Odblokowanie mocy modelu PESO w marketingu cyfrowym

Prawdopodobnie słyszałeś o modelu PESO.

Mimo że model PESO wywodzi się z Public Relations, większość branż zaadaptowała go, aby pomóc w organizowaniu różnych form mediów w celu organizowania działań marketingowych.

Na tym blogu opiszę, skąd wziął się model PESO, czym jest, dlaczego jest ważny, jakie są zalety i wady oraz jak można go wykorzystać do stworzenia solidnej strategii marketingowej dla każdej firmy.

Skąd się bierze model PESO?

Jak wspomniałem, model PESO wywodzi się ze świata Public Relations (PR).

PR i marketing były kiedyś dwoma odrębnymi podmiotami. Ci profesjonaliści często stawiają mury, aby trzymać reklamy z dala od treści redakcyjnych.

Specjaliści PR byli zajęci budowaniem i utrzymywaniem silnych relacji z dziennikarzami, jednocześnie ćwicząc komunikację kryzysową.

Marketerzy i agencje reklamowe skupili swoje wysiłki na elementach kreatywnych i działaniach związanych z płatnymi mediami.

Główną różnicą jest tutaj to, że agencje PR nigdy nie płaciły za dystrybucję treści, podczas gdy agencje reklamowe tak.

Wraz z powszechnym przyjęciem Internetu byliśmy świadkami pojawienia się własnych mediów, treści tworzonych i publikowanych przez marki.

Szybko do 2014 roku Gini Dietrich opublikował książkę Spin Sucks, proponując model PESO, nowy sposób organizowania działań medialnych.

Czym dokładnie jest model PESO?

PESO oznacza opłacony, zarobiony, współdzielony i posiadany.

Model PESO dla marketingu cyfrowego

Funkcjonuje jako sposób na uporządkowanie wysiłków różnych kanałów marketingowych, umożliwiając marketerom ich integrację i stworzenie holistycznej strategii, która dociera do docelowych odbiorców w różnych punktach styku.

Nie ma „właściwego sposobu”, aby zacząć od modelu PESO, ale podzielę każdą formę mediów w oparciu o to, kto jest ich właścicielem, zaczynając od mediów posiadanych, przechodząc do mediów płatnych, przechodząc do mediów współdzielonych i kończąc na mediach zarobionych.

Własne media

Definicja: Własne media to wszelkie treści, które firma posiada lub które tworzy w celu opublikowania na swoich własnych kanałach.

Plusy:

1. Jesteś właścicielem swoich treści, więc możesz je zmieniać i edytować według własnego uznania.
2. Istnieje mniejsze ryzyko usunięcia lub usunięcia Twoich treści.
3. Zawsze zielone treści będą stale przyciągać ruch do Twoich witryn.

Cons:

1. Przygotowanie i tworzenie wysokiej jakości treści wymaga czasu.
2. Uzyskanie stałego ruchu i zbudowanie lojalnej publiczności wymaga również czasu.

Jak wzmocnić posiadane media

1. Optymalizacja wyszukiwarek (SEO)

Marketerzy powinni stosować strategie SEO , aby wyróżnić swoje treści online, zajmując wyższe pozycje na stronach wyników wyszukiwania.

Polegaj na uwzględnieniu najlepszych praktyk, takich jak właściwe użycie słów kluczowych, metadanych i praktyk związanych z linkami we wszystkich swoich treściach.

Asystenci wyszukiwania głosowego odpowiadają na prawie 93% zapytań. Pamiętaj, aby skorzystać z tej możliwości, optymalizując pod kątem konwersacyjnych słów kluczowych.

Skoncentruj się na EEAT. Zbuduj swoje doświadczenie, wiedzę, autorytet i zaufanie online, publikując wysokiej jakości treści. Koncentrując się na EEAT, będącym częścią wytycznych Google dotyczących oceny jakości, masz większą szansę na wyższą pozycję w SERP.

2. Marketing treści

Nie mylić z SEO, content marketing to kolejny aspekt posiadanych mediów.

Marketing treści służy do przyciągania, angażowania i zatrzymywania odbiorców poprzez planowanie, tworzenie, dystrybucję i udostępnianie wysokiej jakości treści.

Prawidłowo przeprowadzony content marketing pomoże zwiększyć ruch w Twojej witrynie, zwiększyć liczbę obserwujących w mediach społecznościowych, zatrzymać klientów i promować Twoją firmę.

3. Filmy, seminaria internetowe i podcasty

Filmy , seminaria internetowe i podcasty mogą być świetnymi formatami pomagającymi budować świadomość marki.

Zadaj sobie pytanie: „Jakie tematy treści najlepiej pasowałyby do tych formatów?”

Korzystaj z nich, aby odpowiadać na często zadawane pytania, przeprowadzać klientów przez usługi biznesowe, pokazywać produkty, przeprowadzać wywiady z ekspertami oraz dzielić się wiadomościami lub spostrzeżeniami z branży.

