Maksymalizacja zwrotu z inwestycji: 9 świetnych sposobów wykorzystania PPC dla firm SaaS w 2023 r

Masz platformę SaaS, którą chcesz promować. Twoje innowacyjne narzędzie ma służyć części Twojej branży i musisz wymyślić, jak udostępnić je ludziom.

Istnieje wiele metod marketingowych, które możesz wykorzystać do promowania swojego produktu SaaS, ale dzisiaj skupimy się na jednej w szczególności: PPC dla SaaS.

W tym poście omówimy 9 świetnych sposobów wykorzystania PPC dla platform SaaS, próbując nakłonić użytkowników do zarejestrowania się w Twoim oprogramowaniu.

Bez zbędnych ceregieli, zanurzmy się!

Yaniv Masjedi

CMO, Nextiva

Ich wiedza pomogła Nextiva rozwinąć markę i ogólną działalność

Pracuj z nami

Dlaczego PPC jest ważne dla SaaS

PPC to potężna strategia marketingu cyfrowego, która jest szczególnie ważna w przypadku produktów Software as a Service. Firmy SaaS polegają na kanałach internetowych, aby dotrzeć do docelowych odbiorców, a reklamy typu pay-per-click zapewniają skuteczny sposób kierowania ruchu do ich witryny internetowej lub dedykowanej strony docelowej i przekształcania potencjalnych klientów w klientów.

Jedną z kluczowych zalet PPC dla firm SaaS jest możliwość targetowania na określone słowa kluczowe i dane demograficzne. Firmy SaaS mogą licytować słowa kluczowe związane z ich produktem lub usługą, co pozwala im wyświetlać reklamy użytkownikom, którzy aktywnie szukają rozwiązań. Ponadto mogą kierować reklamy na określone dane demograficzne, takie jak lokalizacja, wiek i zainteresowania, aby mieć pewność, że ich reklamy docierają do właściwych odbiorców.

Chociaż PPC może być cenną strategią marketingową zarówno dla firm SaaS, jak i tradycyjnych, istnieją pewne kluczowe różnice w sposobie podejścia do niej i wdrożenia:

• Cykl sprzedaży: Jedną z głównych różnic między PPC dla SaaS a tradycyjnymi firmami jest długość cyklu sprzedaży. Tradycyjne firmy często sprzedają fizyczne produkty lub usługi, które można szybko kupić, podczas gdy firmy SaaS sprzedają oprogramowanie, które zazwyczaj wymaga dłuższego procesu oceny przed zakupem. Oznacza to, że firmy SaaS muszą skoncentrować się na różnych typach słów kluczowych i przekazach reklamowych, które będą atrakcyjne dla potencjalnych klientów, którzy są na wczesnym etapie procesu zakupu i mogą nie być jeszcze gotowi na dokonanie zakupu.
• Strategia słów kluczowych: firmy SaaS często oferują bardziej złożone produkty i usługi z określonym zestawem funkcji, co oznacza, że ​​muszą skoncentrować się na konkretnych słowach kluczowych z długiego ogona, aby dotrzeć do idealnych klientów. Tradycyjne firmy mogą być w stanie kierować reklamy na szersze słowa kluczowe, ponieważ ich produkty i usługi są często prostsze.
• Tekst reklamy: Przekaz w reklamach PPC dla firm SaaS musi koncentrować się na propozycji wartości ich oprogramowania, podkreślając korzyści i sposób, w jaki może ono rozwiązać problemy potencjalnych klientów. Tradycyjne firmy mogą bardziej skupiać się na funkcjach lub rabatach, aby przyciągnąć potencjalnych klientów.
• Strony docelowe: Firmy SaaS muszą tworzyć strony docelowe, które dostarczają bardziej szczegółowych informacji o ich produktach i usługach, aby wspierać dłuższy cykl sprzedaży. Tradycyjne firmy mogą mieć prostsze strony docelowe, które skupiają się bardziej na sprzedawanym produkcie lub usłudze.
• Grupa docelowa: Firmy SaaS często celują w określone branże lub typy firm, które z większym prawdopodobieństwem skorzystają z ich oprogramowania. Tradycyjne firmy mogą mieć szerszą grupę docelową.

