Najlepszym sposobem na marketing w płatnych mediach jest niekorzystanie z płatnych mediów

Opublikowany: 2023-08-26

W ciągu ostatnich kilku lat zmienił się sposób, w jaki musieliśmy podchodzić do strategii marketingowych w płatnych mediach. Dawniej sukces w płatnych mediach zależał od skomplikowanej struktury kampanii i dobrego zrozumienia niuansów platformy.

Jednak teraz, gdy platformy te stają się coraz inteligentniejsze, wypiera to potrzebę (w takim stopniu) ludzkiej agencji, do jakiej byliśmy przyzwyczajeni. Era w dużym stopniu polegania na ludzkiej wiedzy przechodzi w epokę, w której stery przejmuje sztuczna inteligencja.

Ale bądźcie pewni, nie oznacza to, że płatne media znikną. Oznacza to po prostu, że nasze podejście do tego musi się zmienić.

Jacqueline Foster

Marketing generujący popyt, Lever.co

Możemy na nich liczyć, że będą konsekwentnie przedstawiać nowe pomysły

Pracuj z nami

Ewoluujące strategie w mediach płatnych

Kiedyś tworzenie skutecznych kampanii w płatnych mediach było skrupulatną sztuką wymagającą opanowania struktury kampanii i precyzyjnego dopasowania słów kluczowych. Krajobraz kręcił się wokół zrozumienia mechaniki platform. Jednakże, jak zasugerowano w dyskursie, pływy się zmieniają.

Zaawansowane systemy AI organizują transformację w płatnym marketingu medialnym, taką jak:

Personalizacja na dużą skalę :
Przykład : Zamiast wyświetlać wszystkim tę samą reklamę, sztuczna inteligencja może analizować zachowania użytkowników, preferencje i przeszłe interakcje, aby wyświetlić dostosowane reklamy. Użytkownik, który niedawno szukał butów turystycznych, może zobaczyć reklamę powiązanego produktu, np. plecaków turystycznych.
Wpływ : zwiększa trafność reklam, co prowadzi do wyższych współczynników konwersji.
Analityka predykcyjna :
Przykład : sztuczna inteligencja może przewidzieć, którzy użytkownicy z większym prawdopodobieństwem dokonają zakupu, na podstawie ich śladu cyfrowego. Jeśli użytkownik często odwiedza witryny z luksusową odzieżą, mogą być kierowane reklamy z modą z najwyższej półki.
Wpływ : firmy mogą efektywniej alokować swój budżet reklamowy, docierając do użytkowników o większej skłonności do konwersji.
Dynamiczna optymalizacja treści :
Przykład : narzędzia AI mogą automatycznie testować A/B różne odmiany reklam, aby określić, która jest najskuteczniejsza. Może to obejmować zmianę koloru, tekstu lub obrazu reklamy.
Wpływ : Zapewnia to wyświetlenie najskuteczniejszej wersji reklamy, maksymalizując zwrot z inwestycji.
Chatboty i Wirtualni Asystenci :
Przykład : po kliknięciu płatnej reklamy użytkownik może zostać przywitany na stronie docelowej przez chatbota, który będzie gotowy odpowiedzieć na pytania lub przeprowadzić go przez proces zakupu.
Wpływ : ta natychmiastowa interakcja może poprawić doświadczenie użytkownika i zwiększyć konwersje sprzedażowe.
Optymalizacja wyszukiwania głosowego :
Przykład : w miarę jak urządzenia aktywowane głosem, takie jak Alexa i Google Home, stają się coraz bardziej popularne, firmy optymalizują swoje płatne reklamy pod kątem wyszukiwania głosowego. Może to obejmować ustalanie stawek za dłuższe słowa kluczowe, które prowadzą do konwersacji.
Wpływ : obejmuje rosnący segment użytkowników, którzy wolą polecenia głosowe od tradycyjnego wyszukiwania.
Rozpoznawanie wizualne w mediach społecznościowych :
Przykład : platformy takie jak Instagram wykorzystują sztuczną inteligencję do rozpoznawania obiektów na zdjęciach. Użytkownik publikujący zdjęcia z wakacji na plaży może zostać celem reklam kremów z filtrem przeciwsłonecznym lub strojów kąpielowych.
Wpływ : otwiera nowe możliwości dla reklamy kontekstowej opartej na treściach wizualnych.
Wykrywanie oszustw :
Przykład : sztuczna inteligencja może identyfikować nietypowe wzorce kliknięć lub interakcji, sygnalizując potencjalne oszustwa związane z kliknięciami.
Wpływ : gwarantuje to, że budżety reklamowe firm będą wydawane na rzeczywiste interakcje z użytkownikami, a nie na fałszywe kliknięcia.

Teraz, gdy tego typu działania są w dużej mierze zautomatyzowane, konieczne jest, aby płatni marketerzy poświęcali więcej czasu i uczyli się, jak opanować kreatywność.

