Kim jest konsultant PPC? I jak zostać nim w 2021 roku!
Opublikowany: 2021-03-04Ponieważ branża marketingu cyfrowego rozwija się z roku na rok, a zapotrzebowanie na płatności za kliknięcie jest duże, to idealny czas, aby zostać konsultantem PPC.
Jest to jedna z najbardziej poszukiwanych ról w świecie marketingu cyfrowego, ponieważ firmy potrzebują fachowo przygotowanych kampanii marketingowych, aby sprzedawać swoje produkty i usługi.
W 2017 roku ponad siedem milionów reklamodawców zainwestowało 10,0 miliardów dolarów w reklamy PPC, a 79% marketerów twierdzi, że jest to niezwykle korzystne dla biznesu.
Nie wystarczająco imponujące? Mamy jeszcze więcej statystyk PPC, które pokazują ogromną popularność branży PPC.
Pracując jako konsultant PPC, możesz stać się częścią tej dobrze prosperującej branży i rozwijać swoją reputację jako światowej klasy marketer. A wszystko to podczas zarabiania poważnej gotówki!
Ale gdzie Ty zaczynasz? A jak w ogóle zostać konsultantem PPC?
Czytaj dalej i odkryj pierwsze kroki, które pozwolą Ci wyruszyć w podróż.
Kim jest konsultant PPC?
Konsultant PPC jest ekspertem w reklamie pay-per-click. Ich celem jest planowanie i optymalizacja kampanii reklamowych online w Google Ads, Microsoft Bing i innych płatnych sieciach.
Jako konsultant PPC Twoim celem jest dostarczanie wartości poprzez szczegółowe zrozumienie płatnej reklamy w mediach, co obejmuje strategię i optymalizację najlepszych praktyk branżowych, aby zapewnić klientom zwrot z nakładów na reklamę (ROAS).
Jest to trudna rola, z wieloma do śledzenia, ale opłaca się dzięki wysokim opłatom i pensjom dla freelancerów.
Jeśli jesteś doświadczonym niezależnym konsultantem w USA, możesz zarabiać od 10 do 500 dolarów na godzinę. A jeśli freelancer nie jest dla Ciebie, średnia pensja podstawowa w USA wynosi 58 000 USD rocznie. Ale będzie się to różnić w zależności od twojego poziomu doświadczenia.
W Wielkiej Brytanii freelancerzy mogą zarobić do 30 funtów na godzinę. Podczas gdy w przypadku podstawowych stanowisk wewnętrznych pensje będą wynosić od 18 000 do 25 000 GBP rocznie. Im więcej masz doświadczenia, tym więcej zarobisz.
Możesz zauważyć, że istnieje znaczna różnica między zarobkami w USA i Wielkiej Brytanii, przy czym ta pierwsza jest znacznie wyższa.
Istnieje wiele powodów takiego stanu rzeczy, jednym z najbardziej zauważalnych jest to, że Wielka Brytania ma znacznie wyższą stawkę podatkową.
Ale dla obu krajów stawki mogą się różnić. Prosta zasada jest taka, że im więcej masz doświadczenia, tym więcej możesz naliczyć lub zarobić.
Podczas gdy wielu konsultantów PPC jest samozatrudnionych i pracuje jako freelancerzy, niektórzy są zatrudniani przez agencje cyfrowe lub firmy konsultingowe jako część wewnętrznego zespołu.
W godzinach pracy możesz spodziewać się standardowej zmiany 9-5. Chociaż może się to różnić. Jeśli jesteś freelancerem z wieloma klientami, możesz pracować bardziej elastycznie (i dłużej) godzinami.
Duży bonus? Jeśli chcesz, możesz z łatwością pracować w domu.
Kluczowe role konsultanta PPC
Konsultant PPC ma wiele kluczowych ról i zadań, które na co dzień wykonuje dla klientów. Jeśli nadal nie masz pewności, kim jest konsultant PPC i czym się zajmuje, powinno to zapewnić lepszy wgląd.
Opracuj strategię PPC klienta
Jako konsultant przejmiesz odpowiedzialność za strategię PPC każdego klienta. Obejmuje to rodzaj kampanii, które będziesz prowadzić dla klientów, z jakich platform będziesz korzystać i jakiego rodzaju reklamy publikujesz.
Głównym aspektem każdej strategii PPC jest badanie słów kluczowych. Musisz wiedzieć, jak potencjalni klienci szukają produktów lub usług Twojego klienta. Słowa kluczowe pomagają określić to i ogólną strategię PPC klienta.
Musisz także ustalić, które platformy będą odpowiadać określonym klientom. To może być:
- Reklamy Google
- Microsoft Bing
- Albo inni!
