracji dla reklam graficznych może być Biblioteka reklam na Facebooku. Ten zasób to świetny sposób na przeglądanie reklam, zarówno starszych, jak i aktualnie znajdujących się w obiegu, posortowanych według kategorii reklamodawców.
Jeśli więc Twoja firma jest sprawna fizycznie, możesz sortować reklamy według tej branży i przeglądać tematycznie powiązane treści reklam konkurencji.
Zanurz się i chłoń blask prac innych. Pamiętaj, że nie chodzi o dosłowne kopiowanie ich pomysłów, ale o uzyskanie inspiracji do opracowania własnej twórczości, która będzie jaśniejsza niż ich pomysły.
Obróć kreację
Czy wiesz, co wyróżnia najlepszych marketerów spośród innych? To ich głębokie zrozumienie znaczenia ciągłej kreatywności i eksperymentowania.
Widzisz, oni nie zadowalają się tylko kilkoma kreacjami reklamowymi i nie zamykają sprawy. Nie, to prawdziwi innowatorzy, zawsze poszukujący świeżych pomysłów i angażujących koncepcji.
Oto wskazówka, na którą przysięgamy: rotacja kreatywna.
Zamiast trzymać się tych samych starych elementów wizualnych i tekstów reklam, urozmaicaj wszystko różnorodną gamą kreatywnych elementów. W pierwszej partii kreacji reklamowych powinieneś stworzyć warianty i przeprowadzić test A/B, która zawartość Twoich zdjęć będzie lepiej wypadać w porównaniu z innymi:
Po ustaleniu punktów odniesienia możesz zastosować elementy obrazów reklam, które sprawdziły się w przyszłych wersjach kreacji reklamowych.
2) Twórz oczywiste oferty
Klienci nie mogą powstrzymać się od zainteresowania ogromną wartością, jaką otrzymują za śmiesznie niską cenę. To jakby oferować bilet na ekskluzywne przeżycie bez rozbijania banku. Kto mógłby się oprzeć tak fantastycznej ofercie?
Wyjdź ze podręcznika HubSpot i zobacz, jak model freemium działa. Otwierają aspekty swojego CRM za darmo:
To świetny sposób, aby przyciągnąć docelowych odbiorców do swojej platformy i uzależnić się od ich produktu.
Gdy użytkownicy zrobią ten pierwszy krok, są zachwyceni funkcjami, łatwością obsługi i ogólnie przyjemnym doświadczeniem, co sprawia, że są bardziej skłonni do głębszego zapoznania się z płatnymi ofertami HubSpot.
Teraz możesz się zastanawiać, jak to wpływa na Twoje wydatki na reklamę.
Gdy utworzysz ofertę, której nie będzie można się oprzeć, w odpowiedzi zobaczysz wyższy współczynnik konwersji, skutecznie obniżając koszt pozyskania (CPA).
Jest to sytuacja korzystna dla obu stron: Twoi klienci korzystają z okazji, a Ty możesz znacznie zaoszczędzić na wydatkach na reklamę.
3) Korzystaj z grup podobnych odbiorców i list klientów
Jedną z najczęściej pomijanych kopalni złota w świecie płatnych reklam jest lista Twoich istniejących klientów. Widzisz, w pogoni za pozyskiwaniem nowych potencjalnych klientów czasami zapominamy o ogromnym potencjale, jaki kryje się w naszej bazie lojalnych klientów. Ale nie bój się; istnieje potężna strategia, która może uwolnić ten potencjał i doprowadzić do niezwykłych rezultatów.
Oto sekret: Prześlij dane swoich klientów na platformę reklamową, z której korzystasz – niezależnie od tego, czy jest to gigantyczny Facebook, Google, czy inna wybrana platforma.
Gdy to zrobisz, zacznie się magia. Większość tych platform potrafi identyfikować użytkowników, którzy mają podobieństwa z Twoimi obecnymi klientami i właśnie w tym kryje się prawdziwy skarb – w podobnych odbiorcach:
Wyobraź sobie taką sytuację: zbudowałeś silne relacje ze swoimi obecnymi klientami. Uwielbiają Twoje produkty lub usługi i wracają po więcej.
