5 sposobów, aby płacić mniej za reklamy na Instagramie i uzyskać więcej

Instagram jest jedną z najbardziej zaangażowanych platform w świecie mediów społecznościowych i jako taki znajduje się w doskonałej pozycji. Marki wkraczają do akcji, ale minie jeszcze kilka lat, zanim nasycenie zacznie zmniejszać zasięg i zaangażowanie, tak jak ma to miejsce w przypadku Facebooka. Baza użytkowników jest wciąż wysoka, ponieważ nie było dużego nacisku na opuszczenie platformy. Na razie i przypuszczam, że przez kolejny rok lub dwa, jest to złota przestrzeń, w której koszty reklamy są nadal stosunkowo niskie w stosunku do kwoty zwrotów, które można uzyskać.

Oczywiście nie oznacza to, że możesz po prostu zanurkować i wyświetlać podstawowe reklamy, aby zgarnąć zyski. Nadal musisz założyć płaszcz optymalizacyjny i przejść do sedna. Obniżanie kosztów przy jednoczesnym utrzymaniu odbiorców to ważna umiejętność, którą należy rozwijać, a prawidłowe działanie wymaga wglądu we własnych odbiorców.

Pamiętaj, że koszty reklam różnią się w zależności od branży i odbiorców. Im bardziej aktywna i zaangażowana jest Twoja branża, tym więcej marek będzie w niej konkurować o uwagę i tym więcej będą kosztować reklamy. I odwrotnie, im mniej aktywni są Twoi potencjalni odbiorcy, tym więcej reklam może kosztować, ponieważ dotarcie do tych użytkowników jest trudniejsze. W środku jest słodkie miejsce, do którego możesz dotrzeć, ale może to być dość trudne. Jeśli zamierzasz porównywać się z testami porównawczymi kosztów, upewnij się, że robisz to w swojej branży, a nie w całej witrynie.

1. Poznaj i zoptymalizuj swój wynik trafności

Reklamy na Instagramie to tylko reklamy na Facebooku na dodatkowej platformie, więc pamiętaj, że prawie wszystko, co dotyczy reklam na Facebooku, będzie miało również zastosowanie do reklam na Instagramie. Mogę też używać tych terminów zamiennie. Reklamy na Facebooku/Instagramie mają algorytmiczny wynik trafności, który jest brany pod uwagę przy obliczaniu kosztów Twoich reklam. Trafność jest obliczana na poziomie reklamy i jest liczbą z przedziału od 1 do 10, gdzie 10 to najwyższa wartość. Chcesz celować w 7+.

Jak możesz zwiększyć swój wynik trafności? Wiedz, że są cztery wskaźniki, które to obliczają, i staraj się ulepszać każdy z nich.

1. Definicja odbiorców: Kierowanie reklam jest bardzo ważne. Wąska, zdefiniowana publiczność oznacza zainteresowaną, zaangażowaną publiczność. Im lepiej znasz swoich użytkowników, tym lepiej możesz do nich dotrzeć.
2. Trafność i aktualność reklamy: Twoje reklamy muszą być odpowiednie dla Twojej marki i konkretnego produktu. Niejasne reklamy, zwłaszcza obrazy reklam, które nie mają nic wspólnego z Twoim produktem, obniżają Twój wynik.
3. Cel kampanii: Twoje reklamy muszą spełniać swoje zadanie. Jeśli dążysz do obserwowania i je otrzymujesz, to dobrze. Jeśli dążysz do obserwowania, a dostajesz tylko polubienia, to źle.
4. Oczekiwana opinia: Facebook szacuje oczekiwaną liczbę pozytywnych i negatywnych elementów zaangażowania w reklamę. Bardzo atrakcyjne reklamy z małą liczbą negatywnych raportów to idea, do której należy dążyć.

Możesz zrobić wiele głębokich odczytów na temat wyniku trafności, więc zalecam nauczenie się tego od wewnątrz i na wylot oraz pracę nad optymalizacją każdego elementu indywidualnie. Ta i inne wskazówki na tej liście mogą się w pewnym stopniu pokrywać, po prostu dlatego, że trafność obejmuje tak wiele, cóż, odpowiednich fragmentów danych. Nie martw się tym zbytnio.

2. Unikaj nadmiernej produkcji obrazów

Instagram to platforma bardzo „w tej chwili”. Przez długi czas nawet marki nie miały możliwości planowania postów do publikacji w przyszłości, przynajmniej nie bez pewnych niebezpiecznych obejść. Obecnie wielu oficjalnych partnerów marketingowych może publikować posty zgodnie z harmonogramem, więc ryzyko przekazania kluczy do konta innej osobie jest zminimalizowane.