Kreatywność kładzie największy nacisk na marketing w płatnych mediach
Aby wyróżnić się w całym tym hałasie, wykracza to poza samą wiedzę, jakich ustawień kampanii użyć. Z czasem każdy, kto korzysta z płatnej platformy medialnej, takiej jak na przykład Google Ads, nauczy się wszystkiego, co potrzebne, aby efektywnie korzystać z platformy. A teraz, gdy tak wiele funkcji obsługuje sztuczna inteligencja, lista elementów do opanowania staje się coraz mniejsza.
Prawdziwa sprawczość, którą ludzie wnoszą do płatnych mediów, leży teraz w kreatywnych aspektach kampanii. Pomyśl o najbardziej zapadających w pamięć reklamach, jakie widziałeś, a zdasz sobie sprawę, że kreacje miały z tym duży udział:

Obejmuje to wszystko, od zawiłości przekazu po przekonującą treść, od urzekających stron docelowych po nieodłączną atrakcyjność reklam. Prawdziwe bicie serca sukcesu nie polega na udoskonalaniu pokręteł w celu uzyskania optymalnej konfiguracji, ale raczej na kunszcie urzekania publiczności.
Opanowanie elementów kreatywnych
Udoskonalanie płatnych kampanii w mediach poprzez skrupulatne kręcenie pokrętłem ostatecznie zakończy się plateau.
Na początku nowej kampanii reklamowej może się okazać, że eksperymentowanie z różnymi ustawieniami i opcjami kierowania okaże się bardzo skuteczne, ale z biegiem czasu te ruchy będą przynosić coraz mniejsze zyski. Jest to podobne do tego, co często obserwujemy w przypadku optymalizacji współczynnika konwersji (CRO), gdzie postęp może spowolnić po osiągnięciu pewnego stopnia iteracji.

Treści kreatywne mają jednak inny rytm. To kwestia wyraźnych kontrastów – albo treść rozkwita, albo upada.
Zbyt wielu marketerów koncentruje się na mechanicznych aspektach swoich reklam i zaniedbuje optymalizację kreacji oraz dopasowanie jej do stron docelowych.
Rola marketerów płatnych mediów powinna teraz odwrócić uwagę od skupiania się na technicznych aspektach platform medialnych, tak aby mogły zapewnić ułamek procenta poprawy, i bardziej skupić się na utrzymywaniu nowych i świeżych treści kreatywnych.
Ale gdzie Ty zaczynasz?
Nawet jeśli luksus kreatywnego eksperta nie jest osiągalny, czeka na Ciebie skarbnica bezpłatnych zasobów. Wystarczy spojrzeć na inspiracje takie jak Chamber Media, Raindrop i Harmon Brothers:

Źródła te to mistrzowskie kursy z zakresu kreatywnych inspiracji marketingowych, które pokazują nam, jak wygląda priorytetowe traktowanie treściowej strony marketingu równie mocno, jak strony technicznej. Jak ta: reklama mydła Dr. Squatcha na Super Bowl dla mężczyzn, którzy „lubią czuć się dobrze i podniecać ”:
Ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że na każdy nietypowy pomysł przypada kilka niewypałów. Jako sprzedawca mediów płatnych opracowujący nową kreację musisz wykazać się elastycznością i chęcią dalszych prób, gdy coś nie wyjdzie. Kiedy jedna rzecz nie działa, spróbuj czegoś zupełnie innego. Kontynuuj tę czynność, aż znajdziesz coś, co przyciągnie uwagę odbiorców i przyniesie rezultaty.

Kreatywna strategia marketingowa nie polega tak bardzo na byciu sprytnym od samego początku. Wymaga cierpliwości i iteracji. Musisz majstrować przy różnych pomysłach i być gotowym na porażkę w drodze do pomysłu, który ostatecznie będzie pasował do Twojej strategii.
Końcowe przemyślenia na temat zmian w marketingu płatnych mediów
Jeśli chodzi o kampanie w płatnych mediach, pamiętaj, że chodzi o donośny przekaz i wciągającą treść. Aby pozostać na szczycie swojej gry, musisz ponownie ocenić filary, które decydują o sukcesie kampanii marketingowej w płatnych mediach.
Twoja rola w kwestiach technicznych stopniowo zanika, więc co zrobisz, aby mieć w tym swój udział? Wyraźnie nadal istnieje zapotrzebowanie na człowieka w marketingu cyfrowym, ale główną korzyścią z interwencji człowieka jest skupienie się na wizji artystycznej połączonej z interpretacją wyników.

Częścią sukcesu marketera jest płynne podążanie za trendami i tutaj obowiązuje ta sama filozofia. Stary sposób ciągnięcia dźwigni odchodzi w zapomnienie. Teraz musimy ponownie skoncentrować się na swoich działaniach i wykorzystać się tam, gdzie możemy. Powodzenia!
Jeśli jesteś gotowy na przewidywalne pozyskiwanie nowych klientów, eksperci od płatnych mediów Single Grain mogą Ci pomóc!
Pracuj z nami
Przerobione z podcastu naszej Szkoły Marketingu .