Jak naukowo wybrać super przekonujące obrazy do swoich e-maili

Czy wiesz, że istnieje sposób na naukowy wybór super przekonujących obrazów do umieszczenia w e-mailach? Dziś wyjaśniamy, co to jest i jak stworzyć idealną wizualizację, aby zmaksymalizować skuteczność Twoich kampanii e-mailowych.

W promocji w Internecie ważne jest, aby wiedzieć, jak przyciągnąć uwagę, a w konsekwencji przekonać ludzi do działania i odpowiedzi na Ciebie. Jest to jeszcze bardziej widoczne w przypadku e-mail marketingu , zwłaszcza gdy ma on na celu generowanie profilowanych kontaktów, gdzie konkurencja o otrzymanie i przyciągnięcie uwagi w skrzynce odbiorczej jest coraz bardziej zacięta.

Dlatego użyj naukowej (tj. powtarzalnej) metody, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych odbiorców i skierować ją na proces podejmowania decyzji o zakupie.

Studiowanie projektu, koloru i obrazów na poziomie teoretycznym oraz przeprowadzanie ciągłych i różnorodnych testów terenowych jest niezbędne do utrwalenia skutecznej procedury i metody, która niezależnie od tego, kto ją wykonuje, zawsze prowadzi do uzyskania profesjonalnego i opłacalnego wyniku.

3 podstawowe systemy komunikacji

Ponieważ ludzie mają trzy narzędzia, których używamy do wymiany pomysłów z innymi ludźmi:

• pisanie . Pisanie słów, dostarczanie ich osobie i czytanie pozwala na komunikację (po prostu to, co robimy teraz). Jest to zdecydowanie zaawansowany poziom, ponieważ wymaga znajomości alfabetu, umiejętności pisania pojęć przy użyciu tych symboli oraz umiejętności czytania i interpretacji terminów w celu ich odtworzenia.
• mówiąc . Komunikowanie się za pomocą głosu, wyrażanie pojęć zrozumiałych dla drugiej osoby, to coś, co zwykle robimy, uważamy to za oczywiste, ale zdecydowanie jest to rozwinięty poziom komunikacji. Pomyśl tylko, kiedy wyjeżdżamy za granicę lub spotykamy kogoś, kto nie mówi w naszym języku: w takich chwilach komunikacja słowem jest mniej znajoma
• gesty . Bardzo prostym sposobem komunikowania się są gesty i mimika. Na przykład, możemy zrozumieć przesłanie antagonizmu nawet tylko z ekspresji i postawy osób przed nami, a to sprawia, że ​​gesty są bardzo natychmiastowym, choć prymitywnym narzędziem.

Teraz pojawia się pytanie: który z tych 3 systemów komunikuje się w prosty i bezpośredni sposób z naszymi procesami myślowymi?

Jeśli odpowiadałeś na gesty, miałeś rację! A gesty oznaczają to, co obserwujemy, a więc obrazy.

Poczyniwszy to niezbędne założenie, aby w pełni zrozumieć znaczenie obrazów w naszym życiu, a więc także w promocji, zrozummy, jakie są podstawowe zasady naukowego wyboru obrazów superperswazyjnych.

1. Jasno zdefiniuj wiadomość, którą chcesz przekazać

Aby wybrać komunikatywny obraz, musimy najpierw ustalić, jaki komunikat chcemy przekazać obserwatorowi: obraz musi mieć tylko jeden komunikat, nie może mieć alternatyw i musi być jednoznaczny (lub przynajmniej tak błędnie interpretowany, jak to tylko możliwe).

Spójrzmy na przykład:

Ten obraz od razu wyraża jedno: wolność

Gdy już jasno ustalimy komunikat, który chcemy przekazać, musimy upewnić się, że ta komunikacja dotrze do celu i „przekonuje” użytkownika do podjęcia określonego działania.

3 kluczowe aspekty perswazyjnej komunikacji wizualnej

Aby przekonać użytkownika do działania, na ratunek przychodzą 3 podstawowe zasady perswazyjnej komunikacji wizualnej:

1. Czasowy schemat percepcji

Ta koncepcja opiera się na dwóch kluczowych czynnikach, pierwszym jest to, że dla nas, ludzi Zachodu, czas płynie od lewej do prawej, więc po lewej stronie znajdujemy przeszłość, a po prawej przyszłość. Po drugie, rzeczy powyżej są pozytywne, podczas gdy te poniżej są negatywne.

Opracowałem tę koncepcję na podstawie dwóch kluczowych czynników, po pierwsze, dla nas, ludzi Zachodu, czas płynie od lewej do prawej, więc po lewej stronie znajdujemy przeszłość, a po prawej przyszłość (na rynkach wschodnich to chyba działa przeciwnie, ale nie do końca pewne, bo tego nie doświadczyłem).

Zamiast tego inne założenie jest takie, że rzeczy powyżej są pozytywne, podczas gdy te poniżej są negatywne, wynika to z prostej obserwacji: kiedy jesteśmy szczęśliwi, dumni i pozytywni, znajdujemy się z podniesionymi głowami, podczas gdy jesteśmy smutni, przygnębieni i negatywnie nastawieni. opuścić podbródek i spojrzenie.

