Przewodnik dla początkujących dotyczący reklam na Pintereście i promowanych pinów

Opublikowany: 2018-08-08

Wyobraź sobie, że możesz połączyć to, co najlepsze w reklamach w wyszukiwarkach i mediach społecznościowych: możliwość wyświetlania reklam użytkownikom, którzy aktywnie szukają produktów takich jak Twój, z możliwością promowania swoich produktów wśród użytkowników pasywnie przeglądających swoje kanały.

Zasadniczo to jest to, co otrzymujesz dzięki systemowi reklamowemu Pinterest i promowanym pinom.

Uwzględnij niezwykłą siłę sprzedaży Pinteresta, a łatwo zrozumieć, dlaczego tak wiele znanych marek regularnie korzysta z platformy do prowadzenia kampanii reklamowych.

Jeśli nie wiesz, czym są promowane piny ani jak ich używać, nie martw się. Ten przewodnik dla początkujących po reklamie na Pintereście przeprowadzi Cię przez proces tworzenia udanych kampanii promowanych pinów.

Czy reklamy na Pintereście są odpowiednie dla Twojej firmy?

Podczas gdy użytkownicy Pinteresta to głównie kobiety (70%), platforma odnotowała również duży wzrost liczby rejestrujących się mężczyzn, ponieważ szybko staje się witryną, w której można znaleźć i zapisać wszelkiego rodzaju pomysły i inspiracje.

Reklamy na Pintereście lub Promowane Piny zazwyczaj najlepiej sprawdzają się w przypadku sprzedawców prowadzących sklepy w branżach, które dominują w kanałach Pinteresta:

Wystrój domu
Gotowanie
Moda
Piękno
Ręcznie robione towary

Nie oznacza to jednak, że tylko firmy z tych branż mogą prowadzić kampanie promowanych pinów i uzyskiwać świetne wyniki. Zamiast tego może wymagać precyzyjnego kierowania lub bardziej kreatywnego kąta. Widziałem świetne reklamy firm z branży edukacyjnej, fotograficznej, a nawet marketingowej.

Bezpłatna lista lektur: taktyki marketingu w mediach społecznościowych

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak media społecznościowe mogą pomóc zwiększyć sprzedaż? Pobierz naszą bezpłatną, wyselekcjonowaną listę ważnych artykułów.

Czy promowane piny są skuteczne?

Promowane Piny mogą i działają w przypadku firm oferujących produkty i usługi, które są dobrze dopasowane do platformy.

Pamiętaj jednak, że nawet treści organiczne na Pintereście mogą mieć duży potencjał sprzedażowy — 93% pinnerów twierdzi, że korzysta z tej witryny do tworzenia planów zakupów i badania produktów, a 40% użytkowników ma dochód gospodarstwa domowego przekraczający 100 USD. k, więc mają sporo siły nabywczej.

Jeśli chodzi konkretnie o promowane piny, Pinterest mówi, że:

1 na 2 użytkowników Pinteresta dokonał zakupu po obejrzeniu promowanego Pina
67% użytkowników odkryło nową markę lub produkt dzięki promowanym pinom
Promowane Piny zwykle zarabiają 2 USD za każdy 1 USD wydany na koszty reklamy

Jednak Twoje własne wyniki będą się różnić w zależności od Twoich produktów, docelowych odbiorców i Twojego podejścia do reklamy na Pintereście.

Jak działają promowane piny?

Promowane Piny działają w systemie aukcyjnym, podobnie jak wiele innych systemów płatności za kliknięcie. Reklamodawcy wybierają promowanego Pina, wybierają cel, który chcą osiągnąć, i wprowadzają kryteria kierowania. Stawiają „stawki” na wyświetlanie swoich reklam docelowym odbiorcom, a ci, którzy licytują najwięcej, mogą wygrać miejsce docelowe.

Promowane Piny mogą działać na dwa różne sposoby, o których wspomnieliśmy powyżej.

1. Twoje reklamy mogą być wyświetlane użytkownikom przeglądającym Pinterest

W takim przypadku Twoja reklama byłaby wyświetlana użytkownikom przeglądającym kategorie, do których należy Twój promowany Pin, lub w kanałach użytkowników, którzy według Pinteresta byliby zainteresowani Twoim produktem.

Zainteresowanie to jest zwykle mierzone na podstawie przeszłych zachowań na platformie, w tym zapisanych przez nich Pinów, chociaż reklamodawcy mogą kierować reklamy do określonych użytkowników na podstawie list e-mailowych lub ostatnich wizyt w witrynie.

