Poradnik reklamowy Pay Per Click dla początkujących: Zwiększ efektywność swojego PPC

Każdego dnia w Google i innych wyszukiwarkach są miliardy wyszukiwań w przestrzeni online. Aby wykorzystać ten ogromny ruch w wyszukiwarce, firmy zaczęły wyświetlać reklamy Pay Per Click (PPC), aby zwiększyć ruch lub konwersje w swojej witrynie.

Preferowany jest PPC, ponieważ w przypadku oferty reklamowej PPC płacisz tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie Twoją reklamę. Jest to skuteczny sposób na przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny, ponieważ płacisz tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie Twoją reklamę.

Oznacza to, że nie płacisz za wyświetlenia lub wyświetlenia przypadkowych użytkowników, tak jak w przypadku innych form stawek reklamowych.

Jednak PPC jest zwykle droższy niż inne formy licytacji reklamy online, ale znowu może być skuteczny w dotarciu do szerokiego grona odbiorców.

Obecnie tworzenie reklam jest dość łatwe, ale tworzenie efektownych reklam PPC to umiejętność, której opanowanie wymaga czasu.

Czy chcesz nauczyć się reklam typu pay-per-click? Ten artykuł przeprowadzi Cię przez wartościowy proces uczenia się.

Co to jest reklama PPC?

Reklamy typu „płatność za kliknięcie” to model reklamy online, w którym reklamodawcy płacą za każdym razem, gdy użytkownik kliknie ich reklamę online.

Istnieją różne rodzaje reklam PPC, ale jednym z najczęstszych jest reklama w płatnych wynikach wyszukiwania. Reklamy te pojawiają się, gdy użytkownicy wyszukują rzeczy online za pomocą wyszukiwarki, takiej jak Google, zwłaszcza gdy szukają czegoś do kupienia.

Może to być wszystko, od wyszukiwania na telefonie komórkowym, wyszukania hasła „pizzeria blisko mnie”, po wyszukiwanie usług lokalnych (poszukiwanie elektryka lub hydraulika w okolicy), po zakupy upominków „Kwiaty na Dzień Matki” lub element wysokiej klasy, taki jak oprogramowanie dla przedsiębiorstw. Te wyszukiwania uruchamiają reklamy typu pay-per-click.

W przypadku reklamy typu pay-per-click firmy wyświetlające reklamy są rozliczane tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie ich reklamę, stąd nazwa Pay-Per-Click.

Zazwyczaj na koszt kliknięcia wpływa system aukcyjny, w którym reklamodawca ustala maksymalny koszt, jaki firma jest skłonna i komfortowo zapłacić za kliknięcie.

Firmy, które ustalają wyższe stawki (ustawiają wyższe maksymalne koszty za kliknięcie), uzyskują zwykle więcej wyświetleń (instancji, gdy reklama jest wyświetlana komuś). Jeśli reklama jest wystarczająco przekonująca, firmy, które ustalają wyższe stawki, prawdopodobnie również uzyskają więcej kliknięć niż inne.

Chociaż stawka nie jest jedynym czynnikiem w każdym algorytmie PPC, na przykład Google Ads mierzy takie rzeczy jak jakość strony docelowej i dyskontuje reklamodawców, którzy mają lepiej zoptymalizowane strony, pozwalając im płacić mniej za kliknięcia.

Jak działają reklamy płatne za kliknięcie?

Reklama PPC wykorzystuje strony wyników wyszukiwania (SERP) jako główne medium. Tutaj reklamy są umieszczane na określonych słowach kluczowych lub frazach, a gdy użytkownik kliknie jedno z nich, Twoja reklama zostanie wyświetlona.

W przeciwieństwie do tradycyjnych banerów reklamowych, które są umieszczane obok treści na stronach internetowych, reklamy PPC są dostosowywane w celu przyciągnięcia uwagi użytkownika i przekształcenia leadów w klientów.

Kampanie PPC mogą być bardzo skuteczne, jeśli są wykonywane prawidłowo, wykorzystując skuteczne strategie targetowania i płatne platformy medialne, takie jak Google Adwords lub Facebook Advertising.

Planując kampanię PPC, ważne jest, aby zastanowić się, ile pieniędzy jesteś w stanie wydać miesięcznie, a także ile godzin planujesz pracować każdego dnia nad projektem.

Musisz również mieć pewność, że Twoi docelowi odbiorcy są osiągalni za pośrednictwem wyszukiwania online i są zainteresowani tym, co promujesz.

