Pinterest Marketing 101: Jak skutecznie promować swoją firmę na Pinterest

Jeśli opanowałeś jedną platformę społecznościową, łatwo jest uwierzyć, że udało ci się je wszystkie pokonać. W końcu istnieje kilka nakładających się najlepszych praktyk między witrynami takimi jak Facebook, Instagram, a nawet YouTube.

A potem pojawił się Pinterest i pokrzyżował te plany.

Pinterest jest popularnym i wartościowym kanałem dla prawie każdej małej firmy, chociaż zarówno twórcy, jak i marketerzy są często zaskoczeni Pinterestem, ponieważ bardzo różni się od bardziej konwencjonalnych platform.

W tym przewodniku dla początkujących przedstawimy wszystkie podstawy korzystania z Pinteresta w celach marketingowych, w tym jak skonfigurować swój profil, jak zoptymalizować piny, jak reklamować się na platformie i, co nie mniej ważne, jak mierzyć Twoje wyniki.

Bezpłatne seminarium internetowe:

Marketing 101

Walczysz o wzrost sprzedaży? Dowiedz się, jak przejść od pierwszego dnia do pierwszej sprzedaży podczas tego bezpłatnego szkolenia.

Zarejestruj się teraz

Czym jest Pinterest?

Pinterest to platforma społecznościowa, która pozwala użytkownikom („pinnerom”) zapisywać piny zawierające linki, opisy i obrazy na różnych tablicach do późniejszego wykorzystania. To duża wyszukiwarka wizualna, w której ludzie mogą znaleźć pomysły na przepisy i inspiracje stylistyczne, a nawet robić zakupy pod markami, które lubią.

Pinterest stał się miejscem, w którym ludzie czują się dobrze, a ośmiu na dziesięciu użytkowników twierdzi, że platforma sprawia, że ​​czują się pozytywnie.

Użytkownicy mogą tworzyć pinezki na Pinterest, przesyłając ręcznie obrazy i linki, natknąć się na pinezki, które chcą zobaczyć w swoim kanale, lub znaleźć pinezki, których szukają, korzystając z wyszukiwarki. Te dwa ostatnie są świetnymi możliwościami dotarcia do przyszłych klientów.

Pinterest jest przeznaczony do przechowywania pomysłów i inspiracji w sposób, w jaki inne serwisy społecznościowe nie są. Użytkownicy są zachęcani do porządkowania tego, co znajdą, w różnych nazwach tablic, aby ułatwić nawigację, a większość pinnerów znajduje się głównie na Pintereście, wyszukując i zapisując to, co chcą zobaczyć — generalnie nie obchodzi ich, czy inne osoby widzą to, co oznaczyli lub zarchiwizowali, ponieważ platforma po prostu nie służy do generowania dyskusji czy wymiany informacji.

Pomyśl o motywacji wewnętrznej i zewnętrznej. Dlatego Pinterest ma opcję tworzenia „tajnych” tablic, które są prywatne i mogą być przeglądane tylko przez określone osoby, które mają dostęp.

Jak skuteczny jest Pinterest w marketingu?

Jeśli zastanawiasz się, dlaczego tworzenie strategii marketingowej na Pinterest jest warte wysiłku dla Twojego sklepu internetowego, sprawdź następujące powody:

Ma rosnącą międzynarodową bazę użytkowników

Pinterest to 14. najpopularniejsza sieć społecznościowa z ponad 478 milionami aktywnych użytkowników. Chociaż ta liczba nie jest tak duża, jak w innych sieciach społecznościowych, rośnie. Zmiana zasięgu reklamowego Pinteresta kwartał do kwartału wzrosła o 6,2% w 2021 r. i powinna nadal rosnąć, ponieważ nadal dodaje nowych klientów do swoich możliwości kierowania reklam.

Dane dotyczące użytkowników w pierwszym kwartale 2021 r. wykazały wzrost o 30,2% rok do roku. Większość tego wzrostu pochodziła ze wzrostu liczby międzynarodowych użytkowników w 2021 r., która wzrosła o 37% rok do roku.

Pinterest może być potęgą marketingową dla sklepów internetowych. Użytkownicy kupują produkty, na które natkną się na Pintereście organicznie w znacznie wyższym tempie niż przeciętna platforma społecznościowa, a to częściowo dlatego, że użytkownicy Pinteresta aktywnie szukają rzeczy, a nie tylko reaktywnie przewijają kanał.

Dla każdej marki jest miejsce

Dziewięćdziesiąt siedem procent wyszukiwań na Pintereście jest niemarkowych. Oznacza to, że użytkownicy nie szukają konkretnych marek podczas przeglądania platformy. Zamiast tego szukają inspiracji i odkrywania nowych pomysłów.

98% osób ankietowanych przez markę twierdzi, że próbuje nowych rzeczy na podstawie tego, co znaleźli na Pintereście.

Marki mogą kierować reklamy do kupujących, którzy są na wczesnym etapie procesu zakupu, dostarczając im swój produkt we właściwym czasie. Nie musisz ciężko sprzedawać na Pintereście.

Idealny do odkrywania produktów

Użytkownicy na Pintereście zapisali ponad 240 miliardów pinów. Więc do czego wszyscy przypinają i jakiemu celowi służą te szpilki? Większość ludzi używa ich do odkrywania produktów. W rzeczywistości 80% cotygodniowych pinnerów twierdzi, że podczas przeglądania Pinteresta odkryło nową markę lub produkt.

