Sztuka zdobywania rezerwacji: opanowanie gry gościnnej podcastu — DigitalMarketer

Nie sądziłem, że to wielka sprawa. Założyliśmy, że są to typowe wyniki dla tych, którzy się skupili i wykonali pracę.

Rozdziawione usta i wybałuszone oczy były naszymi pierwszymi wskazówkami. Moją następną wskazówką powinno być, gdy jeden podcaster powiedział mi, że dostaje od 50 do 100 prezentacji tygodniowo i wybrał naszą. W końcu rzeczywistość nadeszła jak piorun uderzający pięćdziesiąt stóp przede mną. Słowa wciąż dudnią w mojej głowie jak gasnący grzmot odbijający się echem po niebie:

„Nigdy nie znałem nikogo, kto zarezerwowałby 53 podcasty w ciągu dwóch miesięcy”. – Ryana Deissa

Kiedy Ryan powiedział to ze sceny w M3 Mastermind, w końcu zdałem sobie sprawę, że moja żona zrobiła coś niezwykłego. To nie było zaskoczeniem.

Jest niesamowitą kobietą. Każdy, kto czytał jej dziennik CaringBridge w 2021 roku, już to wie. TLDR: Lekarze zrezygnowali ze mnie i kazali jej „wyciągnąć wtyczkę”. Ona nie. Ona zwyciężyła. Żyję.

Tak więc w marcu 2023 roku poprosiłem ją, aby ponownie przyszła mi na ratunek. Tym razem stawka była znacznie niższa. Poprosiłem ją, żeby zarezerwowała mi podcasty.

Dlaczego warto być gościem podcastu?

Gościnny udział w podcastach to sposób na poszerzenie grona odbiorców. Według ListenNotes istnieje ponad trzy miliony podcastów. Gospodarze podcastów wykonali czasochłonną pracę polegającą na budowaniu grupy odbiorców. A jako gość podcastu masz prawie łatwy dostęp do tej publiczności.

Wywiady z gośćmi to świetny sposób na zbudowanie swojego autorytetu. Prawie każdy gospodarz uruchamia odcinek podcastu, w którym mówi o tym, jaki jesteś niesamowity. Ich publiczność im ufa… a teraz ich publiczność – słuchacze podcastów – ufają tobie.

Twój wywiad z gościem podcastu będzie napędzał biznes i możliwości. Nasz raport z 90-dniowego kroczącego rurociągu najlepiej opisuje tę historię. „Oferty FTO”, nasz wskaźnik połączeń odkrywczych, wzrósł o 700% w porównaniu z poprzednimi 90 dniami, kiedy nie gościliśmy w podcastach.

„Sprzedane FTO” oznacza, że ​​zamknęliśmy nowego klienta. To o 400% więcej niż w poprzednich 90 dniach. Spodziewamy się, że będzie jeszcze rosnąć, ponieważ większość wezwań do odkrycia jeszcze się nie wydarzyła.

Nasze podcasty zaczęły się od tego 90-dniowego widoku. Większość odcinków podcastów ma zostać opublikowana w ciągu najbliższych kilku miesięcy. A mimo to obserwujemy trzycyfrowy wzrost w stosunku 90 do 90 w przypadku naszych najważniejszych wskaźników.

Przyjrzyj się bliżej, a zobaczysz kolejny ukryty samorodek. Dwucyfrowy wzrost liczby leadów przełożył się na trzycyfrowy wzrost możliwości i sprzedaży. Oto, co robi dla ciebie władza.

Jeśli kończą Ci się sposoby na natychmiastowe uwolnienie trzycyfrowego węża strażackiego w swojej firmie, czytaj dalej. Pokażę ci, jak to zrobiliśmy.

Jak dostać się na podcast: jak to się zaczęło

Bądź ostrożny, kiedy przeklinasz przeciwności losu w swoim życiu. Jeśli pozwolisz przeciwnościom losu być twoim mentorem, zerwie ci łuski z oczu, a świat nowych możliwości stanie się krystalicznie czysty. I tak właśnie się tutaj stało.

Zaczęło się w listopadzie 2022 r., kiedy NCR zwolniło moją żonę Karen. Nie jesteśmy źli na NCR. Byli wspaniali dla Karen. Przez trzy miesiące mojego pobytu w szpitalu pozwolili jej pracować na pół etatu, płacąc jej cały etat. Ale zwolnienie było szokiem.

