Płatne wyszukiwanie a płatne media społecznościowe: walka o wydatki na reklamę

Od czasu powstania Internetu reklama online pomogła zmienić wiele firm, zapewniając im niekończący się strumień wysokiej jakości ruchu.

Chociaż reklama online nie jest dla większości ludzi niczym nowym, w ostatnich latach nastąpiły drastyczne zmiany w sposobie, w jaki firmy mogą reklamować się online. Proste banery reklamowe to już nie medium.

Zamiast tego rosnąca popularność sieci społecznościowych i wyszukiwarek stworzyła wiele nowych możliwości, z których mogą skorzystać reklamodawcy.

Te dwa modele reklam, znane jako płatne wyszukiwanie i płatne serwisy społecznościowe, są wykorzystywane przez tysiące firm do kierowania ściśle ukierunkowanego ruchu na swoje witryny. Jednak dla początkujących marketerów te dwa modele mogą wyglądać niesamowicie podobnie, co często rodzi pytanie:

Którego powinienem używać?

Aby pomóc Ci zrozumieć różnice między nimi i zdecydować, który z nich jest wart Twoich pieniędzy, przyjrzymy się zaletom i wadom każdego z nich. Pod koniec tego artykułu nie tylko dobrze zrozumiesz, jak działają oba, ale także będziesz wiedział, który z nich jest dla Ciebie odpowiedni.

Co to jest płatne wyszukiwanie?

Płatne wyszukiwanie jest jedną z najstarszych strategii reklamowych, która istnieje od początku XXI wieku. Spopularyzowana przez takie firmy jak Google i ich sieć Google AdWords, każdego roku wydaje ponad 95 miliardów dolarów na płatne wyszukiwanie.

A na podstawie aktualnych statystyk oczekuje się, że liczba ta wzrośnie, ponieważ coraz więcej firm korzysta z reklam online.

Podstawa płatnego wyszukiwania obraca się wokół reklamodawcy płacącego wyszukiwarce za promowanie swojej witryny wśród określonych użytkowników. Określonych użytkowników można kierować za pomocą słowa kluczowego, którego szukają, oraz lokalizacji użytkownika.

Połączenie tych opcji kierowania umożliwia reklamodawcom kierowanie na idealną grupę demograficzną znacznie łatwiej niż w przeszłości. To z kolei pomaga im uzyskiwać znacznie lepsze wyniki ze swoich wydatków.

Biorąc pod uwagę, że Google otrzymuje ponad 42 miliardy wizyt miesięcznie z prawie każdego kraju na świecie, łatwo zrozumieć, dlaczego płatne wyszukiwanie jest tak popularne. Bez względu na branżę lub firmę, w której się znajdujesz, jest mnóstwo ruchu do zgarnięcia.

Same reklamy na tych platformach często są zgodne ze ścisłymi wytycznymi i zezwalają tylko na reklamy tekstowe, które wtapiają się w wyniki wyszukiwania. W porównaniu z tradycyjnymi banerami reklamowymi mogą się one wydawać bardzo nudne, co nie jest tym, czego chcą reklamodawcy. Jednak wyniki mówią inaczej.

Biorąc pod uwagę, że każdego roku na AdWords wydaje się miliardy, jasne jest, że reklamodawcy uzyskują z tego solidny zwrot.

Co to jest płatne usługi społecznościowe?

Nowa strategia reklamowa w bloku, która przyciąga uwagę reklamodawców, nosi nazwę płatnych serwisów społecznościowych.

Płatne serwisy społecznościowe, napędzane przez gigantyczne internetowe serwisy społecznościowe, takie jak Facebook i Instagram, to nowy rodzaj reklamy, który pozwala reklamodawcom kierować reklamy do konkretnych osób na podstawie ich upodobań.

Zamiast kierować reklamy do użytkowników na podstawie określonego słowa lub wyrażenia, reklamodawcy mogą kierować reklamy do użytkowników na podstawie ich płci, wieku, upodobań i zainteresowań, aby wymienić tylko kilka.

