Co to jest marka osobista? 7 kroków do budowania Twojej firmy

Marka osobista to coś więcej niż życiorys, coś więcej niż prezentacja w windzie czy społeczne bio. To esencja ciebie, wyselekcjonowana jako sformalizowany wyraz twojego zewnętrznego, zawodowego ja. To kod, według którego żyjesz w każdy sposób, w jaki angażujesz się i działasz na świecie.

W powieści i filmie Duża ryba umierający bohater Edward Bloom opowiada historię swojego życia swojemu dorosłemu synowi. Ten syn, który odbiera tę historię jako bajkę, próbuje poznać swojego „prawdziwego” ojca, zanim będzie za późno. Odkrywa, że ​​te historie nie były kłamstwami, ale prawdziwymi szczegółami, podkolorowanymi, by wypełnić luki w pamięci. Ale historia odzwierciedlała również jaźń, którą Edward chciał, aby jego syn zobaczył – i świat, aby go zapamiętał.

Twoja osobista marka jest dla Ciebie io Tobie, ale jej głównym celem jest łączenie się z innymi.

Postać wykorzystała opowiadanie historii, aby stworzyć osobowość, która była większa niż życie, ale wciąż zakorzeniona w prawdzie. Pod pewnymi względami jest to definicja marki osobistej: autentyczne i wyselekcjonowane elementy historii danej osoby, cechy charakterystyczne i wartości połączone, aby dać z siebie wszystko i osiągnąć określone cele osobiste i zawodowe.

Marka osobista Edwarda zawiodła jednak w ten sposób, ponieważ nie osiągnęła celu, jakim było zdobycie jednej publiczności (do końca, ale jej nie zepsujemy).

Twoja osobista marka jest dla Ciebie io Tobie, ale jej głównym celem jest łączenie się z innymi. Tutaj przeprowadzimy Cię krok po kroku przez proces budowania własnej marki osobistej, która zawiera to, co najlepsze w sposób, który rezonuje z Twoją grupą docelową.

Czym jest marka osobista?

Seth Godin powiedział kiedyś: „Marka to zbiór oczekiwań, wspomnień, historii i relacji, które razem wzięte decydują o decyzji konsumenta o wyborze jednego produktu lub usługi zamiast innego”.

Definicja Setha odnosi się w równym stopniu do marek osobistych, ponieważ przyczyniają się one do decyzji osoby lub firmy o podążaniu za Tobą, angażowaniu się, zatrudnianiu lub pracy z Tobą. W tym przykładzie jesteś produktem. Marka osobista obejmuje to, kim jesteś, co reprezentujesz, swoje mocne strony i jak wykorzystujesz tę siłę, aby wnieść wartość do swojej społeczności.

Ale czym właściwie jest marka osobista? Zasadniczo to twoja historia. Można je opowiedzieć w wielu formatach i rozciągać się na wszystkie sposoby, w jakie prezentujesz się online, w tym paletę kolorów Twojej witryny, muzykę wprowadzającą do podcastu i pisemny ton biografii na Linkedin.

Marka osobista obejmuje to, kim jesteś, co reprezentujesz, swoje mocne strony i jak wykorzystujesz tę siłę, aby wnieść wartość do swojej społeczności.

Podobnie jak budowanie marki dla Twojej firmy, wczesne wypracowanie solidnej marki osobistej pomoże Ci osiągnąć cele — niezależnie od tego, czy jest to połączenie właściwych ludzi z Twoją sprawą, czy znalezienie idealnej pracy. Tworzy również szablon, który ułatwia skalowanie na różnych platformach i projektach.

Skuteczny branding osobisty zapewnia:

• Buduje wiarygodność i zaufanie, co może być pomocne w budowaniu relacji z odbiorcami lub zdobywaniu okazji biznesowych.
• Ukazuje Cię jako eksperta lub osobowość w Twojej niszy lub społeczności.
• Odzwierciedla autentyczną i zrównoważoną wersję Ciebie. Jeśli nie występujesz jako postać w swojej pracy, Twoja osobista marka powinna być wersją Ciebie, którą możesz konsekwentnie realizować. To może się nieco różnić od twojego prawdziwego, prywatnego ja, ale nadal powinieneś to być ty.
• Nadaje Twojej firmie lub produktowi osobistą twarz i osobistą historię, budując zaufanie klientów, którzy widzą prawdziwą osobę stojącą za marką.
• Jest przenośny i płynny na różnych platformach i w prasie. Zestaw wytycznych dotyczących marki osobistej, słów kluczowych i zasobów wizualnych (np. zestaw prasowy) może pomóc w utrzymaniu spójności w swojej historii, nawet jeśli nie masz nad nią kontroli, jak w przypadku relacji w mediach.