Kiedy Karen próbowała wymyślić swoją „następną rzecz”, zapytałem ją, czy mogłaby mi zarezerwować podcasty. Wyraźnie zrzuciła okładkę z piłki i przypadkowo znalazła swoją „następną rzecz”.

Jej pierwszym krokiem były badania. Dlaczego gospodarz podcastu miałby chcieć mnie w swoim podkaście? Gospodarze podcastów otrzymują co tydzień dziesiątki lub setki prezentacji. Szukają swoich idealnych gości podcastów. Tak więc e-mail o zasięgu jest kluczowy.

Utwórz spersonalizowany e-mail informacyjny dla każdego z gospodarzy podcastów

Przepraszamy, tutaj nie ma skrótów. Zautomatyzowany masowy zasięg nie zapewni Ci gościnnych występów w żadnym z odpowiednich podcastów.

Rozbiję jeden z e-maili Karen krok po kroku, abyś mógł zobaczyć kluczowe elementy.

Wprowadzenie: Pochwal gospodarza podcastu za jego misję

Chwal gospodarza za jego misję. Połącz się z ich „dlaczego”. Przejdź do ich strony z podcastami. Prawie na pewno wyjaśnią tam swoją misję. Pomogą Ci również zidentyfikować grupę docelową. Upewnij się, że ich grupa docelowa pokrywa się z Twoją grupą docelową. Inaczej tylko marnujesz ich czas.

Oto przykład wstępu Karen:

Cześć Roy,

Nazywam się Karen i pracuję w imieniu Craiga Andrewsa. Słuchaliśmy Twojego podcastu i uwielbiamy to, co robisz!

Upewnij się, że dobrze znasz ich imię! ! Ryan Deiss powiedział, że co tydzień otrzymuje e-maile z pochwałami za wywiady w podcaście DigitalMarketer. Problem w tym, że Ryan nie prowadzi podcastu. Błędna nazwa hosta to pierwsza wskazówka, że ​​wysyłasz spam.

Następnie pochwal ich misję. Moglibyśmy poprawić ten zasięg, dokładnie chwaląc misję, którą widzimy, że wypełniają. To prawdopodobnie jeszcze bardziej poprawiłoby nasze wyniki. Ale nawet ta ogólna prostota działa. Ale to z powodu następnego akapitu.

Wprowadzenie: odnieś się do konkretnego odcinka podcastu i dowiedz się, czego się nauczyłeś

Jest to najbardziej czasochłonna część procesu. I nie, nie można tego zautomatyzować.

Wiodący gospodarz podcastów osiągnął swoją wysoką pozycję dzięki selekcji gości podcastów. Tak więc twoje okno możliwości otwiera się poprzez kilka rzadkich słów, które komunikują, że będziesz wspaniałym gościem podcastu. Wspaniali goście podcastów rozmawiają ze swoimi odbiorcami, znając ich.

Więc musisz posłuchać odcinka. Podaj odniesienie do e-maila informacyjnego:

• Konkretny odcinek.
• Konkretny gość.
• Konkretny wgląd uzyskany z tego odcinka.

Oto jak to wygląda w zasięgu Karen:

Niedawno słuchaliśmy Twojego podcastu z Tomem Sharpem na temat wzorców strategicznych dla rozwoju biznesu. Naprawdę doceniliśmy jego pomysł, że musisz znać siebie, swoje granice i swoje cele oraz wykonywać pracę, aby zrozumieć te cele.

BUM! Zrób to, a właśnie wyróżnisz się jako gość podcastu, któremu zależy na tym, by faktycznie słuchać swojego podcastu. Nie musisz słuchać wszystkich wywiadów w podcastach. Jeden wystarczy.

Teraz masz ich uwagę. Następnie musisz udowodnić, że dostarczysz towary, aby służyły ich publiczności.

Mięso: wprowadź ciepło i wartość dodaną dla słuchaczy podcastów

Przynieś coś nowego do stołu. Nie dostaniesz rezerwacji, rzucając „Jak rozwijać swoją firmę za pomocą reklam na Facebooku”. To było świeże i aktualne mniej więcej dekadę temu. Ale możesz otrzymać rezerwację na coś bardziej aktualnego, na przykład:

Jak przezwyciężyć niedawny trend ograniczania targetowania na Facebooku za pomocą czterech starannie dobranych elementów nagłówka.

W naszym przypadku specjalizujemy się w przyspieszaniu sprzedaży wysokich biletów. Chcieliśmy więc znaleźć podcasty, które miały odbiorców podcastów z osobami pasującymi do tego opisu.

