Jak grać w długą grę, aby urzeczywistnić swój pomysł
Opublikowany: 2020-11-25Aktualizacja: 14 stycznia 2018 r. Wielkie gratulacje od całego zespołu Copyblogger dla The Longhairs za nową ofertę na czołg rekinów! Mark Cuban wykazał się rozsądkiem, oferując naszym ulubionym przedsiębiorcom zajmującym się produktami fizycznymi solidną ofertę - a nawet unikał wszystkich rzeczy, których Sonia (czasami) nienawidzi w Shark Tank.
Niedawno Chris Healy i Lindsay Barto wracali ze spotkania z klientami. Poszło dobrze, ale nie mogli powstrzymać się od zadania sobie pytania: „Co u nas ?”
Lindsay i Chris prowadzą agencję kreatywną Round Two Creative Group. Tworzą strony internetowe, konfigurują systemy poczty e-mail, tworzą oryginalne treści, budują lejki sprzedażowe i nie tylko.
Ale jaka była ich srebrna kula? Co odróżniało ich od wszystkich innych?
Gdy wracali do San Diego, nagle stało się jasne: będą rozmawiać o opaskach do włosów… dla facetów!
Tyle że nie mieli żadnych opasek do włosów. Dla facetów lub dla każdego. Albo strona internetowa. Albo marka. Albo cokolwiek - poza pomysłem i zabawną reklamą, którą zrobili.
Wtedy zdali sobie sprawę, że nie chodzi o pętlę gumy. Chodzi o to, dlaczego faceci z długimi włosami potrzebują opasek do włosów dla facetów.
Historia Chrisa i Lindsay jest częścią Hero's Journey w tym miesiącu. Korzystamy ze zbiorowej mądrości członków naszej społeczności, aby przedstawiać raporty z pierwszych stron świata marketingu treści. Przeczytaj wszystkie posty Hero's Journey tutaj.
Posłuchajmy bezpośrednio od Chrisa i Lindsay, aby dowiedzieć się, jak dwóch facetów stworzyło rozpoznawalną markę wokół swoich długich włosów.
Jak zbudować biznes wokół jednoczącej idei
Chris Healy i Lindsay Barto: Zrozumieliśmy, że faceci z długimi włosami potrzebują adwokatów, wykształcenia i miejsca do świętowania.
- Adwokat: Niezliczone rzesze influencerów na świecie to mężczyźni z długimi włosami, ale dziś nazywa się ich „obibokami” i „hipisami”, każą im znaleźć pracę i wyglądają jak dziewczyny. Długie włosy są powszechnie uważane za nieprofesjonalne, a zasady HR i kodeksy pielęgnacyjne zabraniają mężczyznom ich noszenia.
- Edukacja: Kobiety zwykle uczą się dbania o swoje długie włosy od matek, cioci, sióstr i przyjaciół. Mężczyźni rzadko mają ten luksus, mając głowę pełną zamków i pytań bez odpowiedzi, pozostawionych samym sobie.
- Świętuj: każdy mężczyzna z długimi włosami ma swoją historię. Jego włosy są częścią jego tożsamości i jest z nich dumny. Zamiast świętować ten fakt, stara się milczeć i mieć przyjaciół i rodzinę, którzy w najlepszym razie to tolerują. Z pewnością nie przybija piątki i nie uderza w klatkę piersiową po drodze do swoich długich włosów. Został zdegradowany do świętowania w ciszy.
Udzielanie wskazówek dotyczących poruszania się po opcjach
Chris Healy i Lindsay Barto: Jeśli jesteś facetem z długimi włosami i zdecydujesz się na ulepszenie szamponu za 1 dolara, gdzie idziesz?
Co robisz, jeśli chcesz trzymać włosy z dala od twarzy? Jeśli chcesz mieć ładną szczotkę, grzebień lub coś, co pomoże w tych okropnych splątaniach i kędzierzawych włosach?
Idziesz do toalety dla kobiet.
