Przewodnik dotyczący płatności za kliknięcie: poznaj PPC i sposób, w jaki może pomóc Twojej firmie w szybszym rozwoju online

Miliardy wyszukiwań mają miejsce w Google dziennie, myślący przyszłościowo reklamodawcy nie staliby i patrzyli, jak ta żyzna kopalnia złota pozostaje niezbadana, aby wykorzystać ten ruch w gigantycznej wyszukiwarce, firmy uruchamiają reklamy PPC (Pay Per Click), aby zwiększyć ruch lub konwersje na ich stronę internetową, na której prezentowane są ich produkty i usługi.

dlaczego rzucają PPC? Oto odpowiedź

W reklamie PPC płacisz tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie w Twoją reklamę.

Interfejs jest dość prosty i łatwo jest dziś tworzyć reklamy, jednak tworzenie efektownych reklam PPC to umiejętność, której opanowanie wymaga czasu.

Jeśli zamierzasz pracować w płatnej reklamie, musisz umieć tłumaczyć dane, które się z tym wiążą.

Każda wyświetlana reklama będzie miała swój zestaw unikalnych wyświetleń, kliknięć, współczynników klikalności (CTR), konwersji i nie tylko.

Jako marketer specjalizujący się w PPC musisz być w stanie skutecznie oceniać te liczby i wykorzystywać dane do podejmowania świadomych decyzji dotyczących reklam.

Na przykład, jeśli jedna z Twoich reklam ma wyższy współczynnik klikalności niż druga, możesz pokusić się o zmodyfikowanie reklamy z niższym CTR.

Ale jeśli ta reklama o niskim CTR ma wyższy współczynnik konwersji, musisz zastosować tę wiedzę, aby zdecydować, co działa, a co nie.

Poznaj wszystkie sztuczki płatnej reklamy w tym artykule.

Co to jest płatność za kliknięcie?

PPC to forma promocji online, która umożliwia firmom licytowanie słów kluczowych, aby ich reklamy były wyświetlane, gdy ktoś szuka tych słów kluczowych.

Reklama PPC to świetny sposób na pokazanie Twojej firmy ludziom, którzy już szukają tego, co masz do zaoferowania, i mogą być bardzo owocni w kierowaniu ruchu do Twojej witryny, jeśli są prawidłowo prowadzeni.

Ten rodzaj reklamy pozwala ustalić budżet na reklamy na konkretnej platformie, takiej jak Google czy Facebook, a następnie płacić tylko za kliknięcia.

Reklama PPC, jeśli zostanie wykorzystana jako kluczowa metoda marketingu internetowego, może być niezwykle droga, czasochłonna i nieskuteczna.

Powinien raczej być używany jako część kompleksowego planu, który obejmuje doskonałą analitykę, SEO, obecność w mediach społecznościowych, tworzenie treści i wideo.

Jak działa reklama płatna za kliknięcie?

Pierwszą rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę, jest to, że reklama PPC wygląda inaczej w zależności od platformy, ponieważ jako kanał marketingowy obejmuje kilka różnych platform reklamowych, z których najczęstszymi są Bing Ads i Google Ads.

Na każdej z tych platform dostępne są różne formaty reklam, ale generalnie proces odbywa się według poniższego wzorca:

# 1. Wybierz typ kampanii na podstawie celu.

#2. Zoptymalizuj swoje ustawienia i kierowanie (odbiorcy, lokalizacje, urządzenia, harmonogram itp.).

#3. Wybierz budżet i strategię ustalania stawek.

#4. Dołącz docelowy adres URL (stronę docelową).

#5. Twoja reklama zostaje dostosowana do aukcji z innymi reklamodawcami, którzy licytują te same słowa kluczowe.

#6. Zbuduj swoją reklamę.

Gdy Twoja reklama zacznie działać, gdzie i kiedy się pojawi oraz ile zapłacisz za jej kliknięcie, ustalane są algorytmicznie na podstawie Twojego budżetu, ustawień kampanii, stawki oraz jakości i trafności reklamy.

