Marketing płatny a organiczny: czy naprawdę chodzi o równowagę?

W dzisiejszych czasach duży nacisk kładzie się na osiągnięcie równowagi. Od żonglowania życiem osobistym i zawodowym po opanowanie złożonych pozycji jogi,równowagawydaje się być odpowiedzią. Ale w dziedzinie marketingu często słyszymy pytanie: „Jak mogę zrównoważyć marketing płatny i organiczny?”

I o jedną rzecz, o którą zwykle pytamy: „Czy potrzebujeszrównowagipomiędzy płatnymi i organicznymi?” Odpowiedź nie zawsze jest jasna. Przez długi czas skupialiśmy się wyłącznie na osiąganiu wzrostu poprzez marketing organiczny, zaniedbując płatność. A kiedy kampania wymykała się spod kontroli, próbowaliśmy przywrócić równowagę, włączając (czasami niechętnie) płatne.

Zdaliśmy sobie sprawę, że nie ma „idealnej równowagi”, jeśli chodzi o marketing organiczny i płatny. Tak, potrzebujesz obu. Ale w zależności od okoliczności prawdopodobnie będziesz potrzebować jednego więcej niż drugiego. A ten, którego potrzebujesz, będzie ewoluował z czasem. Nie chodzi o rozdawanie taktyk marketingowych w równych ilościach – chodzi o znalezienie idealnej równowagi, która działa dla Twojej marki. Oto jak:

Jak rozpoznać, kiedy potrzebujesz więcej marketingu organicznego

Nigdy nie dojdziesz do miejsca, w którym będziesz wydawać dolara za dolara z budżetu marketingowego zarówno na kampanie płatne, jak i bezpłatne. A jeśli tak, to prawdopodobnie nie robisz tego dobrze.

Tępy? Tak.

PRAWDA? Także tak.

Widzisz, zarówno organiczny, jak i płatny marketing pomogą Twojej marce w rozwoju, ale robią to w zupełnie odwrotny sposób.

Skąd więc wiesz, kiedy nadszedł czas, aby zwiększyć swoje organiczne działania marketingowe?

• Masz czas i zasoby, aby zainwestować w zbudowanie kompleksowej optymalizacji pod kątem wyszukiwarek lub strategii SEO
• Masz zaległości w zakresie treści, które możesz z czasem odświeżyć i zmienić ich przeznaczenie.
  
• Chcesz pokonać konkurencję organicznie.
  
• Jesteś gotowy do długiej gry w SEO i content marketing.
  
• Chcesz wyników, które są spójne, niezawodne i trwałe.
  
• Myślisz o sukcesie swojej marki w przyszłości.

Jeśli właśnie tam jesteś, prawdopodobnie możesz zacząć wycofywać się z płatnego marketingu i zwiększyć inwestycje w produkty organiczne. Nie oznacza to, że nigdy nie będziesz potrzebować kolejnej płatnej kampanii (będziesz jej potrzebować), ale oznacza to, że jesteś w doskonałej pozycji, aby skupić się na organicznym rozwoju marki.

Wady marketingu organicznego

Marketing organiczny jest zazwyczaj tańszy niż płatny i często ma wyższy zwrot z inwestycji. Jaki jest haczyk? Cóż, pewnie już się domyśliłeś. Organiczne wymaga czasu. Czasami zajmuje to dużo czasu. W rzeczywistości prawdopodobnie będziesz czekać 3-6 miesięcy (lub więcej), aby zobaczyć wyniki swojej strategii SEO.

Źródło

Jest tu jeszcze jedno zastrzeżenie: jest to czas, jaki upływa od momentu uruchomienia strategii SEO. Nie obejmuje to więc badań i czasu potrzebnego na opracowanie tej strategii, stworzenie wystarczającej ilości treści, aby ją poprzeć, przeprowadzenie technicznego SEO i audytów treści – a lista jest długa.

Więc tak, marketing organiczny (w szczególności SEO i treści) jest bardzo skuteczny i generuje długoterminowy, zrównoważony wzrost. Ale będziesz musiał na to poczekać.

Jak rozpoznać, kiedy potrzebujesz więcej płatnego marketingu

A czasem nie możesz się tego doczekać. Lub potrzebujesz czegoś, co zapewni wzrost Twojej marki podczas oczekiwania. W takim przypadku możesz być gotowy do rozważenia zwiększenia koncentracji (i budżetu) na płatnym marketingu.

Płatny marketing może obejmować dowolny rodzaj marketingu typu pay-per-click (PPC), taki jak płatne reklamy w wyszukiwarce, reklamy displayowe, płatne reklamy społecznościowe i inne. Może to być drogie, ale jeśli o to chodzi, płatny marketing działa. Przesunie igłę dla Twojej marki… do pewnego momentu.

Skąd więc wiesz, kiedy nadszedł czas, aby przyspieszyć płatny marketing?

• Potrzebujesz szybkiej wygranej, aby uzyskać natychmiastowe wyniki.
• Jesteś startupem z nieugruntowaną marką, która nie może konkurować z wielkimi psami.
• Przygotowujesz się do wprowadzenia nowego produktu lub usługi.
• Masz ekskluzywną ofertę lub ofertę i chcesz ją wykorzystać.
• Szukasz dużego wzrostu ruchu.
• Masz wielu zainteresowanych odwiedzających Twoją witrynę i chcesz ich przekierowywać.

