Wywiad z Robertem Abelą – autorem wtyczki dziennika audytu bezpieczeństwa WP

W ciągu ostatniego roku wygłosiłem kilka prelekcji na temat mojej historii – projektu pobocznego dla biznesu wtyczek do WordPressa. Pytanie, które zawsze otrzymuję, brzmi – „Jak zacząć? Nie mam pomysłu na wtyczkę?” . Moja odpowiedź jest prosta: nie musisz być naukowcem, aby uruchomić wtyczkę i nie musisz wymyślać koła na nowo.

Ten post jest pierwszym z wielu wywiadów z właścicielami firm korzystających z wtyczek do WordPressa. Naszym celem jest inspirowanie i zachęcanie entuzjastów WordPressa do wejścia w świat wtyczek poprzez dzielenie się autentycznymi historiami ludzi takich jak Ty i ja, którzy rozwiązują problem, który ich pasją, i organicznie przekształcili to w biznes wtyczek. Jeśli należysz do tej kategorii, chętnie się z nami skontaktujemy i umówimy na rozmowę kwalifikacyjną. Skontaktuj się z nami poprzez wywiad @freemius.com

Zacznijmy…

Dzisiaj mam przyjemność przeprowadzić wywiad z Robertem Abela, ekspertem ds. bezpieczeństwa WordPress i twórcą dziennika audytu bezpieczeństwa WP. Robert jest konsultantem w dzień, a twórcą wtyczek w nocy.

Dziękuję Robertowi za odpowiedzi na te pytania, które z pewnością zainspirują naszych twórców wtyczek i właścicieli firm zajmujących się wtyczkami. Chcę zacząć od pytania o Maltę, jedną z najpiękniejszych wysp Morza Śródziemnego.

Jak dorastałam w maleńkim i magicznym niebie?

Witaj Vova, dziękuję za udział w tym wywiadzie. Malta jest rzeczywiście magicznym niebem. Dorastanie było wszystkim, o co mogłem prosić; malownicze wioski, świetna pogoda, piękne plaże, wyluzowany styl życia, świetne jedzenie i wszystko to tylko kilka minut. Jest to również bardzo bezpieczny kraj, więc możesz pojechać wszędzie i o każdej porze. Życie w jednym z najmniejszych niezależnych krajów świata również ma swoje wady. Wszyscy znają wszystkich, a na zewnątrz i możliwości pracy są stosunkowo ograniczone. W rzeczywistości przeprowadziłem się do Szkocji, aby móc cieszyć się świeżym powietrzu, ale wciąż wracam kilka razy w roku, aby cieszyć się grillem i dzielić kilka piw z moimi starymi kumplami pod śródziemnomorskim słońcem.

Jakie jest Twoje tło? Czy studiowałeś informatykę lub inżynierię?

Początkowo chciałem zostać mechanikiem samochodowym, samochody i inżynieria zawsze mnie fascynowały. Chociaż mój ojciec popchnął mnie do studiowania elektroniki, od tamtego czasu był to trend.

Studiując elektronikę, sponsorował mnie sklep komputerowy i na pół etatu zacząłem naprawiać sprzęt, taki jak drukarki igłowe i płyty główne komputerów. Tak, wtedy naprawialiśmy płyty główne. Chociaż zawsze bardziej interesowała mnie strona oprogramowania, więc kiedy pojawił się problem związany z oprogramowaniem, upewniłem się, że nad tym pracowałem. W tym samym czasie mój przyjaciel rozpoczął pracę w firmie programistycznej, która importowała dwa serwery Pentium-1 z kontrolerami SCSI RAID. Ponieważ miałem wiedzę na temat sprzętu, zapytali mnie, czy mógłbym skonfigurować kontroler RAID i zainstalować na nich Windows NT 3.5. Jakoś udało mi się je uruchomić, a ich dyrektor generalny od razu zaproponował mi pracę. Rzuciłem szkołę, rzuciłem pracę w niepełnym wymiarze godzin, a reszta to już historia.

Dlaczego zacząłeś koncentrować się na niszy bezpieczeństwa?