Z powodu braku planowania użytkownicy postrzegają Instagram jako stosunkowo swobodną platformę. Artyści i główne marki mają swobodę tworzenia wysokiej jakości treści, ale wielu innych uważa, że ​​swobodne treści w stylu zakulisowym działają najlepiej. Ujęcia z ukrycia, ujęcia zza kurtyny i inne tego typu obrazy sprawdzają się bardzo dobrze.

Rzeczywiście, jest to coś w rodzaju trendu w całym Internecie. Reklama natywna to rosnący trend, w którym reklamy wydają się być częścią organicznej zawartości strony, a nie w sposób oczywisty reklamą. Czasy jasnej, krzykliwej reklamy banerowej w większości już minęły; wkroczyliśmy w erę, w której reklama „powiązanych postów” jest znacznie skuteczniejsza. Sieci takie jak Outbrain i Taboola specjalizują się na przykład w tego rodzaju reklamach dla blogów.

W przypadku Instagrama oznacza to publikowanie obrazów, które w oczywisty sposób nie próbują Ci czegoś sprzedać, ale nadal są głęboko powiązane z tym, co sprzedajesz. Załóżmy na przykład, że sprzedajesz szampon dla zwierząt; nie publikuj tylko zdjęcia butelki szamponu, opublikuj szczęśliwego zwierzaka podczas mycia. Jedyne, co zwraca uwagę na fakt, że jest to reklama, to etykieta Sponsorowana i przycisk wezwania do działania, tak jak powinno być.

Nie oznacza to, że nie powinieneś poświęcać czasu na czyszczenie i edycję zdjęć. Istnieje różnica między wyrwaniem szybkiego zdjęcia z telefonu z filtrem a zrobieniem zdjęcia profesjonalnym aparatem, edycją w PhotoShopie i przesłaniem. Chcesz wysokiej jakości obrazów, po prostu nie chcesz nadmiernie produkowanych obrazów. Obrazy niskiej jakości mogą zaszkodzić Twojemu wynikowi jakości i zaangażowaniu użytkowników, nie wspominając już o tym, że będziesz wyglądać mniej profesjonalnie. To dobra równowaga podczas chodzenia.

3. Optymalizuj pod kątem właściwych działań

Oprócz zwykłych zdjęć, zdjęcia i opis, nie wspominając o wezwaniu do działania, muszą pasować do celu Twoich reklam. Różne cele kampanii wymagają różnych podejść.

Oto różne cele, których możesz użyć na Instagramie:

• Konwersje. Reklamy zoptymalizowane pod kątem konwersji są wyświetlane preferencyjnie osobom, które są najbardziej skłonne do konwersji. Takie reklamy powinny mieć na celu zachęcenie ludzi do rozpoznania zapotrzebowania na Twój produkt lub usługę i danie im natychmiastowej możliwości konwersji.
• Po zaręczynach. Reklamy zoptymalizowane pod kątem zaangażowania są wyświetlane osobom, które są najbardziej skłonne do interakcji z postem, głównie poprzez polubienie go lub pozostawienie komentarza. Tego rodzaju reklamy powinny skupiać się bardziej niż na prezentowaniu kreatywnej strony Twojej marki i Twoich zdjęć.
• Wrażenia. Reklamy zoptymalizowane pod kątem wyświetleń są po prostu wyświetlane osobom, które prawdopodobnie je zobaczą. Są na ogół tanie, ale nie dają też wysokich zwrotów w porównaniu z innymi formatami. Powinny to być po prostu sprytne, modne lub interesujące obrazy.
• Kliknięcia. Reklamy zoptymalizowane pod kątem kliknięć linków są wyświetlane przede wszystkim osobom, które często klikają linki, jak można się domyślić. Jest to jeden z niewielu sposobów na usunięcie ludzi z Instagrama, więc pamiętaj, że bariera może być dość wysoka; wiele osób nie chce opuszczać aplikacji.
• Zasięg. Reklamy zoptymalizowane pod kątem zasięgu będą wyświetlane jak największej liczbie osób przy jak najmniejszym nakładaniu się reklam. Są to zwykle dobre reklamy, które pozwalają dotrzeć do obecnych odbiorców z nowymi ogłoszeniami lub ofertami.
• Świadomość. Reklamy zoptymalizowane pod kątem rozpoznawalności doskonale nadają się dla odbiorców, którzy jeszcze Cię nie obserwują, do budowania grona odbiorców i promowania swojej marki. Te reklamy powinny pokazywać, co robisz dla ludzi.

Pamiętaj, aby dokładnie przemyśleć zamierzony cel swoich reklam, a także cel, jaki sobie stawiasz w przypadku reklam. Im dokładniej dopasujesz swój cel do celu, tym lepiej, zarówno pod względem wyniku trafności, jak i wyników.