Po ponownym uruchomieniu naszej nowej witryny w czerwcu 2021 r. skorzystaliśmy z okazji, aby zmienić nasz Pinterest, aby dostarczać użytkownikom odpowiednie, angażujące i skoncentrowane na produktach treści. Postanowiliśmy udostępnić wszystkie nasze elementy za pośrednictwem Pinteresta, aby użytkownicy mogli przypinać je na swoich tablicach. Ułatwiło to ludziom znalezienie AreYouGame, rozpoczęcie procesu zakupu i rozpowszechnienie świadomości produktu. Dzięki takiemu podejściu przeszliśmy od zera wyświetleń do prawie 700 000 w ciągu czterech miesięcy!

Ludzie używają Pinteresta do planowania przyszłości. Dzięki solidnej strategii marketingowej na Pinterest możesz znaleźć i dotrzeć do odbiorców na platformie. Pinterest zapewnia interaktywne statystyki, które pozwalają głębiej zagłębić się w dane demograficzne, zainteresowania i zachowania odbiorców, ułatwiając dostosowywanie reklam i tworzenie skuteczniejszych przypinek.

Stało się miejscem na zakupy

Pinterest niedawno poinformował: „Przychody z reklam produktowych po raz kolejny rosły szybciej niż cała nasza działalność i zaobserwowaliśmy sześciokrotny wzrost liczby firm, które korzystały z formatu reklam zakupowych w IV kwartale [2020 r.]”. Oznacza to, że ludzie nie tylko angażują się w treści na platformie, ale także sprawdzają.

Kupujący na Pintereście spędzają na platformie dwa razy więcej czasu miesięcznie niż na innych platformach. Możesz łączyć bezpłatne narzędzia zakupowe i płatne kampanie, aby dotrzeć do odbiorców.

Pinterest stwierdził, że gdy marki dodają reklamy produktowe lub kolekcje do swojej oferty na Pinterest, odnotowują trzykrotnie więcej konwersji i dwukrotny wzrost zwrotu z nakładów na reklamę.

Piny produktu łączą się z katalogiem produktów Shopify. Po przesłaniu otrzymasz zakładkę Sklep w swoim profilu, a ludzie będą mogli łatwiej znaleźć Twoje produkty. Użytkownicy mogą również przeglądać pinezki z możliwością zakupu na karcie Sklep na ekranie wyszukiwania.

Jakie rodzaje firm powinny korzystać z Pinteresta?

Wiele firm ma potencjał, aby uzyskać znaczące wyniki z Pinteresta, zwłaszcza sklepy internetowe sprzedające towary fizyczne, które można sfotografować.

Firmy typu business-to-consumer (B2C) na ogół mają dużo łatwiejszy czas na Pintereście niż firmy typu business-to-business (B2B), ale to nie znaczy, że te drugie nie mogą uzyskać przyczepności na platformie.

Przyjrzyjmy się bliżej, kto zazwyczaj korzysta dzisiaj z Pinteresta.

Kto korzysta z Pinteresta?

Kobiety w przeszłości korzystały z Pinteresta częściej niż mężczyźni i częściej. Chociaż to nadal w większości prawda, liczba mężczyzn na platformie szybko rośnie. Kobiety stanowią obecnie 60% użytkowników platformy, a młodsi mężczyźni zaczynają dołączać do platformy.

Spójrz na te informacje dostarczone przez Pinterest:

• Pinnery płci męskiej i pinners Gen Z mają wzrost o 40% rok do roku
• 35% amerykańskich pinnerów millenialsów zyskało 35% rok do roku
• 45% wszystkich pinnerów ma dochody gospodarstwa domowego przekraczające 100 000 USD rocznie

Statystyka dochodów gospodarstw domowych jest kluczowa, ponieważ sugeruje, że Pinterest przyciąga użytkowników o wyższym dochodzie do dyspozycji. Odzwierciedlają to dodatkowe dane z Pinterest dla Firm, które pokazują, że pinnerzy częściej wydają (i wydają więcej) na wszystko, od żywności po towary luksusowe.

Bezpłatna lista lektur: taktyki marketingu w mediach społecznościowych

Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak media społecznościowe mogą pomóc zwiększyć sprzedaż? Pobierz naszą bezpłatną, wyselekcjonowaną listę ważnych artykułów.

Pobierz bezpłatną listę lektur

Pobierz naszą listę lektur Social Media Marketing Tactics dostarczoną bezpośrednio do Twojej skrzynki odbiorczej.

Prawie gotowe: wpisz poniżej swój adres e-mail, aby uzyskać natychmiastowy dostęp.

Adres e-mail Pobierz uaktualnienia

Będziemy również wysyłać Ci aktualizacje dotyczące nowych przewodników edukacyjnych i historii sukcesu z biuletynu Shopify. Nienawidzimy SPAMU i obiecujemy chronić Twój adres e-mail.

Dziękuję za zasubskrybowanie. Wkrótce zaczniesz otrzymywać bezpłatne wskazówki i zasoby. W międzyczasie zacznij budować swój sklep dzięki bezpłatnej 14-dniowej wersji próbnej Shopify.