PPC zapewnia również firmom SaaS sposób pomiaru sukcesu ich działań marketingowych. Śledząc wskaźniki, takie jak współczynniki klikalności, współczynniki konwersji i koszt pozyskania, marki SaaS mogą określić, które kampanie są najbardziej skuteczne i odpowiednio je dostosować. Dzięki temu mogą optymalizować wydatki na reklamę i mieć pewność, że maksymalnie wykorzystują budżet marketingowy.

Ogólnie rzecz biorąc, PPC jest niezbędnym narzędziem dla firm SaaS, które chcą zwiększać ruch i generować potencjalnych klientów.

Zanurz się głębiej:
* Reklama natywna dla SaaS: doskonała alternatywa dla reklam na Facebooku
* Najlepsze taktyki generowania leadów w przypadku marketingu treści, poczty e-mail i mediów społecznościowych

9 najlepszych sposobów wykorzystania PPC dla firm SaaS

Tworząc własną interpretację odbiorców, pomoże Ci to myśleć tak jak oni, przygotowując Cię do sformułowania idealnego tekstu reklamy, który Twoi odbiorcy chcieliby usłyszeć – czegoś, co rezonuje z nimi i problemem, który próbują rozwiązać.

1) Określ grupę docelową za pomocą persony kupującego

Na pierwszym etapie niezwykle ważne jest określenie osoby, której chcesz zaoferować swoje usługi. Spróbuj dowiedzieć się, kto może odnieść korzyść z Twojej platformy, i zadaj sobie następujące dwa pytania, ponieważ prawdopodobnie sobie to zadają:

• Jaki jest mój problem? Ten problem powinien być obecny w tekście reklamy cyfrowej, a także na stronie docelowej. Reklama powinna zawierać język informujący o problemie. Na przykład może brzmieć coś takiego:

„Zarządzanie talentami jest trudne | To potężne narzędzie może pomóc | Wypróbuj *Brand Name* za darmo już dziś”

W pierwszej części widzimy bezpośrednie wyjaśnienie problemu – że zarządzanie talentami może być trudne. W drugiej części przedstawiono rozwiązanie problemu za pomocą solidnego narzędzia. Wreszcie trzeci nagłówek zachęca użytkownika do bezpłatnego wypróbowania oprogramowania.

• W jaki sposób produkt lub usługa „X” rozwiązuje mój problem? – Zajęcie się problematyką odbiorców, a następnie zaprezentowanie, w jaki sposób Twój produkt SaaS rozwiązuje problem, jest naturalnym krokiem na drodze kupującego. Powinno to wpleść się w Twoją propozycję wartości PPC.

Tworząc grupę docelową, pomoże Ci to myśleć tak jak oni, przygotowując Cię do sformułowania idealnego tekstu reklamy, który Twoi odbiorcy chcieliby usłyszeć.

Kluczową częścią definiowania odbiorców jest zrozumienie osobowości kupującego Twoich klientów. Persona kupującego to szczegółowy opis Twojego klienta. Będzie obejmować ich cele, obawy, zainteresowania i dane demograficzne. Będziesz używać tej osoby kupującego do dyktowania niezbędnych informacji, które umieszczasz na stronach docelowych i w tekście reklamy, a wszystko to ma na celu odwołanie się do potrzeb i pragnień idealnego kupującego.

Poniżej przykładowy szablon elementów składających się na przemyślany profil persony kupującego:

Identyfikacja osobowości kupującego wśród odbiorców jest ważna dla stworzenia odpowiedniego przekazu w tekście reklamy. Musisz mieć rzetelną wiedzę na temat tego, kto będzie chciał kupić Twój produkt, aby skutecznie komunikować, w jaki sposób jest on dla niego przydatny.