7 kroków do budowania marki osobistej

Są szanse, że masz już markę osobistą. Może jednak nie przelałeś tego na papier. Wszystkie drobne wybory, jakich dokonujesz podczas interakcji online (a nawet IRL), składają się na obraz lub markę, na podstawie której widzowie formułują o Tobie opinię.

Ważne jest, abyś bardziej świadomie podchodził do swojej marki osobistej, aby projektować siebie w taki sposób, w jaki chcesz być postrzegany. Jeśli jesteś osobą poszukującą pracy, przedsiębiorcą pozyskującym fundusze, wschodzącym twórcą lub kimkolwiek, kto prowadzi życie i biznes online, przemyślane podejście do Twojej marki osobistej pomoże otworzyć właściwe drzwi.

Zacznijmy.

1. Poznaj siebie

Jest wiele pytań, których być może nigdy nie zadałeś sobie bezpośrednio, przechodząc przez ruchy życia. Ale niektóre z tych odpowiedzi są kluczem do odblokowania Twojej osobistej marki. Jest to kluczowy krok w budowaniu własnej marki osobistej i opowiadaniu swojej historii.

Przeprowadź wywiad w medium, w którym najwygodniej wyrażasz swoje myśli, lub poproś znajomego, który udaje ankietera. Zapytać się:

• O co ci chodzi? Uchwyć swoje hobby i zainteresowania, pożądaną branżę lub karierę. Co cię ekscytuje?
• O co ci nie chodzi? Jakie przymiotniki absolutnie cię nie opisują? Czego chcesz, aby ludzie o tobie nie myśleli?
• Jakie są twoje cechy charakterystyczne? Poproś przyjaciół i rodzinę, aby Cię opisali i porównali swoje odpowiedzi z Twoimi.
• Jakie są Twoje wartości? Jakie przyczyny lub problemy społeczne są dla Ciebie ważne? Czy któreś z nich mają kluczowe znaczenie dla Twojej osobistej marki lub celów?
• Co jest w tobie wyjątkowego? Pomoże ci to później określić wartość podpory.
• Jakie są Twoje cele, krótko- i długoterminowe?
• Jakie są twoje mocne strony? Czy jest jedna rzecz, którą robisz wyjątkowo dobrze?
• Jaki wpływ chcesz wywrzeć — na odbiorców, firmę, świat?
• W jaki sposób Twoja marka osobista może pokrywać się z marką Twojej firmy (jeśli dotyczy)?

2. Zdefiniuj odbiorców i skup się

Po poznaniu siebie odpowiedzmy „dlaczego”. Dlaczego budujesz markę osobistą? Chcesz włamać się do ekonomii twórców? Czy budujesz markę osobistą jako wprowadzenie do firmy lub produktu? Czy tworzysz profesjonalny wizerunek publiczny, który pomoże Ci zdobyć finansowanie lub inne partnerstwa biznesowe?

Odpowiedź na pytanie „dlaczego” pomoże ci teraz zdefiniować odbiorców. Czy to klienci, inwestorzy, pracodawcy, jakaś inna grupa? Czego ta grupa potrzebuje? Jaka jest twoja propozycja wartości? Zasadniczo, w jaki sposób to, co oferujesz, tworzy wartość dla tych odbiorców?

Tutaj łączysz wszystko, aby stworzyć prostą deklarację marki osobistej, która oddaje Twoją wartość, odzwierciedla Twoją osobowość i mówi językiem docelowych odbiorców. Pomyśl o tym jako o jednej części sloganu i jednej części prezentacji windy — dla siebie. Od jednego do trzech zdań można zwykle uchwycić największe hity (punkty bonusowe, jeśli dobrze pasują do biogramu społecznościowego).

Jeśli utkniesz, poniższy szablon może pomóc w stworzeniu pierwszego szkicu oświadczenia Twojej marki osobistej:

Jestem [PRZEDSTAWIĆ SIĘ: IMIĘ, DEFINIUJĄC SZCZEGÓŁY, UPRAWNIENIA, CO CIEBIE CHODZI]. Oferuję [PRODUKT/USŁUGĘ] od [RYNK DOCELOWY] do [PROPOZYCJA WARTOŚCI].

Jest to szkielet formalnego oświadczenia marki osobistej, który zawiera ważne fakty, ale należy go edytować pod kątem tonu i osobowości.

