Co to jest produkt potencjalny? Definicja i zalety

Potencjalny produkt odnosi się do produktu, który zespoły marketingu i rozwoju produktu mogą dalej rozwijać, biorąc pod uwagę wszystkie możliwe rozszerzenia i ulepszenia, którym produkt może zostać poddany w przyszłości.

Istnieje pięć poziomów produktów, którymi są produkt podstawowy, produkt podstawowy, produkt oczekiwany, produkt rozszerzony i produkt potencjalny. Oczekiwany produkt to podstawowy lub generyczny produkt, który oferuje rozwiązanie problemu klienta. Produkt rozszerzony jest ulepszoną wersją oczekiwanego produktu. Oferuje dodatkowe funkcje, korzyści lub usługi, które wykraczają poza to, co oferuje podstawowy produkt i zapewniają klientowi większą podstawową korzyść.

Podstawową zaletą każdego produktu powinna być poprawa jakości życia klienta. Z tego powodu obowiązkiem kierownictwa marketingu i zespołów ds. rozwoju produktów jest opracowywanie produktów spełniających oczekiwania klientów w dającej się przewidzieć przyszłości.

Co to jest potencjalny produkt?

Potencjalny produkt to produkt, który może potencjalnie zostać opracowany przez firmę i może obejmować wszystkie modernizacje i ulepszenia, których produkt może doświadczyć w przyszłości. Jest to piąty poziom w modelu pięciu poziomów produktów Kotlera i służy do identyfikacji różnych potrzeb klientów. Potencjalny produkt uwzględnia potencjalne przyszłe wymagania klientów, które mogą być trudne do przewidzenia. Ponadto może pomóc firmie w podjęciu decyzji, które funkcje i zasoby należy wykorzystać do zbudowania określonego produktu lub usługi.

Na przykład producent samochodów może opracować listę możliwych produktów, określającą, w jaki sposób jego modele mogą zostać zmodyfikowane w celu uwzględnienia udogodnień, takich jak połączenie Bluetooth, nawigacja GPS lub inne postępy technologiczne. Poziom uwzględnia również wszelkie modyfikacje stylizacji zewnętrznej pojazdu, takie jak większe lub bardziej aerodynamiczne nadwozie. Firma może wybrać, którym funkcjom nadać priorytet, a które mogą być zbyt kosztowne lub zbędne, tworząc tę ​​listę.

Potencjalna analiza produktu może również pomóc firmie w obliczeniu szans na powodzenie zbliżającego się wprowadzenia produktu na rynek. Firmy przeprowadzają badania rynku, aby zobaczyć, jak potencjalni nabywcy mogą zareagować na nowy produkt, a następnie tworzą dla niego plan marketingowy. Oceniają również zadowolenie klientów i postrzeganie produktu na podstawie danych z grup fokusowych i ankiet.

Jakie znaczenie ma rozwój potencjalnych produktów?

• Rynkowa przewaga konkurencyjna: opracowywanie potencjalnych produktów pozwala firmom wyprzedzać konkurencję poprzez ciągłe wprowadzanie innowacji i zaspokajanie pojawiających się potrzeb rynkowych. To proaktywne podejście może prowadzić do dominującej pozycji na rynku, poprawy reputacji marki i lojalności klientów.
• Wzrost przychodów i zrównoważony rozwój: Potencjalne produkty stanowią nowe możliwości wzrostu przychodów. Nieustannie poszerzając portfolio produktów, firmy mogą dywersyfikować swoje źródła przychodów, zmniejszając ryzyko związane z uzależnieniem od kilku kluczowych produktów. Zapewnia również długowieczność firmy, pozostając aktualna i spełniając zmieniające się oczekiwania klientów.
• Wspieranie kultury innowacji: proces opracowywania potencjalnych produktów sprzyja kulturze innowacji w organizacji. To nie tylko prowadzi do przełomowych produktów, ale także napędza ogólną poprawę biznesu, zaangażowanie pracowników i zdolność dostosowywania się do zmian. Taka kultura może sprawić, że organizacja będzie bardziej odporna na wahania i zakłócenia rynkowe.

Przykłady

• Firma samochodowa może pomyśleć o wprowadzeniu na rynek samochodu 7-osobowego.
• Ciężarówki i ciężkie pojazdy rozwijają możliwości autonomicznej jazdy.
• Producent smartfonów wprowadza na rynek produkt z dodatkowymi zaletami aparatu i pamięci masowej.
• Laptop z systemem Windows i 20 godzinami pracy na baterii (o tym możemy tylko pomarzyć)
• Każdy potencjalny rozwój istniejącego produktu.

