5 wskazówek dotyczących skutecznego licytowania PPC przy ograniczonym budżecie

Reklama PPC może być narzędziem zmieniającym zasady gry dla małych firm, które chcą zwiększyć sprzedaż lub zwiększyć świadomość marki. Niestety, bardzo łatwo jest przepłacić, jeśli nie jesteś ostrożny.

Kiedy Twój budżet jest napięty, bardzo ważne jest, abyś przy tworzeniu konta PPC nastawił się na sukces.

Zaledwie kilka złych miesięcy wydatków na PPC może być różnicą między wzrostem a zamknięciem drzwi na zawsze.

Zanim więc zaczniesz wydawać pieniądze na Google Ads lub Microsoft Advertising, przeczytaj te pięć podstawowych wskazówek dotyczących licytowania PPC z ograniczonym budżetem.

1. Wyznacz jasne cele i wokół nich oprzyj konto

Jedną z najlepszych rzeczy w reklamie PPC jest to, że istnieją sposoby na osiągnięcie celów każdej firmy.

Masz do wyboru wiele różnych typów kampanii i opcji określania stawek, a także wiele platform Google, na których możesz się reklamować.

Kiedy budżet Cię ogranicza, najważniejsze jest ustalenie, jaki jest Twój główny cel i tworzenie kampanii, które pomogą Ci go osiągnąć

Chcesz zwiększyć świadomość swojej marki? Display i YouTube to świetne opcje, aby to zrobić.

Może jesteś firmą e-commerce, która chce zwiększyć liczbę zakupów i zwiększyć przychody. Następnie rozważ kampanie w sieci wyszukiwania i kampanie produktowe.

Te kampanie działają najlepiej, gdy współpracują ze sobą i realizują strategię obejmującą całą ścieżkę. Ale kiedy budżet jest napięty, nadszedł czas, aby odrzucić drugorzędne strategie i skupić się na osiąganiu wyników.

2. Spraw, aby Twoje kampanie były proste i konkretne

Podczas tworzenia kampanii PPC ważne jest, aby być konkretnym.

Chcesz, aby Twoje reklamy były jak najlepiej dopasowane do zapytań użytkowników.

Ważne jest, aby zorganizować kampanie i grupy reklam w taki sposób, aby reklamy odpowiadały wybranym słowom kluczowym.

Weźmy jako przykład firmę odzieżową. Sprzedają wszystkie rodzaje odzieży, ale chcą skupić się na T-shirtach i dżinsowych spodniach.

Chcę, aby moje reklamy były jak najbardziej trafne dla wyszukiwania użytkownika, dlatego tworzę kampanie i grupy reklam na podstawie rodzaju odzieży:

• Kampania: koszulki
  • Grupa reklam: T-shirty
  • Grupa reklam: T-shirty damskie
  • Grupa reklam: Koszulka męska
  • Grupa reklam: T-shirt dziecięcy
• Kampania: Spodnie dżinsowe
  • Grupa reklam: Spodnie dżinsowe
  • Grupa reklam: Damskie spodnie dżinsowe
  • Grupa reklam: Męskie spodnie dżinsowe
  • Grupa reklam: Dziecięce spodnie dżinsowe

Konfiguracja kampanii w ten sposób zapewnia dwie rzeczy:

Po pierwsze, jest to niezwykle proste i łatwe do zrozumienia. Jeśli przyjrzę się danym skuteczności dla wszystkich tych grup reklam, z łatwością mogę stwierdzić:

• Jakie rodzaje produktów są skuteczne (t-shirty lub spodnie dżinsowe).
• Wśród której grupy demograficznej nasz produkt jest najbardziej popularny (kobiety, mężczyźni, dzieci itp.).

Dzięki temu optymalizacja jest o wiele prostsza niż w przypadku zgrupowania wszystkich tych produktów w jednej lub dwóch grupach reklam.

Po drugie, każda wymieniona powyżej grupa reklam będzie miała słowa kluczowe i reklamy charakterystyczne dla jej kategorii.

Jeśli więc ktoś wyszukuje „koszulki dziecięce”, reklama, która mu się wyświetli, będzie dotyczyła koszulek dziecięcych i przekieruje go na stronę docelową z koszulkami dziecięcymi.

Gdybyśmy mieli tylko jedną grupę reklam T-shirtów, nasze reklamy musiałyby być znacznie bardziej ogólne i rzadziej prowadziłyby do zakupu.

3. Używaj słów kluczowych z długim ogonem

Reklama PPC to platforma oparta na aukcjach, na której reklamodawcy licytują się, aby wyświetlać swoje reklamy w wynikach wyszukiwania określonych słów kluczowych, a przestrzeń reklamowa trafia do oferenta, który zaoferuje najwyższą cenę.

Podobnie jak w prawdziwych aukcjach, wygrywanie jest dużo łatwiejsze, gdy masz dużo pieniędzy. Domyśl!

Więc jeśli masz mniej pieniędzy niż inni ludzie na aukcji, jak możesz wygrać? To proste, idziesz po nagrody, o które licytuje mniej osób.

W płatnym wyszukiwaniu nazywamy te słowa kluczowe z długim ogonem: słowa kluczowe, które mają więcej kwalifikujących się słów i mają mniejszą liczbę wyszukiwań. Spójrzmy na przykład:

Zamknij oczy i wyobraź sobie, że jesteś właścicielem firmy specjalizującej się w tworzeniu niestandardowych naklejek. OK, otwórz oczy, by móc dalej czytać, ale nie przestawaj sobie wyobrażać.

