Korzyści z płatnych reklam, koszty, rodzaje, porady dotyczące płatnych reklam

W ciągu ostatnich kilku lat było tyle hałasu na temat wysokiej jakości treści, że ludzie wciąż krzyczą, że ta lub inna treść jest magicznym sosem do udanego marketingu online.

Słyszysz, jak wiele innych osób mówi ci, że treści są królem w świecie marketingu cyfrowego. Dobra, nie jestem tutaj, aby wdawać się z nimi w debatę, jestem tutaj, aby poinformować, że jeśli świat marketingu ma przywództwo, to musi być dwóch królów, treść i płatne reklamy lub płatna reklama.

Pozwól, że spróbuję namalować ci ten obraz.

Jesteś właścicielem piekarni znajdującej się na obrzeżach szkoły, w której zarejestrowanych jest 3000 dzieci. Dzieci zazwyczaj kupują obiad w innej piekarni oddalonej o 4 przecznice, ponieważ nie są świadome, że tuż za rogiem otworzyłeś sklep z chlebem.

To dlatego, że masz przyciemniane szyby, więc ludzie nie mogą zobaczyć, twój drogowskaz mówi o sklepie Mike'a.

Drzwi są zawsze zamknięte, więc zachęcający aromat świeżo upieczonego chleba nie przedostaje się przez nie i nie chcesz wychodzić na zewnątrz, aby przyciągnąć klientów.

Mimo że twój chleb ma wspaniały smak, nikt nie przyjdzie po niego, to brzmi dość źle, prawda? Jakbyś miał wkrótce zamknąć, to smutne.

Czy chcesz, aby Twoja piekarnia została zamknięta i pozostawiła Cię z niespłaconymi długami? Nie jestem pewien, czy odpowiesz twierdząco na to pytanie, więc powiem ci, co zrobić, aby uratować sytuację.

Zapłacisz facetowi, aby zrobił ci przezroczyste okna, ponieważ ludzie muszą zobaczyć, że sprzedajesz niesamowite jedzenie piekarnicze.

Wymyślasz opisową nazwę swojej piekarni, która dokładnie mówi, czym zajmuje się Twoja firma.

Następnie zapłacisz facetowi, aby dostarczył ci najlepszy drogowskaz wyglądający mniam-mniam.

Albo wychodzisz sam, albo płacisz komuś ponownie za założenie kostiumu pączka, aby przyciągnąć dzieci ulotkami i gratisami, aby zaczęły kupować w twoim sklepie.

Tak w skrócie wygląda płatna reklama. Musisz zapłacić, aby wysłać wiadomość,

Aby rozwijać i promować swoją firmę, bardzo ważne jest, aby zostać zauważonym. Marketing organiczny to dobry sposób na zwiększenie ruchu w witrynie Twojej firmy, ale jest czasochłonny, dlatego nie powinieneś opierać się na marketingu.

Ten przewodnik po płatnych reklamach zawiera wszystko, co musisz wiedzieć, aby prowadzić udaną płatną kampanię reklamową. Wjedźmy głębiej.

Czym są płatne reklamy?

Płatna reklama to dowolna forma reklamy, za którą firma musi zapłacić, aby została zauważona przez docelowych odbiorców. Oznacza to, że marketerzy płacą agencjom reklamowym za wykorzystanie ich przestrzeni do promowania produktów i usług marketera w zamian za pieniądze.

Korzystając z płatnych reklam, firma kieruje reklamy do potencjalnych klientów na podstawie ich zainteresowań, preferencji, intencji lub wcześniejszych interakcji z firmą.

Płatne kampanie mogą wykorzystywać jedną lub więcej platform cyfrowych, takich jak platformy mediów społecznościowych, optymalizacja wyszukiwarek i rankingi witryn.

Oprócz tego płatna reklama może również przybrać formę postów sponsorowanych, aby uzyskać maksymalny zasięg dla firmy.

W porównaniu z marketingiem organicznym płatne reklamy przynoszą szybsze efekty i bardziej szczegółowe możliwości targetowania.

Dzięki płatnym reklamom możesz dokładnie dotrzeć do grupy odbiorców docelowej przeznaczonej dla Twojego produktu.