4. Zwróć uwagę na częstotliwość reklam

Jednym z aspektów reklamy na Facebooku i Instagramie, który jest zbyt często pomijany, jest częstotliwość reklam. Częstotliwość reklam jest zaskakująco ważna, biorąc pod uwagę, jak wiele osób nawet nie wie, co to znaczy i jak to działa.

Czym więc jest częstotliwość? Częstotliwość to miara tego, jak często dany użytkownik z Twojej grupy docelowej widział Twoją reklamę. Jeśli masz widownię liczącą 1000 osób – wiem, że bardzo małą, ale to hipotetyczna – częstotliwość 1 oznacza, że ​​każda z tych 1000 osób widziała Twoją reklamę. Częstotliwość 0,5 oznacza, że ​​tylko 500 z tych 1000 osób widziało Twoją reklamę. Częstotliwość 2 oznacza, że ​​każda z tych 1000 osób widziała Twoją reklamę dwa razy.

Oczywiście częstotliwość nie zawsze jest tak dokładna. Jeśli Twoja grupa odbiorców liczy 10 osób, z których pięć widziało Twoją reklamę dwa razy, a pozostałych pięciu jej nie widziało, częstotliwość nadal będzie wynosić 1. Dzieje się tak dość często, po prostu dlatego, że znaczna część użytkowników Twoi odbiorcy mogą być nieaktywni, podczas gdy inni mogą być nadpobudliwi i dość często widzą reklamy.

Dlaczego więc częstotliwość ma znaczenie? Pomyśl o skrajnościach. Jeśli częstotliwość wynosi 3-4 lub więcej, oznacza to, że większość odbiorców widziała Twoją reklamę kilka razy. Kiedy widzisz tę samą reklamę lub tę samą reklamę w kółko, masz tego dość i bardziej prawdopodobne jest, że klikniesz przycisk „Nie chcę tego więcej widzieć”. Wysoka częstotliwość oznacza zatem wzrost negatywnego zaangażowania, spadek liczby konwersji i pogorszenie trafności reklamy.

I odwrotnie, niska trafność oznacza, że ​​wiele osób z Twoich odbiorców nie widzi Twoich reklam. Może to być problem ze złym kierowaniem lub ograniczonym budżetem, ale generalnie oznacza to, że możesz wprowadzić poprawki, aby zwiększyć skuteczność reklam.

Facebook umożliwia ustawienie limitów częstotliwości reklam, co może pomóc w czasie trwania reklam. Ograniczenia liczby wyświetleń na Facebooku to w rzeczywistości ograniczenia czasowe określające, jak często użytkownik może zobaczyć Twoje reklamy. Domyślny minimalny limit to 2 godziny; żaden użytkownik nie zobaczy reklamy częściej niż raz na dwie godziny. W przypadku Instagrama minimum to 3 godziny, a w przypadku Instagram Stories to 6 godzin. Ustawienie wyższych limitów może sprawić, że Twoje pieniądze dotrą do większej liczby użytkowników, zamiast częściej wyświetlać reklamę tym samym użytkownikom, i może być bardzo przydatnym ustawieniem.

5. ABABT

ABABT nie jest sprytnym akronimem używanym w całej branży; raczej to taki, który właśnie wymyśliłem, chociaż może ktoś inny go użył gdzie indziej, kto wie. Oznacza to, że zawsze przeprowadzaj testy A/B.

Testy A/B lub testy podzielone to sposób wyświetlania wielu podobnych reklam z jedną odmianą między nimi, aby dowiedzieć się, która odmiana działa lepiej. Możesz więc mieć tę samą reklamę z trzema różnymi obrazami lub ten sam obraz z trzema różnymi opisami lub listami hashtagów, albo ten sam obraz i opis, ale z różnymi opcjami kierowania na odbiorców.

Testy podziału są bardzo ważne dla optymalizacji reklam i dlatego automatyczne odmiany reklam to ogromny atut usług takich jak AdEspresso. Dzielenie reklam na więcej niż kilka odmian wymaga dużo pracy, więc kiedy maszyna może zrobić to algorytmicznie, oszczędza dużo czasu i pieniędzy.

Sztuczka z testami dzielonymi polega na upewnieniu się, że testujesz tylko jedną zmienną na raz w kontrolowany sposób. Jeśli zmienisz dwie lub więcej zmiennych w każdym wariancie reklamy, nie będziesz wiedzieć, jaki efekt spowodowała która zmiana.

Zawsze przeprowadzaj testy i wprowadzaj wszelkie istotne korzystne zmiany do głównych reklam. Testując odmiany, możesz stopniowo optymalizować zarówno bieżące reklamy, jak i szablony reklam, których będziesz używać w przyszłych reklamach. Przetestuj filtry obrazu, dane demograficzne odbiorców, ton wypowiedzi w tekście reklamy oraz hashtagi, których używasz w opisie; wszystkie mogą prowadzić do ulepszeń.