Zanurz się głębiej: 4 kroki, aby odkryć idealną osobowość kupującego dla marketerów B2B

2) Przeprowadź badanie słów kluczowych za pomocą słów kluczowych z długim ogonem

Dobra lista słów kluczowych jest jak szkielet każdej dobrze działającej kampanii PPC. Aby dotrzeć do właściwych intencji odbiorców, niezwykle ważne jest wykorzystanie odpowiednich słów kluczowych.

Przeprowadzenie badania słów kluczowych umożliwi osiągnięcie wielu celów w procesie planowania strategicznego, takich jak:

• Pomoże Ci to zidentyfikować ilość fraz związanych z Twoim oprogramowaniem.
• Pomoże Ci to w przygotowaniu kopii strony docelowej i komunikatu dla Twoich reklam.
• Wskaże Ci rzeczywistą psychikę odbiorców (tj. co myślą, gdy szukają rozwiązania swojego problemu).
• Może pomóc Ci zrozumieć potrzeby konsumentów, a tym samym ustalić priorytety przyszłych funkcji, które mają zostać uwzględnione w Twoim produkcie.

Odkrycie persony kupującego powinno pomóc w odkryciu fraz kluczowych, które możesz wykorzystać do przeprowadzenia badań. Jednym z najlepszych narzędzi do dziś pozostaje Planer słów kluczowych Google. To narzędzie to doskonałe miejsce do odkrywania rzeczywistych zachowań użytkowników Google, ponieważ są to dane własne:

Kiedy zagłębisz się w słowa kluczowe i wyrażenia opisujące Twoją ofertę usług, ważne jest, aby zidentyfikować słowa kluczowe o dłuższym ogonie i bardzo wyraźnym zamiarze. Im dłuższe jest wyrażenie kluczowe, tym lepszy sygnał, że osoba wyszukująca jest na dalszym etapie procesu rozważania, a tym samym jest bardziej wykwalifikowanym potencjalnym klientem:

Twoim celem w przypadku produktów PPC dla SaaS jest identyfikacja słów kluczowych z długim ogonem i wdrożenie ich w kampanii. Zwyczajowo oczekuje się małej liczby wyszukiwań w przypadku słów kluczowych z długim ogonem. Jest to naturalne, ponieważ im bardziej dostosowane jest zapytanie, tym w większości przypadków rzadziej będzie ono przeszukiwane.

Warto również zauważyć, że w przypadku słowa kluczowego o dłuższym ogonie średnie stawki za wyświetlenie na górze strony z tym słowem kluczowym są zwykle tańsze, ponieważ hasło jest prawdopodobnie mniej konkurencyjne.

Trudno jest określić ogólny zakres kosztów, jakie mogą ponosić słowa kluczowe z długim ogonem, ponieważ różnią się one znacznie w zależności od branży haseł. Jednak narzędzia takie jak Planer słów kluczowych Google pomogą Ci zobaczyć szacunkowe zakresy kosztu kliknięcia (CPC), co pomoże Ci zdecydować, które hasła będą najodpowiedniejsze do ustalania stawek:

Zdrowa lista słów kluczowych będzie zawierać różne słowa kluczowe z krótkim i długim ogonem. Od samego początku może się okazać, że słowa kluczowe z krótkim ogonem są najlepsze, gdy odkryjesz, że wyszukiwane hasła, które użytkownicy klikają, są powiązane z Twoją marką. Na podstawie tych danych możesz zacząć kierować reklamy na bardziej niszowe słowa kluczowe z długim ogonem powiązane z Twoją platformą.

Załóżmy, że mamy firmę SaaS zajmującą się systemem śledzenia kandydatów (ATS), która chce włamać się do rankingów wyszukiwania Google za pomocą płatnej kampanii wyszukiwania. Na początku kampanii reklamowej odkrycie na podstawie danych prawdziwych zamiarów wyszukiwania odbiorców prawdopodobnie zajmie trochę czasu.

