Marketing w płatnych wynikach wyszukiwania 101 – co musisz wiedzieć

Niezależnie od tego, czy jesteś nową firmą, czy bardziej doświadczonym, ale rozwijającą się firmą, wyrobienie sobie marki na kanałach organicznych może być wyzwaniem.

Nadal powinieneś podejmować wysiłki, aby zwiększyć swój zasięg organiczny, ale na szczęście istnieje inna opcja, aby uzupełnić – a nawet wzmocnić – Twoje organiczne działania marketingowe.

Płatne reklamy w wyszukiwarce.

ActiveCampaign Director of Trial Optimization Phu Bui poprowadził seminarium internetowe poświęcone płatnym reklamom w wyszukiwarce.

Obejrzyj webinarium powyżej lub przeczytaj podsumowanie poniżej, aby dowiedzieć się:

• Czym jest płatny marketing?
• Dlaczego warto korzystać z płatnego marketingu?
• Lejek i płatny marketing
• Jakie są przekonujące przykłady płatnych reklam?
• Jak zacząć korzystać z płatnego marketingu?
• Marketing w płatnych wynikach wyszukiwania: pytania i odpowiedzi

Czym jest płatny marketing?

Płatny marketing to każdy kanał marketingowy, w którym za coś płacisz – niezależnie od tego, czy są to wyświetlenia, kliknięcia czy konwersje.

Istnieje wiele sposobów płacenia za marketing, w tym:

• Google Ads, Microsoft Advertising
• Reklamy na Facebooku, LinkedIn Reklamy, Reklamy na Twitterze, Reklamy na Pinterest lub dowolna platforma mediów społecznościowych
• Reklamy w YouTube
• Reklamy displayowe lub graficzne, które mogą być wyświetlane jako banery

„Chociaż są to popularne sposoby, istnieje wiele innych. Dostępnych jest mnóstwo rzeczy”, mówi Phu.

Dlaczego warto korzystać z płatnego marketingu?

Dlaczego warto korzystać z płatnego marketingu?

• Kontrola
• Koszt
• Połączenie

Płatny marketing to świetny sposób na tworzenie popytu, gdy dopiero zaczynasz budować organiczną obecność. Zbudowanie organicznych kanałów marketingowych wymaga czasu. Płatny marketing może pomóc wypełnić lukę i przyspieszyć świadomość marki. I łatwo jest śledzić, kto dokonuje konwersji, a kto nie.

Jeśli nie masz pewności co do korzystania z płatnych reklam i chcesz zrobić sobie przerwę lub jeśli wypróbujesz je i nie są dla Ciebie warte swojej ceny, możesz je włączyć i wyłączyć niemal natychmiast. Płatne reklamy mają niemal natychmiastowe możliwości włączania/wyłączania.

Płatny marketing ma również silne i precyzyjne możliwości kierowania, ułatwiając kontakt z klientami. „Możesz naprawdę precyzyjnie określić, do kogo i jak jest kierowana, i w ten sposób możesz zwiększyć swoją wydajność, podejmując mądrzejsze decyzje”, mówi Phu.

Gdzie płatny marketing wpisuje się w Twój lejek marketingowy?

Istnieją różne etapy, w których ludzie stają się świadomi tego, kim jesteś i co oferujesz — a każdy klient ma wyjątkową podróż, która ostatecznie prowadzi do zakupu w Twojej firmie.

Na każdym etapie ścieżki istnieją różne cele marketingowe i różne rzeczy, które możesz zaoferować potencjalnym klientom – ale potencjalni klienci nie przeskoczą od świadomości do zakupu za jednym zamachem.

Nie prosisz kogoś, żeby się z tobą ożenił na pierwszej randce i nie rzucasz komuś oferty sprzedaży w twarz, zanim naprawdę nie dowie się, kim jest twoja firma. „W ten sam sposób nie będziesz prosić kogoś o wydanie karty kredytowej za 1000 dolarów rocznie lub coś podobnego po tym, jak po raz pierwszy o tobie usłyszał. A przynajmniej nie powinieneś”, zauważa Phu.

Etapy lejka marketingowego to:

• Początek lejka
• Środek lejka
• Dno lejka

Zrozumienie ścieżki i ścieżki klientów do ostatecznego zakupu lub konwersji pomoże Ci zdecydować, jakich płatnych kanałów marketingowych używasz, aby pomóc potencjalnemu klientowi przejść przez ścieżkę krok po kroku.

Pomyśl o lejku dla swojej firmy. Różne płatne kanały marketingowe mogą pomóc w przechodzeniu ludzi z jednego etapu do drugiego.

Reklamy na Facebooku, reklamy displayowe i reklamy na YouTube są zwykle klasyfikowane jako górne kanały ścieżki, ale mogą być również używane na dole. Wiele osób może użyć retargetowanych reklam za pośrednictwem tych mediów, aby ponownie skierować się do osób, które nie dokonały konwersji za pierwszym razem, i utrzymać markę na pierwszym miejscu.