Przykład wywiadu podcastowego

Pomiar własnych wysiłków medialnych za pomocą modelu PESO

Mierzenie sukcesu posiadanych strategii medialnych jest proste, ponieważ masz dostęp do wszystkich danych. Oto kilka wskaźników do śledzenia:

• Unikalni użytkownicy – ​​średnia liczba osób odwiedzających Twoją domenę w określonym czasie. Nie ma znaczenia, czy użytkownik trafi na Twoją witrynę raz, czy 20 razy, nadal jest to pojedynczy unikalny gość.
• Czas spędzony w Twojej witrynie — całkowity czas, jaki ktoś spędza na poruszaniu się po Twojej witrynie.
• Współczynnik odrzuceń – odsetek odwiedzających, którzy odwiedzają Twoją witrynę i opuszczają ją, nie odwiedzając żadnej innej strony.

Płatne media

Definicja: Płatne media obejmują działania marketingowe, które koncentrują się na płatnych miejscach docelowych.Kampanie w płatnych mediach często obejmują reklamy PPC lub płatne za kliknięcie, treści związane z marką, reklamy displayowe, reklamy w mediach społecznościowych i inne.

Plusy:

1. Im więcej pieniędzy zainwestujesz, tym większa dystrybucja Twoich treści.
2. Masz gwarancję wyeksponowania swojej wiadomości, dzięki czemu jest ona bardziej wiarygodna.
3. Twoje komunikaty medialne można umieścić przed odbiorcami niemal natychmiast.

Cons:

1. Nadal istnieje sceptycyzm co do płacenia za ekspozycję treści.
2. Wraz ze wzrostem zasięgu rosną też koszty.
3. Gdy tylko wyciągniesz pieniądze i przestaniesz inwestować, nie zobaczysz zwrotu z inwestycji.

Przykład procesu płatnych mediów

Aby stworzyć niesamowite reklamy w płatnych mediach, postępuj zgodnie z tym procesem:

Krok 1: Zdefiniuj swoje cele dotyczące wydajności i przejrzyj dane historyczne . Spójrz na koszt kliknięcia, współczynnik konwersji i przychody.

Krok 2: Zaimplementuj odpowiednie śledzenie za pomocą Google AdWords i Google Analytics

Krok 3: Zbuduj odpowiednią strategię słów kluczowych i kierowania. Skoncentruj się także na usuwaniu słabych reklam i wyświetlaniu słów kluczowych, których chcesz uniknąć.

Krok 4: Opracuj tekst reklamy i kreację

Krok 5: Zoptymalizuj strony docelowe, na które kierujesz reklamy. Użyj metodologii optymalizacji współczynnika konwersji, aby zwiększyć liczbę konwersji na swojej stronie.

Krok 6: Utwórz strategię ustalania stawek, monitoruj swoje postępy i konsekwentnie twórz raporty analityczne

Pomiar

W zależności od tego, gdzie wyświetlasz reklamy, będziesz chciał spojrzeć na kilka z następujących źródeł, aby ocenić swoją taktykę:

• Metryki mediów społecznościowych – w podziale na każdą platformę, na której wyświetlasz reklamy
• Landing Pages – zwracaj uwagę na to, ile osób pobiera Twoje treści
• Ogólna liczba potencjalnych klientów i konwersji
  

  Przykład: reklamy Nextdoor

Udostępnione media

Definicja: Udostępnione media to Twoje treści, które są udostępniane na różnych platformach innych firm.

Plusy:

1. Ludzie ufają, gdy ich rówieśnicy udostępniają treści, często bardziej niż media lub reklamy.
2. Dynamika udostępnień Twoich treści jest powiązana z jakością > dolarami.

Cons:

1. Trudno z góry przewidzieć, jakie treści zostaną udostępnione.
2. Skalowanie treści jest trudne. Tworzenie większej ilości treści nie gwarantuje, że będą one udostępniane.

Typy udostępnianych multimediów, na których należy się skupić

Organiczne media społecznościowe

Pracuj mądrzej, nie ciężej. Zmień przeznaczenie najskuteczniejszych posiadanych treści multimedialnych na potrzeby mediów społecznościowych. Jeśli zauważysz zainteresowanie w swojej witrynie, istnieje duże prawdopodobieństwo, że temat będzie zyskiwał popularność w mediach społecznościowych.

Opinie

Zwróć uwagę na recenzje. Jak wspomniałem, ludzie ufają swoim rówieśnikom, gdy udostępniają treści i źródła oraz polecają firmy.

Fora społecznościowe

Fora działają podobnie do recenzji, ale powinny być używane do oceny nastrojów marki. Co ludzie myślą o Twojej firmie? Jakie spostrzeżenia możesz wyciągnąć i wnieść z powrotem do swojej firmy?

Spółki partnerskie

W stosownych przypadkach zanurz się w partnerstwa firmowe. Współpracując z innymi firmami, istnieje duża szansa, że ​​będą udostępniać Twoje treści, pomagając Ci dotrzeć do nowych odbiorców.