Założycielka Megababe, Katie Sturino, opowiada o swojej osobistej historii marki następującym stwierdzeniem:

„Katie Sturino jest przedsiębiorcą, wpływową osobą w mediach społecznościowych, orędowniczką akceptacji ciała i zaciekłą aktywistką na rzecz zwierząt. Poprzez swoją osobistą platformę, @katiesturino, użycza swojego głosu i osobistego stylu, aby zwiększyć świadomość inkluzywności w zakresie rozmiaru, umożliwiając kobietom wszystkich rozmiarów odnalezienie pewności siebie i celebrowanie ich stylu.

Oświadczenie zawiera kluczowe składniki:

WSTĘP : Katie Sturino, przedsiębiorca, wpływowa osoba w mediach społecznościowych
CZYM JEST OBCHODZONA : akceptacja ciała i aktywizm zwierząt
PRODUKT/USŁUGA : jej głos, osobisty styl
RYNEK DOCELOWY : kobiety
WARTOŚĆ WSPORNIKA : podnoszenie świadomości inkluzywności rozmiaru, wzmacnianie

Katie wybrała słowa takie jak „ostra” i „świętuj”, aby oddać jej osobowość w tonie jej wypowiedzi.

Na stronie internetowej Megababe osobista historia Katie jest wycofana, chociaż jej osobowość wciąż jest widoczna na stronie Informacje o marce. W innym miejscu marka Megababe skupia się na historii klienta, ponieważ produkty mówią o typowych problemach.

3. Opowiedz historię

Twoja osobista deklaracja marki jest punktem wyjścia do opowiedzenia reszty historii Twojej marki. Będziesz potrzebował krótkich i dłuższych wersji swojej historii w swoim zestawie narzędzi do różnych celów, takich jak biografie społecznościowe, zestawy prasowe, Twoja osobista strona internetowa lub prezentacje dla inwestorów.

Najlepszą osobą do opowiedzenia swojej historii jesteś ty – nawet jeśli nie jesteś dobrym pisarzem. Opowiedz swoją historię swoim głosem, zanim zaczniesz pracować z pisarzem lub redaktorem, aby pomóc Ci dopracować wersję roboczą. Pamiętaj, że to nie jest formalny list motywacyjny – ton powinien odzwierciedlać Twoją osobowość. Powtórz ćwiczenie „poznaj siebie”, aby ci przypomnieć! Czy „głupota” była jedną z twoich cech? Upewnij się, że twoja historia pozostawi czytelnika z tym uczuciem o tobie.

Najlepszą osobą do opowiedzenia swojej historii jesteś ty – nawet jeśli nie jesteś dobrym pisarzem. Opowiedz swoją historię swoim głosem, zanim zaczniesz pracować z pisarzem lub redaktorem, aby pomóc Ci dopracować wersję roboczą.

Zasady opowiadania o markach można zastosować również do marek osobistych. Prawdopodobnie zaczniesz od pisemnego szkicu swojej historii, ale możesz przedstawić ją światu w formacie, który najlepiej Cię odzwierciedla lub najlepiej pasuje do platformy, na której masz nadzieję poświęcić najwięcej uwagi. Może to być krótkie lub długie wideo, podcast/audio, przypięty wątek tweeta lub wszystkie powyższe.

Twórca i projektantka Alice Thorpe przedstawia swoją osobistą markę w krótkim biogramie na stronie głównej swojej osobistej witryny i dłuższej historii na stronie Informacje w witrynie, ale jej ulubionym medium i tym, którego używa do nawiązywania kontaktu z odbiorcami, jest wideo. Jej napisana biografia jest napisana w taki sposób, że mówi widzom, czego można oczekiwać od jej osobowości przed kamerą.

Wizualne opowiadanie historii dla marek osobistych

Obraz jest, jak mówią, wart tysiąca słów. Wybór i tworzenie wizualizacji reprezentujących Twoją osobistą markę jest tak samo ważne, jak Twoja napisana historia.

Jakie kolory lub nastrój najlepiej odzwierciedlają Twoją osobowość? Jaki ton powinien mieć twój headshot – swobodny, zabawny, profesjonalny, artystyczny? Wykorzystasz fotografię czy ilustrację? Czy Twoje filmy są surowe i z ręki, czy dopracowane i wyprodukowane?

Współpracuj z fotografami i projektantami, których portfolio jest zgodne z Twoją estetyką i jasno komunikuj Twoje oczekiwania (kolejne świetne zastosowanie do dopracowanej historii marki!)