#7. Aukcja określa kolejność wyświetlania reklam.

#8. Płacisz, gdy ktoś kliknie w Twoją reklamę

Ponieważ wszystkie platformy oferujące reklamy PPC chcą zadowolić swoich użytkowników, nagradzają reklamodawców, którzy tworzą odpowiednie, godne zaufania kampanie PPC, wyższym pozycjonowaniem reklamy i niższymi kosztami.

Jeśli więc chcesz zmaksymalizować swoje zyski z Płać za kliknięcia, musisz nauczyć się robić to poprawnie.

Jak działają aukcje reklam PPC?

Gdy użytkownik przeprowadza wyszukiwanie online, odbywa się aukcja reklam, na podstawie której określane są takie czynniki, jak:

1. Kwalifikacja konta reklamowego do udziału w aukcji.

#2. Kolejność, w jakiej kwalifikujące się reklamy będą wyświetlane w przestrzeni reklamowej na stronach wyników.

#3. Ile kosztuje kliknięcie każdego z reklamodawców, których reklamy są wyświetlane?

Pierwszym czynnikiem wpływającym na aukcję jest tutaj maksymalny koszt kliknięcia (CPC), który reklamodawca ustawia na swoim koncie reklamowym dla określonego słowa kluczowego lub grupy reklam, jest to najwyższa kwota, jaką są gotowi zapłacić za każde kliknięcie.

Ale niekoniecznie oznacza to, że tyle zapłacą, tylko maksimum.

Innym czynnikiem wpływającym jest Wynik Jakości (QS), wskaźnik składający się z kilku czynników, takich jak oczekiwany współczynnik klikalności (CTR) reklamy, trafność reklamy w stosunku do wyszukiwanego hasła oraz doświadczenie strona docelowa, do której reklama będzie kierować ruch.

O miejscu reklamy na stronie wyników decyduje Ad Rank, co można wyjaśnić prościej:

Ranking reklamy = Wynik Jakości x Maks. CPC

Rzeczywista formuła Google jest nieco bardziej skomplikowana, ale aby uzyskać ogólne zrozumienie, jest to sprytny sposób spojrzenia na nią.

Jaki czynnik decyduje o tym, ile reklamodawca płaci za kliknięcie?

Ranking reklamy odgrywa w tym dużą rolę, ale nie jest jedynym czynnikiem wpływającym na koszt kliknięcia (CPC). Możemy zrozumieć koszt, jaki reklamodawcy płacą za pojawienie się na swojej pozycji, jako:

Koszt kliknięcia = Ranking reklamy reklamodawcy poniżej / Wynik Jakości + 0,01 USD

Jak płacić za kliknięcie w Google Ads

Prowadzenie marketingu PPC za pośrednictwem Google Ads jest niezwykle cenne, ponieważ Google, jako najpopularniejsza wyszukiwarka, generuje ogromny ruch i dlatego przyciąga najwięcej wyświetleń i kliknięć do Twoich reklam.

Częstotliwość wyświetlania reklam PPC zależy od wybranych słów kluczowych i typów dopasowania.

Chociaż wiele czynników decyduje o tym, jak skuteczna będzie Twoja kampania reklamowa PPC, możesz wiele osiągnąć, wykonując następujące czynności:

# 1. Licytuj trafne wyszukiwane hasła: Twórz trafne listy słów kluczowych PPC, wąskie grupy słów kluczowych i odpowiedni tekst reklamy.

#2. Skoncentruj się na jakości strony docelowej: twórz zoptymalizowane strony docelowe z atrakcyjnymi, trafnymi treściami i jasnym wezwaniem do działania dostosowanym do określonych zapytań.

#3. Popraw swój Wynik Jakości: Wynik Jakości to ocena Google dotycząca jakości i trafności Twoich słów kluczowych, stron docelowych i kampanii PPC. Reklamodawcy z wyższymi Wynikami Jakości uzyskują więcej kliknięć reklam przy niższych kosztach.

#4. Przykuj uwagę: atrakcyjny tekst reklamy ma kluczowe znaczenie; a jeśli wyświetlasz reklamy displayowe lub w mediach społecznościowych, przyciągająca wzrok kreacja reklamowa również.