Płatne wyszukiwanie jest najczęściej klasyfikowane jako środek lub dół ścieżki. To tutaj ludzie szukają produktu w Twojej dziedzinie lub nazwy Twojej marki.

1. Jakie są przekonujące przykłady płatnych reklam?

Jeśli nie masz pewności, od czego zacząć z reklamami marketingowymi w płatnych wynikach wyszukiwania, Phu poda Ci kilka przykładów.

Oto świetny przykład reklamy karuzelowej na Facebooku z HelloFresh:

Reklama karuzelowa HelloFresh na Facebooku, która przyciąga wzrok kolorowym, świeżym obrazem.

Co jest wspaniałego w tej reklamie?

• Żywność! Bardzo popularny, przyciągający wzrok obraz
• Emoji pomagają rozbić tekst – i często ludzie oczekują, że zobaczą je w mediach społecznościowych
• Sprawia, że ​​korzyści dla klienta są jasne od samego początku, „świeże… wstępnie porcjowane… łatwe”
• Oferta jest w nagłówku (i jest motywowana)
• „Wstrzymaj lub anuluj w dowolnym momencie” zapewnia ludziom – brak zobowiązań oznacza mniejsze tarcia dla klienta

Oto przykład reklamy Google od Kate Spade:

Wynik reklamy Google dla Kate Spade.

Ten rodzaj reklamy Google jest przykładem wykorzystania linków do witryn. Linki witryny to linki pod linkiem w domenie głównej, które prowadzą do stron docelowych. W tej reklamie mówią takie rzeczy jak „nowość w torebkach”. Ten rodzaj reklamy zajmuje dużo miejsca na SERP (strona wyników wyszukiwania) i sprawia, że ​​Twoja marka jest bardziej widoczna.

„Powiedzmy, że inni ludzie licytują na ten sam termin, co ty. Jeśli nie jesteś jeszcze super mocny w wynikach organicznych, większa reklama jest pomocna, ponieważ wtedy jesteś po prostu bardziej widoczny i zwiększa prawdopodobieństwo, że ktoś zauważy przynajmniej Twoją markę, jeśli nie kliknie na nią”, mówi Phu .

Co jeszcze jest dobrego w tej reklamie?

• Reklama jest trafna. W trzecim nagłówku jest mowa o przybyciach na wiosnę.
• Pod koniec tekstu głównej reklamy jest jakiś język, który mówi, oficjalny sklep internetowy. Posiadanie tego w dowolnym miejscu to naprawdę dobry sposób na budowanie zaufania.

Co sprawia, że ​​reklama jest atrakcyjna? Oto kilka wskazówek.

• Skoncentruj się na korzyściach dla klienta . Dbają o to, co robi dla nich Twój produkt , a nie tylko o to, co robi Twój produkt.
• Jak najszybciej przejdź do sedna . Ludzie są niecierpliwi; nie każ im czekać, bo możesz stracić zainteresowanie.
• Wyróżniać się! To trudne, na rynku jest duża konkurencja i podobne reklamy. Ale jeśli wszyscy mówią jedno, znajdź przekonujący sposób, aby powiedzieć coś innego.
• Bądź jak najbardziej odpowiedni dla odbiorców . Użyj słów kluczowych, lokalizacji, zainteresowań i wszystkiego, co możesz, aby odnieść się do zamierzonych odbiorców.

Jak zacząć korzystać z płatnego marketingu?

Aby rozpocząć korzystanie z płatnego marketingu, zapoznaj się z kilkoma pomocnymi narzędziami do płatnego marketingu:

• YouTube Video Builder – Zarejestruj się!
• Nakładka tekstowa FB Ads
• Biblioteka reklam na Facebooku
• Optymalizacja Google
• Galeria reklam marketingowych Hanapin
• Edytor Google Ads
• Edytor reklam Microsoft

Aby uzyskać jeszcze łatwiejszą ścieżkę do płatnego marketingu, zapoznaj się z tymi krótkimi wskazówkami i trikami:

• Jeśli budżet jest napięty (a nawet jeśli nie jest), wypróbuj kierowanie warstwowe (np. możesz kierować reklamy na płatne wyszukiwanie według wieku, płci, urządzenia, dochodu gospodarstwa domowego i innych czynników).
• Użyj podobnych odbiorców! Łatwiejsze do skonfigurowania niż znalezienie idealnych celów zainteresowań.
• Jeśli masz kilka zestawów reklam kierowanych do różnych odbiorców na Facebooku, upewnij się, że „odgradzasz” reklamy od siebie, aby zapobiec podwójnemu kierowaniu.
• Facebook Ads ma bibliotekę zdjęć stockowych do tworzenia reklam w razie potrzeby. Możesz także zamienić statyczny obraz w wideo!
• Pamiętaj, aby w płatnych wynikach wyszukiwania używać wykluczających słów kluczowych.
• Zawsze coś testuj.