Proces rozwoju potencjalnego produktu

1. Generowanie pomysłów: Jest to pierwsza faza, w której powstają nowe pomysły na produkty. Proces ten obejmuje przeprowadzanie sesji burzy mózgów, badanie rynku, analizowanie opinii klientów oraz badanie obecnych trendów i technologii.
2. Opracowanie i testowanie koncepcji: Po stworzeniu pomysłu jest on przekształcany w koncepcję produktu. Niewielkiej grupie potencjalnych klientów przedstawia się tę koncepcję w celu zebrania ich opinii i opinii.
3. Studium wykonalności i analiza rynku: Przeprowadzamy studium wykonalności produktu, obejmujące aspekty finansowe, operacyjne i techniczne. Dodatkowo analizujemy rynek w celu określenia potencjalnego popytu, konkurencji i strategii cenowych.
4. Projektowanie i rozwój produktu: Produkt jest projektowany i rozwijany w oparciu o wyniki analizy wykonalności i rynku. Odnosi się to do zadań, takich jak opracowywanie modeli, zwiększanie możliwości i wybieranie technik wytwarzania.
5. Testowanie i udoskonalanie prototypu: Prototyp przechodzi testy w celu potwierdzenia, że ​​spełnia wymagania klienta i standardy jakości. W razie potrzeby należy go ulepszyć lub zmodyfikować w oparciu o wyniki badań.
6. Planowanie marketingu, sprzedaży i dystrybucji: Aby wykonać to zadanie, musisz opracować szczegółowy plan wprowadzenia i promocji produktu. Plan ten powinien zawierać strategie komunikacji z potencjalnymi klientami, identyfikację kanałów sprzedaży oraz określenie sposobu dystrybucji produktu.
7. Wprowadzenie produktu na rynek: gdy firma zakończy wszystkie niezbędne przygotowania, wprowadza produkt na rynek i zbiera informacje zwrotne, aby go ulepszyć.
8. Przegląd i ulepszenia po wprowadzeniu na rynek: Kluczowe znaczenie ma ocena wydajności produktu po uruchomieniu, zebranie opinii klientów i wdrożenie niezbędnych zmian lub ulepszeń. Dzięki temu produkt pozostaje konkurencyjny i spełnia potrzeby klientów.

Zalety potencjalnego produktu

Niektóre z kluczowych zalet Potencjalnego Produktu obejmują:

• Potencjalne produkty można wykorzystać do opracowania rozwiązań, które lepiej odpowiadają wymaganiom konsumentów. W ten sposób firmy mogą tworzyć nowe produkty lub usługi, które są bardziej dostosowane do potrzeb klientów.
• Może to być cenne narzędzie pomagające firmom rozpoznać wszelkie luki w ich ramach produktowych i zasugerować ulepszenia. Może to prowadzić do lepszej obsługi i doświadczeń, pomagając znacznie szybciej osiągnąć cele.
• Dzięki potencjalnym produktom przedsiębiorstwa mają szansę otworzyć nowe drzwi kreatywności i innowacji w zakresie rozwoju produktów. Stał się integralną częścią współczesności, umożliwiając firmom wymyślanie bardziej unikalnych rozwiązań.
• Wykorzystanie go może również pomóc organizacji być o krok przed konkurencją dzięki zrozumieniu trendów i preferencji konsumentów. Może to okazać się korzystne na dłuższą metę i pomóc im szybko pokonać konkurencję.
• Może to być bardzo korzystne, pomagając firmom ocenić dostępne możliwości rynkowe i zaplanować z wyprzedzeniem potencjalny wzrost.

Ograniczenia potencjalnego produktu

• Przy stale zmieniających się warunkach rynkowych przewidywanie popytu na określone produkty może być trudne.
• Stworzenie udanego produktu może być trudne i wymagające, ponieważ wymaga szeroko zakrojonych badań i wielu zasobów.
• Wyprzedzenie gry może być trudne, jeśli chodzi o przewidywanie, jakie szanse i potencjalne zagrożenia pojawią się na rynku Twojego produktu.
• Nie jest tajemnicą, że rynek stale się rozwija, podobnie jak jego produkty. W rezultacie to, co kiedyś było modne i nowatorskie, w bardzo krótkim czasie może stać się przestarzałe.
• Zapewnienie, że produkt spełnia wysokie standardy jakości, może być trudne, ale jest niezbędne do osiągnięcia sukcesu.

Wyzwania

• Niepewność rynkowa: Dokładne przewidywanie potrzeb klientów, trendów rynkowych i reakcji konkurencji może być trudne. Niezastosowanie się do tego może mieć tragiczne konsekwencje, takie jak niezadowolenie i pozostawanie w tyle za konkurencją.
• Przeszkody technologiczne: Opracowanie produktu wykorzystującego najnowszą technologię może być trudne ze względu na jej szybki postęp. Mogą wystąpić problemy z niedojrzałością technologii lub brakiem wiedzy, co może uniemożliwić wdrożenie do użytku komercyjnego.
• Ograniczenia zasobów: Stworzenie nowego produktu wymaga znacznej inwestycji czasu, finansów i siły roboczej. Małe firmy lub start-upy mogą napotkać poważne przeszkody ze względu na ograniczone zasoby.
• Kwestie prawne i zgodności: Przestrzeganie zasad i przepisów może być trudnym i czasochłonnym zadaniem w zależności od branży i potrzeb produktu.
• Ryzyko awarii: Czasami produkty mogą zawieść pomimo najlepszych starań. Podczas rozwoju zawsze istnieje ryzyko niepowodzenia, które może skutkować stratami finansowymi.

Wniosek!

Ostatecznie jasne jest, że potencjalny produkt zawiera wszystkie korzystne funkcje, określone szczegóły, ulepszenia i ulepszenia, które mogą być przydatne dla produktu lub usługi w dłuższej perspektywie. Silna strategia marketingowa, która uwzględnia funkcje, których oczekują klienci i przedstawia je tylko w sposób przyjazny dla klienta, jest niezbędna do stworzenia produktu spełniającego oczekiwania klientów.

Rozszerzenie produktu o funkcje wykraczające poza wersję podstawową i dodanie wartości do czegoś, co klienci już uważają za przydatne, może pomóc w zachwycie klientów i zwiększeniu postrzeganej wartości Twojego produktu. Aby stworzyć podstawowy produkt, który zadowoli obecnych i nowych klientów oraz będzie miał większą wartość emocjonalną i finansową, należy priorytetowo potraktować zaspokojenie potrzeb potencjalnych konsumentów i dodanie funkcji zorientowanych na przyszłość, dzięki którym produkt będzie odpowiedni na zmieniającym się rynku.

Podobał Ci się ten post? Sprawdź całą serię dotyczącą marketingu