Dlaczego warto korzystać z PPC?

Jeśli rozważasz PPC jako metodę marketingową dla swojej firmy, będziesz chciał poznać korzyści i dlaczego powinieneś zainwestować dolara tutaj, a nie gdzie indziej.

Oto niektóre z najczęstszych powodów, dla których Pay Per Click może być dla Ciebie odpowiednią platformą reklamową:

# 1. Możesz zacząć otrzymywać kliknięcia niemal natychmiast

Po założeniu konta reklamowego i utworzeniu reklamy zwykle wymaga ona zatwierdzenia przez platformę, co zwykle nie zajmuje więcej niż kilka godzin.

Kiedy Twoje reklamy staną się aktywne, o ile kwalifikujesz się do udziału w aukcji, a Twoja stawka jest wystarczająco wysoka, Twoje reklamy mogą zacząć się pojawiać (i uzyskiwać kliknięcia, o ile jest ich wolumen) bardzo szybko.

W porównaniu do kanałów takich jak SEO, PPC pozwala bardzo szybko zacząć dostrzegać zwroty; i to jest jeden z powodów, dla których jest tak popularny wśród marketerów.

#2. PPC można łatwo zmierzyć i śledzić.

Jedną z kluczowych zalet PPC w porównaniu z tradycyjnymi kanałami reklamowymi jest możliwość łatwego mierzenia i śledzenia zwrotów z reklam z platformy.

Najpopularniejsze platformy, takie jak Google Ads i Bing Ads, umożliwiają śledzenie konwersji, w tym wartości zamówień czy leadów.

Pozwalają również zobaczyć, na poziomie szczegółowym, ROI nie tylko całego konta, ale także określonych grup reklam i słów kluczowych.

Oznacza to, że możesz korzystać ze spostrzeżeń, aby skutecznie udoskonalać skuteczność i skuteczność kampanii w czasie, aby poprawić ROI kanału.

#3. Masz pełną kontrolę nad wydatkami na reklamę i czasem wyświetlania reklam

Chcesz tymczasowo wstrzymać reklamy w okresie dużego ruchu? Chcesz wyświetlać reklamy tylko wtedy, gdy potrzebujesz nowych potencjalnych klientów?

PPC to idealny sposób, aby to zrobić, ponieważ masz pełną kontrolę nad tym, kiedy reklamy są wyświetlane (w tym o porze dnia i dniu tygodnia) i możesz po prostu włączać i wyłączać reklamy według własnego uznania; chociaż zawsze sugeruje się, aby kampania o dobrych wynikach była wykorzystywana do napędzania szerszego rozwoju marki, a nie jako taktyka „zatrzymaj się i zacznij”.

Masz również całkowitą kontrolę nad tym, ile wydajesz i ile płacisz za kliknięcie, w porównaniu z innymi platformami, które nie zapewniają tego samego poziomu możliwości zarządzania kosztami i budżetem kanału tak bezproblemowo.

#4. Możesz bezbłędnie kierować reklamy do swoich klientów.

W przeciwieństwie do tradycyjnych reklam, PPC umożliwia kierowanie reklam do konkretnego klienta na podstawie dostępnych danych, a nawet umożliwia dostosowywanie stawek w oparciu o używane urządzenia, porę dnia i lokalizację.

Jeśli znasz swoich klientów i sposób, w jaki wyszukują, możesz wykorzystać te informacje, aby ograniczyć zmarnowane wydatki na reklamę, kierując reklamy bezpośrednio do nich.

#5. Do Twojej dyspozycji jest wiele formatów reklam.

Prowadzisz sklep eCommerce? Możesz użyć reklam produktowych, aby wyświetlać swoje produkty bezpośrednio w SERP w strategicznej pozycji.

Chcesz zamienić osoby, które porzuciły koszyk, w konwersje? Skorzystaj z remarketingu w sieci reklamowej, aby wyświetlić ofertę motywującą do pożądanego działania.