Ambasador marki

Ambasadorzy marki mogą być integralną częścią Twojej marki. Mogą to być pracownicy, celebryci, influencerzy lub po prostu lojalni klienci. Kiedy wpływowe osoby udostępniają Twoje treści, istnieje większa szansa, że ​​przyciągną do nich więcej uwagi.

Przykład influencera

Pomiar

Mierzenie udostępnianych mediów może być trudne, ale istnieją sposoby na ich ilościowe określenie:

• Trendy obserwujących: śledząc wzrosty lub spadki liczby obserwujących, dowiesz się, co się sprawdza, a co nie.
• Wskaźniki ambasadora marki: przyjrzyj się wskaźnikom ambasadora marki. Jaki ruch generują w Twojej witrynie? A jaka część tego ruchu jest znacząca lub faktycznie konwertuje?

Zarobione media

Definicja: Zarobione media to zaangażowanie generowane przez działania, za które nie płacisz.Mówiąc prościej, zarobione media to uwaga, którą zyskujesz online dzięki innym udostępniającym Twoje treści.

Plusy:

1. Gdy inne podmioty udostępniają Twoje treści, budujesz autorytet.
2. Skorzystaj z opłacalnego zasięgu, wykorzystując wielkość i zaufanie odbiorców.
3. Wcześniejsze wzmianki lub miejsca docelowe mogą być przywoływane lub łączone w celu uzyskania długoterminowych korzyści SEO.

Cons:

1. Ponieważ nie możesz kontrolować tego, co mówi się o Twojej marce i treściach, zdobyte media są często postrzegane jako niewiarygodne.
2. Trudno to skalować, ponieważ nie można odgadnąć, co stanie się wirusowe.
3. Budowanie skutecznych partnerstw może być kosztowne i czasochłonne.

Wypracowany proces medialny dla Twojego modelu PESO

Zarobione media koncentrują się na budowaniu i kultywowaniu relacji z branżą, blogerami, dziennikarzami i influencerami. Oto kilka strategii, które możesz wypróbować w nadziei na zainteresowanie mediów:

Krok 1: Utwórz listy użytkowników, z którymi chcesz współpracować, na każdej platformie, na której się znajdujesz. Upewnij się, że kwalifikujesz swoje listy, poświęcając swój czas i zasoby na sklepy, które Twoim zdaniem mogą odebrać Twoją historię.

Buzzsumo

Krok 2: Zacznij angażować się w treści od blogerów lub wpływowych osób na swojej liście kontaktów, aby zbudować, a następnie utrzymać pozytywne relacje.

Krok 3: Twórz unikalne prezentacje, budując kreatywne historie i fragmenty treści na temat swoich produktów lub usług, które można zaprezentować mediom w Twojej branży.

Krok 4: Przeprowadź działania informacyjne, wysyłając oferty i odpowiadając na wszelkie prośby.

Pomiar

Mierzenie osiągniętych wysiłków medialnych może być trudne. Znajdziesz wszystkie swoje wyniki na podstawie relacji, które pielęgnujesz z blogerami, dziennikarzami i influencerami, z którymi współpracujesz.

• Ruch w sieci odsyłającej — czy jakieś serwisy informacyjne lub blogi pomagają przyciągać odwiedzających do Twojej witryny?
• Domain Authority – czy obserwujesz wzrost domeny?
• Udział w głosie – przyjrzyj się tematom związanym z Twoją firmą i porównaj, ile rozmów dotyczy Twojej marki w porównaniu z konkurencją

Podsumowanie Tt Up: wyniki wysiłków modelowych PESO

Integrując płatne, zarobione, udostępnione i posiadane treści, stworzysz zorganizowaną strategię medialną, która pozwoli Ci wdrożyć taktykę w różnych usługach.

Ale jest więcej korzyści, które model PESO może przynieść Twojej firmie.

• Reputacja: Twoja reputacja składa się z przekonań i opinii na temat Twojej firmy. Korzystając z modelu PESO, będziesz mógł śledzić nastroje potencjalnych klientów na temat Twojej firmy.
• Wiarygodność: gdy inne punkty sprzedaży udostępniają Twoje treści, przekazuje to Twoim klientom bezpieczeństwo i wiarygodność, co skutkuje wzrostem wiarygodności.
• Przywództwo myślowe: Tworząc pomocne treści edukacyjne publikowane w Twoim imieniu, możesz być postrzegany jako autorytet nie tylko w swojej organizacji, ale także w branży.
• Autorytet: Używając modelu PESO, aby pomóc Ci promować swoje treści w Internecie, będziesz w stanie zbudować autorytet dzięki linkom z referencji i innych wiarygodnych źródeł.

Często zadawane pytania dotyczące modelu PESO

1. Czym jest model peso w marketingu cyfrowym?

Model PESO w marketingu cyfrowym to model, którego firmy używają do wykorzystania swoich płatnych, zarobionych, udostępnionych i posiadanych mediów.

2. Jaki jest cel modelu PESO?

Celem modelu PESO jest integracja Twoich płatnych, zarobionych, współdzielonych i posiadanych mediów w celu osiągnięcia celów marketingowych poprzez wykorzystanie różnych form mediów.