Pieniądze na kapitał i porady dla innych przedsiębiorców
Opublikowany: 2022-02-2722 marca 2021 | Inspiracja , Kultura , Marketing
To, co zaczęło się jako spotkanie przy kawie dla współzałożycielki i dyrektora generalnego Dough , Vanessy Bruce, wkrótce przekształciło się w ruch zakupów w firmach należących do kobiet. I tak Dough wystartowało w czerwcu 2018 roku, aby promować i wspierać produkty i usługi będące własnością i prowadzone przez kobiety oraz wspierać społeczność, która umożliwia ludziom robienie zakupów należących do kobiet.
Bruce nie jest obcy światu biznesu. Przez lata pracowała jako projektantka dla startupów, aż w końcu przeniosła się, by założyć swoją agencję startupową, aby ożywić małe marki. To, co powinno być nowym i ekscytującym przedsięwzięciem, stało się jasnym obrazem dysproporcji między kobietami i mężczyznami w biznesie – zwłaszcza w świecie startupów.
„Widziałem wiele przeszkód, z jakimi borykały się kobiety w biznesie”, zauważył Bruce, „od luk w możliwościach płacowych po nawet dolary inwestycyjne”.
Obecnie kobiety na dyrektorach generalnych otrzymują tylko 2,7% wszystkich funduszy venture , a kolorowe kobiety tylko 0,2%, co jest ponurą liczbą, biorąc pod uwagę, że 78% nowych firm należących do kobiet należy do kobiet kolorowych. Dodajmy do tego, że ceny produktów dla kobiet kosztują średnio o 7% więcej niż te dla mężczyzn, a fakt, że kobiety kontrolują 80% zakupów dokonywanych przez konsumentów, a luki w równowadze ekonomicznej kobiet stają się jasne z dnia na dzień.
Więc co można zrobić? W jaki sposób konsumenci i firmy mogą pracować, aby zapewnić kapitał firmom będącym własnością kobiet? Usiedliśmy z Brucem, aby porozmawiać o pracy wykonywanej w Dough, mającej na celu zachęcenie kobiet do robienia zakupów oraz o tym, jak Ty jako konsument możesz zrobić swoją część, świętując Dzień Równych Płac 24 marca i później.
Czy możesz opowiedzieć nam trochę więcej o swojej misji io tym, co Dough robi, aby zapewnić równość ekonomiczną wśród firm będących własnością kobiet?
Kiedy mówiłem o próbie rozbicia tego szklanego sufitu od dołu do góry, tak naprawdę chodziło mi o to, by zwykli konsumenci kupowali w firmach należących do kobiet. Gdyby każdy w USA wydawał 20 dolarów miesięcznie tylko w sklepie należącym do kobiet, moglibyśmy przeznaczyć ponad pięć miliardów dolarów miesięcznie na firmy prowadzone przez kobiety. Dziwnie się nad tym zastanawiać, ale to tylko pokazuje, że te zmiany nie muszą być dramatyczne. Musimy tylko rozpalić nasze zachowanie zakupowe małymi stopniowymi zmianami.
W idealnym świecie media społecznościowe to jedyne miejsce, w którym przedsiębiorcy, twórcy i influencerzy mogą znaleźć kapitał marki. Jednak nie zawsze tak działa. Jakie są twoje wskazówki dla naszych użytkowników, którzy szukają większej widoczności lub wsparcia dla ich kobiecego biznesu na Instagramie?
Aby zwiększyć zasięg, zawsze przedkładaj współpracę nad konkurencję. Mówię to, ponieważ kiedy współpracujesz z twórcami, firmami lub społecznościami o podobnych poglądach, będą oni mieli podobnych odbiorców, których możesz użyć do poszerzenia swoich odbiorców. To nie musi być zwycięskie zdjęcie na Instagramie. To jest w tym piękne, prawda? Możesz śledzić trzy niesamowite firmy należące do kobiet. Nie bój się współpracować z marką o podobnych wartościach, ponieważ jest miejsce dla Was obojga.
Wielu naszych użytkowników to zapracowani przedsiębiorcy, tacy jak wy. Jaką radę masz dla ludzi, którzy niekoniecznie są ekspertami od mediów społecznościowych, ale muszą uruchomić Instagram swojej firmy, dopóki nie będą mogli zatrudnić kogoś do prowadzenia tego za nich?
