Dlaczego coraz więcej dyrektorów marketingu inwestuje w swoją markę osobistą

W miarę zmiany warunków rynkowych i skracania stażu pracy dyrektorzy ds. marketingu (CMO) zdają sobie sprawę z wartości budowania swojej marki osobistej w celu zapewnienia lepszych możliwości kariery.

Jednak marka osobista nie ogranicza się wyłącznie do dyrektorów marketingu; profesjonaliści na wszystkich poziomach w firmie mogą odnieść korzyści z kultywowania swojej marki osobistej.

W tym poście dowiemy się, dlaczego marka osobista ma znaczenie, jakie strategie się za nią kryją i w jaki sposób może ona usprawnić Twoją karierę zawodową.

Kima Coopera

Dyrektor marketingu, Amazon Alexa

Single Grain pozwala nam zwiększyć nasz wpływ bez zwiększania zatrudnienia

Pracuj z nami

Czym jest marka osobista?

Marka osobista ma miejsce wtedy, gdy jednostka promuje siebie i swoją karierę jako marka. Zamiast po prostu promować określone produkty lub usługi, marka osobista często obejmuje promowanie wiedzy, umiejętności, wartości, osobowości i ogólnej tożsamości danej osoby.

Koncepcja sugeruje, że sukces wynika z samodzielnego pakowania. Zasadniczo prezentujesz się jako marka, tak jak firma prezentuje swoje produkty. Często znajduje to odzwierciedlenie w obecności danej osoby w Internecie, na przykład w profilach mediów społecznościowych, osobistych witrynach internetowych, blogach lub jakiejkolwiek innej formie treści.

Weźmy pod uwagę Lisę, CMO wiodącej firmy technologicznej. Lisa chce zbudować swoją markę osobistą, dlatego postanawia skoncentrować się na pokazywaniu swojej wiedzy w zakresie innowacyjnych strategii marketingowych w branży technologicznej. Oto kilka kroków, które może podjąć:

• Tworzenie treści : Lisa zakłada bloga, na którym regularnie publikuje artykuły na temat pojawiających się trendów marketingowych w sektorze technologii. Opowiada o wyzwaniach, przed którymi stanęła w prawdziwym życiu, o tym, jak je rozwiązała, i dzieli się radami z innymi osobami na podobnych stanowiskach. Publikuje także gościnnie na innych znanych blogach branżowych i w publikacjach internetowych, dzieląc się swoimi spostrzeżeniami i poszerzając swój zasięg.
• Wystąpienia publiczne : Przyjmuje zaproszenia do wystąpień na konferencjach i wydarzeniach branżowych. Te wystąpienia dają jej platformę do dzielenia się wiedzą i nawiązywania kontaktu z innymi osobami z jej branży. Może także prowadzić seminaria internetowe lub pojawiać się w odpowiednich podcastach.
• Obecność w mediach społecznościowych : korzystając z platform takich jak LinkedIn i Twitter, udostępnia swoje posty na blogu, komentuje trendy w branży i nawiązuje kontakt ze swoimi obserwatorami. Dba o interakcję z innymi, odpowiadając na pytania i rozpoczynając rozmowy.
• Networking : Priorytetem jest dla niej budowanie silnych relacji zawodowych poprzez uczestnictwo w wydarzeniach branżowych, regularne nawiązywanie kontaktów z innymi na platformach społecznościowych i znajdowanie czasu na spotkania indywidualne.
• Osobista witryna internetowa : Lisa ma osobistą witrynę internetową, na której gromadzi wszystkie swoje prace. Obejmuje to jej posty na blogu, harmonogram jej wystąpień i portfolio przedstawiające jej osiągnięcia.

Zasadniczo, konsekwentnie prezentując się jako kompetentna i przystępna ekspertka w swojej dziedzinie, Lisa tworzy markę osobistą, która jest odrębna (lub przynajmniej nie w pełni na niej skupiona) jej roli jako CMO w firmie XYZ, która może otworzyć nowe możliwości i wzmocnić swoją obecną rolę dyrektora ds. marketingu.