I stoisz niezgrabnie, czytając opisy produktów na pastelowych opakowaniach o objętości i połysku, które po prostu nie mówią w Twoim języku.
Nie ma przejścia dla mężczyzn z długimi włosami. Nie ma specjalnego miejsca na wyjątkowe - ale bardzo realne - problemy, z którymi borykają się każdego dnia.
Znalezienie swojego prawdziwego celu
Chris Healy i Lindsay Barto: Dlatego stworzyliśmy The Longhairs. Jesteśmy tutaj, aby rozwiązać te problemy i wypełnić pustkę.
Zalecamy dla mężczyzn z długimi włosami. Publikujemy wiedzę na temat włosów, porady i wskazówki dla facetów z lokami.
I świętujemy długie grzywy mężczyzn za pomocą kart członkowskich, przybijania piątki i środy z batem Hair Whip.
Co ważniejsze, oferujemy poczucie przynależności, nie będąc już dłużej samotnymi. Oferujemy pewność: „Wiem, co robię”, zamiast: „Nie wiem, co robię”.
Oferujemy zrozumienie, gdy nikt inny nie rozumie. Oferujemy opaskę do włosów, gdy jesz spaghetti, a jej nie masz.
Realizacja pomysłu
Chris Healy i Lindsay Barto: Osiem miesięcy po stworzeniu pomysłu i reklamy uruchomiliśmy markę i witrynę The Longhairs na naszej pierwszej corocznej imprezie wakacyjnej „Long Manes & Candy Canes”.
I zaczęliśmy tworzyć treści raz w tygodniu. Nigdy nie tęsknimy. Nasze treści są kamieniem węgielnym naszej społeczności.
Przyciągnęliśmy skromnych obserwatorów, ale opinie były nie mniej niż doskonałe. Od długowłosych, marketerów, inteligentnych ludzi i prawie wszystkich. Było niezliczone oznaki, że jesteśmy na dobrej drodze.
Każdy ma pomysły: wyzwaniem jest urzeczywistnienie pomysłu.
W naszym przypadku mamy prosty produkt - mały kawałek gumki.
A jednak jego ożywienie wymagało czasu, energii i zaangażowania.
To otrzeźwiająca lekcja. Ponieważ 18 miesięcy po zakończeniu naszej hitowej reklamy wciąż nie ujrzała światła w Internecie.
Teraz naszym obowiązkiem jest to przeprowadzić. Ponieważ są miliony mężczyzn z włosami na twarzach.
Dowiedzieliśmy się nawet, że znaczny procent mężczyzn z długimi włosami zapuszcza je długo wyłącznie w celu ich podarowania, co jeszcze bardziej inspiruje nas do przekazywania części naszej sprzedaży na ten szczytny cel i zachęca mężczyzn, którzy idą pod nożycami, do oddać swoje włosy.
Krótko mówiąc, wyzwaniem jest urzeczywistnienie tego - i gramy w długą grę.
Chris i Lindsay są podekscytowani dwiema strategiami
Chris Healy i Lindsay Barto: Pierwszą strategią, którą wdrożyliśmy, są nasze karty polecające.
Zrobiliśmy kilka postów na blogu o doświadczeniach związanych z ich rozdawaniem i stworzyliśmy program, w którym można zamówić bezpłatny pakiet z naszej strony internetowej.
Do tej pory otrzymaliśmy 124 zamówienia z 24 stanów USA i 10 krajów spoza USA, co oznacza, że na świecie jest 1240 kart Longhairs, oprócz tysięcy, które sami rozdaliśmy.
Karty tworzą organiczne, bezpośrednie wprowadzenie, jednocześnie wywołując pozytywną reakcję w ponad 90% przypadków, od facetów w różnym wieku, z różnych ras, zawodów i o różnym wyglądzie. Ujawnili nieoczekiwaną prawdę: długie włosy przekraczają granice.
Druga strategia to nasz główny magnes: Szybkie porady, zbiór podstawowych informacji na temat włosów, których potrzebuje każdy mężczyzna z długimi włosami, od czesania, mycia, wzrostu, pielęgnacji i nie tylko.