Zasoby o płatnych reklamach:

• Wyszukiwarka Land
• Marketing Hanapin
• Strumień słów
• Egzaminator mediów społecznościowych
• Jon Loomer

Pytania i odpowiedzi dotyczące marketingu w płatnych wynikach wyszukiwania: 5 naszych najważniejszych pytań i odpowiedzi

Nadal możesz mieć pytania. Świetnie! Oto 5 najczęściej zadawanych pytań podczas webinaru i nasze odpowiedzi. Aby uzyskać więcej odpowiedzi, wysłuchaj naszego webinarium, aby usłyszeć wszystkie pytania (i odpowiedzi), które ludzie mają na temat płatnego marketingu:

1. „Jak mam się zachowywać/zareagować, jeśli chodzi o płatne reklamy?”

Phu:

• Płatne reklamy zapewniają dość ścisłą i natychmiastową kontrolę, jeśli chodzi o wprowadzanie zmian lub włączanie lub wyłączanie.
• Jeśli coś działa dobrze, wydaj więcej na ten kanał, aż osiągniesz punkt malejących zysków.
• Jeśli coś Ci nie odpowiada, możesz wydać mniej na ten kanał, przetestować elementy kanału/landing page lub to wyłączyć!

1. „Na Facebooku, jak duża powinna być Twoja publiczność?”

Phu:

• Minimalna wielkość odbiorców źródłowych to 100, ale najlepiej, aby była znacznie większa. Im większa publiczność źródłowa, tym dokładniejszy może być algorytm Facebooka podczas tworzenia podobnych odbiorców.

3. „Na jaki KPI nr 1 powinienem zwracać uwagę podczas wyświetlania płatnych reklam?”

Phu:

• To zależy od Twojego celu i kanału.
• W przypadku Google Ads i Microsoft Advertising najlepiej monitorować rzeczywistą konwersję (np. zakupy, bezpłatne wersje próbne itp.).
• W przypadku reklam na Facebooku możesz śledzić konwersje, a jeśli używasz go do wprowadzania nowych osób do swojej marki, możesz śledzić zasięg i „nowych użytkowników” w Google Analytics.
• Dość powszechnym wskaźnikiem KPI do monitorowania na całym świecie jest ROAS (zwrot z wydatków na reklamę). O ile to możliwe, upewnij się, że wszystkie Twoje działania reklamowe są co najmniej opłacalne.
• Nie ignoruj ​​możliwości efektu halo. Widzenie marki w różnych miejscach może spowodować, że ludzie będą szukać Twojej marki, a mój spowodować, że ludzie przejdą bezpośrednio do Twojej witryny i dokonają konwersji bez klikania jednej z Twoich reklam.

4. „Chciałbym zacząć wyświetlać płatne reklamy, ale martwię się, że nie wiem, jak kierować i stracę dużo pieniędzy”.

Phu:

• Zaletą płatnych reklam jest to, że możesz ustawić limity dziennego budżetu, dzięki czemu wiesz, że Twoje kampanie nie będą codziennie wydawać dużo powyżej tych limitów. Możesz je także wyłączyć, kiedy tylko chcesz!
• Jeśli chodzi o targetowanie, jeśli robisz coś takiego jak reklamy na Facebooku, sugeruję po prostu zachować prostotę i utworzyć podobnych odbiorców.
• Jeśli próbujesz uruchomić coś w Google Ads lub Microsoft Advertising, może to być dość trudne dla kogoś nowego! Warto wynająć konsultanta lub agencję, która doradzi, jak zacząć. To może bardzo szybko stać się drogie.

5. „Czy warto sięgać po słowa kluczowe, które są drogie, a konkurencja jest wysoka?”

Phu:

• To zależy. Jeśli możesz rozsądnie uzyskać przyzwoitą ilość lub ekspozycję, pojawiając się w wyszukiwaniach tych słów kluczowych, to jest to plus.
• Jeśli Twoje marże są wystarczająco wysokie, aby uzasadnić pójście za tymi słowami kluczowymi, tak.
• Słowa kluczowe, które zwykle należą do kategorii o wysokim koszcie/konkurencji, są prawdopodobnie bardziej ogólne (a może nawet słowa kluczowe konkurencji) i uważam, że ważne jest, aby utrzymać obecność marki w tego rodzaju wyszukiwaniach. Jeśli jednak próbujesz zasilić środek ścieżki, możesz wypróbować inny kanał, który ma tańsze CPC (takie jak reklamy na Facebooku), aby wprowadzić więcej osób do Twojej marki.