Zaczynaj

Skonfiguruj swój profil na Pintereście, aby odnieść sukces

Pierwszym krokiem do marketingu na Pintereście jest utworzenie skutecznego profilu. Twój profil stanowi podstawę dla reszty działań marketingowych, dzięki czemu zaoszczędzisz dużo czasu, kupując go teraz, zamiast próbować „naprawiać” wszystko później.

Upewnij się, że założyłeś konto firmowe dla swojego sklepu zamiast osobistego — zapewni to dostęp do analiz Pinteresta, bogatych pinów oraz innych narzędzi reklamowych i marketingowych przeznaczonych wyłącznie dla profili biznesowych.

Istnieje kilka sposobów utworzenia konta biznesowego na Pintereście:

1. Konwertuj konto osobiste na firmowe.
2. Utwórz połączone konto firmowe.
3. Utwórz nowe konto biznesowe.

Konwertuj konto osobiste na firmowe

Jeśli masz już profil osobisty i masz w nim zapisane osoby obserwujące i treści, możesz przekonwertować go na profil biznesowy. W każdej chwili możesz przełączyć się z powrotem na konto osobiste.

1. Zaloguj się na swoje osobiste konto na Pintereście.
2. W prawym górnym rogu ekranu kliknij ikonę kierunkowej strzałki w dół , a następnie kliknij Ustawienia .
3. W nawigacji po lewej stronie kliknij Ustawienia konta .
4. Przewiń w dół do sekcji Zmiany konta .
5. W sekcji Zmiany konta znajdź Konwertuj na konto firmowe .
6. Kliknij Konwertuj konto .
7. Wypełnij pola Stwórz swój profil, a następnie kliknij Dalej .
8. Wypełnij pola Opis swojej firmy , a następnie kliknij Dalej .
9. Wybierz, czy chcesz wyświetlać reklamy, a następnie kliknij Dalej .
10. Wybierz, od czego chcesz zacząć, lub kliknij ikonę X, aby przejść do przekonwertowanego konta firmowego na Pintereście.

Utwórz połączone konto firmowe

Połączone konto biznesowe łączy konta osobiste i biznesowe. Będziesz się logować przy użyciu tego samego adresu e-mail i hasła i możesz łatwo przełączać się między nimi.

1. Zaloguj się na swoje osobiste konto na Pintereście.
2. W prawym górnym rogu ekranu kliknij ikonę kierunkowej strzałki w dół , a następnie kliknij Dodaj konto .
3. W obszarze Utwórz bezpłatne konto firmowe kliknij Utwórz .
4. Kliknij Utwórz połączone konto firmowe .
5. Kliknij Utwórz połączone konto .
6. Wypełnij pola Stwórz swój profil , a następnie kliknij Dalej .
7. Wypełnij pola Opis swojej firmy , a następnie kliknij Dalej .
8. Wybierz, czy chcesz wyświetlać reklamy, a następnie kliknij Dalej .
9. Wybierz, od czego chcesz zacząć, lub kliknij ikonę X, aby przejść do połączonego konta firmowego na Pintereście.

Utwórz nowe konto biznesowe

Jeśli chcesz utworzyć nowe konto firmowe, które nie jest połączone z kontem osobistym, wykonaj następujące czynności.

1. Wejdź na Pinterest i utwórz konto firmowe.
2. Wpisz swój adres e-mail , utwórz hasło i podaj swój wiek .
3. Kliknij Utwórz konto .
4. Wypełnij pola Stwórz swój profil , a następnie kliknij Dalej .
5. Wypełnij pola Opis swojej firmy , a następnie kliknij Dalej .
6. Wybierz, czy chcesz wyświetlać reklamy, a następnie kliknij Dalej .
7. Wybierz, od czego chcesz zacząć, lub kliknij ikonę X, aby przejść do nowego konta firmowego na Pintereście.

Po skonfigurowaniu profilu biznesowego możesz wybrać kolejne kroki. Wybrać pomiędzy:

1. Importowanie produktów ze sklepu Shopify
2. Uruchamianie reklam
3. Prezentacja Twojej marki

Stwórz swoją strategię marketingową na Pinterest

Wyznaczone cele

Czego oczekujesz od swoich działań marketingowych na Pintereście? Według Sprout Social Index 2021, najczęstsze cele społecznościowe to zwiększenie świadomości marki (58%) i zaangażowanie społeczności (41%). Niezależnie od tego, czy chcesz zwiększyć liczbę obserwujących, czy dokonać sprzedaży, zdefiniowanie celów na Pintereście jest pierwszym krokiem do ich osiągnięcia.

Wyznaczanie celów ma wpływ na każdą strategię marketingową, ponieważ pozwala spojrzeć na rynek i ocenić pozycję firmy. Oferuje plan identyfikacji mocnych stron, znajdowania obszarów do poprawy i śledzenia postępów.

Realistyczne cele dla Pinteresta to:

• Zwiększ świadomość marki lub pokaż swoją nazwę. Budowanie świadomości oznacza publikowanie treści, które budują zaufanie i pokazują Twoją osobowość, a nie tylko zamieszczanie wiadomości promocyjnych.

• Generuj leady i sprzedaż. Pinterest pomaga ludziom znajdować produkty i łączyć się z markami. Możesz skierować ruch do swojej witryny, gdzie możesz kontrolować wrażenia, rejestrować się przez e-mail itp. Lub możesz sprzedawać bezpośrednio na Pintereście za pomocą pinów produktów. Znajomość konwersji i kliknięć adresów URL pomaga określić ROI w mediach społecznościowych.