Zawsze polecam używanie narzędzia takiego jak PLANOLY . Odciąża właściciela firmy, ponieważ może z wyprzedzeniem koordynować wszystkie swoje posty. Jednak istnieje cała ta presja, aby być na wszystkich trendach w mediach społecznościowych, takich jak publikowanie dwóch rolek lub IG Stories codziennie, ale nie musisz tego robić, gdy zaczynasz. Zawsze mówię naszym założycielom na Dough, żeby publikowali jakieś trzy razy w tygodniu i poczuli to. Gdy będziesz w stanie zatrudnić i rozwinąć swój zespół, możesz się rozwijać.
W jaki sposób możesz upewnić się, że Twój kanał na Instagramie wizualnie reprezentuje zróżnicowaną społeczność firm należących do Dough?
To ogromny temat w Dough. Chcemy mieć pewność, że budujemy sprawiedliwą reprezentację w naszych kanałach społecznościowych i na naszym rynku. Tak więc właściwie mamy stół Airtable , w którym zaznaczamy za każdym razem, gdy pojawia się marka. W ten sposób wiemy, jakich marek jeszcze nie prezentowaliśmy. Robimy to, ponieważ nie chcemy wyróżniać dwudziestu naszych największych firm na naszym rynku. Patrzymy na to, kto sprzedaje i myślimy: OK, oni sprzedają, przywołajmy kogoś, kto może jeszcze nie dostał sprzedaży. A więc to wszystko odbywa się poprzez mierzenie.
Musisz zmierzyć. Musisz wizualizować. Musisz zobaczyć, jak wszystko się układa. I znowu, będę tu fanatykiem, ale PLANOLY naprawdę pomaga, gdy planujesz wizualnie swoją siatkę.
Jaka jest jedna rada, której chciałbyś otrzymać lub wysłuchać, rozpoczynając swoją działalność? Jak nasi wschodzący przedsiębiorcy mogą to zastosować w swoich przyszłych przedsięwzięciach biznesowych?
Szczerze mówiąc, relacje z zespołem, inwestorami i klientami są wszystkim. Z natury jestem introwertykiem, więc pójście na duże wydarzenie networkingowe jest dla mnie koszmarem. Przebywanie w pokoju z tysiącami ludzi, których nie wiem, gdzie mam rozpocząć rozmowę, jest bardzo transakcyjne. Ale szybko nauczyłem się, że nie musi to być sposób na budowanie relacji. Raz w tygodniu możesz wypić kawę z kimś, kogo nie znasz. W tej chwili może to być wirtualna kawa, ale tylko po to, aby poszerzyć swoją sieć jeden po drugim. Kiedy już nawiążesz te kontakty, będą krążyć i wspierać cię. Wraca do współpracy nad konkurencją. To moja największa rada — ustalaj priorytety w relacjach.
W jaki sposób inne marki lub firmy mogą traktować priorytetowo kapitał ekonomiczny?
Sposobów jest kilka, ale myślę, że zacznę zadawać sobie ten wątek pytań. Zacznij wewnętrznie ze swoim zespołem, ponieważ naprawdę musisz zacząć od domu. Czy dla Twojego zespołu masz przejrzysty system wynagrodzeń? A jeśli nie zadajesz sobie pytania dlaczego? Zamykanie wszelkich luk w zespole jest jednym z najważniejszych sposobów tworzenia równości ekonomicznej. W związku z tym, czy masz jasną ścieżkę do ról przywódczych? Czy mierzysz wszystkich w ten sam sposób? I na koniec, czy jesteś zaangażowany w lokalne sieci społecznościowe? Czy więc podejmujesz kroki, aby to stworzyć i wewnętrznie pielęgnować tę kulturę? A z drugiej strony, od kogo kupujesz jako firma? Jakiego oprogramowania używasz? Jednym z powodów, dla których rozmawialiśmy o PLANOLY było to, że założyła je kobieta, co jest tak ważne. Jak wygląda twój stos technologii? Kupujesz oprogramowanie od firm, w które wierzysz i które robią dobrze na świecie?
Istnieje wiele sposobów promowania równości ekonomicznej między przedsiębiorstwami będącymi własnością kobiet, zaczynając od zrozumienia różnicy w wynagrodzeniach. Po przeczytaniu tego i wysłuchaniu Vanessy Bruce mamy nadzieję, że zaczniesz rozumieć siłę, jaką masz jako konsument i przedsiębiorca. Rozpal swoją siłę nabywczą już dziś i nie poddawaj się po zakończeniu Dnia Równych Płac!