Dlaczego marka osobista ma znaczenie dla dyrektorów marketingu i profesjonalistów

Inwestując we własną markę osobistą, humanizujesz się w oczach rynku docelowego. Wychodzisz poza bycie anonimowym przedstawicielem swojej firmy i zamiast tego stajesz się postacią przystępną. To połączenie sprzyja zaufaniu, ponieważ ludzie czują się bardziej komfortowo, robiąc interesy z kimś, kogo znają i z kim mogą się utożsamić na poziomie osobistym.

Tak naprawdę 70% ludzi czuje się bardziej związanych z marką, gdy pracownik wyższego szczebla angażuje się w media społecznościowe:

Po ugruntowaniu tożsamości swojej marki osobistej masz możliwość podzielenia się swoją historią, wartościami i wizją. Będąc przejrzystym i autentycznym, budujesz poczucie zaufania i wiarygodności. Twoi odbiorcy poznają osobę stojącą za tytułem, dzięki czemu łatwiej będzie im nawiązać z Tobą kontakt i zbudować trwałą relację zawodową.

To zaufanie i powiązanie nie ograniczają się wyłącznie do dyrektorów marketingu. Specjaliści na wszystkich poziomach organizacji mogą odnieść korzyści z budowania marki osobistej. Niezależnie od roli, jaką pełnisz, inwestując w budowanie swojej marki osobistej, pozycjonujesz się jako profesjonalista godny zaufania i rzetelny, dzięki czemu łatwiej jest współpracować i przyciągać nowe możliwości.

Tworzenie bardziej elastycznych możliwości

Silna marka osobista otwiera drzwi do świata możliwości. Budując swoją osobistą markę, zyskujesz pozycję eksperta branżowego i źródła cennych spostrzeżeń i wiedzy. To uznanie prowadzi do ekscytujących perspektyw i większej widoczności w Twojej branży.

Dla dyrektorów marketingu solidna marka osobista może być katalizatorem rozwoju kariery.

Jako decydenci w organizacjach muszą potwierdzić swoją wiarygodność i wiedzę specjalistyczną nie tylko w ramach swojej obecnej roli, ale także w oczach potencjalnych przyszłych pracodawców. Inwestując w branding osobisty, dyrektorzy marketingu zwiększają swoją widoczność, dzięki czemu są bardziej skłonni do uwzględnienia ich w przypadku pożądanych stanowisk i stanowisk kierowniczych.

Personal branding nie ogranicza się oczywiście do dyrektorów marketingu. Profesjonaliści na każdym poziomie mogą skorzystać z możliwości, jakie daje silna marka osobista. Ugruntowując swoją pozycję autorytetu w swojej niszy lub branży, przyciągasz uwagę potencjalnych klientów i pracodawców. Twoja marka osobista stanie się potężnym narzędziem do nawiązywania kontaktów i otwierania drzwi do nowych przedsięwzięć i rozwoju kariery:

Dodatkowo silna marka osobista pozwala wyróżnić się na tle konkurencji.

Na nasyconym rynku, na którym firmy często oferują podobne produkty lub usługi, marka osobista wyróżnia Cię, prezentując Twoje unikalne mocne strony i propozycję wartości, a nie tylko listę kontrolną obejmującą doświadczenie i obowiązki. Ta odrębność zwiększa Twoje szanse na to, że zostaniesz zauważony i wybrany przez potencjalnych klientów lub pracodawców.

Powiązana treść: Kompletny przewodnik po budowaniu marki (obowiązkowa lektura dla marketerów cyfrowych)

Ustanawianie przywództwa myślowego

Jedną z najskuteczniejszych strategii budowania marki osobistej jest ugruntowanie pozycji autorytetu w swojej branży. Bycie liderem myśli oznacza pozycjonowanie się jako wiarygodnego źródła wiedzy i spostrzeżeń.