Na przykład, możesz reklamować lub promować swoją firmę tylko dla określonej grupy osób za pomocą Płatnej strategii marketingowej, która umożliwia kierowanie reklam do potencjalnych klientów na podstawie ich zainteresowań, preferencji, grupy wiekowej, płci i innych.

Jakie są zalety płatnych reklam?

# 1. Zasięgi organiczne w mediach społecznościowych spadają. Płatne to kamizelka ratunkowa, której potrzebuje Twój marketing

Płatne reklamy są tutaj, aby uratować Twój content marketing. Bez płatnych reklam Twoje współczynniki konwersji dla postów będą bardzo niskie i całowanie ziemi za każdym razem, gdy kręcisz tam kampanię, dotyczy to wszystkich.

Organiczne treści w mediach społecznościowych od kilku lat są w pogodzie na boisku w mediach społecznościowych, gdzie są teraz modelem pay-to-play dla marek.

Według Wearesocial.com średni zasięg posta organicznego na stronie na Facebooku to smutno niski poziom 5,20%!

Tak więc tylko jeden na 19 obserwujących widzi Twoje niepromowane treści.

Odpowiedzią jest zwiększenie dystrybucji poprzez zwiększenie płatnego budżetu na marketing społecznościowy.

Dzięki płatnym reklamom masz gwarancję dotarcia do określonej grupy odbiorców i możesz wykorzystać swoje treści do promowania swojej marki za pomocą określonego kierowania i pozyskiwania bardziej kwalifikowanych potencjalnych klientów.

Ale nie lekceważ znaczenia marketingu organicznego, ponieważ nie o to mi chodzi. Za każdą świetną płatną kampanią reklamową stoi spójna i kreatywna strategia marketingu organicznego.

#2. Płatne reklamy są bardzo przystępne i wymierne

Prowadząc płatne kampanie reklamowe, możesz dotrzeć do ściśle określonej grupy odbiorców. Koszty związane z płatnymi reklamami są uzależnione od celu lub rodzaju wyświetlanej reklamy.

Na przykład, jeśli Twoim celem marketingowym jest ruch w witrynie lub generowanie potencjalnych klientów, wybierzesz koszt kliknięcia (CPC), lub jeśli Twoim celem jest świadomość marki, przejdziesz do CPM (koszt za 1000 wyświetleń).

Gdy reklamy zaczną się wyświetlać, masz do dyspozycji milion i jedno narzędzie do śledzenia i mierzenia skuteczności.

#3. Konkretne i szczegółowe kierowanie jest dostępne, gdy korzystasz z płatnych reklam

Płatne kierowanie reklam może być bardzo szczegółowe i umożliwiać dotarcie do odpowiednich użytkowników, którzy są zainteresowani Twoją marką, pasować do danych demograficznych Twoich sprzedawców i mieszkać dokładnie w lokalizacji geograficznej, na którą chcesz kierować reklamy.

Załóżmy, że prowadzisz salon fryzjerski, możesz reklamować się potencjalnym klientom w promieniu 2-3 km od Twojego salonu. Jest to nieosiągalne przy organicznym SEO lub społecznościowym.

Przyjrzyj się swoim analizom na wszystkich platformach cyfrowych i przeanalizuj odbiorców, aby zidentyfikować wspólne czynniki, takie jak słowa kluczowe, dane demograficzne, położenie geograficzne, stanowiska, zainteresowania i wspólne tematy.

Możesz wykorzystać wszystkie te informacje, aby udoskonalić kierowanie płatnych reklam i przyciągnąć bardziej wykwalifikowanych potencjalnych klientów i klientów.

#4. Testuj i zdobywaj cenne informacje o odbiorcach

Na wszystkich płatnych platformach reklamowych możesz skonfigurować kilka wersji reklamy i optymalizować ją w oparciu o zaangażowanie odbiorców.

Te zebrane informacje pomogą Ci udoskonalić przekaz i pomogą Ci zbudować całościowe zrozumienie odbiorców i ich zainteresowań.