W tym sensie na osi poziomej z upływem czasu po lewej stronie jak przeszłość, po prawej przyszłość i na osi pionowej pozytywne postrzeganie na górze i negatywne na dole możemy podzielić nasz obraz

na 4 równe części, z których decydujące stają się dwa obszary. Prawy górny róg będzie obszarem projekcji pozytywnej, podczas gdy lewy dolny róg będzie obszarem negatywnych wspomnień.

Przykład działania tego schematu poprzez analizę banera reklamowego:

W banerze lewa strona nie szuka żadnych emocji, natomiast prawa strona pokazuje przesłanie pozytywne, skierowane w przyszłość i przede wszystkim skierowane na wezwanie do działania, które będzie musiał wykonać odbiorca komunikatu: „X” na logo wyborczym.

Czasowy schemat percepcji

2. Estetyka

Bardzo często spotykamy ludzi, którzy uważają, że estetyka jest czymś subiektywnym, gdy coś wydaje się piękne, to jest estetycznie przyjemne, gdy jest brzydkie, to nie jest estetyczne. W rzeczywistości to, co lubisz, jest subiektywne, podczas gdy koncepcje estetyki są czysto matematyczne, a zatem wysoce obiektywne.

Przyjrzyjmy się bliżej, czym są te matematyczne wzory, które determinują estetykę. Pierwszym z nich jest symetria geometryczna, dla której historycy i filozofowie sztuki przez lata wypracowali i określili precyzyjne zasady i elementy uważane za symetryczne (takie jak porządek, sztywność formalna, bezruch, prostota) i asymetryczne (takie jak ruch, wolność, chaos).

Druga to złota sekcja (lub zasada trójpodziału), która reprezentuje powtarzającą się ekspresję w naturze i która rozwija się z ciągu Fibonacciego, częściej nazywanego Spiral to Snail.

W fotografii nazwano ją zasadą trójpodziału i wykorzystywano do nadania obrazom właściwej równowagi i estetycznej harmonii, dopasowując główny temat w korespondencji z trzecim, jak w tym przykładzie:

Trzecia i ostatnia zasada to definicja i ostrość. Nikt nie lubi ziarnistych zdjęć, są synonimem amatorów i braku profesjonalizmu. Dlatego zawsze używaj obrazów o wysokiej ostrości: będą bardzo przekonujące, ponieważ są tak prawdziwe, a przez to intrygujące dla tych, którzy je obserwują.

3. Identyfikacja

Kluczem do podekscytowania naszego potencjalnego klienta jest sprawienie, by się zidentyfikował, sprawił, że przeżył emocje obecne na obrazie, a następnie odebrał komunikat, który chcemy przekazać w pierwszej osobie.

W związku z tym istnieją 4 podstawowe środki, aby tak się stało:

1. Poprawa projekcji mentalnych : temat obrazu musi być podobny do naszej grupy docelowej przekazu, ale na wyższym poziomie statusu (dobre samopoczucie lub witalność). Uważaj tutaj, aby nie przesadzić, w przeciwnym razie nasz potencjalny klient nie będzie się już z nim identyfikował, jeśli klient jest młody i używamy pozytywnej projekcji dziecka.

2. Odpowiedni ubiór : osoba naszego wizerunku musi być ubrana w sposób adekwatny do roli, jaką pełni: lekarz musi mieć płaszcz nałożony na koszulę z krawatem, kucharz musi mieć typowy mundur i kapelusz kucharski, malarz pokojowy musi mieć kombinezon itp.

3. Otoczenie : podmiot musi być otoczony otoczeniem i przedmiotami, które są zgodne z jego zawodem i przesłaniem. Gdybyśmy mieli odwiedzić nowego dentystę, zanim zdobędziemy zaufanie, patrzymy na czystość sprzętu i pomieszczeń… to samo dzieje się z obrazem

4. Akcja / Interakcja : w jaki sposób podmiot wchodzi w interakcję z otaczającym środowiskiem? Czy coś robią? Oto rodzaj aktywności, który jeśli dobrze wykonamy poprzednie punkty, zadziała i sprawi, że ci, którzy patrzą na nasz obraz, doznają tych samych emocji. Więc jeśli podmiot się relaksuje, odbiorca odczuje relaksację, jeśli podmiot zamiast tego wskazuje na przedmiot w pokoju, odbiorca naszej wiadomości zostanie poproszony o spojrzenie na ten przedmiot.

2. Bądź minimalny i używaj tylko elementów, które wzmacniają Twój przekaz

Dlatego wyeliminuj wszelkie rozpraszacze, które nie wzmacniają przekazu. Dzieje się tak dlatego, że jeśli masz tendencję do upiększania, wynik często jest bardzo mylący, co nie trafia w sedno. Po usunięciu tego, co zbędne, pozostawiając tylko to, co konieczne, co wzmocniło przekaz, to jest to: mamy nasz super przekonujący wizerunek.