2. Twoje promowane piny mogą również pojawiać się w wynikach wyszukiwania na Pinterest

Jeśli ktoś wyszukuje hasło „ręcznie robiony wazon”, a Ty je sprzedajesz, Twoja reklama może faktycznie pojawić się w jego wynikach wyszukiwania.

Jak możesz sobie wyobrazić, ta opcja pozwala promować Twoje produkty wśród użytkowników, którzy celowo ich szukają.

Jak utworzyć promowany pin

Aby tworzyć promowane piny, musisz mieć konto firmowe na Pintereście. Gdy to zrobisz, zobaczysz kartę „Reklamy” w lewym górnym rogu. Kliknij to menu rozwijane, aby rozpocząć tworzenie kampanii promowanych pinów. Kliknij „Utwórz reklamę”, aby rozpocząć.

Wybierz swój cel

Pierwszą rzeczą, którą zrobisz, to wybrać cel kampanii. Określają one zasadniczo, co chcesz uzyskać z kampanii i w jaki sposób zostaniesz obciążony.

Twoje opcje to:

Świadomość marki . Celem jest, aby Twój Pin zobaczył jak najwięcej odpowiednich użytkowników. Zapłacisz za 1000 wyświetleń.
Wyświetlenia wideo . Jest to ściśle związane ze świadomością marki, a celem jest budowanie świadomości poprzez wideo. Płacisz również za wyświetlenia.
Ruch uliczny . Kampanie te mają na celu przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny, chociaż ważne jest, aby pamiętać, że wszystkie cele nadal Ci na to pozwalają. W tej opcji płacisz jednak za kliknięcie.
Instalacja aplikacji . Zachęć użytkowników do pobrania Twojej aplikacji. Płacisz za kliknięcie.

W tej sekcji określisz również nazwę kampanii, określisz budżet i zdecydujesz, czy chcesz wyświetlać reklamy w wyszukiwarce, przeglądanie, czy jedno i drugie. Często polecam używanie obu, ale jeśli chcesz trzymać się jednego lub drugiego, zawsze włączaj reklamy w wyszukiwarce.

Jeśli chcesz, możesz zawsze dodać nowe promowane piny do starej kampanii, co pozwala mieć wiele pojedynczych reklam pod jednym tytułem kampanii. Ułatwia to śledzenie wszystkiego, więc jeśli prowadzisz kampanię świadomości marki dla określonej oferty lub produktu, trzymaj je razem, gdy to możliwe.

Ustaw kryteria kierowania

W kroku 2 tworzenia promowanego Pina skonfigurujesz grupę reklam. Możesz mieć wiele grup reklam w ramach kampanii i wiele pojedynczych reklam (rzeczywiste promowane piny) w każdej grupie reklam. Grupy reklam określają kierowanie, harmonogram i bardziej szczegółowy budżet.

Jeśli chodzi o faktyczne kierowanie, masz kilka różnych opcji postępowania.

Pierwsza opcja to utworzenie docelowych odbiorców , które działają jak niestandardowe grupy odbiorców Facebooka. Możesz przesłać całą swoją listę e-mailową (lub jej sekcje) lub utworzyć odbiorców na podstawie ostatniej aktywności w witrynie lub użytkowników, którzy weszli w interakcję z określonym Pinem.

Jeśli chcesz dotrzeć do podobnych użytkowników do dowolnej z tych grup odbiorców, możesz utworzyć grupę odbiorców „podobnych” , która będzie wyświetlać Twoje reklamy użytkownikom o podobnych cechach.

Oprócz tej opcji możesz także użyć dowolnej kombinacji podstawowych kryteriów kierowania, takich jak lokalizacja, język i płeć, a także innych z kierowaniem na zainteresowania i kierowanie na słowa kluczowe.

Kierowanie na zainteresowania ma wpływ na to, gdzie wyświetla się Twoja reklama podczas przeglądania miejsc docelowych, gdy użytkownicy przeglądają określone kategorie lub na swoich Stronach.

Chcesz wybrać zainteresowania, które są faktycznie związane z promowanym Pinem, który zamierzasz wybrać, aby uzyskać najlepsze wyniki — nawet jeśli ktoś lubi fotografię, może nie być w przeważającym stopniu zainteresowany Twoim Pinem w odniesieniu do obiektywów aparatu, gdy jest celowo przeglądanie kanałów wystroju domu.

Kierowanie na słowa kluczowe określi, w jakich wyszukiwaniach pojawiają się Twoje promowane szpilki i jest to część kampanii, do której prawdopodobnie przywiązuję największą wagę. Użytkownicy, którzy wyszukują, są przecież dość daleko w cyklu zakupowym i prawdopodobnie bliżsi faktycznemu zakupowi.

