Chcesz użyć perswazyjnego pisania, aby przekonać czytelników do zrobienia czegoś lub zgodzić się z twoim punktem widzenia?

OK, to było głupie pytanie. Oczywiście, że tak.

Wszyscy wiemy, jak łatwo jest się obecnie rozproszyć i chcesz, aby Twoje pomysły biznesowe w Internecie wyróżniały się i docierały do ​​odbiorców, którym chcesz służyć.

Byłoby wspaniale, gdyby wydarzyło się to samo, ale sprytni przedsiębiorcy zajmujący się treściami wiedzą, że do życia w Internecie potrzeba badań, poświęcenia i umiejętności.

Czym jest pisanie perswazyjne?

Pisanie perswazyjne jest zazwyczaj ćwiczeniem w tworzeniu sytuacji, w której wszyscy wygrywają. Przedstawiasz sprawę, z którą inni uznają za korzystną, aby się z nią zgodzić…

Składasz im ofertę, której nie mogą odrzucić, ale nie w sposób manipulacyjny, który narusza etykę marketingową.

To po prostu dobry interes lub stanowisko, które ma sens dla tej konkretnej osoby. Aby ułatwić sobie pracę, istnieją techniki, których możesz się nauczyć, aby Twoja sprawa była bardziej atrakcyjna.

Po co uczyć się pisania perswazyjnego?

Jeśli kiedykolwiek zastanawiałeś się, dlaczego niektóre blogi zamieniają się w biznes, a inne pozostają hobby, to prawdopodobnie dlatego, że bloger studiował pisanie perswazyjne.

Nic nie jest bardziej rozczarowujące niż posiadanie świetnych pomysłów na posty na blogu, na które nikt nie zwraca uwagi… nauka pisania dobrego posta na blogu, który przekonuje nie tylko do przyciągnięcia ludzi do Twoich treści, ale także do utrzymania ich zainteresowania Twoją wiadomością.

Więcej o tym za chwilę, ale teraz spójrzmy na przekonujące przykłady pisania.

Przekonujące przykłady pisania

Chociaż ta lista w żaden sposób nie jest wyczerpującym samouczkiem pisania przekonujących, te 10 strategii jest popularnych… ponieważ działają.

1. Powtórzenie

Każdy, kto zna się na psychologii, powie, że powtarzanie jest kluczowe.

Jest to również kluczowe w przekonującym pisaniu, ponieważ osoba nie może się z tobą zgodzić, jeśli tak naprawdę nie rozumie tego, co mówisz.

Oczywiście są dobre i złe powtórzenia. Aby pozostać po dobrej stronie, zwróć uwagę na kilka różnych sposobów, takich jak:

• Bezpośrednie oświadczenie
• Przykład
• Historia

Możesz także użyć inspirujących cytatów dla pisarzy, gdy są one właściwe, i jeszcze raz powtórzyć swój punkt widzenia w swoim podsumowaniu.

2. Powody, dla których

Zawsze pamiętaj o sile słowa, ponieważ.

Badania psychologiczne wykazały, że ludzie są bardziej skłonni do spełnienia prośby, jeśli po prostu podasz im powód … nawet jeśli ten powód nie ma sensu.

Sama strategia ma sens, jeśli się nad tym zastanowić. Nie lubimy, gdy ktoś nam coś mówi lub prosi o podjęcie działań bez rozsądnego wyjaśnienia.

Kiedy potrzebujesz, aby ludzie byli otwarci na twój sposób myślenia, zawsze podawaj powody.

3. Spójność

Nazywa się to „hobgoblinem małych umysłów”, ale konsekwencja w naszych myślach i działaniach jest cenioną cechą społeczną.

Nie chcemy wydawać się niekonsekwentni, ponieważ bez względu na to, czy jest to sprawiedliwe, czy nie, ta cecha wiąże się z niestabilnością i lotnością, podczas gdy spójność wiąże się z uczciwością i racjonalnym zachowaniem.

Użyj tego w swoim przekonującym piśmie, zachęcając czytelnika do wyrażenia zgody na coś z góry w nagłówku i wstępie, z czym większości ludzi trudno byłoby się nie zgodzić…

Następnie rygorystycznie przedstaw swoją sprawę, z mnóstwem potwierdzających dowodów, jednocześnie odnosząc swój ostateczny punkt do początkowego scenariusza, który już został zaakceptowany.

4. Dowód społeczny

Szukanie wskazówek od innych, co robić i co zaakceptować, jest jedną z najpotężniejszych sił psychologicznych w naszym życiu.

Często może decydować o tym, czy podejmujemy działania w wielu sytuacjach.

Oczywiste przykłady dowodów społecznych można znaleźć w referencjach i zewnętrznych poleceniach, i jest to siła napędowa mediów społecznościowych.

Ale możesz też od niechcenia włączyć elementy dowodu społecznego w swoich artykułach pisarskich i marketingowych, począwszy od umiejętnego porozumiewania się z zewnętrznymi władzami, aż po rażące wyrzucanie nazwisk.

5. Porównania

Metafory, porównania i analogie to najlepsi przyjaciele pisarza przekonującego.

Kiedy potrafisz odnieść swój scenariusz do czegoś, co czytelnik już zaakceptował jako prawdziwe, jesteś na dobrej drodze do przekonania kogoś do spojrzenia na rzeczy po swojemu.

Ale porównania działają również na inne sposoby. Czasami możesz być bardziej przekonujący, porównując jabłka do pomarańczy (by użyć zmęczonej, ale skutecznej metafory).