Założycielka Bloom, Avery Francis, zabrała się do Twittera, aby poprosić publiczność o zastanowienie się nad jej strzałem w głowę:

Poniższe przykłady pokazują, że headshoty nie muszą wyglądać jak zdjęcia paszportowe. Baw się tłem, pozami, kolorami i nastrojami, aby odzwierciedlić Twoją osobistą markę:

Wizualizacje obejmują projekt Twojej witryny, logo i innych zasobów. Jeśli nie jesteś projektantem ani programistą z zawodu, istnieje wiele bezpłatnych i niedrogich narzędzi, które pomogą Ci zindywidualizować projekt marki i stronę internetową. Sklep Shopify Themes oferuje wiele opcji, które możesz dostosować, aby dopasować estetykę swojej witryny do Twojej osobistej marki i stylu.

4. Narysuj linie na piasku

„Prawdziwy” Ty, Twoja publiczna marka osobista i marka Twojej firmy mogą być ze sobą głęboko powiązane. Ale prawdopodobnie będą pewne różnice. Mogą istnieć aspekty twojego życia osobistego, które zdecydujesz się zachować jako prywatne i oddzielone od swojej publicznej marki osobistej. Lub, w przypadku niektórych twórców internetowych, którzy tworzą wrażliwe i niefiltrowane treści, te dwie osobowości mogą być jednym i tym samym.

Mogą istnieć inne powody, dla których Twoja osobista marka różni się od Twojego prawdziwego ja. Prywatność i bezpieczeństwo to obawy dla osobowości internetowych, których praca jest podatna na przyciąganie trolli, doxxing i nękanie. Zdecyduj, ile z siebie chcesz oddać.

Jeśli wydzieliłeś firmę ze swojej osobistej marki, powiązanie z nią swojej historii pomoże ci sprzedać się odbiorcom, którzy już kupili cię jako osobę.

Twoja marka osobista i marka firmy prawdopodobnie będą miały podobieństwa i będą się pokrywać. Jeśli wydzieliłeś firmę ze swojej osobistej marki, powiązanie z nią swojej historii pomoże ci sprzedać się odbiorcom, którzy już kupili cię jako osobę. Jednak opowiadanie o marce Twojej firmy powinno również koncentrować się na klientach, ich doświadczeniach i problemach. Opowiedz swoją historię, a następnie oddaj im ich z powrotem.

Witryna marki osobistej i sklep z projektami Alice Thorpe mają wyraźnie inny wygląd, a jej historia została okrojona, co pozwoliło zabłysnąć marce Soul + Fire.

5. Buduj i znajduj społeczność

Budowanie społeczności od podstaw zaczyna się od solidnej marki osobistej. Jesteśmy poza latami szybkich sztuczek i hacków na rzecz rozwoju społecznego, ponieważ widzowie są spragnieni autentyczności i znaczących połączeń online.

Nie ma na to większego wskaźnika niż sukces TikTok podczas pandemii, kiedy osobiste i nieoszlifowane treści zbliżyły publiczność do autentycznych wersji twórców, których kochają. TikTok umożliwił każdemu, kto ma telefon i połączenie internetowe, tworzenie treści i dołączenie do wspólnego doświadczenia — potrzeba połączenia w czasie izolacji. A persony online stały się bliższe ludziom, którzy za nimi stoją.

Ale budowanie społeczności to coś innego niż tylko rosnąca liczba obserwujących. To ulica dwukierunkowa. Twoja społeczność jest pielęgnowana tylko wtedy, gdy relacja jest symbiotyczna — zarówno Ty, marka, jak i odbiorcy w jakiś sposób czerpiesz korzyści. Angażuj swoich odbiorców, umieszczając ich historie w swoich treściach, prosząc o opinie i uczestnicząc w dyskusjach w wątkach i komentarzach.

Miejsce, w którym zdecydujesz się założyć bazę dla swojej marki, będzie zależeć od wielu czynników:

• Jaki środek wyrazu jest dla Ciebie najwygodniejszy? Skrócona forma pisemna, wideo przesyłane strumieniowo na żywo, krótkie nagrane wideo?
• Na jakiej platformie masz już małą grupę obserwujących?
• A co najważniejsze, gdzie spotykają się pożądani odbiorcy?

Jako marka jednego, skupienie wysiłków na jednej platformie może być na początku najbardziej zrównoważone, ale w końcu będziesz musiał rozszerzyć swoją działalność na inne przestrzenie, aby zwiększyć liczbę odbiorców. Hugo Amsellem z Jellysmack mówi nam, że w przypadku niektórych czołowych twórców nakładanie się odbiorców na różnych platformach wynosi od około 10% do 20%.