Inną ważną częścią strategicznego rozwoju jest sprawdzanie konkurencji. Co oni robią? Czy ich strategia działa? Przyjrzyj się ich reklamom i zobacz, jakiego rodzaju tekstu używają, wraz z wybranymi słowami kluczowymi.
Ideą wszystkich powyższych jest maksymalne wykorzystanie budżetu reklamowego klienta.
Jeśli jesteś dobrze przygotowany w swojej strategii, położyłeś fundamenty pod kampanię, która będzie skuteczna.
Twórz, modyfikuj i optymalizuj kampanie
Gdy Twoja strategia zostanie sfinalizowana, dużą częścią Twojej roli doradcy jest uruchamianie kampanii i monitorowanie ich postępów.
Z dnia na dzień będziesz modyfikować i optymalizować w razie potrzeby. Może to obejmować:
- Monitorowanie wyników
- Mierzenie skuteczności kampanii
- Ulepszanie tekstu reklamy
- Aktualizuję słowa kluczowe
- Znajdowanie nowych słów kluczowych
- Testy A/B
Jest to ciągły proces, do którego śledzenia należy być przygotowanym każdego dnia.
Upewnij się, że każde działanie opierasz na długoterminowych celach strategii PPC, w ten sposób dopasujesz się do oczekiwań klienta.
Raport o skuteczności kampanii
Gdy Twoja strategia zacznie działać, Twoi klienci będą oczekiwać regularnego wglądu w pracę, którą wykonujesz. Dzięki temu mogą zobaczyć skuteczność swoich kampanii i wartość, jaką zapewniasz.
Na wczesnym etapie relacji należy uzgodnić z klientem harmonogram raportowania. Może być tygodniowy, miesięczny, kwartalny lub roczny.
Użyj Google Data Studio, aby zaprezentować swoje kluczowe wnioski.
Spraw, aby Twoje dane były łatwo przyswajalne dla klientów. Przedstaw ważne wyniki w jasny sposób za pomocą wykresów, aby wskazać kluczowe wydarzenia.
Dołącz pisemny komentarz na temat tego, które aspekty Twojej strategii działają, a które nie.
Pamiętaj, że komunikacja z Twoim klientem jest istotną częścią Twojej relacji w pracy. Dlatego w razie potrzeby informuj ich na bieżąco o swoich postępach, na przykład o wszelkich istotnych zmianach.
Zidentyfikuj nowe możliwości
Potrzebujesz kreatywnego podejścia do każdej kampanii, zamiast po prostu pozwolić jej kontynuować jej przebieg.
Na podstawie dostarczanych raportów i postępów w pracy zawsze powinieneś szukać sposobów na ulepszenie swoich kampanii.
Na przykład możesz zauważyć możliwość optymalizacji współczynnika konwersji (CRO) na stronie docelowej. Po dokonaniu pewnych korekt może to zwiększyć ich sprzedaż i ogólny zwrot z inwestycji.
Możesz także przyjrzeć się konkurencji, aby sprawdzić, czy potrafisz dostosować się do ich kampanii, lub odkryć nowe sposoby wykorzystania budżetu klienta.
Nie możesz jednak samodzielnie wprowadzać tych aktualizacji.
Musisz zaprezentować swoje pomysły klientom i przekonać ich o wartości, jaką wnoszą. Jeśli to możliwe, wesprzyj swoje punkty danymi, takimi jak spodziewany zwrot z inwestycji w przypadku jakichkolwiek aktualizacji.
Jak zostać konsultantem PPC
Aby odnieść sukces jako konsultant, potrzebujesz kreatywności, umiejętności zarządzania czasem, organizacji i solidnej wiedzy na temat płatnych sieci reklamowych.
Możesz zacząć od podstaw, co wiąże się z uzyskaniem certyfikatów PPC.
Zostać certyfikowanym
Pierwszym krokiem, jaki możesz wykonać, jest złożenie różnych certyfikatów Google Ads.
Nie musisz robić ich wszystkich, tylko te, które są istotne dla Twojego pracodawcy lub klientów. Chociaż im więcej wiesz, tym lepiej, więc nie zaszkodzi mieć pełny zakres wiedzy na temat wszystkich obszarów płatnego wyszukiwania.
Kursy, na które możesz wziąć udział, obejmują:
- Wyszukiwarka reklam Google
- Wyświetlanie reklam Google
- Wideo Google Ads
- Reklamy produktowe
- Aplikacje Google Ads
W zależności od kursów, które zdasz, poprawisz swoją biegłość i znajomość konkretnych sektorów płatnych wyszukiwań.
Wszystkie kursy są bezpłatne, a po ich zdaniu otrzymasz certyfikat bezpośrednio na swój adres e-mail.
Następnie upewnij się, że wyraźnie zaznaczyłeś w swoim CV/życiorysie lub profilu LinkedIn, że zaliczyłeś kurs.