• Zbuduj swoją publiczność . Znajdowanie różnych sposobów na zdobywanie nowych obserwujących na Pintereście i przedstawianie ich swojej marce. To także prowadzenie rozmów z obserwującymi i wykorzystywanie trendów w branży.

• Zwiększ zaangażowanie. Indeks społeczny Sprout pokazuje, że 46% konsumentów uważa, że ​​marki, które angażują się w swoich odbiorców, są najlepsze w swojej klasie w mediach społecznościowych. Eksperymentuj z wiadomościami i treściami na Pintereście, aby przyciągnąć uwagę swoich obserwatorów.

Wybierz jeden lub dwa cele powyżej, aby rozpocząć. Prostota pomoże Ci się skoncentrować i tworzyć treści, które osiągają cele biznesowe. Wyznaczaj cele, które są „SMART” (konkretne, mierzalne, osiągalne, odpowiednie, terminowe). Na przykład:

Popraw zwrot z inwestycji w Pinterest

Zwiększ przychody z Pinteresta o 10% w każdym kwartale do końca roku

Precyzyjne cele dają Ci jasność co do tego, co należy zrobić. Utrzymuje również porządek i pomaga zaplanować lepsze strategie, które przynoszą rezultaty.

Zbadaj swój rynek docelowy

Marketing na Pintereście naprawdę zaczyna się od poznania grupy docelowej. Poświęć czas na badanie różnych danych demograficznych i obserwowalnych wzorców, aby zbudować wizerunek idealnego użytkownika Pinteresta. Pomoże to w tworzeniu treści i wypracuje ton i głos, które będą z nimi rezonować.

Jeśli Twoja firma w naturalny sposób koncentruje się na określonym rynku (np. właściciele psów), Twoja praca jest już łatwiejsza niż próba odwołania się do szerokiego grona odbiorców na Pintereście. Oto, co już wiemy o Pintereście:

• 50% użytkowników Pinteresta mieszka poza Stanami Zjednoczonymi
• 77% odbiorców Pinteresta to kobiety
• 32% użytkowników Pinteresta ma 18–29 lat
• 34% użytkowników Pinteresta ma 30–49 lat
• 38% użytkowników Pinteresta ma 50-64 lata
• 30% użytkowników Pinteresta w USA pochodzi z obszarów podmiejskich
• 80% matek w USA korzysta z Pinteresta
• Pinnery płci męskiej i pinners Gen Z mają wzrost o 40% rok do roku

Jedzenie i picie oraz wystrój domu to najpopularniejsze kategorie na Pintereście. Zdrowie i fitness, moda kobieca oraz zdrowie i uroda pozostają daleko w tyle.

Dowiedz się o konkretnych odbiorcach Twojej marki na Pintereście. Zobacz, co konkurenci robią na Pintereście. Gdy zaczniesz publikować i wchodzić w interakcje na platformie, będziesz gromadzić dane o odbiorcach, które można przeglądać za pomocą statystyk odbiorców za pośrednictwem Pinterest Analytics. Dzięki temu uzyskasz informacje w czasie rzeczywistym o tym, kto wchodzi w interakcję z Twoimi pinami, dzięki czemu możesz lepiej planować przyszłe treści marketingowe i reklamowe.

Wypełnij swój profil biznesowy na Pintereście

Jeśli chcesz zaktualizować jakiekolwiek informacje, kliknij emotikon ołówka w centrum biznesowym, aby edytować swój profil.

Tworząc swój profil, zachowaj spójność marki z witryną i innymi profilami w mediach społecznościowych. Jeśli to możliwe, dopasuj swoją nazwę użytkownika do innych nazw użytkownika na stronach takich jak Facebook czy Instagram. Należy również użyć tego samego logo do zdjęcia profilowego, ponieważ ułatwi to rozpoznanie Twojej firmy.

Po uzupełnieniu informacji kliknij „Wniosk” na pasku nawigacyjnym po lewej stronie. Na tej stronie możesz zgłaszać roszczenia do różnych zasobów biznesowych, takich jak Twoja witryna, Etsy i kanał YouTube, a także zainstalować aplikację Pinterest w Shopify.

Organizowanie tablic na Pintereście

Organizacja tablic jest kluczowa z kilku powodów, jednym z nich jest to, że jeśli podzielisz tablice na niszowe podsekcje, zyskasz więcej obserwujących. Dlatego:

• Będziesz optymalizować pod kątem większej liczby słów kluczowych, których szukają użytkownicy, co ułatwi Ci znalezienie.
• Zainteresowania niszowe przyciągają dużą uwagę na Pintereście, więc tablice niszowe będą bardziej odpowiednie dla członków Twojej grupy docelowej.
• Użytkownicy mogą szybko zobaczyć, o czym jest Twoja tablica i czy są zainteresowani.

Używaj oddzielnych tablic na Pinterest, aby sprzedawać różne rodzaje produktów i różnym odbiorcom. Możesz także tworzyć sekcje, które są zasadniczo tablicami w tablicy, aby ułatwić organizację.