Tworząc podobnych odbiorców, platformy reklamowe mogą znaleźć inne osoby, które mają podobne cechy, zachowania i zainteresowania jak Twoi dotychczasowi klienci. To jak znalezienie nowych potencjalnych nabywców, którzy już są predysponowani do zainteresowania się tym, co masz do zaoferowania.
Porozmawiajmy teraz o precyzji. Ta metoda radykalnie poprawia precyzję celowania. Zamiast zarzucać szeroką sieć i mieć nadzieję na najlepsze, łowisz teraz w stawie pełnym potencjalnych klientów, którzy mają większe prawdopodobieństwo konwersji.
To nie tylko pozwala zaoszczędzić pieniądze, ale także maksymalizuje skuteczność reklam.
4) Optymalizuj rentowność dzięki wyprzedażom i wyprzedażom
Skuteczna kampania marketingowa nie polega wyłącznie na obniżeniu kosztów reklamy. Równie istotna jest sztuka maksymalizacji przychodów z transakcji i tu właśnie pojawia się siła sprzedaży wyższej i niższej.
To strategia zmieniająca zasady gry!
Oto teoretyczny scenariusz tego, jak może to wyglądać w Twojej ścieżce sprzedaży. Wyobraź sobie klienta przeglądającego Twój sklep internetowy i zamierzającego dokonać zakupu. Zanim dokonają zakupu, sprytnie wyświetlasz powiązany produkt lub wersję premium tego, co zamierzają kupić.
To tak, jak z tanimi artykułami strategicznie rozmieszczonymi przy kasach w sklepach, znanymi jako „zakupy impulsowe” lub „zakupy impulsowe przy kasie”. Gdy klienci czekają w kolejce do kasy, te małe i niedrogie produkty często przyciągają ich uwagę, co prowadzi do spontanicznych zakupów, nawet jeśli początkowo nie planowali ich zakupu.
Taki już urok up-sellingu. Ale przeciwdziałaniem wzrostowi sprzedaży jest, jak się domyślacie, upadki.
Sprzedaż w dół ma miejsce, gdy klient odrzuci Twoją początkową ofertę sprzedaży dodatkowej. Ale zamiast się poddać, dajesz im nieco tańszą alternatywę. To jakby powiedzieć: „No cóż, a co powiesz na tę opcję? To nie jest pełny pakiet, ale i tak jest naprawdę świetny!” I wierzcie lub nie, ale klienci najczęściej wybiorą tę drugą opcję.
A teraz wisienka na torcie – wyprzedaże i wyprzedaże prowadzą do wzrostu średniej wartości transakcji. Oznacza to, że zarabiasz więcej na każdym kliencie, bez konieczności inwestowania większych środków w reklamę. To jak odkrycie sekretnej skarbnicy w samym sercu ścieżki sprzedażowej.
A najlepsza część?
Gdy Twoje przychody na transakcję wzrosną, Twoje reklamy staną się bardziej dochodowe, a to jest ostateczny cel.
Wraz ze wzrostem zysków zyskujesz elastyczność skalowania kampanii reklamowych, aby dotrzeć do jeszcze większej liczby potencjalnych klientów.
Wpleć więc magię wzrostów i spadków w swoje strategie marketingowe.
Ostatnie słowo na temat obniżenia kosztów płatnych reklam
I gotowe — nasze cztery wskazówki dotyczące optymalizacji danych wejściowych w płatnych kampaniach reklamowych.
Jako przykład użyliśmy Facebooka, ale logika płatnych mediów społecznościowych sprawdza się również w przypadku kampanii reklamowych display za pośrednictwem Google, reklam Microsoft Display, a zwłaszcza reklam natywnych i reklam programmatic.
Dzięki tym strategiom będziesz w znacznie lepszym miejscu, aby ulepszyć swoją płatną grę reklamową.
Pamiętaj, że osiągnięcie sukcesu w płatnej reklamie wymaga ciągłej analizy, testowania i adaptacji. Zachowaj proaktywność, odkrywaj nowe możliwości i czerp korzyści z tańszych stawek CPA w swoich kampaniach.
Jeśli chcesz ulepszyć swoje kampanie reklamowe, eksperci od płatnych reklam Single Grain mogą Ci pomóc!
Pracuj z nami
Przerobione z podcastu naszej Szkoły Marketingu .