Na przykład, gdy uczysz się tworzyć produkty cyfrowe, nie będziesz chciał porównywać ceny kursu online z ceną podobnego — porównuj ją z ceną seminarium na żywo lub stawką godzinową konsultacji.

6. Agitować i rozwiązywać problemy za pomocą perswazyjnego pisania

Jest to motyw perswazji, który działa jako ogólne podejście do przedstawiania swojej sprawy.

Najpierw identyfikujesz problem i kwalifikujesz swoich odbiorców. Następnie wzbudzasz ból czytelnika, zanim zaoferujesz swoje rozwiązanie jako odpowiedź, która sprawi, że wszystko będzie lepsze.

W fazie wzburzenia nie chodzi o bycie sadystą. Chodzi o empatię i pisanie lepszych treści.

Chcesz, aby czytelnik jednoznacznie wiedział, że rozumiesz jego problem, ponieważ poradziłeś sobie z nim i/lub masz doświadczenie w jego eliminowaniu.

Wiarygodność twojego rozwiązania wzrasta, jeśli pokażesz, że naprawdę czujesz ból potencjalnego klienta.

7. Prognostyka

Innym motywem perswazji jest umożliwienie czytelnikom spojrzenia w przyszłość.

Jeśli potrafisz przekonująco przedstawić ekstrapolację bieżących wydarzeń na prawdopodobne przyszłe wyniki, równie dobrze możesz mieć licencję na drukowanie pieniędzy.

Cała ta strategia opiera się na wiarygodności. Jeśli nie masz pojęcia, o czym mówisz, wyglądasz głupio.

Ale jeśli możesz poprzeć swoje twierdzenia swoimi poświadczeniami lub oczywistym zrozumieniem tematu, jest to niezwykle skuteczna technika przekonywania pisania, która również buduje zaufanie w związkach.

8. Ujednolicaj… selektywnie

Pomimo naszych prób bycia wyrafinowanymi, rozwiniętymi istotami, my, ludzie, jesteśmy z natury wykluczeni.

Daj komuś szansę bycia częścią grupy, w której chce należeć – czy to zamożnej, modnej, zielonej, czy nawet przeciwnej – a wskoczy na pokład dowolnego pociągu, którym jeździsz.

Największy list sprzedażowy, jaki kiedykolwiek napisano, wykorzystuje tę technikę. Dowiedz się, w jakiej grupie chcą należeć ludzie, i zaproponuj im dołączenie, pozornie wykluczając innych.

9. Odpowiadaj na zastrzeżenia w przekonującym piśmie

Jeśli kiedykolwiek przedstawiłeś swoją sprawę i zostawiłeś kogoś, kto myśli: „Tak, ale…”?

Cóż, przegrałeś.

Właśnie dlatego marketerzy bezpośredni używają długich tekstów — nie chodzi o to, że chcą, abyś przeczytał wszystko, ale że chcą, abyś przeczytał wystarczająco dużo, dopóki nie kupisz.

Zajęcie się wszystkimi potencjalnymi zastrzeżeniami przynajmniej większości czytelników może być trudne, ale jeśli naprawdę znasz swój temat, argumenty przeciwko tobie powinny być dość oczywiste.

Jeśli uważasz, że nie ma uzasadnionych zastrzeżeń do Twojego stanowiska, zobacz, co się stanie, jeśli włączysz możliwość komentowania swoich treści.

10. Opowiadanie historii

To naprawdę uniwersalna technika — możesz i powinieneś używać opowiadania historii w połączeniu z dowolną z poprzednich dziewięciu strategii.

Ale powód, dla którego opowiadanie historii działa tak dobrze, leży u podstaw tego, czym naprawdę jest perswazja…

Historie pozwalają ludziom przekonywać samych siebie i o to tak naprawdę chodzi. Można powiedzieć, że nigdy nikogo do niczego nie przekonujemy — po prostu pomagamy innym samodzielnie zdecydować, że mamy rację.

Zrób wszystko, co możesz, aby opowiadać lepsze historie, a przekonasz się, że jesteś strasznie przekonującym pisarzem.

Pismo przekonujące, uproszczone

Co by było, gdybyś mógł pisać w sposób, który automatycznie angażowałby twoich czytelników? A gdyby twoje słowa miały moc przekonywania?

Wiele osób nie rozumie prawdziwej mocy świetnej kopii. Pamiętam, kiedy zaczynałem swoją działalność… Spędzałem godziny na tworzeniu postów na blogu, które uważałem za przydatne i pomocne dla moich pożądanych odbiorców.

Ale kiedy trafię publikuję… świerszcze.

To dlatego, że nie rozumiałem jeszcze różnic między treścią a kopią.

Kiedy nauczyłem się pisania perswazyjnego, otworzył się przede mną nowy świat.

Nagle …

• Moje nagłówki wygenerowały kliknięcia
• Osoby zapisały się do mojego newslettera
• Odwiedzający zostali dłużej na mojej stronie

Co najważniejsze, generowałem sprzedaż i zarabiałem

Oto sekret

Copywriting nie polega na oszustwach, manipulacjach, a nawet próbach przekonania ludzi. Świetna kopia dotyczy opowiadania historii, empatii, powiązań i usług.

Bez świetnej kopii jest mało prawdopodobne, że kiedykolwiek będziesz w stanie rozwinąć swój biznes online. To takie ważne.

Aby dowiedzieć się więcej, zarejestruj się poniżej i trzymaj rękę na pulsie współczesnego content marketingu.