Płatne i organiczne są nie do odróżnienia

Kiedy ta rzeczywistość była jednak przedmiotem skrajnej debaty ~ Iliad & Odyssey

Idea, że ​​płatne wyszukiwanie i SEO są jednym, jest przedmiotem dyskusji od lat. Płatne wyszukiwanie to płatny ruch (PPC), który nie jest bezpłatny. Trzeba zapłacić koszt dyktowany przez Amazon, Microsoft Ads, Google, Oath. SEO to bezpłatny ruch organiczny zoptymalizowany pod kątem wyszukiwarek, pomyśl Yahoo, Google i Bing w Stanach. Odnosząc się do Wikipedii, „ Webmasterzy i dostawcy treści rozpoczęli optymalizację witryn internetowych pod kątem wyszukiwarek w połowie lat 90., gdy pierwsze wyszukiwarki katalogowały wczesną sieć ”. Wikipedia, tuż za nią, stwierdza: „ istnieje kilka witryn, które twierdzą, że są pierwszym modelem PPC w sieci, a wiele z nich pojawiło się w połowie lat 90. ”.

Debaty dotyczące bezpłatnych i płatnych wyników wyszukiwania trwają od lat 90., to jasne. Nie jest jasne, jak bardzo są one nie do odróżnienia. Google, uruchomiony w 1998, AdWords (obecnie Google Ads) w 2000, jak to wpłynęło na rynek reklamodawców na całym świecie? Reklama natywna została zdefiniowana przez IAB w 6 formatach, jako forma reklamy płatnej, umieszczanej tam tak, aby nie można jej było odróżnić od treści na stronie, dlaczego? Treść jest królem, ostatnio zakłócona przez fake newsy. Bezproblemowe wzmocnienie wielokanałowe w 2018 r. obejmuje teraz głos, sztuczną inteligencję, boty wyszukiwania i segmenty międzykanałowe na rynku.

Moje pytanie do ciebie

Jaka jest różnica między odesłaniem, ppc, displayowym, organicznym, bezpośrednim i społecznościowym? Czy to personalizacja? Szybkie wyszukiwanie w Google stwierdza, cytuję: „ Personalizacja to sposób na skuteczniejsze i wydajniejsze zaspokajanie potrzeb klienta, przyspieszanie i ułatwianie interakcji, a w konsekwencji zwiększenie zadowolenia klienta ”.

Bezpłatne i płatne wyszukiwanie jako jedno

Ekspert branży Mitch Larson i przyjaciel z czołowej globalnej agencji powiedział mi niedawno, że „trudno mi nie myśleć o bezpłatnych i płatnych wynikach wyszukiwania jako jednym. Brak zintegrowanej strategii był dla mnie problemem”. Rok i kilka zmian temu poczułem to samo, wzmocniony po powrocie z konferencji PPC Hero w Austin i obejrzeniu prezentacji Frederick Valley. ( Poprosił Alexę o zoptymalizowanie wszystkich jego kont reklamowych, Alexa z uśmiechem zrelacjonowała to, co już zrobiła ). Ponieważ ta rozmowa miała miejsce między Mitchem a mną, Google poszedł naprzód i zrobił kilka szalonych rzeczy.

Niektóre z szalonych rzeczy:

• Inteligentne określanie stawek z zestawami działań powodujących konwersję na poziomie kampanii
• Lokalne kampanie zakupowe i reklamy w galerii
• Opatentowane przez Google zachowanie wyszukiwania
• Opatentowany przez Google zamiar użytkownika
• Wyszukiwarka dostosowała się z odpowiadania na pytania do odpowiadania na zamiary
• Optymalizacja wielu kont i nowy interfejs użytkownika
• Rozszerzone o odmiany różnych typów dopasowania

Rozważ szalony

Rzeczy, z którymi się zgadzam, według Mitcha, „to, że duże i małe firmy mają działy pracujące w silosach”, te działy nie mają zestawów umiejętności, które wykraczają poza dyscypliny. Z mojego doświadczenia w różnych organizacjach matrycowych trudno byłoby regularnie gromadzić ich wszystkich w jednym pomieszczeniu. Ponadto, aby dodać soli do rany, duże marki broniły i nadal bronią marki za pomocą płatnego wyszukiwania. Świadomość, że musisz bronić swojej marki lub marki, jest dobrym celem dla klientów. Musisz dostosować stawki, ponieważ a: Twoja konkurencja jako marka przegrywa stawki za złe reklamy lub b: Ty jako firma niebędąca marką nie jesteś tak trafny, nawet jeśli masz dobrą reklamę . Tak czy inaczej, stopniowe zwiększanie kosztów. Dobrą wiadomością jest to, że marki uznają, że wrażenia użytkownika są niezależne od kanału, a gdy w grę wchodzi intencja, muszę bronić swojej marki. Zła wiadomość jest taka, że ​​ogólne wyszukiwanie, powiedzmy, ubezpieczenia na życie, o którym mowa powyżej, tym razem dzięki HealthIq.com i Getethos.Com, jest powodem, dla którego stawki wciąż rosną. Dodaj uniwersalne nieszczęścia związane z atrybucją, w przypadku których marki takie jak Farmers są bliskie rozwiązania problemu ogrodzonego murem ogrodu, ale tak daleko od kompleksowej strategii marketingowej, która pomaga w podjęciu decyzji o przetargu.