Chcesz zobaczyć, jak to może wyglądać w praktyce? Jubiler może uporządkować swojego Pinteresta na następujących tablicach:

• Birthstone Jewelry , z sekcjami na każdy miesiąc
• The Meaning of Gemstones , który zawiera posty na blogu i zasoby na stronie dotyczące symbolicznego znaczenia i historii różnych rodzajów kamieni szlachetnych
• Pierścionki zaręczynowe , z sekcjami posortowanymi według stylu
• Zegarki męskie z sekcjami dla różnych marek

Weź pod uwagę słowa kluczowe

W tym przewodniku kilka razy będziemy omawiać słowa kluczowe, ponieważ są one istotną częścią marketingu na Pintereście — a to wszystko dzięki funkcji wyszukiwania na Pintereście.

Pinterest to wyjątkowa platforma, ponieważ hybryda SEO i społecznościowa są gotowe na zakupy.

Pinnerowie często używają tej witryny do badania decyzji zakupowych, a nawet do dokonywania bezpośrednich zakupów. Chcesz mieć pewność, że Twoje pinezki wyświetlają się, gdy szukają produktów takich jak Twoje. Dobrym sposobem na to jest optymalizacja pod kątem różnych słów kluczowych w ramach jednego pinu.

Użyj odpowiednich słów kluczowych w opisie pinezki, które są dopasowane do strony, do której prowadzisz link. Dzięki temu Pinterest może wyświetlać Twoje treści najbardziej odpowiednim odbiorcom na platformie. Te słowa kluczowe najlepiej umieścić na początku opisu lub w jego pobliżu, aby uzyskać maksymalny efekt.

Patrick Crane, założyciel Love Sew

Załóżmy, że sprzedajesz usługę subskrypcji zabawek dla psów, taką jak BarkBox, ale na potrzeby tego przykładu wymyślimy nazwę i nazwiemy ją WoofCrate. Możesz mieć opis, który brzmi mniej więcej tak:

„ Dostarcz zabawki dla psów do domu raz w miesiącu i rozpieszczaj swojego pupila smakołykami dla psów. ”

Zdecyduj się na mieszankę treści

Istnieją różne rodzaje treści, które dobrze sprawdzają się na Pintereście, więc przyjrzymy się różnym formatom i jak najlepiej z nich korzystać.

Pamiętaj, że wszystkie piny muszą prowadzić do innej witryny i zawierać element wizualny, a wszystkie linki powinny wskazywać na najbardziej odpowiednią stronę. Zazwyczaj chcesz uniknąć wysyłania ludzi na swoją stronę główną typu catch-all.

Piny produktów

Piny produktów zawierają zdjęcia lub filmy konkretnych produktów, które następnie przenoszą użytkowników bezpośrednio do witryny w celu dokonania zakupu. Są to jedne z najpopularniejszych typów szpilek i z łatwością zapewnią Ci najlepszy zwrot z inwestycji.

Te szpilki są wzbogacone o metadane i sformatowane, aby ludzie na Pintereście wiedzieli, że można robić zakupy. Na przykład pinezka może oznaczać „Bestseller”, jeśli jest to najczęściej kupowany produkt w kategorii produktów na Pintereście. Może również brzmieć „Popularny”, jeśli jest to najczęściej klikany produkt na Pintereście. Te etykiety nie odzwierciedlają Twojej indywidualnej aktywności sprzedażowej.

Posty i treści na blogu

Posty na blogu mają potencjał, aby bardzo dobrze radzić sobie na Pintereście. Powinieneś pamiętać o najlepszych praktykach dotyczących głównego obrazu, które obejmują użycie tekstu na samym obrazie (narzędzia takie jak Canva mogą pomóc) i napisanie opisu wyjaśniającego, dlaczego artykuł jest wart czasu czytelnika.

Infografika

Ponieważ infografiki są z natury wizualne, pasują do Pinteresta. Upewnij się, że Twoja infografika spełnia standardy, które najlepiej sprawdzają się na platformie, w przeciwnym razie może okazać się zbyt mała do przeczytania.

Filmy

Filmy wideo stają się coraz bardziej popularne na Pintereście i możesz importować filmy bezpośrednio z YouTube, jeśli masz już tam utworzony kanał. Filmy z autoodtwarzaniem są obecnie przeznaczone tylko dla promowanych pinów, ale jeśli jesteś w stanie zaoferować wartość pinnerom, możesz zbudować obserwujących dzięki treści wideo. Samouczki i filmy o majsterkowaniu ogólnie dobrze sprawdzają się na Pintereście.

Przypinki do historii

Szpilki historii to nowszy rodzaj pinezek, które umożliwiają opowiadanie historii za pomocą wideo, narracji głosowej, obrazów i nakładki tekstowej. Pomyśl o nich jak na Instagram Stories, które trwają dłużej. Piny historii można zapisać na tablicach na później i z czasem można je znaleźć.

Tekst na Pintereście: Jaką rolę odgrywa?

Treści wizualne na Pintereście zawsze będą zajmowały centralne miejsce. W końcu użytkownikom przedstawiany jest zestaw obrazów ściśniętych razem i przewijają, aż coś na nich wyskoczy.

To nie znaczy, że tekst nigdy nie jest użyteczny. Wręcz przeciwnie: podczas gdy wizualna część pinezki przyciągnie uwagę użytkownika, opis może decydować o tym, czy zdecyduje się on kliknąć. Co równie ważne, może pomóc odpowiednim użytkownikom znaleźć Twoje piny.