Należy pamiętać, że reklamodawcy nie mogą po prostu płacić więcej, aby zapewnić, że ich reklamy są bardziej widoczne niż ich konkurenci.

Zamiast tego reklamy podlegają tak zwanej aukcji reklam, całkowicie zautomatyzowanemu procesowi, którego Google i inne wyszukiwarki używają do decydowania o trafności i ważności reklam, które pojawiają się w ich SERP.

Gdy masz już wszystkie te informacje, konfigurowanie reklam kierowanych może być stosunkowo łatwym procesem.

Jak działają słowa kluczowe w reklamach płatnych za kliknięcie

Cała Twoja kampania PPC jest zbudowana i owinięta wokół słów kluczowych, a reklamodawcy Google Ads odnoszący największe sukcesy stale powiększają i udoskonalają listę słów kluczowych PPC, ponieważ zdają sobie sprawę, jak ważne jest to dla ich sukcesu reklamowego.

Jeśli przeprowadzasz badanie słów kluczowych tylko raz, podczas tworzenia pierwszej kampanii prawdopodobnie tracisz tysiące wartościowych, rozbudowanych, tanich i bardzo trafnych słów kluczowych, które mogą generować ogromny ruch w Twojej witrynie.

Ponieważ system licytacji PPC podlega systemowi aukcji reklam, w którym wyszukiwarki określają ważność i trafność reklam na stronach, oznacza to, że reklamodawcy muszą licytować słowa kluczowe, które mają nadzieję „wywołać” lub wyświetlić swoje reklamy.

Na przykład Twoja firma zajmuje się urządzeniami elektrycznymi. Użytkownik, który chce kupić nowy telewizor, sprzęt komputerowy lub sprzęt audio, może wpisać w wyszukiwarkę słowo kluczowe „Elektronika użytkowa”, aby znaleźć sprzedawców oferujących te produkty.

W momencie, gdy użytkownik prześle zapytanie wyszukiwania, wyszukiwarka wykonuje złożone obliczenia algorytmiczne dotyczące zapytania, na którym opiera się aukcja reklam. Określa to, które reklamy są wyświetlane, w jakiej kolejności i według którego reklamodawcy.

Ponieważ musisz płacić za każde kliknięcie reklamy, ważne jest, aby licytować tylko te słowa kluczowe, które są istotne dla Twojej firmy,

Dzięki temu możesz mieć pewność, że z wydatków na reklamę uzyskasz dobry zwrot z inwestycji. Narzędzie propozycji słów kluczowych może pomóc w znalezieniu odpowiednich słów kluczowych do licytacji, które mogą generować sprzedaż lub konwersje i nie są zbyt drogie.

Jak zoptymalizować reklamy płatne za kliknięcie

Po pierwsze, kampania PPC koncentruje się na określonych, ukierunkowanych słowach kluczowych, dzięki czemu uzyskujesz bardziej ukierunkowany ruch. Zmniejsza to ryzyko uzyskania niewłaściwych potencjalnych klientów, poprawiając tym samym współczynniki konwersji w dłuższej perspektywie.

A ponieważ płatne reklamy są natychmiast wprowadzane, nawet dla nowej marki, możesz łatwo uzyskać wyniki szybciej, niż gdybyś polegał na strategiach marketingu przychodzącego, takich jak SEO.

Chociaż możesz i nadal powinieneś koncentrować się na długoterminowych strategiach marketingu przychodzącego dla swojej witryny, potencjalni klienci ekologiczni pomogą obniżyć koszty, na dłuższą metę stosowanie kampanii PPC razem z tymi strategiami może pomóc w zwiększeniu sprzedaży i uzasadnieniu kosztów prowadzenia tych kampanii w pierwsze miejsce.

Tak jak zauważyliśmy wcześniej na początku tego artykułu, PPC wymaga czasu i wysiłku, aby zrobić to dobrze. Kilka czynników może wpływać na koszty PPC, w tym:

#1. Trafność słów kluczowych, na które zdecydujesz się licytować: Czy są to wyszukiwane hasła, których najlepsi odbiorcy używają, aby znaleźć produkty, które chcą kupić, lub rozwiązania ich problemów?

Wskazówka: przygotuj odpowiednie listy słów kluczowych typu „płatność za kliknięcie”, odpowiedni tekst reklamy i wąskie grupy słów kluczowych.

Wysokie współczynniki klikalności i przez powiązanie trafność tekstu reklamy wpływają na koszt kliknięcia.