#5. Retargetowanie i retencja są możliwe, gdy korzystasz z płatnych reklam

Gdy użytkownik obejrzy Twoją witrynę, kliknie reklamę lub wejdzie w interakcję z Twoją firmą, możesz przeprowadzić kampanię retargetingową, aby przyciągnąć go dalej do ścieżki konwersji.

Retargetowane reklamy pokażą im bardzo trafne reklamy, aby stale angażować potencjalnych klientów, którzy wykazali zainteresowanie Twoim produktem, które w przeciwnym razie mogłoby się wymknąć.

#6. Rankinguj teraz, podczas gdy Twoje organiczne rankingi rosną

Czy masz nowy biznes? Albo nowa strona? A może nawet stara witryna, która po prostu nie zajmuje pozycji organicznej w Google?

Jeśli Twoja witryna nie znajduje się na pierwszej stronie wyników Google, skorzystaj z płatnych reklam, które umożliwią umieszczanie reklam dla słów kluczowych i generowanie wysokiej jakości ruchu w witrynie dla Twojej marki.

Rosnące rankingi wyszukiwania organicznego wymagają czasu i inwestycji, ale kiedy już to zrobią, przynoszą ruch wysokiej jakości.

Podczas gdy budujesz swoje rankingi poprzez treści i pracujesz nad recenzjami Google dla swojego profilu Google Moja Firma – wykorzystaj płatne reklamy, aby wypełnić tę lukę.

Rodzaje płatnych reklam?

# 1. Reklamy Google

Google Ads to płatna platforma reklamowa, która podlega medium marketingowemu znanemu jako płatność za kliknięcie (PPC), w którym płacisz za kliknięcie lub wyświetlenie (CPM) reklamy.

Google Ads to skuteczny sposób na przyciągnięcie do Twojej firmy odpowiedniego ruchu, czyli odpowiednio dopasowanych klientów, którzy szukają produktów takich jak te, które oferujesz.

Dzięki płatnym reklamom Google możesz zwiększyć ruch w witrynie, odbierać więcej połączeń telefonicznych i poprawić liczbę wizyt w sklepie.

Google Ads umożliwia tworzenie i udostępnianie reklam w odpowiednim czasie wśród docelowych odbiorców. W rezultacie Twoja firma pojawi się na stronie wyników wyszukiwania w momencie, gdy Twoi idealni klienci będą szukać produktów takich jak Twoje przez wyszukiwarkę Google lub Mapy Google.

W ten sposób dotrzesz do odbiorców docelowych wtedy, gdy najbardziej sensowne jest dla nich zetknięcie się z Twoją reklamą.

#2. Reklamy Binga

Jeśli Googling kiedykolwiek Cię zawiódł, być może poszedłeś szukać innej i znalazłeś inną wyszukiwarkę o nazwie Bing.

Ta wyszukiwarka jest obsługiwana przez firmę Microsoft i stara się prześcignąć Google za każdym razem.

Bing chce zrewolucjonizować marketing w wyszukiwarkach cyfrowych i konkurować z wieloletnim potentatem w branży, Google.

To ambitne pragnienie, ale jednym z miejsc, w których Bing się wyróżnia, są reklamy Pay Per Click lub PPC.

Zgodnie z naszym przewodnikiem reklamy Pay Per Click (PPC) są formą marketingu w wyszukiwarkach (SEM), w której reklamodawca płaci za kliknięcia reklamy.

Innymi słowy, reklamodawca musi zapłacić wydawcy za każdym razem, gdy użytkownik wejdzie w interakcję z reklamą. W zamian reklama jest dodawana do bazy danych wyszukiwarki, która wyświetla reklamę zawsze, gdy treść pasuje do zapytania wyszukiwanego przez użytkownika.

Podczas gdy Google Ads zapewnia popularną funkcję PPC, Bing ma wyjątkowe zalety, które odróżniają go od giganta wyszukiwarek.

A jeśli jesteś właścicielem małej lub średniej marki, możesz być bardziej zainteresowany korzyściami PPC Bing niż tym, co Google oferuje.

#3. Reklamy na Facebooku i Instagramie

Instagram i Facebook pozwalają dotrzeć do klientów tam, gdzie spędzają czas. I to na komórce.