Reklamodawcy nie mają odpowiedzi

Mimo to otwieramy drzwi na pytania Mitcha: „Dlaczego marketerzy zajmujący się płatnymi wynikami wyszukiwania licytują słowa kluczowe, dla których zajmujemy bardzo dobre pozycje w rankingu? i Czy możesz określić ilościowo wyniki, w których posiadanie reklamy w miejscu, w którym dominuje reklama organiczna, zmniejsza lub zwiększa Twoją zdolność do konwersji?”.

Wracając do mojej debaty z Mitchem, powiedziałem: „jeśli strategia nie polega już na budowaniu reklamy lub płaceniu za słowo kluczowe w świecie pozbawionym słów kluczowych”, Amazon próbuje przy okazji przywrócić życie, „że powinniśmy zacząć myśleć o płatnym i organicznym jako o jednym”. To jest moje zdanie; i na pewno wszystkie metody organiczne mają zastosowanie do płatnego wyszukiwania we wszystkich kanałach. Dane z smartinsights.com sugerują, że „w 2017 r. 46,8% światowej populacji miało dostęp do Internetu, a do 2021 r. liczba ta ma wzrosnąć do 53,7%”. Jest to ważne tylko z jednego powodu, dane nie rozróżniają między aktywnością płatną a bezpłatnymi, a jedynie indywidualnym wyszukiwaniem ogólnym od dostępu do sieci ( nie rozróżnia, w jaki sposób nastąpiło wyszukiwanie) . Dalsze wspieranie idei, że powinniśmy odejść od rozróżniania reklamy płatnej i organicznej, SEMrush „odkryło, że liczba bezpośrednich odwiedzin witryn internetowych w Twojej witrynie pozytywnie wpływa na naszą pozycję w organicznych SERPach”. Matematyka sugeruje z Martech.Zone, że 39% całego globalnego ruchu, 35% z organicznych i 4% z płatnych wyników wyszukiwania. Pozostawienie 61% użytkowników przechodzących bezpośrednio do witryny, gdy ktoś wchodzi w interakcję online. Pamiętaj, że istnieje bardzo mało publicznych danych dotyczących wyszukiwania głosowego. Wszystko to, co zostało tutaj powiedziane, oznacza, że ​​należy wyraźnie skupić się na jakości.

Silniki nagradzają nasze witryny pod koniec dnia w oparciu o jakość. Jakość teoretycznie zależy od zaangażowania użytkownika w Twoją witrynę, przy czym prawdopodobnie znaczącym czynnikiem jest ruch bezpośredni, a nie wszystkie inne rzeczy, takie jak zawartość, współczynnik odrzuceń, liczba stron na sesję lub interakcje w ogóle. Co ciekawe, dlaczego płatne wyszukiwanie koncentruje się tak bardzo na kuracji treści i sposobie jej dostarczania. Czy to nie jest idea organiczności? BethKanter.Org definiuje opiekę nad treścią jako „proces sortowania ogromnej ilości treści w sieci i prezentowania jej w zrozumiały i zorganizowany sposób wokół określonego tematu. Praca obejmuje przesiewanie, sortowanie, porządkowanie i publikowanie informacji”.

Na koniec dziękuję zespołowi cyfrowemu Farmers za próbkę. Jeśli nie zwracasz uwagi lub reklamodawca nigdy nie widział Google Ads. Klikasz pierwszą rzecz, którą zobaczysz, czyli reklamę. Silniki w partnerstwie parytetowym poruszają się z niepozorną prędkością, aby zarówno reklamy Microsoft, jak i Google Ads były nie do odróżnienia od organicznych wykazów.

Podsumowując, możemy mówić o przyszłości bez słów kluczowych, głosowej, mobilnej, sztucznej inteligencji, botach, dynamicznych, natywnych, responsywnych, css, html, płaskich, responsywnych sposobach interakcji użytkownika z reklamą. Każdy z nich ma głębokość milową i wymaga unikalnego zestawu umiejętności, a co powiesz na pozostanie na milę jako branża i zaczniemy koncentrować naszą strategię na tym, co jest ogólnie reklamą. Zaczyna się od konsumenta, przechodzi w zapytanie „płatne lub bezpłatne”, a kończy się na konsumencie.