Pinterest oferuje tylko kilka sekund, aby przyciągnąć uwagę potencjalnego klienta jednym obrazem. Z tego powodu ważne jest, aby celowo przemyśleć, w jaki sposób Twój jeden obraz może najlepiej doprowadzić klienta do Twojej witryny, a ostatecznie do strony zakupów.

Użytkownicy nigdy nawet nie zobaczą Twojego obrazu, jeśli nie masz odpowiednich słów kluczowych i nie skopiujesz ich, aby powiedzieć im (i algorytmowi Pinteresta), co masz w zanadrzu. Właśnie z tego powodu opisy pinów, opisy tablic, opisy profili i tytuły tablic powinny zawierać słowa kluczowe — ale unikaj pisania tekstów, które wyglądają i wydają się być upychaniem słów kluczowych bez wysiłku.

Aby uzyskać najlepsze wyniki, opisy pinów powinny:

• Bądź ładowany z przodu. Chociaż opisy pinów mogą zawierać do 500 znaków, użytkownicy zobaczą tylko pierwsze 75 do 100 znaków, chyba że klikną. Umieść z przodu ważne informacje, które ustalają kontekst i wartość, aby zwiększyć liczbę kliknięć.
• Czytaj naturalnie. Słowa kluczowe są ważne, ale nie chcesz poświęcać kreatywności ani przytłaczać użytkowników. Opisy pinów, które są niczym innym jak serią słów kluczowych, mogą zniechęcać i zniechęcać ludzi do kontaktu z Tobą.
• Sprzedam szpilkę. Użytkownicy widzą, że śmiesznie urocza koszulka, którą sprzedaje Twój sklep, jest ich stylem, ale opis, który informuje ich, że to wysokiej jakości bawełna organiczna i że przekażesz część dochodów, może być tym, co przechyla wagę i zachęca ich do zakupu . Ponownie, Pinterest jest wizualny, ale atrakcyjna kopia zawsze będzie miała znaczenie.

Wybierz harmonogram publikacji

Publikuj stale na Pintereście. Nie ma sztywnych reguł określających, ile pinezek należy publikować dziennie. Niektóre źródła podają od jednego do pięciu, podczas gdy inne twierdzą, że idealny jest od 15 do 25 lat. Najlepszym sposobem myślenia o tym jest jak każdy inny kanał mediów społecznościowych: przypnij za mało i możesz stracić zainteresowanie obserwujących. Przypinaj za dużo i ryzykujesz przytłoczenie ich.

Zacznij od tego, czym możesz zarządzać w oparciu o czas i nowe pomysły dotyczące treści. Podczas publikowania możesz później dostosować swoją strategię zgodnie ze spostrzeżeniami z Pinterest Analytics. Jeśli zauważysz, że publikowanie pięć razy w tygodniu w ciągu dnia wykazuje lepszy zasięg i zaangażowanie, publikuj więcej w tym przedziale czasowym. Jeśli inne czasy pokazują mniej korzystne wyniki, przetestuj inne czasy i częstotliwość pinów.

Użyj aplikacji do zarządzania mediami społecznościowymi, aby zaplanować przypinanie i ułatwić sobie życie. Dwie popularne aplikacje to Sprout Social i Tailwind. Są dobre do automatyzacji trudnych części marketingu na Pintereście, dzięki czemu możesz szybciej się rozwijać.

Wyświetlaj reklamy na Pintereście

Promowane Piny to system reklamowy Pinteresta. Działają na zasadzie aukcji, w której reklamodawcy licytują, aby reklamy były wyświetlane swoim docelowym odbiorcom.

Dzięki promowanym pinom możesz zapłacić za wyświetlanie ich w kanałach użytkowników podczas przeglądania lub w wynikach wyszukiwania na Pintereście. Promowane szpilki mogą zawierać obrazy lub filmy i wyglądać jak zwykłe szpilki z małym tagiem „Promowane” na dole.

Dzięki promowanym pinom możesz optymalizować pod kątem różnych typów celów. Twoje cele określą działania użytkownika, za które płacisz, w tym:

• Świadomość marki
• Wyświetlenia wideo
• Namysł
• Konwersje
• Sprzedaż katalogowa

Dzięki systemowi promowanych szpilek możesz ustawić budżet dzienny i całkowity. Możesz wybrać, czy Twoje reklamy będą wyświetlane w wyszukiwaniach, kanałach, czy w obu. Istnieje również możliwość zaplanowania dat rozpoczęcia i zakończenia każdej kampanii.

Jeśli chcesz równomiernie wydawać środki na kampanię przez długi czas, wybierz budżet dożywotni. Aby określić kwotę wypłacaną każdego dnia, utwórz budżet dzienny. Musisz dostosować budżety automatycznie, w zależności od tego, jak długo chcesz wyświetlać reklamę.

Dzięki promowanym pinom masz możliwość tworzenia niestandardowych odbiorców z list e-mail do ponownego kierowania, a także możesz korzystać z kierowania na dane demograficzne i lokalizację.

Kierowanie na zainteresowania i kierowanie na słowa kluczowe mają jednak większą wartość niż zwykle na innych platformach. Wybór właściwych słów kluczowych ma kluczowe znaczenie dla zapewnienia, że ​​Twoje treści będą pojawiać się w odpowiednich wyszukiwaniach, i to samo dotyczy kierowania reklam. Wybranie odpowiednich zainteresowań pomoże Pinterestowi wyświetlać Twoje reklamy użytkownikom, którzy najprawdopodobniej będą zainteresowani oglądaniem ich podczas przeglądania.