Chcesz zwiększyć sprzedaż dzięki płatnym reklamom, ale masz na to tylko 1500 USD miesięcznie.

Przeprowadzasz małe badanie słów kluczowych za pomocą Planera słów kluczowych Google i oto, co znajdujesz:

Pierwsza myśl brzmi: „zobaczmy, ile osób co miesiąc szuka naklejek”.

I wow, 165 000 to dużo ludzi!

Ale aby wyświetlić się u góry strony dla tego wyszukiwania, być może będziesz musiał zapłacić nawet 8,29 USD za jedno kliknięcie. Przy budżecie w wysokości 1500 USD to tylko 180 kliknięć, aby spróbować wypromować swoją markę.

Jeśli zdecydujesz się na dokładniejsze dobieranie słów kluczowych i skupienie się na nalepkach na zderzaku, średnia miesięczna liczba wyszukiwań znacznie spadnie – podobnie jak szacowany koszt stawki.

Przy koszcie kliknięcia w wysokości 4,49 USD możesz wygenerować 334 kliknięcia w ramach swojego budżetu. To prawie dwukrotnie więcej kliknięć dzięki nieco dokładniejszemu określeniu słów kluczowych.

Pójście o krok dalej dzięki „niestandardowym naklejkom na zderzak” i „zaprojektowaniu własnych naklejek na zderzak” jeszcze bardziej obniży miesięczne wyszukiwania, ale ich intencja jest znacznie bardziej konkretna.

Jeśli ktoś wyszukuje „naklejki na zderzak”, może to oznaczać, że chce stworzyć niestandardową naklejkę na zderzak.

Ale mogą też po prostu chcieć kupić konkretny zderzak lub badać pochodzenie naklejek na zderzak.

Z drugiej strony intencja „zaprojektowania własnych naklejek na zderzak” nie mogłaby być jaśniejsza.

Ustalanie stawek dla słów kluczowych z długim ogonem pozwala zaoszczędzić pieniądze i zwiększa szansę na konwersję.

4. Ogranicz kierowanie na lokalizację

Kierowanie na lokalizację jest łatwo przeoczonym, ale ważnym czynnikiem, gdy próbujesz odnieść sukces przy ograniczonym budżecie, zwłaszcza jeśli prowadzisz działalność online.

Jeśli masz możliwość obsługiwania klientów w Stanach Zjednoczonych lub innym kraju, możesz ulec pokusie, aby to zrobić.

Jeśli jednak Twoja firma nie działa na rynku niszowym, Twój budżet może nie być wystarczająco duży, aby obsłużyć cały kraj.

Zamiast tego lepiej byłoby przeznaczyć ten budżet na rynki o najwyższej skuteczności.

Wróćmy do mojej wcześniejszej firmy zajmującej się naklejkami. Dla przykładu wyobraźmy sobie, że ta firma ma siedzibę w Seattle i dostarcza towary na terenie całych Stanów Zjednoczonych

Liczba wyszukiwań słów kluczowych związanych z naklejkami jest o wiele za duża, aby pokryć moje 1500 USD miesięcznie, więc chcę uzyskać bardziej strategiczne podejście do wyświetlania reklam.

Biorąc pod uwagę same koszty wysyłki, o wiele taniej jest dla mnie wysłać moje produkty na zachodnie wybrzeże niż na wschodnie wybrzeże.

Jako firma z siedzibą w Waszyngtonie mam również większą świadomość marki w mojej okolicy, a klienci częściej mnie znają i robią ze mną interesy niż ktoś z Florydy.

Aby więc zaoszczędzić trochę pieniędzy i zwiększyć szanse na konwersje, skonfiguruję kampanie tak, aby wyświetlały się klientom w zachodnich Stanach Zjednoczonych

5. Nie ustawiaj i zapomnij

Przez lata Google znacznie ułatwił konfigurowanie kampanii dzięki automatycznemu określaniu stawek i automatycznemu stosowaniu rekomendacji.

Reklamodawcy mogą odnieść przyzwoity sukces bez dodatkowej pracy – to dobrze!

Korzystanie z Google Ads nie powinno być tak zagmatwane i skomplikowane, że trzeba być specjalistą od marketingu, aby nim zarządzać.

Jednak zostawiasz pieniądze na stole, jeśli skonfigurujesz kampanie i pozwolisz im działać bez bieżącego zarządzania.

Gdy Twoje kampanie zaczną działać i gromadzić dane, powinieneś przynajmniej sprawdzić:

• Ile wydają Twoje kampanie w porównaniu z budżetem miesięcznym.
• Które słowa kluczowe są skuteczne, a które nie.

Usuwanie nieskutecznych słów kluczowych to niewiarygodnie prosty sposób na stałą poprawę skuteczności w miarę upływu czasu.

Mały budżet, duże wyniki

Reklama PPC może być cennym narzędziem dla małych firm z ograniczonym budżetem, ale wymaga starannego planowania i wykonania, aby uniknąć nadmiernych wydatków.

Wdrażając te wskazówki, małe firmy mogą zmaksymalizować swoje szanse na sukces, zapewniając jednocześnie rozsądne wykorzystanie budżetu.

Przy ciągłym zarządzaniu PPC może być narzędziem zmieniającym reguły gry, napędzającym wzrost i osiągającym cele biznesowe.