#2. Jakość Twoich reklam i stron docelowych: Google przyznaje najlepsze miejsca docelowe reklam i najniższe koszty firmom, które zapewniają dobre wrażenia konsumentów.

Współczynnik klikalności jest dobrą wskazówką, aby zasygnalizować, czy Twoja reklama rezonuje z użytkownikami. Tworzenie zoptymalizowanych stron docelowych z przekonującą, trafną treścią i wezwaniem do działania, dostosowanych do konkretnych zapytań wyszukiwania.

#3. Konkurencja: Zawodnicy są jak pępki, wszyscy je mamy. Rozpoznaj ten fakt i uświadom sobie, że stale zmieniająca się obecność konkurencji w znacznym stopniu wpłynie na Twój koszt licytacji, pozycję reklamy, CTR i zgadłeś – CPC.

#4. Wynik Jakości: Wynik Jakości to stosowany przez Google sposób oceny jakości i trafności słów kluczowych, stron docelowych i kampanii PPC. Reklamodawcy z lepszymi Wynikami Jakości uzyskują więcej kliknięć reklam przy niższych kosztach.

Korzyści z korzystania z reklam płatnych za kliknięcie

#1. PPC umożliwia firmie uzyskanie natychmiastowego udziału w ruchu od użytkowników, którzy wyszukują określone słowo kluczowe .

Dzięki reklamom typu „płatność za kliknięcie” możesz osiągnąć natychmiastową widoczność, licytując wyszukiwania słów kluczowych lub segmenty klientów, które pasują do Twojego produktu lub usługi.

Uzyskane informacje można następnie wykorzystać w innych działaniach marketingowych, aby poprawić wyniki i osiągnąć wzrost firmy.

#2. PPC przyczynia się do realizacji celów biznesowych: jest to często najbardziej przekonujący powód, dla którego warto korzystać z reklam typu „płatność za kliknięcie”, ponieważ może to pomóc w osiągnięciu kilku celów biznesowych i marketingowych.

Cele te obejmują zarówno ekspozycję marki na wysokim poziomie, przemyślane przywództwo, jak i zgłoszenie gorącego leada.

Prawie każdy rodzaj celu konwersji można śledzić za pomocą reklam typu „płatność za kliknięcie”

#3. Płatność za kliknięcie jest mierzalna i śledzona: Główną zaletą reklam typu „płatność za kliknięcie” w Google Ads jest łatwość ich mierzenia i śledzenia.

Aby to zrobić, użyj narzędzia Google Ads w połączeniu z Google Analytics, a będziesz tam z dokładnymi wynikami działań kampanii.

Zobaczysz ogólne informacje o skuteczności, w tym wyświetlenia, kliknięcia i konwersje (wszystkie w oparciu o określone cele biznesowe)

Nie ma żadnej tajemnicy co do wydajności płatności za kliknięcie. Statystyki są łatwo dostępne i pokazują, jak skuteczne są Twoje kampanie oraz jaki rodzaj ruchu i wyniki generują przy Twoim budżecie.

W przypadku innych ofert reklamowych obraz przypisywania budżetu do bezpośrednich wyników nie jest tak wyraźny. Tak więc w aspekcie przejrzystości PPC góruje nad innymi ofertami.

#4. Szybki wpis: Nawet jeśli jesteś dziesięć lat za konkurencją w skoku na reklamę PPC, możesz szybko zacząć działać dzięki odrobinie optymalizacji i zanim się zorientujesz, jesteś ramię w ramię ze starymi rękami w branży.

Często jest to duża różnica w rozpoczynaniu działań SEO, które wymagają dużo czasu i uwagi, aby uzyskać takie samo pozycjonowanie i ruch, jakie oferuje Google Ads w ciągu kilku minut od uruchomienia.

Wniosek

Reklama Pay Per Click okazała się niezawodną i dochodową metodą dla wielu firm B2B, B2C, organizacji non-profit i innych. Korzystając z reklam PPC, firmy mogą przyciągać ruch do swoich witryn internetowych lub stron docelowych.

Dzięki kanałom PPC reklamodawcy mogą wybierać spośród różnych kampanii i dostosowywać kampanię do konkretnego celu, który zamierzają osiągnąć (możesz wybrać strzelanie do ruchu, generowania leadów lub konwersji).

Kolejną zaletą korzystania z reklam płatnych za kliknięcie na platformach takich jak Google Ads i Facebook Ads jest to, że reklamodawcy mogą korzystać z funkcji remarketingu i ponownego kierowania.

To świetna metoda reklamowa, którą musisz mieć w swoim zestawie narzędzi reklamowych.