Zacząłem pracować jako tester oprogramowania i wtedy nie wiedziałem nawet, co to jest adres IP. Ale byłem zdeterminowany, aby się uczyć i spędzałem wiele nocy w biurze, ucząc się i eksperymentując. Czasami nawet spałem w biurze. Miałem szczęście, bo wieczorami miałem dla siebie całe laboratorium. Gdy zdobyłem wystarczającą wiedzę, zacząłem aplikować na różne stanowiska w tej samej firmie i udało mi się awansować na stanowisko kierownika inżyniera systemów. Mój kolega z biura był specjalistą ds. bezpieczeństwa w firmie, a ponieważ musieliśmy pracować razem nad kilkoma projektami, nauczyliśmy się nawzajem wielu rzeczy. Spotykaliśmy się też razem po pracy i robiliśmy szalone, wczesne dwudziestolatki, eksperymentując z telefonami, kartami sim, jazdą wojenną itp. Muszę przyznać, że nauczyłem się od niego znacznie więcej niż on zrobił ode mnie.

Czy pamiętasz, kiedy po raz pierwszy zacząłeś korzystać z WordPressa? Opowiedz nam historię.

Byłem menedżerem produktu w firmie Acunetix zajmującej się bezpieczeństwem sieci. Musieliśmy założyć blog, aby zacząć dokumentować nasze badania w 2008 roku i dowiedzieliśmy się o WordPressie. Przez pierwsze kilka miesięcy byłem tylko kolejnym użytkownikiem WordPressa, ale potem zauważyliśmy, że WordPress to naprawdę rozwijający się rynek. Pamiętam, że dowiedziałem się o Sucuri, gdy był to dwu- lub trzyosobowy zespół, więc zdecydowaliśmy się zbudować naszą usługę bezpieczeństwa WordPress. Opracowaliśmy usługę o nazwie WebsiteDefender. Sam produkt był bardzo dobry i miał naprawdę najnowocześniejszą technologię, której niektórych nie widziałem do dziś. Chociaż strategia była zła. Więc po kilku miesiącach; musieliśmy wyciągnąć wtyczkę. Chociaż wszyscy nauczyliśmy się wiele z tego produktu i chociaż Acunetix przestał myśleć o WordPressie, ja tego nie zrobiłem.

Jaki był pierwszy wyzwalacz do zbudowania wtyczki WordPress?

Przez całą swoją karierę zawsze pracowałem dla startupów software'owych, więc kiedy poszedłem solo, chciałem mieć swój własny. Biorąc pod uwagę, że miałem trochę czasu i rozwój nigdy nie był moją sprawą, postanowiłem nauczyć się PHP, aby móc napisać własną wtyczkę do WordPressa. Zdecydowałem się napisać wtyczkę do WordPressa, ponieważ naprawdę interesowałem się WordPressem i nie wymaga on tylu zasobów, co tworzenie innych rozwiązań. Na tym etapie nigdy nie myślałem ani nie patrzyłem na projekt jako na sposób generowania dochodu, to tylko efekt tego, z czym eksperymentowałem.

Zdecydowałem się opracować dziennik audytu bezpieczeństwa WP, ponieważ nie było odpowiedniej wtyczki dziennika audytu i potrzebowałem go do różnych zadań WordPress. Poza tym pomysł na to brzmiał bardzo prosto; używaj haków do monitorowania tego, co się dzieje i zgłaszania tego, co znalazłeś. Cholera, tak bardzo się myliłem! Sam napisałem trochę kodu i opracowałem wczesne wersje wtyczki, ale biorąc pod uwagę, że moją mocną stroną nie jest programowanie, zdecydowałem się na współpracę z moim przyjacielem. Obecnie zajmuję się wszystkim oprócz samego pisania kodu.

Dlaczego zdecydowałeś się zarabiać na dodatkach w porównaniu z innymi modelami?

Po kilku wydaniach mieliśmy już silną bazę użytkowników. To była wskazówka, że ​​istnieje luka na rynku, którą możemy wypełnić. Aby utrzymać tempo wzrostu użytkowników, po prostu musieliśmy poświęcić więcej godzin. Chociaż „darmowy” nie płaci czynszu i pizzy, więc jeśli chcieliśmy poświęcić więcej godzin i zbudować solidniejszy produkt oraz zapewnić profesjonalne wsparcie, potrzebowaliśmy, aby wygenerować trochę dochodu z wtyczki.

Przed monetyzacją projektu przyjrzałem się kilku różnym modelom. Jedyne, czego nie chciałem robić, to usuwać jakąkolwiek funkcjonalność, która czyni wtyczkę bezużyteczną, na przykład ograniczyć liczbę alertów w dzienniku audytu. W rzeczywistości funkcjonalność dziennika audytu była i zawsze będzie bezpłatna. Zdałem sobie również sprawę, że nie każdy chciałby każdej płatnej funkcji, więc zamiast po prostu przejść do modelu darmowego i płatnego, zdecydowałem się skorzystać z modelu dodatków. Chociaż takie podejście sprawia, że ​​jest to trochę droższe, jeśli musisz kupić wszystkie dodatki. Dlatego ostatnio uruchomiłem pakiet dodatków, ponieważ niektórzy ludzie wymagają całej funkcjonalności.