W 2023 r. firmy z wysokimi biletami mają trudności z zamykaniem transakcji. Tak więc nasze podcasty dla gości koncentrują się na tworzeniu nieodpartych ofert dla początkujących, aby przezwyciężyć trudne warunki ekonomiczne. To świetna wiadomość dla odbiorców podcastów, którzy mają problemy ze sprzedażą. Oto jak to wygląda w e-mailu Karen:

Craig ma kilka świeżych przemyśleń na temat naszej obecnie trudnej gospodarki, które według niego przyniosą korzyści twoim odbiorcom.

Specjalizuje się w ofertach pierwszorazowych, które służą jako „randka przy kawie”, aby rozpocząć współpracę z potencjalnym klientem. Pomóż zanim sprzedasz!

Ponownie, naszym celem nie jest bycie na wszystkich podcastach – tylko te z naszymi idealnymi klientami. Chcemy więc, aby wiadomość oczarowała naszych doskonałych gospodarzy podcastów, jednocześnie odpychając inne podcasty, które nie są idealne.

Kiedy już je zaczarujesz, zajmij się ich strachem.

Obietnica: przekonaj gospodarzy podcastów, że nie jesteś chciwym draniem

Świat podcastów polega na dawaniu, a nie braniu. Więc nie bądź chciwym draniem.

Niestety, świat jest pełen oszustów i naciągaczy. Twój e-mail informacyjny musi szybko informować, że Twój występ gościa skupi się na dawaniu. Obiecaj darmowy prezent dla słuchaczy gospodarza podcastu.

Oto jak to wygląda w zasięgu Karen:

Chętnie zaoferuje odbiorcom bezpłatny prezent jako dodatkowy sposób na zwiększenie wartości.

Kiedy to zrobisz, szybko poinformujesz, że rozumiesz niepisaną umowę. Pokazuje twoją szczodrą naturę w działaniu. Informuje również, że zrobiłeś to w przypadku innych podcastów – jesteś więc gościem-ekspertem i dawcą. Wygrana-wygrana…

Ale to nie wystarczy. Musisz przynieść więcej do stołu.

The Sizzle: Obiecaj, że będziesz interesującym gościem podcastu

Beuller… Beuller… Beuller…

Ben Stein wniósł humor do Wolnego dnia Ferrisa Buellera, będąc najnudniejszym nauczycielem ekonomii na świecie. Ale bądźmy szczerzy… nie jesteś Benem Steinem.

W przeciwieństwie do Bena Steina nie opanowałeś rzemiosła bycia zabawnym przez bycie nudnym. Jedyny sposób, w jaki trafisz na czyjś podcast, to bycie interesującym. Obiecaj opowiedzieć historię. Przejrzyj swoje życie i znajdź ciekawe historie, które łączą się z twoim głównym przesłaniem.

Oto jak to wygląda w zasięgu Karen:

Kilka interesujących rzeczy o Craigu:
W piechocie morskiej spędził 6 lat.
Mieszkał i studiował w Japonii.
Uzyskał tytuł magistra elektrotechniki, a później odkrył, że kocha marketing.
W 2021 roku spędził 3 miesiące w szpitalu i obudził się ze śpiączki, w której mógł poruszać tylko palcem u rąk i nóg. Jego powrót do zdrowia był cudem.

Chcesz uzyskać certyfikat Content Marketingu?

Wykorzystaj narzędzia i kanały, aby w przewidywalny i opłacalny sposób zwiększać świadomość, potencjalną sprzedaż, sprzedaż i rekomendacje — WSZYSTKO, co musisz wiedzieć, aby zostać prawdziwym mistrzem marketingu cyfrowego. Kliknij tutaj

Życie obdarzyło mnie pobielałą historią o cudnej ucieczce przed śmiercią. Więc tak, odpicuję tę historię. Ale odkryłem, że niektórzy gospodarze podcastów naprawdę nie przejmują się moim prawie wczesnym odejściem z tego świata.

Karen oferuje wiele interesujących wydarzeń z życia, więc prowadzący podcast może wybrać to, które najbardziej go interesuje. Przejrzyj swoje życie i znajdź ciekawe historie, które możesz wykorzystać do zilustrowania głównych elementów swojego przesłania.

The Close: Przynieś społeczny dowód słuszności

Najlepsi gospodarze chcą wiedzieć, czy byłeś na innych podcastach. Nikt nie chce Cię szkolić w byciu świetnym gościem podcastu. Może się wydawać, że dostęp do podcastów jest ograniczony do tych, którzy już oglądali kilka podcastów.