Po wpisaniu słów kluczowych, na które chcesz kierować reklamy, Pinterest wyświetli długą listę powiązanych słów kluczowych i ich miesięcznych wyszukiwań. To da ci wyobrażenie o potencjalnej wielkości odbiorców, do której możesz dotrzeć.

Chociaż łatwo jest po prostu wybrać najbardziej oczywiste słowa kluczowe, mam szczęście, gdy myślę nieszablonowo i używam kombinacji ogólnych i szczegółowych słów kluczowych.

W powyższym przykładzie używamy „naleśników z jagodami”. Oczywiście chcemy kierować reklamy na „naleśniki z jagodami” i podobne terminy, ale także na „naleśniki maślane”, „naleśniki z ekologicznymi jagodami” lub „naleśniki o niskiej zawartości cukru”. Możesz nawet wybrać „przepis na śniadanie”. Jeśli czujesz się zakłopotany, skorzystaj z Narzędzia propozycji słów kluczowych, aby uzyskać nowe pomysły.

Na samym dole tej sekcji zobaczysz opcję ustawienia maksymalnego kosztu kliknięcia (CPC) . Jeśli chcesz mieć pewność, że za pojedyncze wyświetlenie lub kliknięcie nigdy nie zapłacisz więcej niż określona kwota stawki, możesz to wprowadzić tutaj. Pinterest poinformuje Cię, czy jest konkurencyjny.

Wybierz swoją pinezkę

Ostatnim krokiem jest wybranie swojego Pina. Zwykle zalecam, aby przed przejściem przez resztę procesu mieć na uwadze Pina, aby móc wybrać odpowiednich odbiorców i słowa kluczowe.

Na tym ekranie zobaczysz wszystkie swoje Piny, a wszystko, co musisz zrobić, aby wybrać jeden, to kliknąć go.

Gdy to zrobisz, będziesz mógł wpisać nazwę Pina i ustalić konkretny adres URL, do którego chcesz kierować ruch.

Jeśli chodzi o faktyczny wybór Pina i decydowanie, który najlepiej będzie promować, istnieje kilka strategii, których możesz użyć, aby dokonać wyboru. Obejmują one:

Korzystanie z analiz Pinteresta, aby pomóc Ci podjąć decyzję , znaleźć najskuteczniejsze Piny wszechczasów lub w określonym przedziale czasowym. Na tym ekranie możesz sortować Piny, według których zostały najczęściej zapisane lub najczęściej klikane w ciągu ostatnich 30 dni, co daje wyobrażenie o tym, za które Piny są najbardziej odpowiedzialni Twoi odbiorcy.
Strategicznie twórz nowe Piny. Jeśli chcesz, możesz oszczędzić sobie trochę więcej promocji w promowanym Pinie. Świetnym tego przykładem są instalacje aplikacji. Jeśli chcesz wypychać instalacje aplikacji, prawie na pewno będziesz musiał utworzyć do tego nowe Piny, ponieważ prawdopodobnie nie będziesz ich już mieć na żadnej ze swoich tablic.
Wybierz podejście oparte na treści. Pamiętam, jak zobaczyłem przepis na parfait na śniadanie i zachowałem go, ale później zdałem sobie sprawę, że przepis pochodził od Fage, greckiej marki jogurtów i zawierał specyficzny smak jogurtu, którego nie miał żaden z konkurentów. To był sprytny ruch, ponieważ treści, takie jak przepisy kulinarne i samouczki dla majsterkowiczów, świetnie sprawdzają się na Pintereście. Jeśli możesz promować swoje produkty w podobny sposób, jest to dobra strategia do wypróbowania, zwłaszcza w przypadku kampanii zwiększających świadomość marki.

Po skonfigurowaniu wszystkich ustawień możesz przesłać swoją kampanię do sprawdzenia. Po zatwierdzeniu zacznie działać w zaplanowanym dniu rozpoczęcia.

Śledź swoje wyniki

Po uruchomieniu kampanii możesz monitorować ich postępy i edytować je w dowolnym momencie w menedżerze reklam. Możesz zobaczyć, które kampanie są uruchomione, ile wydajesz i jakie są dotychczasowe wyniki.