Popraw swoje umiejętności PPC
Jeśli chcesz przenieść swoją wiedzę z zakresu PPC na wyższy poziom, rozważ pogłębienie swojej wiedzy poprzez rozwój zawodowy.
Istnieje wiele kursów Google Ads, które możesz ukończyć, aby uzupełnić swoje umiejętności.
Być może będziesz musiał zapłacić za niektóre z nich, ale inne są bezpłatne. Jeśli jesteś nowy w PPC, dobrym pomysłem jest ciągłe rozwijanie swojej wiedzy.
Im wyższe masz kwalifikacje, tym więcej będziesz mieć wiedzy i tym lepiej będziesz wykonywać swoją pracę.
Utwórz portfolio / Studia przypadków
Zbuduj swoją pozycję w branży, pokazując swoje doświadczenie i umiejętności. Świetnym sposobem na rozpoczęcie jest stworzenie szczegółowego profilu LinkedIn z przyciągającym wzrok nagłówkiem.
Możesz uzupełnić to portfolio swoich najlepszych prac.
Klienci mogą poprosić o obejrzenie przykładów pracy z poprzednich projektów, abyś mógł przekazać im swoje portfolio jako dowód. Możesz zrobić jeden za darmo na platformie takiej jak Pathbrite.
Możesz też stworzyć stronę internetową, aby pokazać swój pełny zakres umiejętności. Możesz to zrobić w witrynach hostingowych, takich jak:
- Kwadrat
- Yola
- Wix
- WordPress
Jeśli nie zbudujesz swojej osobistej marki, trudno będzie sprzedać się klientom. Ale jeśli potrafisz budować swoją reputację i dołączać referencje, to jesteś na dobrej pozycji.
Możesz nawet rozkręcić piłkę, oferując pracę za darmo. Zajrzyj do Reddit r/PPC, aby się przedstawić i umieścić swoje nazwisko na mapie.
Lub, jeśli masz znajomych z branży cyfrowej, sprawdź, czy są oni w stanie postawić Twoją stopę w drzwiach, aby uzyskać nowe możliwości wzmocnienia Twojej kariery doradczej.
Niezależni kontra role wewnętrzne
Jedną z Twoich ważnych decyzji jako konsultanta PPC jest podjęcie decyzji, czy chcesz pracować jako freelancer, czy pracować wewnętrznie.
Oba mają zalety i wady.
Jeśli chcesz być freelancerem, zdobycie klientów może być trudne. Zwłaszcza, gdy dopiero zaczynasz w branży.
Aby skutecznie nawiązywać kontakty i docierać do klientów, potrzebujesz zaufania, a pomoże, jeśli masz już powiązania branżowe.
Aby znaleźć klientów, możesz rzucić okiem na takie platformy jak:
- Witryny dla freelancerów, takie jak Upwork, Fiverr i We Work Remotely
Jeśli wolisz skupić się na roli wewnętrznej, co jest znacznie łatwiejsze dla początkujących, prawdopodobnie nie zarobisz tak dużo. I nie będziesz mieć takiej elastyczności i niezależności jak freelancerzy.
Ale znajdziesz solidne środowisko do zdobywania doświadczenia. Może to zapewnić Ci pewność nawiązywania kontaktów, a za kilka lat wypróbować freelancer.
Aby rozpocząć, możesz wyszukać oferty pracy na poziomie podstawowym. Odwiedź strony z ofertami pracy, takie jak TotalJobs, Indeed, Monster i LinkedIn, aby szukać wolnych stanowisk.
Jeśli nie masz doświadczenia w PPC, wzmocnisz swoją sprawę, jeśli wypełnisz certyfikaty Google przed złożeniem wniosku o jakąkolwiek rolę.
Następnie pokaż swój entuzjazm i chęć rzucenia się w rolę i uczenia się. Pozytywne cechy osobowości mogą pomóc Ci dostać się na stanowisko młodszego dyrektora PPC.
Czas rozpocząć karierę konsultanta PPC!
Konsultanci PPC mają przyjemną i zróżnicowaną karierę, obejmując ambitną rolę popartą wysoką pensją.
Ponieważ branża płatnych wyszukiwarek rozwija się z roku na rok od dziesięcioleci, będąc jej częścią można zauważyć szybki wzrost w rankingach. Jako freelancer możesz stać się topową marką, do której liczą się klienci.
Lub jeśli jesteś w domu, w ciągu dekady możesz zostać menedżerem PPC.
Pamiętaj, że jeśli nadal doskonalisz swoją płatną grę wyszukiwania, możesz sprawdzić 14 błędów PPC, których należy unikać, lub inne artykuły edukacyjne na naszym blogu.
W przeciwnym razie nie ma czasu takiego jak teraźniejszość. PPC ciągle się zmienia i jest zawsze w ruchu.
Najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, to zacząć już teraz i wywierać wpływ na branżę.