Oto kilka sposobów wykorzystania tej strategii:

• Angażuj się w przemyślane rozmowy: Aktywnie uczestnicz w dyskusjach branżowych, zarówno online, jak i offline. Nawiąż kontakt z innymi profesjonalistami i weź udział w rozmowach. Aktywnie nawiązując kontakt z odbiorcami, demonstrujesz swoją wiedzę i chęć dzielenia się wiedzą.
• Współpracuj z wpływowymi osobami: Współpraca z wpływowymi osobami lub innymi liderami w Twojej branży może wzmocnić Twoją osobistą markę. Uczestnicząc we wspólnych projektach, współtworząc artykuły lub prowadząc wspólnie seminaria internetowe, możesz dotrzeć do ich odbiorców i jeszcze bardziej umocnić swoją wiarygodność.
• Podziel się swoją wiedzą: korzystaj z różnych mediów, takich jak podcasty, artykuły lub wystąpienia, aby dzielić się swoją wiedzą. Konsekwentnie oferuj cenne spostrzeżenia, wskazówki i strategie związane z Twoją branżą. Zapewniając unikalne perspektywy i cenne informacje, stajesz się głównym źródłem wiedzy branżowej:

Wykorzystanie mediów społecznościowych

Platformy mediów społecznościowych, takie jak LinkedIn, zapewniają doskonałe możliwości zaprezentowania swojej osobistej marki.

Oto kilka strategii skutecznego wykorzystania mediów społecznościowych:

• Twórz autentyczne treści: opracuj strategię dotyczącą treści dostosowaną do Twojej osobistej marki i odbiorców. Udostępniaj wartościowe treści, takie jak artykuły, filmy czy infografiki, które dostarczają spostrzeżeń, wskazówek i rozwiązań związanych z Twoją branżą. Bądź autentyczny i konsekwentny w tworzeniu treści, odzwierciedlając swój niepowtarzalny głos i perspektywę.
• Zbuduj silną obecność w Internecie: utwórz profesjonalny i wciągający profil na platformach takich jak LinkedIn i Twitter. Zoptymalizuj swój profil za pomocą odpowiednich słów kluczowych i atrakcyjnej biografii. Przedstaw swoją wiedzę w zwięzły i efektowny sposób. Nie idź też na skróty, robiąc zdjęcie w głowę. Dołóż wszelkich starań, aby było czysto i profesjonalnie , ponieważ ludzie to zauważają i oceniają książki po okładce na LinkedIn. Innymi słowy:

Prezentowanie wyników

Budując markę osobistą, należy skupić się na prezentowaniu wymiernych wyników i historii sukcesu.

Oto nasze najlepsze rekomendacje, jak skutecznie podkreślić swoje osiągnięcia:

• Wyróżnij studia przypadków: udostępniaj studia przypadków ilustrujące, w jaki sposób Twoja wiedza i strategie przyniosły wymierne rezultaty. Niezależnie od tego, czy działasz w przestrzeni B2B, czy B2C, wykazywanie pozytywnych efektów swojej pracy wzmacnia Twoją wiarygodność i ugruntowuje pozycję rzetelnego profesjonalisty.
• Dostarczaj dane i wskaźniki: Jeśli to możliwe, twórz kopie zapasowe swoich historii sukcesu za pomocą danych i wskaźników. Wymierne wyniki zwiększają wiarygodność Twojej marki osobistej. Niezależnie od tego, czy chodzi o zwiększone przychody, lepsze współczynniki konwersji, czy referencje klientów, wykorzystaj konkretne dowody, aby pokazać wpływ swojej pracy.
• Przekaż swoją osobistą propozycję wartości: Jasno wyraź wyjątkową wartość, którą wnosisz do stołu. Podkreśl, co wyróżnia Cię na tle innych osób w Twojej branży i w jaki sposób Twoja wiedza może przynieść korzyści klientom, z którymi współpracujesz. Komunikuj wartość, którą zapewniasz, poprzez historie sukcesu i przykłady z życia, a wszystko to ułożone w sposób, który może sprawić, że Twój potencjalny klient również odniesie sukces.

Wzmacnianie Twojej marki osobistej

Wzmacniając swoją markę osobistą, ważne jest, aby przenieść punkt ciężkości z samego promowania siebie na autentyczne okazywanie zainteresowania innymi:

Powodem, dla którego wielu dyrektorów marketingu odnosi sukcesy, jest to, że nie przelewają całej swojej reputacji na jedną markę, dla której pracują. Zamiast tego pozycjonują się jako role w wielu różnych markach, zjednoczonych wspólnym problemem, w którym pomogli. Przy okazji uczą się także rozluźniać własne ego!