Jedna na pięć minut mobilnych jest spędzana razem na Instagramie i Facebooku, więcej niż na kolejnych dziesięciu platformach mobilnych razem wziętych.

Co to oznacza dla marketerów cyfrowych? Reklamując się na obu platformach, masz większe możliwości dotarcia do klientów.

Gdy wybierzesz Instagram i Facebook do tej samej kampanii reklamowej, zoptymalizują one wyświetlanie reklam wśród połączonych odbiorców, co może zwiększyć skuteczność dotarcia do klientów.

Co więcej, wyświetlanie reklam na obu platformach razem zapewnia porównywalną lub lepszą wydajność w przypadku kliknięć w witrynie, konwersji wyświetleń wideo w witrynie i instalacji aplikacji mobilnych w porównaniu z oddzielnym wyświetlaniem reklam w mobilnym kanale informacyjnym Facebooka lub Instagrama.

#4. Reklamy natywne

Reklama natywna to naturalny sposób promocji w mediach. Zwykle tworzą go pracownicy mediów, a nie klient.

Dzięki temu reklama wpisuje się w kontekst i otoczenie publikacji, a nawet dla zwykłego odbiorcy jest nie do odróżnienia od innych materiałów w serwisie.

Koszt płatnych reklam?

Zawsze jest trochę więcej niż zamierzałeś wydać na płatne reklamy. Na koszt kliknięcia, wyświetlenia lub konwersji wpływa wiele czynników, aż do pory dnia. Jednak wszystkie z nich można sprowadzić do zaledwie dwóch mianowników:

# 1. Konkurencja;

#2. Jakość reklamy.

W płatnej powierzchni reklamowej istnieje relacja podaż-popyt — im więcej reklamodawców kwalifikuje się do umieszczenia reklamy, tym bardziej kosztowna staje się lokacja.

Ponadto wyświetlanie nietrafnych reklam jest dla witryn nieopłacalne. Dlatego na przykład Google ocenia treść reklamy i obniża cenę reklam o wysokim wyniku jakości.

Formy płatności Płatnych Ogłoszeń

Niektórzy nazywają płatną reklamę PPC, innymi słowy, Pay Per Click — w odniesieniu do najczęstszego sposobu płacenia za nią.

Jednak płatne reklamy nie tylko sprzedają kliknięcia. Oto inne sposoby oglądania i oceniania kampanii.

# 1. Cost Per Click (CPC): Jest to koszt interakcji użytkownika z reklamą, przenoszony przez link.

# 2. Koszt działania (CPA): Jest to koszt konwersji. Nie tylko przejście odwiedzającego na stronę, ale także wykonanie ukierunkowanych działań: zapisanie się, wypełnienie formularza, dokonanie zakupu itp.

#3. Cost Per View (CPV): Jest to koszt reklamy wyświetlanej użytkownikowi. Na przykład Google Ads używa tego parametru do obliczania kosztu filmów TrueView, a także w kampaniach, których celem jest rozpoznawalność marki, a nie konwersja.

Wniosek

Jeśli więc do tej pory polegałeś tylko na marketingu organicznym w celu promowania swojej firmy, wypróbuj również płatne reklamy i uzyskaj szybsze wyniki i maksymalny zasięg dla swojej firmy.

Płatna reklama to niepodlegający negocjacjom element Twojego lejka marketingowego i sprzedażowego. Do wyboru jest wiele możliwości, kanałów, rodzajów płatnych reklam i typów kampanii. Ale zadzwoń i skoncentruj się na jednym lub dwóch.

Dzięki płatnym reklamom możesz dostosować swoją markę i przekaz w dowolny sposób i konsekwentnie testować, aby zobaczyć, co działa, a co nie.

Dzięki ciężkiej pracy i konsekwentnej optymalizacji zdobędziesz złoto i znajdziesz więcej wartościowych leadów i konwersji dzięki wykorzystaniu płatnych reklam.

Mam nadzieję, że ten artykuł zaprowadzi Cię do kopalni złota, której szukasz w swoich kampaniach marketingowych.