Biorąc pod uwagę, że Facebook i Instagram mają łącznie ponad 3 miliardy użytkowników i ponad 24 miliardy odwiedzin miesięcznie, jasne jest, dlaczego reklamodawcy są tak podekscytowani rozwojem płatnego wyszukiwania.

W przeciwieństwie do reklam tekstowych, które są zwykle wyświetlane w płatnych wynikach wyszukiwania, reklamy w mediach społecznościowych umożliwiają reklamodawcom wyświetlanie reklam wizualnych, które znacznie poprawiają współczynnik kliknięć i interakcję użytkowników. W rzeczywistości reklamodawcy mają również możliwość zezwolenia użytkownikom na komentowanie i polubienie ich reklam, tak jak w przypadku interakcji z bezpłatnymi treściami.

To właśnie ten poziom interakcji użytkowników sprawia, że ​​płatne serwisy społecznościowe tak bardzo różnią się od innych modeli reklamowych.

Oprócz umożliwienia użytkownikom interakcji z reklamą, reklamy te dobrze komponują się z treściami organicznymi, dzięki czemu są mniej inwazyjne dla użytkownika końcowego.

W i tak już pełnym reklam świecie nie bombardowanie użytkowników reklamami przy każdej okazji jest zdecydowanie dobrą rzeczą. Chociaż w przeszłości toczono różne walki z wtyczkami blokującymi reklamy, na razie płatne media społecznościowe są na szczycie.

Jakie są różnice między wyszukiwaniem płatnym a społecznościowym?

Dla wielu nowych marketerów płatne wyszukiwanie w mediach społecznościowych i płatne wyszukiwanie może brzmieć bardzo podobnie, ale nie może to być dalsze od prawdy. Oba te modele reklamowe doskonale sprawdzają się w różnych obszarach, więc zrozumienie, który jest lepszy dla określonej niszy lub branży, jest niezbędne.

Najbardziej zauważalne różnice między tymi dwoma modelami polegają na tym, że płatne wyszukiwanie najlepiej nadaje się do kierowania na użytkowników, którzy już wiedzą, czego chcą. Jeśli użytkownik szuka produktu w Google, a Twoja reklama pojawia się na górze, prawdopodobnie w nią kliknie. Większość użytkowników, którzy już wiedzą, czego chcą, prawdopodobnie będzie szukać różnych firm, które sprzedają ten sam przedmiot, aby porównać ceny.

Porównaj to z płatnymi portalami społecznościowymi, a użytkownicy są znacznie bardziej skłonni do impulsywnych nabywców, którzy niekoniecznie szukają czegoś konkretnego do kupienia. Ale jeśli podczas przeglądania mediów społecznościowych zobaczą coś, co ich interesuje, mogą być skłonni to kupić.

Ta subtelna różnica często może mieć ogromny wpływ na sukces metody reklamowej w określonej niszy lub branży.

Aby podsumować różnice między płatnymi wynikami wyszukiwania a płatnymi portalami społecznościowymi, poprosiliśmy dwóch ekspertów z branży o ich wkład:

„Płatne wyszukiwanie jest idealne dla gwarantowanego, wysokiego ruchu konwersyjnego od osób szukających dokładnie takiego produktu/usługi, jaki oferujesz. W naszym przypadku, jako broker w zakresie uwalniania kapitału, chcemy dotrzeć do klientów aktywnie poszukujących naszych usług finansowych. Płatne wyszukiwanie daje nam możliwość maksymalizacji widoczności naszej marki w niezwykle konkurencyjnej niszy finansowej. Impulsowy charakter płatnych serwisów społecznościowych, choć ważny kanał marketingowy dla każdej firmy, ma znacznie szersze grono odbiorców”.
Jonny Crossley, kierownik ds. wyszukiwania w Key

„Dzięki reklamom Google przez większość czasu trafiają do Ciebie osoby dokonujące porównania. Podczas gdy na Facebooku dostajesz klientów impulsywnych. To pozwala sprzedawać produkty po znacznie wyższej cenie, jeśli pracujesz nad innymi czynnikami, takimi jak opowiadanie historii itp. ”
Jacky Chou z Indexsy

Mając to na uwadze, jasne jest, że Twój produkt lub usługa ma duży wpływ na to, z którego z nich powinieneś korzystać.