Umieszczenie reklamy w wynikach wyszukiwania to cenna okazja. Docierasz do odbiorców o dużym zainteresowaniu i użytkowników, którzy aktywnie poszukują informacji. Jest jak Google Ads, ale z często kupowanymi odbiorcami i elastycznymi, efektownymi wizualizacjami.

Żadna inna działalność marketingowa w mediach społecznościowych nie daje takiej przewagi. Jeśli Twoi odbiorcy korzystają z Pinteresta, warto przetestować promowane szpilki z częścią budżetu reklamowego, aby sprawdzić, czy to działa dla Ciebie.

Bezpłatnie: szablon strategii mediów społecznościowych

Od wyboru kanałów po zastanawianie się, co opublikować, wypełnij puste pola, aby zastanowić się, jak najlepiej wykorzystać media społecznościowe, aby osiągnąć swoje cele marketingowe.

Pobierz szablon teraz

Pobierz szablon strategii mediów społecznościowych prosto do Twojej skrzynki odbiorczej.

Prawie gotowe: wpisz poniżej swój adres e-mail, aby uzyskać natychmiastowy dostęp.

Adres e-mail Pobierz uaktualnienia

Będziemy również wysyłać Ci aktualizacje dotyczące nowych przewodników edukacyjnych i historii sukcesu z biuletynu Shopify. Nienawidzimy SPAMU i obiecujemy chronić Twój adres e-mail.

Dziękuję za zasubskrybowanie. Wkrótce zaczniesz otrzymywać bezpłatne wskazówki i zasoby. W międzyczasie zacznij budować swój sklep dzięki bezpłatnej 14-dniowej wersji próbnej Shopify.

Zaczynaj

Wskazówki dotyczące marketingu na Pintereście

Zapoznaj się z poniższymi wskazówkami i najlepszymi praktykami, aby zwiększyć swoją obecność na Pintereście i zwiększyć sprzedaż:

• Zostań zweryfikowanym sprzedawcą
• Dodaj przyciski śledzenia
• Przesyłaj filmy na Pinterest
• Unikaj skracania linków do stron
• Współpracuj za pomocą tablic grupowych
• Zwróć uwagę na Pinterest Analytics
• Użyj aplikacji Pinterest dla Shopify

Zostań zweryfikowanym sprzedawcą

Program Verified Merchant Program (VMP) pomaga ludziom kupować od sprawdzonych marek na Pintereście. Gdy zostaniesz zweryfikowanym sprzedawcą, Twoje szpilki mogą pojawiać się organicznie osobom szukającym produktów na platformie.

Aby zostać zweryfikowanym sprzedawcą, potrzebujesz:

• Aktywny katalog
• Działający tag
• Aby spełnić wytyczne dla sprzedawców na Pintereście

Robert Johnson, założyciel Sawinery, kompleksowego sklepu ze wszystkimi rzeczami związanymi z obróbką drewna, zaleca zostanie sprawdzonym kupcem. „Oprócz otrzymania błyszczącej niebieskiej plakietki, która sprawi, że Twoja firma będzie wyglądać wiarygodnie i wiarygodnie, otrzymasz w swoim profilu zakładkę Sklep, w której znajdziesz produkty”.

Sprzedawcy uczestniczący w programie pojawiają się również w doświadczeniach zakupowych na Pintereście. Twoje produkty mogą pojawiać się w doświadczeniach, takich jak powiązane pinezki, umieszczając je przed właściwymi osobami poszukującymi nowych marek.

Do programu można dołączyć za darmo. Złóż wniosek, aby zostać zweryfikowanym sprzedawcą tutaj.

Dodaj przyciski Śledź

Przycisk Obserwuj informuje innych, że jesteś na Pintereście. Jedno kliknięcie i wylądują na Twoim profilu, gdzie mogą śledzić Twoją markę lub przeglądać Twoje produkty. Dołącz ten przycisk, gdy łączysz się z ludźmi, takimi jak blog, e-maile lub witryna internetowa, tak jak w tym przykładzie z Modern Citizen.

Przesyłaj filmy na Pinterest

Cross-posting odnosi się do pobierania fragmentu treści z jednej platformy (takiego jak wideo TikTok) i jednoczesnego udostępniania go w innych kanałach społecznościowych (takich jak Pinterest). Oszczędza czas i wysiłek podczas tworzenia treści i utrzymuje aktywne konto.

To popularna strategia, którą Kyle Dulay, współzałożyciel platformy influencer marketingu Collabstr, obserwuje w mediach społecznościowych. „Jedną z możliwości, która ostatnio pojawiła się dla marek e-commerce, jest publikowanie krótkich treści wideo na Pinterest z Instagram Reels i YouTube Shorts”, mówi.

„Podczas publikowania na Pintereście możesz zamieścić linki do swojej witryny dla tych, którzy chcą dowiedzieć się więcej o produkcie, który widzą w filmie. To właśnie sprawia, że ​​Pinterest jest doskonałym pasywnym kanałem pozyskiwania dla potencjalnych klientów i odwiedzających witrynę”.

Oto przykład tego, jak sklep Shopify o nazwie FaceTory publikuje krótkie wideo na Pintereście i wysyła ten ruch do swojej witryny.