PPC obejmuje całą gamę różnych formatów reklam, które można wykorzystać do osiągnięcia sukcesu przez określone firmy.

Kluczowe platformy dla PPC

# 1. Reklamy Google

Google Ads to platforma reklamowa, która umożliwia wyświetlanie reklam w wyszukiwarce i reklam produktowych w Google, reklam wideo w YouTube, reklam w Gmailu i reklam displayowych w sieci reklamowej Google.

Jest to zdecydowanie najpopularniejsza platforma PPC i zapewnia bogactwo możliwości dla prawie każdej firmy, aby odnieść sukces z platformy.

#2. Reklama Microsoftu.

Bing Ads, znane również jako Microsoft Ads, w podobny sposób jak Google Ads pozwalają na wyświetlanie reklam na Bing, a także na Yahoo i AOL.

Z punktu widzenia zarządzania te dwie platformy są bardzo podobne; kluczową różnicą jest wielkość rynku i potencjalny zasięg.

Według StatCounter, w czerwcu 2022 r. Udział Google w światowym rynku wyszukiwarek wynosił 91,88%, przy czym Bing 3,19%, Yandex 1,52%, Yahoo 1,33%, Baidu 0,76%, a DuckDuckGo wisiał na poziomie 0,64%.

To powiedziawszy, Bing Ads może nadal przyciągać ruch i konwersje, a zwrot z inwestycji jest często cytowany jako lepszy niż Google Ads, mimo że przy mniejszym wolumenie.

Zarządzanie kampaniami PPC

Po utworzeniu nowych kampanii musisz być blisko nich i regularnie nimi zarządzać, aby mieć pewność, że nadal będą skuteczne.

Regularne zarządzanie kontem jest jednym z najlepszych wskaźników sukcesu konta. Powinieneś stale analizować skuteczność swojego konta i wprowadzać następujące zmiany w celu optymalizacji kampanii:

# 1. Stale dodawaj słowa kluczowe PPC: Zwiększ zasięg swoich kampanii PPC, używając słów kluczowych odpowiednich dla Twojej firmy.

#2. Uwzględnij wykluczające słowa kluczowe : uwzględnij hasła, które nie powodują konwersji, jako wykluczające słowa kluczowe, aby zwiększyć trafność kampanii i ograniczyć zmarnowane wydatki.

#3. Ponownie przyjrzyj się kosztownym słowom kluczowym PPC: przejrzyj drogie, nieskuteczne hasła i wyłącz je, jeśli to konieczne.

#4. Zoptymalizuj strony docelowe: dopracuj treść i wezwania do działania na stronach docelowych, aby zgadzały się z poszczególnymi zapytaniami wyszukiwania, aby zwiększyć współczynniki konwersji.

#5. Podziel grupy reklam: zwiększ współczynnik klikalności i Wynik Jakości, dzieląc grupy reklam na mniejsze, trafne grupy reklam, które pomogą Ci tworzyć bardziej dostosowane teksty reklam i strony docelowe.

Wniosek

PPC to forma reklamy wykorzystująca strony wyników wyszukiwania (SERP) jako główną platformę.

Reklamy są umieszczane na określone słowa kluczowe, a gdy użytkownik kliknie jedno z nich, zostanie mu wyświetlona Twoja reklama.

W przeciwieństwie do tradycyjnych banerów reklamowych, które po prostu pojawiają się obok treści w witrynach, reklamy PPC są dostosowane do przyciągania uwagi użytkowników i przekształcania potencjalnych klientów w klientów.

Kampanie Pay Per Click mogą być bardzo skuteczne, jeśli są prawidłowo realizowane przy użyciu skutecznych strategii targetowania i płatnych kanałów medialnych, takich jak Google Adwords i reklamy Bing podczas planowania kampanii PPC.

Bardzo ważne jest, aby zastanowić się, ile pieniędzy chcesz, a także ile godzin planujesz pracować każdego dnia nad projektem.

To i więcej zostało dobrze omówionych w tym artykule. Chcesz go przyjąć jako przewodnik po marketingu typu pay-per-click.