Ogłaszanie zwycięzcy

Jeśli do tej pory nie zdajesz sobie sprawy, przykro nam, że masz nadzieję, ale tak naprawdę nie ma zwycięzcy.

Jako zapalony marketingowiec powinieneś zadać sobie pytanie:

Jaki jest najlepszy kanał reklamowy do dotarcia do mojej grupy docelowej?

To oczywiście zależy od tego, czym zajmuje się Twoja firma i jak Twoi odbiorcy wchodzą w interakcję online. W przypadku niektórych firm płatne wyszukiwanie będzie wyraźnym zwycięzcą, podczas gdy w przypadku innych będzie to płatne wyszukiwanie w mediach społecznościowych.

Najważniejszą rzeczą jest zrozumienie podróży klienta i tego, gdzie najprawdopodobniej będą się spotykać potencjalni potencjalni klienci.

Jeśli sprzedajesz buty sportowe lub odzież, jest bardzo mało prawdopodobne, że ludzie będą dokładnie wiedzieć, czego szukają. Zamiast tego prawdopodobnie będą przeglądać, aby zobaczyć, co ich wyróżnia.

W tym przykładzie prowadzenie płatnych serwisów społecznościowych jest prawdopodobnie lepszą opcją, ponieważ pozwala reklamodawcom korzystać z obrazów wizualnych i kierować do fanów trenerów. Podczas gdy w innych okolicznościach, w przypadku przedmiotów takich jak pralki, korzystanie z płatnego wyszukiwania byłoby prawdopodobnie lepsze.

Dobrym sposobem sprawdzenia, z którego kanału reklamowego korzystają konkurenci w Twojej niszy, jest przejście do SpyFu i wpisanie domeny. Dzięki temu dowiesz się, czy wyświetlają reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania, na jakie słowa kluczowe są kierowane i ile wydają.

Aby sprawdzić, czy wyświetlają płatne reklamy społecznościowe, odwiedź Facebook i sprawdź ich stronę biznesową pod kątem reklam.

Jeśli wydają więcej pieniędzy na określony kanał reklamowy, to są szanse, że kanał ten jest dla nich opłacalny. Po co marnować czas i pieniądze, aby dowiedzieć się, co działa, skoro można po prostu wykorzystać ich badania?

Uzyskaj więcej ze swoich kampanii w płatnych wynikach wyszukiwania

Jeśli ostatecznie zdecydujesz się na wyświetlanie płatnych reklam dla swojej firmy lub klienta, bądź ostrożny, ponieważ konkurenci nie będą zadowoleni z większej konkurencji na rynku.

To dość standardowe, że konkurenci będą kierować Twoje reklamy i nieuczciwie je klikać, dzięki czemu marnujesz jak najwięcej pieniędzy. Im szybciej zmarnują twój budżet, tym szybciej będą mieli mniejszą konkurencję.
Dobra wiadomość jest taka, że ​​tak nie musi być.

Dzięki PPC Protect możesz powstrzymać konkurencję przed klikaniem Twoich reklam i marnowaniem cennego budżetu reklamowego. Nie tylko chronimy Cię przed rozgniewaną konkurencją, ale także blokujemy wszelkie automatyczne boty i pierścienie oszustów przed zarabianiem na Twoich reklamach.

Aby zobaczyć, ile możesz zaoszczędzić dzięki PPC Protect, zarejestruj się poniżej w naszym bezpłatnym 14-dniowym okresie próbnym.