Unikaj skracania linków do stron

Powszechną praktyką jest umieszczanie linków do Twojej witryny lub stron produktów za pomocą pinezki. Bezpośredni link do Twojego sklepu z pinezki może zwiększyć ruch i konwersje. Dokładnie sprawdź, czy linki działają (tj. czy nie prowadzą do strony 404) i czy linki nie są skracane za pomocą narzędzia takiego jak bit.ly.

„Unikaj skracania linków w opisach na Pintereście” — mówi Patrick Crane, założyciel Love Sew. „Często, gdy użytkownik Pinteresta kliknie skrócony link, otrzyma alert o spamie. Stwarza to tarcia dla użytkownika, który jest mniej skłonny do przejścia do Twojej witryny ze względu na postrzegane zagrożenie bezpieczeństwa”.

Zachowaj swoje linki w ich oryginalnym formacie, aby zminimalizować ryzyko wystąpienia tarcia i oporu.

Współpracuj za pomocą tablic grupowych

Jeśli utworzyłeś już tablice na Pintereście, być może zauważyłeś możliwość dodawania do nich współpracowników. Użycie tego strategicznie może przynieść wspaniałe rezultaty.

Aby wykorzystać tablice grupowe na swoją korzyść, możesz:

• Utwórz tablicę z innymi wpływowymi osobami lub ekspertami branżowymi, „hostując” tablicę na swoim profilu, podczas gdy oni dzielą się swoją wiedzą. Działa to dobrze zarówno w przypadku niszowych wpływowych osób, które docierają do członków grupy docelowej, jak i wpływowych osób o szerokim apelu z dużą publicznością.
• Stwórz prywatną tablicę z indywidualnymi klientami, na której możesz dzielić się pomysłami. Sklep, który wykonuje niestandardowe projekty lub graweruje, może udostępnić różne przykłady tego, co może zrobić na prywatnej tablicy.
• Poproś klientów o przypięcie zdjęć ich doświadczeń z Twoją firmą. Możesz oferować zachęty, takie jak konkurs na Pintereście z potencjalną nagrodą na końcu, jeśli ich post otrzyma najwięcej repinów od innych użytkowników. Aby rozpocząć, możesz skontaktować się z klientami przez e-mail i wysłać im link do tablicy.

Dodanie współpracownika gościa jest łatwe. Na tablicy grupy kliknij szarą ikonę obok swojego logo. Będziesz mógł zapraszać określonych użytkowników za pomocą adresu e-mail powiązanego z ich kontem na Pintereście.

Zwróć uwagę na Pinterest Analytics

Pinterest Analytics zapewnia przegląd Twojej obecności na Pintereście. Pokazuje, jakie treści płatne i organiczne przemawiają do użytkowników, pomagając Ci decydować o przyszłych kampaniach na podstawie danych. Możesz również skorzystać z raportu Wideo, aby poznać skuteczność filmów, a Statystyki konwersji, aby poznać wpływ pinów na Twoje cele biznesowe.

Możesz sprawdzić swoje wyniki, najlepsze piny i tablice oraz określone dane, takie jak:

• Wrażenia
• Zaręczyny
• Przypnij kliknięcia
• Kliknięcia wychodzące
• Wyświetlenia wideo
• Zapisz kurs
• Całkowity czas gry
• Całkowita liczba zaangażowanych odbiorców

Posiadanie tego wglądu może pomóc w podejmowaniu świadomych decyzji dotyczących treści i jak najlepszym wykorzystaniu strategii Pinteresta. Możesz na przykład sprawdzić, które pinezki generują najwięcej wyświetleń i kliknięć w Twojej witrynie, a następnie utworzyć więcej pinezek o tym samym motywie i stylu, aby przyciągnąć podobnych odbiorców.

Użyj aplikacji Pinterest dla Shopify

Chcesz w prosty sposób zarządzać swoim kontem Pinterest i Shopify? Zainstaluj aplikację Pinterest Shopify, aby szybko przesłać katalog produktów i opublikować piny dla swoich produktów. Możesz łatwo śledzić wyniki za pomocą tagu Pinterest i automatycznie aktualizować piny każdego dnia.

Konfiguracja sklepu na Pintereście za pośrednictwem Shopify była łatwa. Korzyść dla sprzedawców detalicznych jest prosta: ściąga Twój katalog Shopify, dzięki czemu nie musisz ręcznie dodawać nowych produktów. Mamy setki SKU dla naszego klienta Asian Beauty Essentials. Za każdym razem, gdy aktualizujemy cenę lub obrazy, automatycznie synchronizuje się z Pinterestem.

Gdy prześlesz katalog, ludzie będą mogli odkrywać, zapisywać i kupować produkty z Twojego sklepu na Pintereście. Możesz także tworzyć kampanie reklamowe, aby budować świadomość, zwiększać rozważania lub uzyskiwać konwersje, wszystko od administratora Shopify. Instalacja jest darmowa. Jedyne, za co płacisz, to wyświetlanie reklam.

Wykorzystaj w pełni Pinterest

Pinterest is unlike any of the other social media platforms, because users are equally as motivated to save items for themselves as they are to share them with others.

It has exceptional selling power, particularly for ecommerce. To succeed on Pinterest, have a deep understanding of the customers you're trying to reach, stay consistent with your pins, profile, and boards, and keep up to date on best practices and changes occurring on the platform. Happy pinning!

Ilustracja autorstwa Eugenii Mello