Twój menedżer reklam może przekazać Ci następujące informacje:

Liczba wyświetleń
Liczba zapisów
Liczba kliknięć
Współczynnik klikalności (CTR)
Efektywny CTR
Średni CPC lub CPM
Całkowite wydatki na reklamę

Źródło obrazu: Pinterest

Jeśli masz tag konwersji (który właściciele sklepów Shopify mogą włączyć za pośrednictwem kanału sprzedaży Pinterest), możesz nawet śledzić zwrot z nakładów na reklamę, gdy użytkownicy dokonają konwersji . Ma to wpływ na to, ile kosztowała Cię reklama i ile użytkownicy wydali w Twojej witrynie.

Źródło obrazu: Pinterest

Promowane Piny — sprawdzone metody

Jeśli chcesz w pełni wykorzystać swoje promowane szpilki, oto kilka sprawdzonych metod i strategii, które możesz zastosować, aby tworzyć szpilki, które będą wyróżniać się w kanale i zachęcać użytkowników do klikania.

1. Przetestuj różne strategie

Eksperymentowanie zawsze będzie Twoim najlepszym przyjacielem, gdy prowadzisz jakiekolwiek działania marketingowe, i dotyczy to również Promowanych Pinów. Ostatecznie nie wiadomo, na co naprawdę zareagują Twoi odbiorcy i czego mogą faktycznie szukać, nawet jeśli odrobiłeś pracę domową.

Z tego powodu najlepiej jest przetestować różne strategie, Piny, a nawet opcje kierowania, takie jak słowa kluczowe, jednocześnie sprawdzając, co działa najlepiej.

Chcesz szybko przeprowadzić podzielone testy dla promowanych pinów? Możesz teraz utworzyć wiele reklam w ramach jednej grupy reklam lub kampanii, a także zduplikować poprzednią kampanię i wprowadzić pewne zmiany. To pozwoli Ci przetestować określone czynniki i zobaczyć, jak wpływają na Twoje wyniki.

2. Wykorzystaj w pełni swój opis

Obraz Twojego Pina będzie tym, co przyciągnie uwagę użytkownika, ale opis dodaje dużo kontekstu. To naprawdę wyjaśnia użytkownikom, czym jest Pin i dlaczego powinni kliknąć, dzięki czemu może mieć znaczenie.

Jeśli chodzi o Pinterest, lepiej podać wyjaśnienie, dlaczego Twój produkt jest cenny, zamiast po prostu podawać, czym jest produkt.

Spójrzmy na przykład. Promowany Pin poniżej z Society6 mówi użytkownikom, że mają „TONY poduszek do rzucania do wyboru”. Dobra. Czy są świetnej jakości? Dziwaczne style? Niezbędne dla mnie posiadanie salonu godnego Pinteresta? Ta reklama tak naprawdę nie zachęca mnie do kliknięcia, nawet jeśli szukałam poduszek do rzucania.

Ten promowany pin firmy Kohls zawiera jednak treści, które uwielbiają pinnery. Oferuje wartość, używając kontekstu „jak wybrać idealne poduszki” w celu promowania niektórych wspaniałych cech swoich poduszek i pokazania kilku stylów. Ich opis opiera się na tym, mówiąc: „Poduszki do rzucania to fajny sposób na wprowadzenie odrobiny stylu”, a obraz pokazuje użytkownikom, jak to zrobić. To świetny sposób na zmaksymalizowanie opisu.

3. Pomiń hashtagi

Pinterest jest już w zasadzie gigantyczną wyszukiwarką, więc hashtagi tak naprawdę nie mają miejsca, nawet w organicznych Pinach. Użytkownicy nie będą nadmiernie kuszeni, aby kliknąć hashtagi, aby przenieść ich do nowego tematu, kiedy prawdopodobnie już szukali, aby dostać się tam, gdzie chcą.

Pomiń hashtagi w opisie obrazu i wykorzystaj to cenne miejsce na kopię na coś, co będzie ci lepiej służyć.

4. Starannie wybierz swoją stronę docelową

Jeśli prowadziłeś już kampanie PPC na dowolnej platformie, wiesz, jak ważna jest strona docelowa. Powinieneś kierować użytkowników bezpośrednio do treści, które mają zobaczyć po kliknięciu Twojego Pina — nie wysyłaj ich na swoją stronę główną, do losowych ofert potencjalnych klientów lub na stronę subskrybentów poczty e-mail.

Zamiast tego wyślij je bezpośrednio na strony promowanych produktów lub treści. Jeśli tego nie zrobisz, będą sfrustrowani i klikną, nawet jeśli wcześniej byli zainteresowani zakupem. Zmniejszy to prawdopodobieństwo ponownego kliknięcia Twoich reklam, więc nie chcesz zmarnować swojej szansy.