Jak wygląda Twój plan dnia? Pracujesz w domowym biurze? Ile godzin tygodniowo spędzasz na wtyczce?

Zazwyczaj jestem dość zajęty i przez większość czasu pracuję w domu. Zaczynam pracę o 6 rano i kończę o 8 rano na śniadanie z rodziną. To zależy! Zazwyczaj zatrzymuję się na szybki jogging, lunch i kolację, ale zawsze siedzę przy biurku, czasem nawet do północy. Czasami próbuję wyjść i pracować w innym miejscu, ale zazwyczaj trudno mi się skoncentrować. Kiedy jestem w domu, jestem w swojej strefie, więc wolę pracować stąd. Na wtyczce spędzamy średnio około 5 godzin dziennie, a to nigdy nie wystarcza. Do tej pory wsparcie było bardzo ciche, więc skupiamy się głównie na włączaniu nowych funkcjonalności we wtyczce i dodatkach, testowaniu (bardzo ważne) i oczywiście wszystkim innym pracownikom, takim jak marketing, PR itp.

Środowisko pracy Roberta Abeli

Gdybyś musiał użyć innego CMS niż WordPress, który byś wybrał?

Nie mam wystarczającego doświadczenia z innymi systemami CMS, aby powiedzieć, który bym wybrał. Powiedziałbym, że Joomla! Po prostu dlatego, że niektórzy z moich znajomych używali go wcześniej i podobało im się.

Jakie są Twoje cele na 2016 rok?

Jeśli nadal będę obserwował ten sam wzrost w zakresie instalacji bazy i sprzedaży dodatków, byłbym więcej niż szczęśliwy. Mam też kilka pomysłów na nowe wtyczki (kto nie?) i chciałbym mieć trochę wolnego czasu na ich rozwijanie. Chociaż myślę, że muszę na razie odłożyć te pomysły na półkę, ponieważ naszym głównym celem jest dalsze ulepszanie i rozwijanie dziennika audytu bezpieczeństwa WP. Listy zadań do wykonania i nowych funkcji są za długie. Dlatego przez jakiś czas będą nas zajmować.

Jakie są najważniejsze porady biznesowe, których możesz udzielić twórcom wtyczek?

Późno założyłem własną firmę, ponieważ nie byłem pewny swoich umiejętności. Zawsze myślałem, że nie wiem wystarczająco dużo, dlatego moja kariera w korporacji była dość długa. Chociaż się myliłem, bardzo się myliłem. Dziś przepraszam, że nie wyjechałam przynajmniej pięć lat wcześniej. Jeśli masz pomysł i możesz sobie nad nim pozwolić, zrób to. Chociaż ważne jest, aby mieć pewne doświadczenie w pracy, zanim sam spróbujesz, nigdy nie będziesz wiedział wystarczająco. I jeśli nie spróbujesz, nie będziesz wiedział, czy jesteś w tym dobry, czy nie.

Jeśli masz pomysł i możesz sobie na niego pozwolić, zrób to!

~ Robert AbelaTweet

Poza tym zawsze będziesz musiał włożyć ciężką pracę i długie godziny. To maraton, a nie sprint. Bardzo niewiele firm naprawdę odniosło szybki ogromny sukces, więc nawet jeśli dla wielu może się to wydawać łatwym zadaniem, sprzedaż wtyczki WordPress nie jest. Każde przedsięwzięcie biznesowe nie jest łatwą podróżą. Ale kiedy się przebijesz, nawet jeśli zarobisz pierwszą sprzedaż za 59 $, będziesz w siódmym niebie.

Jeśli uważasz, że kariera w korporacji daje satysfakcję, spróbuj tego. Tak, od czasu do czasu pojawia się stres, lista rzeczy do zrobienia jest dłuższa niż lista zakupów w supermarkecie sześcioosobowej rodziny, ale cieszę się, że wybrałem tę drogę i nigdy nie oglądałem się za siebie ani nie myślałem o powrocie.

Bardzo dziękuję Robercie za poświęcony czas!

Skorzystaj z komentarzy, aby zadać Robertowi wszelkie pytania, przekazać swoją opinię na temat tego, jak możemy ulepszyć wywiady lub zaproponować sobie (lub innym) rozmowę kwalifikacyjną na naszym blogu. Dzięki!