Płatny marketing zapewni Ci ruch, ale to od Ciebie zależy, czy zaplanujesz podróż, która poprowadzi wszystkich odwiedzających przez ścieżkę prowadzącą do konwersji. Obejmuje to optymalizację stron docelowych, doskonalenie oferty i dostarczanie skutecznego wezwania do działania.

Płatny marketing działa natychmiast i możesz od razu zobaczyć wyniki i śledzić wskaźniki, dzięki czemu możesz przeprowadzać testy A/B i podejmować świadome decyzje dotyczące swoich kampanii.

Wady płatnego marketingu

Dobra, ten trochę szczypie. Bo płatny marketingdziała. Zapewnia wyniki i fantastyczny zwrot z inwestycji. A jeśli włożyłeś wysiłek w swój UX, przyniesie on również konwersje. Ale smutna prawda o płatnym marketingu jest taka, że ​​wyniki osiągają tylko tyle, na ile pozwala na to budżet. Gdy dolary wyschną, sprzedaż również.

Tak więc, jeśli zastanawiasz się, czy zainwestować więcej w marketing organiczny czy płatny, odpowiedź nie jest taka prosta. Ponieważ jest jeszcze to do rozważenia:

Musimy porozmawiać o słoniu w SERPach

Patrząc na współczynnik klikalności (CTR) dla marketingu organicznego i płatnego, jest jedna rzecz, która wysadza oba z wody: wyszukiwanie bez kliknięć.

Źródło

Dopiero w ciągu ostatnich kilku lat wyszukiwania bez kliknięć przejęły CTR zarówno w marketingu płatnym, jak i organicznym. Jeśli nie jesteś zaznajomiony, wyszukiwania bez kliknięć są dokładnie tym, na co wyglądają: gdy użytkownik czegoś szuka, wyświetlane wyniki dostarczają wystarczającej ilości informacji, aby nic na stronach wyników wyszukiwania (SERP) nie zostało kliknięte.

Więc zamiast martwić się o równowagę między marketingiem płatnym i organicznym, oto coś innego, czym można się stresować. Ale zanim zaczniesz panikować, weź oddech. Możeszzrównoważyćzarówno płatny, jak i organiczny marketing, aby uzyskać wyszukiwania bez kliknięć i umieścić swoją markę na szczycie. Oto jak:

Jak zostać zauważonym przy zerowej liczbie kliknięć

Tutaj naprawdę musisz znaleźć równowagę między marketingiem płatnym i organicznym, ponieważ pomoże Ci to trafić w najsłodsze miejsce wyszukiwania, dzięki czemu możesz zająć „pozycję zero”.

Rozszerzenia reklam

Do płatnych reklam dodawane są rozszerzenia, które często dostarczają potrzebnych informacji bez klikania. Możesz dodawać rozszerzenia z numerem telefonu, lokalizacją, godzinami pracy, polecanymi ofertami i produktami, żeby wymienić tylko kilka. Lokalne marki nie powinny spać na rozszerzeniach reklam, ale nawet większe marki skorzystają na dodaniu odpowiednich.

Snag Rich i Featured Snippets

Fragmenty rozszerzone to wyniki wyszukiwania oferujące więcej niż standardowe wyniki bezpłatne, w tym zdjęcia, oceny, najczęściej zadawane pytania i nie tylko. Na fragmenty rozszerzone mają wpływ uporządkowane dane Twojej witryny, więc musisz włożyć trochę wysiłku w znaczniki schematu.

Polecane fragmenty są nieco inne, ponieważ mogą zawierać odpowiedzi spełniające intencje wyszukiwania użytkownika, takie jak akapit wyjaśniający, czym jest feng shui lub numerowana lista kroków, jak zrobić sushi. Możesz zwiększyć swoje szanse na otrzymanie polecanego fragmentu, pisząc treść odpowiadającą na pytania „Ludzie też pytają” dotyczące Twoich słów kluczowych.

Fragmentów rozszerzonych i fragmentów polecanych nie można kupić, więc jeśli chcesz je zdobyć, musisz być w swojej organicznej grze A.

Dlaczego warto dążyć do zera?

Zero kliknięć oznacza zero ruchu, prawda? I czy nie jest to przeciwieństwo zarówno marketingu płatnego, jak i organicznego? Tak i nie. Według Ahrefs większość wyszukiwań bez kliknięć w rzeczywistościuzyskujekliknięcia — ale wszystko zależy od tego, jak odpowiadasz na pytania i spełniasz zamiar wyszukiwania.

Twoje płatne reklamy i polecane fragmenty powinny sprawić, że Twoi odbiorcy będą chcieli dowiedzieć się więcej — tak bardzo, że nie będą mieli innego wyjścia, jak tylko kliknąć. Więc to, do czego naprawdę chcesz dążyć, to pozycja zero — najwyższe miejsce (nawet ponad reklamami) w SERP. Podczas gdy niektórzy użytkownicy nie klikną ani razu, inni przejdą do Twojej witryny, a ponieważ spełniłeś ich intencje wyszukiwania, prawdopodobieństwo konwersji będzie o wiele większe.

Konkluzja: Wzrost jest aktem równoważenia

Ale dobrą wiadomością jest to, że nie musisz robić wszystkiego w równym stopniu. Eksperymentuj, aż znajdziesz połączenie marketingu płatnego i organicznego, które działa dla Twojej marki i celów. Żadne z nich nie jest samo w sobie strzałem w dziesiątkę, ale połączone strategicznie mogą współpracować, aby zapewnić zarówno krótko-, jak i długoterminowy wzrost Twojej marki .