5. Użyj wideo

„Użyj więcej wideo” znajdziesz w najlepszych praktykach wielu blogów mówiących o marketingu i dotyczy to również Pinteresta. Nie widzisz wielu filmów na Pintereście i filmach z promowanym Pinem, które są automatycznie odtwarzane na urządzeniach mobilnych, więc automatycznie pomoże Ci się wyróżnić.

Filmy instruktażowe i treści wideo, które krótko opisują produkty, dobrze sprawdzają się na platformie.

Tworząc wideo na Pinterest, idealnie powinno być:

Wysoka rozdzielczość. Nawet jeśli film jest mały, jeśli jest nawet trochę rozmazany, użytkownicy nie będą klikać i będzie to źle odzwierciedlać Twoją markę.
Krótki. Pinnerzy przeglądają i niekoniecznie są gotowi usiąść i obejrzeć dziesięciominutowy film w Pinnie. Zamiast tego lepiej użyć Pina jako swego rodzaju zwiastuna.
Nie używaj dźwięku jako kuli. Automatyczne odtwarzanie filmów odbywa się bez dźwięku. Użytkownicy mogą włączyć dźwięk, ale lepiej będzie, jeśli potrafisz ustalić kontekst i naprawdę wciągnąć ich bez tego. Aby uzyskać najlepsze wyniki, użyj tekstu i napisów w filmie.

6. Zainstaluj tag konwersji w swojej witrynie

Tag konwersji na Pintereście dostarczy Ci niezwykle cennych informacji, informując o działaniach podejmowanych przez użytkowników w witrynie po kliknięciu promowanego Pina. Zamiast mierzyć tylko liczbę kliknięć, możesz śledzić, jak cenne było dla Ciebie to kliknięcie.

Tag konwersji umożliwia również śledzenie aktywności w okresie Twojej witryny, dzięki czemu możesz skonfigurować kampanie retargetingu.

Piksel składa się z dwóch różnych części: kodu podstawowego i kodu zdarzenia. Kod podstawowy jest unikalny dla Twojego konta Pinterest i umożliwia tworzenie kampanii retargetingowych w oparciu o aktywność w witrynie.

Kody zdarzeń są dołączone do kodu podstawowego na stronach, na których chcesz śledzić określone zdarzenia, takie jak konwersje, dodawanie do koszyków i rejestracje. Możesz dodać tag kasy do strony z podziękowaniami za zamówienie, która może zostać oznaczona tylko wtedy, gdy użytkownicy dokonają zakupu.

Zostaną wyświetlone powyższe kroki, zawierające kod podstawowy, a następnie różne kody zdarzeń, które możesz dostosować, a następnie dodać do głównego fragmentu kodu śledzenia.

Wszystkie strony Twojej witryny powinny mieć kod podstawowy i możesz dodawać określone zdarzenia do różnych kluczowych stron.

7. Utwórz szpilki zgodnie z zalecanymi wymiarami Pinteresta

Podczas przewijania kanału Pinterest zauważysz, że Piny mają różne kształty i rozmiary. Jednak największą uwagę przyciągniesz do swojego Pina (i najwięcej kliknięć), jeśli będziesz przestrzegać zalecanych przez Pinterest wymiarów Pina.

Zalecają stosunek wymiarów obrazu Pin wynoszący 2:3, przy czym obraz jest wyższy niż szeroki. Zalecają również ustawienie 600 x 900 pikseli, co zapewni użytkownikom obraz o wysokiej rozdzielczości, który chcesz, aby zobaczyli.

Reklamy na Pinterest: zwiększ swoje organiczne działania marketingowe

Jeśli nadal nie masz pewności, czy promowane piny są dla Ciebie odpowiednie, nie zaszkodzi przeprowadzić kilka kampanii testowych i rzeczywiście się dowiedzieć.

Jedną ważną rzeczą do zapamiętania jest to, że Promowane Piny nie powinny być Twoim jedynym celem w marketingu na Pintereście; będą znacznie skuteczniejsze w połączeniu z kampaniami organicznymi.

Mogą pomóc Ci uzyskać dużą przyczepność na platformie, ale jeśli jesteś w stanie skłonić użytkowników do odkrycia Twoich treści, ponieważ na przykład zostały one przywrócone przez innych. to długoterminowa korzyść, która nie wymaga od Ciebie żadnych inwestycji finansowych.

Tak więc, aby uzyskać najlepsze wyniki, połóż nacisk na marketing organiczny i PPC na Pintereście, tak jak w przypadku większości innych platform.

Chcesz zacząć korzystać z marketingu organicznego na Pintereście? Sprawdź nasz przewodnik przydatne narzędzia Pinterest.