Oto jak możesz to zrobić….

Bądź zainteresowany , a nie tylko interesujący

Większość ludzi ma tendencję do myślenia, że ​​aby zrobić dobre wrażenie, muszą zaimponować innym. Ale za dużo o tym myślisz.

Naprawdę wystarczy, że pozwolisz swoim potencjalnym klientom myśleć, że są imponujący, a jesteś po to, aby pomóc innym to zobaczyć. Zwróć na nie uwagę. Spraw, aby poczuli się wartościowi.

Zacznij od tych prostych podejść:

• Nawiąż kontakt z odbiorcami: nawiązuj kontakt z odbiorcami, odpowiadając na komentarze, odpowiadając na pytania i uczestnicząc w rozmowach. Poświęć trochę czasu na zrozumienie ich potrzeb i aspiracji. Jeśli okażesz prawdziwe zainteresowanie ich problemami, zbudujesz zaufanie i zyskasz pozycję pomocnego zasobu.
• Dostarczaj wartościowe rozwiązania: oferuj wartościowe rozwiązania i spostrzeżenia w oparciu o swoją wiedzę. Dziel się wiedzą i radami, które mogą naprawdę przynieść korzyści Twoim odbiorcom. Koncentrując się na dostarczaniu wartości, pozycjonujesz się jako osoba posiadająca władzę i osoba, której naprawdę zależy na pomaganiu innym w odniesieniu sukcesu.
• Bądź dobrym słuchaczem: aktywnie słuchaj opinii odbiorców i włączaj je do strategii swojej marki osobistej. Zwróć uwagę na ich bolesne punkty i preferencje. Dostosowując i dostosowując swoje treści i oferty do ich potrzeb, pokazujesz, że inwestujesz w ich sukces.

Jeśli przyjmiesz podejście polegające na zainteresowaniu innymi, stworzysz autentyczną i znaczącą więź ze swoją publicznością. To połączenie nieuchronnie pomoże Ci zbudować zaufanie, lojalność i długoterminowe relacje z klientami.

Spójność i powtarzalność

Spójność i powtarzalność to kluczowe elementy wzmacniania Twojej marki osobistej. Stosując w marketingu zasady „zasady siedmiu”, a nawet „zasady czternastu”, możesz wzmocnić przekaz swojej marki i zwiększyć jej widoczność.

Oto, jak skutecznie wykorzystać konsekwentność i powtarzalność:

• Przepakuj podstawowe wiadomości: zidentyfikuj swoje podstawowe wiadomości i wartości, które są zgodne z Twoją osobistą marką. Przepakuj i dostarczaj te wiadomości różnymi kanałami, takimi jak media społecznościowe, blogi, podcasty lub filmy. Pamiętaj jednak, aby dostosować format i styl do każdej platformy, zachowując spójny głos marki.
• Stała widoczność: staraj się zapewnić stałą widoczność w wybranych kanałach. Regularnie publikuj treści, nawiązuj kontakt z odbiorcami i bierz udział w dyskusjach branżowych. Spójność pomaga utrzymać uwagę i pozwala odbiorcom zapoznać się z Twoją marką. Z czasem zaczną kojarzyć Twoje imię z wiedzą i wartością.
• Wzmocnij wizerunek swojej marki: Powtarzanie wzmacnia wizerunek Twojej marki w umysłach odbiorców. Ważne jest jednak, aby unikać powtarzania tej samej treści bez dodawania wartości. Znajdź kreatywne sposoby prezentowania najważniejszych wiadomości i spostrzeżeń, dbając o to, by pozostały świeże i istotne dla odbiorców.

Stosując stałą widoczność i powtarzalność, umacniasz wizerunek swojej marki osobistej i zwiększasz szanse, że Twoi odbiorcy Cię zapamiętają, gdy będą potrzebować Twojej wiedzy lub usług. Jednak zawsze traktuj priorytetowo dostarczanie wartościowych i znaczących treści, aby mieć pewność, że powtarzanie nie stanie się monotonne lub zbędne.