6. Bądź spójny we wszystkich kanałach

Pamiętaj, że gdy angażujesz się i komunikujesz między platformami i odbiorcami, Twoja wiadomość nie może być po prostu „Kopiuj>Wklej”. Zrozum niuanse dotyczące języka i formatu oczekiwane przez odbiorców na każdej platformie i odpowiednio dostosuj swoje treści, jednocześnie pozostając wiernym swojej osobistej marce (ton, język, wartości itp.).

Wskazówka: buduj odbiorców na platformach za pomocą krótkich treści (TikTok, Twitter), które możesz tworzyć przy niewielkich nakładach inwestycyjnych. Pomoże Ci to sprawdzić, co rezonuje. Rozwijając i doskonaląc swój styl treści, możesz zachęcać odbiorców do długich treści, zakładając blog, kurs online lub kanał YouTube.

7. Twórz treści — i wartości

Solidna strategia marketingu treści może pomóc Ci rozwinąć Twoją osobistą markę i przyciągnąć ruch do Twojej witryny. Jednak długoterminowa strategia dotycząca treści powinna obejmować dalsze budowanie wartości dla Twojej społeczności, aby zachować lojalność i budować długoterminowe relacje.

Założycielka SOKO GLAM, Charlotte Cho, zbudowała swoją osobistą markę przed wprowadzeniem na rynek koreańskiej marki produktów do pielęgnacji skóry. W tym czasie napisała treści, które pomogły jej czytelnikom przenieść się w ich osobistą podróż do pielęgnacji skóry, jednocześnie pomagając im odkrywać produkty.

Zanim uruchomiła SOKO GLAM, Charlotte ugruntowała swoją pozycję jako kompetentne źródło treści dotyczących pielęgnacji skóry i z łatwością przekształciła fanów jej osobistej marki w klientów jej firmy.

Na stronie SOKO GLAM oryginalna misja Charlotte, polegająca na edukacji, przenika historię marki, ponieważ przeplata się z jej własną.

Zarabianie na swojej osobistej marce

Jeśli Twoim celem jest przekształcenie marki osobistej w firmę, istnieje kilka sposobów na zarabianie na niej, nawet jeśli Twój wpływ i publiczność wciąż rosną. Chociaż typowymi sposobami, o których ludzie często myślą, są przychody z reklam i sponsorowanie marek, tylko najlepsze marki osobiste mogą naprawdę przetrwać tylko na nich.

Zarabianie na swojej osobistej marce jest możliwe na platformie dzięki reklamom, partnerstwom marki, wskazówkom i komunikatom, ale przeniesienie odbiorców z mediów społecznościowych na własne kanały jest bardziej zrównoważone. Oto kilka pomysłów na biznes, które pomogą Ci to zrobić:

• Uruchom witrynę, w której pozyskujesz odbiorców społecznościowych i zbierasz e-maile. Budowanie listy e-mailowej pomaga Ci mieć swoich odbiorców i łączyć ich ze sobą na różnych platformach. Zachęcaj do rejestracji, oferując bezpłatny dostęp do ekskluzywnych treści.
• Użyj modelu subskrypcji. Sprzedawaj „subskrypcje” lub dostęp do fanklubów, aby dać subskrybowanym użytkownikom dostęp do dodatkowych treści. Wiele aplikacji, takich jak Patreon, może Ci w tym pomóc lub możesz skonfigurować konta użytkowników na swojej stronie internetowej.
• Sprzedawaj towar za pośrednictwem sklepu internetowego. Jeśli założysz sklep na platformie takiej jak Shopify, możesz rozszerzyć markę osobistą, którą wbudowałeś w towary fizyczne. Aplikacja do drukowania na żądanie, którą można podłączyć do Twojego sklepu, może pomóc w łatwym przełożeniu markowych projektów na towary do sprzedaży — bez konieczności kupowania lub zarządzania zapasami.
• Sprzedawaj treści, takie jak samouczki lub kursy. Duet twórców Colin i Samir jest ekspertem w tworzeniu treści wideo online. Po zdobyciu zaufania odbiorców rozpoczęli kurs nauczania historii YouTube.

Teraz, gdy masz już wszystkie narzędzia, aby ożywić swoją osobistą markę online, nadszedł czas, aby ją wysłać! Pamiętaj, że w miarę rozwoju i uczenia się od odbiorców i własnych doświadczeń Twoja osobista marka może ewoluować. Ważne jest to, że zawsze dąży do osiągnięcia twoich celów i rezonowania z publicznością, nawet jeśli te rzeczy się zmienią.

Ilustracja fabularna autorstwa Stefanii Infante