To nic nie kosztuje w zamian za adres e-mail.
Od czasu uruchomienia Szybkich porad przechwyciliśmy 272 adresy e-mail, a nasza publiczność zareagowała dobrze.
Co ważniejsze, osoby, które się zarejestrują, uzyskają dostęp do szybkich porad za pośrednictwem naszego obszaru członkostwa zaplecza, wprowadzając doświadczenie „zalogowania się”, z którego będziemy mogli korzystać w przyszłości.
Produkty Rainmaker Digital, których używają (i polecają innym)
Chris Healy i Lindsay Barto: Mniej więcej w czasie, gdy zakładaliśmy naszą agencję, rozpoczęliśmy naszą edukację w zakresie marketingu cyfrowego od serii e-maili Marketing internetowy dla inteligentnych ludzi i bezpłatnych e-booków My.Copyblogger.
Zmusiły nas one do zostania płatnymi członkami Władzy, co dodatkowo zachęciło nas do wzięcia udziału w programie Authority Rainmaker w roku inauguracyjnym, a następnie w kolejnym roku.
Od tamtej pory zakupiliśmy platformę Rainmaker dla dwóch projektów klienckich; jeden to profesjonalny organizator domowy, dla którego zbudowaliśmy kompletny program edukacji online i lejek sprzedażowy, a drugi to prywatny program edukacyjny online dla firmy z branży elektronarzędzi.
Około dziewięć dziesiątych naszej edukacji w zakresie marketingu treści pochodzi z Copyblogger. A ponieważ prowadzimy agencję content marketingową i od tego zależy nasze życie, dobrze, że natknęliśmy się na tej stronie.
Copyblogger i jego pracownicy przeszkolili nas w zakresie tworzenia spójnych, wysokiej jakości treści, nauczyli nas budować autorytet i dali nam pewność siebie.
Dzięki Copyblogger dowiedzieliśmy się, jak urzeczywistnić nasz pomysł i jak zbudować nasz biznes.
Dlatego gdy ktoś przychodzi do nas z pomysłem lub prosi o poradę marketingową online, zachęcamy do skorzystania z Copyblogger.
Ich krótkoterminowe cele i jeden Wielki, Włochaty, Zuchwały Cel
Chris Healy i Lindsay Barto: Nasze cele dla The Longhairs są proste (z jednym wyjątkiem):
- Dotrzyj do 1000 subskrybentów poczty e-mail (obecnie 809)
- Sprzedam jedną paczkę opasek do włosów
- Zorganizuj największe w historii spotkanie mężczyzn z długimi włosami w celu obcięcia naszych loków na cele charytatywne
To już była długa droga i nie sprzedaliśmy jeszcze ani jednego produktu. Ale zamierzamy.
11 grudnia 2015 r. Na dorocznej imprezie Long Manes & Candy Canes The Longhairs zaprezentuje opaski Hair Ties For Guys oraz naszą pierwszą linię produktów dla mężczyzn z długimi włosami. I zobaczymy, czy mimo wszystko ta cała ta opaska do włosów się rozwali.
Do tego czasu runda druga będzie wypompowywać narkotykowe strony internetowe i dbać o biznesy naszych klientów tak, jakby były naszymi. Ponieważ kończymy projekty, takie jak przyjęcia przyziemienia nurkowego.
Więc jeśli masz długie włosy - chłopaków i dziewczęta - rzuć kilka biczów do włosów.
A jeśli masz pomysł, zrealizuj go.
Znajdź The Longhairs online
- Stronie internetowej
- Świergot
- Youtube
Znajdź grupę kreatywną Round Two w Internecie
- Stronie internetowej
- Świergot
Dziękujemy Chrisowi i Lindsay za pojawienie się w naszej serii Hero's Journey.
W przyszłym miesiącu wrócimy z kolejną historią, której będziemy uczyć, inspirować i zachęcać do dalszej podróży.