Autentyczność i budowanie zaufania

Nasza ostatnia rada brzmi: po prostu bądź sobą .

Pozostań wierny swoim wartościom i wiedzy. Ludzie cenią prawdziwe indywidualności, a Twoja autentyczność będzie rezonować z odbiorcami, wzmacniając zaufanie i wiarygodność.

Rozważmy te aspekty na przykładzie naszej CMO, Lisy.

Bycie autentycznym i budowanie zaufania :

Jeśli marka osobista Lisy jest autentyczna, oznacza to, że jest wierna temu, kim jest, zarówno prywatnie, jak i zawodowo. Bez udawania dzieli się swoimi autentycznymi doświadczeniami, pomysłami i wartościami. Kiedy opowiada o wyzwaniach, przed którymi stoi, nie upiększa ani nie przekręca prawdy, aby wyglądać lepiej. Otwarcie mówi o swoich sukcesach i porażkach.

Jej autentyczność przebija się przez:

• W tworzeniu treści; jej blogi są osobiste, wnikliwe i prawdziwe
• W mediach społecznościowych dzieli się autentycznymi opiniami, a nie tylko tym, co według niej ludzie chcą usłyszeć
• Poprzez wystąpienia, które są wzbogacone osobistymi anegdotami i przykładami z prawdziwego świata

Wszystko to przyczynia się do budowania zaufania. Ludzie potrafią wyczuć nieautentyczność na kilometr. Lisa nie boi się okazywać wrażliwości, co pomaga innym nawiązać z nią kontakt. Doceniają jej szczerość i szczerość, czują, że ją znają i ufają temu, co ma do powiedzenia, ponieważ wierzą, że jest autentyczna.

Nie jestem autentyczny, ale wciąż buduję zaufanie :

Załóżmy, że marka osobista Lisy nie jest autentyczna. W takim przypadku mogłaby:

• przedstawiać wizerunek lub osobowość, która nie jest zgodna z tym, kim naprawdę jest, lub fałszywie przedstawia jej doświadczenia
• dziel się tylko swoimi sukcesami i nigdy nie omawiaj porażek
• upiększyć swoje doświadczenia, aby wyglądać lepiej
• twórz treści tylko po to, aby odzwierciedlać popularną opinię, a nie własne poglądy

Nawet jeśli Lisa nie jest autentyczna, może nadal budować pewien stopień zaufania, zwłaszcza jeśli konsekwentnie dostarcza wartość i demonstruje specjalistyczną wiedzę. Na przykład, jeśli jej rady i spostrzeżenia będą niezmiennie dokładne i pomocne, ludzie mogą zaufać jej jako wiarygodnemu źródłu informacji, nawet jeśli nie czują z nią silnej osobistej więzi.

Różnica jest jednak znacząca. Zaufanie budowane bez autentyczności może być bardziej kruche, ponieważ jest bardziej podatne na uszkodzenia w przypadku ujawnienia braku autentyczności. Z drugiej strony zaufanie budowane na autentyczności jest zwykle silniejsze i trwalsze, ponieważ opiera się na prawdziwym połączeniu i zrozumieniu.

Końcowe uwagi na temat budowania własnej marki osobistej

Inwestycja w markę osobistą ma kluczowe znaczenie dla profesjonalistów, w tym dyrektorów marketingu, w dzisiejszym konkurencyjnym świecie biznesu.

Budując zaufanie i prezentując swoją wiedzę, marka osobista może odblokować niezliczone możliwości rozwoju kariery i sukcesu zawodowego.

Pamiętaj, że budowanie marki osobistej nie polega na zdobyciu sławy; chodzi o to, aby stać się wartościową osobą i nawiązać znaczące relacje z odbiorcami. Poczuj autentyczność, wykorzystaj skuteczne strategie i obserwuj rozkwit swojej marki osobistej.

Jeśli jesteś gotowy na podniesienie poziomu swojej marki, eksperci od marketingu wzrostu Single Grain mogą Ci pomóc!

Pracuj z nami

Przerobione z podcastu naszej Szkoły Marketingu .