Ale każdy gość podcastu zaczynał od swojego pierwszego podcastu. Potem uruchomili więcej podcastów i zbudowali społeczny dowód słuszności. Tak było ze mną. Oto jak Karen sobie z tym radzi:

Craig prezentował na Conversion Conference, różnych grupach Vistage i innych podcastach.

Karen wykorzystała to, co mieliśmy w naszym arsenale. Tak, byłem na dwóch lub trzech podcastach. W jednym przypadku byłem trzecim odcinkiem podcastu, który został zamknięty po czwartym odcinku. Ale to wciąż społeczny dowód słuszności.

Jeśli dopiero zaczynasz, zdobądź świadectwo od swojej mamy. Mam nadzieję, że uważa, że ​​jesteś niesamowity. Dowiedz się, w której grupie jest zaangażowana… na przykład w jej sąsiedzkiej grupie ogrodniczej. Porozmawiaj z nimi o czymś, co ich interesuje. Oto jak wygląda ta recenzja:

Craig przyniósł niesamowitą wiadomość do Klubu Ogrodniczego East Peoria. Wszyscy byli zachwyceni jego opowieściami o tym, jak rozmaryn reprezentuje niezbędną przyprawę, która powinna być częścią każdego ogrodu życia”. – Mary Andrews, przewodnicząca Klubu Ogrodniczego East Peoria.

Wejdź na jeden podcast i użyj go jako dowodu społecznego, aby dostać się do większych podcastów. Pamiętaj, nie jesteś sam. Jeśli próbujesz włamać się do przestrzeni podcastów dla gości, jest też wielu nowych gospodarzy podcastów, którzy również próbują włamać się do tej przestrzeni. Jesteście dla siebie idealni.

The Close: daj wezwanie do działania, aby być kolejnym gościem podcastu

Łatwo zapomnieć o wezwaniu do działania (CTA). Niech to nie będzie ukryte. Aktywnie wezwij gospodarza do działania. Kradniemy trochę mądrości od Chrisa Vossa i układamy nasze wezwanie do działania tak, aby było naturalnym „nie”.

Czy byłoby śmiesznym pomysłem, aby umówić się na rozmowę telefoniczną, aby zobaczyć, jak może zaspokoić wyjątkowe potrzeby Twoich słuchaczy?

Zwróć uwagę, jak wezwanie do działania skupia się z powrotem na odbiorcach zamiast na Tobie. To wzmacnia przekonanie, że wniesiesz wartość do ich odbiorców.

Inne rzeczy, które goście podcastów powinni wziąć pod uwagę

Oczywiście oprócz e-maili kontaktowych należy wziąć pod uwagę inne rzeczy. Maksymalizuj wykorzystanie katalogów podcastów. Zalecam utworzenie strony prelegenta, która zawiera przykłady wystąpień, biografię, zdjęcia głowy i inne zasoby.

To każdy z nich jest odrębnym tematem. Porozmawiamy o nich w innych artykułach. Ale to nie znaczy, że masz czekać. Dziś jest czas, aby rozpocząć swoją podróż jako gość podcastu.

Przestań czytać. Ustaw minutnik. Wykorzystaj następne 15 minut na napisanie pierwszej wersji e-maila z informacją o podcastach. Później możesz to udoskonalić.

Zaangażuj się w pracę — zdobądź rezerwację jako gość

Ta podróż zaczęła się, ponieważ usłyszałem, jak Lauren Petrullo ogłasza swój cel. Do końca roku postanowiła mieć 100 podcastów. Nie wiedziałem, czego nie wiedziałem. Ani Karen. Postawiliśmy więc sobie ten sam cel.

Jednym z moich ulubionych cytatów jest generał George S. Patton:

„Dobry plan brutalnie wykonany teraz jest lepszy niż doskonały plan wykonany w przyszłym tygodniu”.

Generał Patton był jedynym dowódcą aliantów, którego obawiał się feldmarszałek Rommel. Filozofia Pattona pozwoliła mu uczynić niemożliwe możliwym.

Jeśli jest jakiś geniusz w tym, co zrobiliśmy, to to, że wyznaczyliśmy szalony cel i agresywnie do niego dążyliśmy. Byliśmy tak nieświadomi podcastingu, że nie zdawaliśmy sobie sprawy, jak wyjątkowe są nasze wyniki, dopóki kilka osób nam o tym nie powiedziało. Teraz twoja kolej. Idź i zrób to samo.