W scenariuszu firmy ATS SaaS dobrym punktem wyjścia byłoby określenie takich terminów jak „oprogramowanie systemu śledzenia wnioskodawców” lub „najlepsze oprogramowanie ATS”. Terminy te są mniej zawężone i pozwolą kampanii przyciągnąć bardziej zróżnicowane wyszukiwania związane z oprogramowaniem ATS. Stamtąd reklamodawca może przejrzeć wyszukiwane hasła i dostosować słowa kluczowe tak, aby zawierały frazy, które przyniosły najlepsze wyniki.

Te szersze warunki będą bez wątpienia droższe niż warunki z długim ogonem, w przypadku których konkurencja jest mniejsza. W ciągu kilku tygodni powinno być wystarczająco dużo danych, aby dowiedzieć się, że spora liczba użytkowników, którzy przeszli do strony docelowej, szukała „systemu śledzenia kandydatów z danymi boolowskimi”. To bardziej zamierzone i przemyślane zdanie kwalifikuje użytkownika, ponieważ wyraźnie szuka rozwiązania z bardziej skoncentrowanymi intencjami.

Zanurz się głębiej: dlaczego powinieneś używać słów kluczowych z długim ogonem w swojej kampanii SEO

Pracuj z nami

3) Spróbuj użyć słów kluczowych konkurencji

Konkurencyjne kampanie oparte na słowach kluczowych istnieją i mogą być skuteczne. Choć targetowanie na hasła konkurencji może wydawać się kontrowersyjne, jest to całkowicie dopuszczalna i słuszna strategia. Może zwrócić uwagę na Twoją markę, gdy użytkownicy jej nie szukają.

Pozyskanie stałego klienta SaaS może być długim procesem. Ponieważ klientom może zająć trochę czasu, zanim zdecydują się na bardziej trwałe rozwiązanie SaaS, okno możliwości dla firm świadczących usługi w zakresie oprogramowania zwykle pozostaje otwarte przez dłuższy czas.

Gdy Twoi potencjalni potencjalni klienci odkryją marki konkurencji, prawdopodobnie rozejrzą się i porównają te produkty z innymi usługami, takimi jak Twoje. Z tego powodu Twoja marka SaaS może skorzystać na kierowaniu na warunki konkurencji. Zasadniczo możesz się „wtrącić”, gdy szukają porównywalnych produktów i zaprezentują Twoją markę w miejscu konkurencji.

Oceń cyfrowy krajobraz wokół swojej firmy. Do tej pory powinieneś mieć pojęcie, kim są Twoi bezpośredni konkurenci, ale na potrzeby kampanii PPC konkurencji warto zagłębić się w tę kwestię. Zajrzenie do Planera słów kluczowych Google może ujawnić konkurentów powiązanych z Twoimi słowami kluczowymi, o których być może wcześniej nie byłeś świadomy:

Wielu reklamodawców SaaS odnosi sukcesy, kierując reklamy na słowa kluczowe zawierające nazwy konkurencji. Chociaż spowoduje to niski wynik jakości słowa kluczowego, może odciągnąć użytkowników od konkurencji, aby zamiast tego sprawdzili Twoją markę.

Zanurz się głębiej:
* 5 świetnych narzędzi PPC, które pozwolą Ci zmiażdżyć konkurencję
* Jak odkryć strategię reklamową konkurencji na Facebooku
* Jak przeprowadzić inteligentne badania konkurencji w celu lepszego pozyskiwania klientów

4) Generowanie leadów: definiowanie, kwalifikowanie i ocenianie leadów

Częścią tego, jak możemy uzasadnić PPC jako realną strategię generowania potencjalnych klientów, jest jasne zrozumienie tego, co sprawia, że ​​potencjalny klient kwalifikuje się do PPC.

Ważne jest, aby dowiedzieć się, co musi się wydarzyć u użytkownika, aby można było uznać go za znaczącą konwersję; musisz zachować nastawienie, aby każdy klient stał się klientem na długie lata. Celem nie powinno być pochłonięcie jak największej liczby potencjalnych klientów, a jedynie zadowalanie się szybkimi zwycięstwami, które nie skutkują odnowieniem subskrypcji.

Możesz zdecydować się na policzenie konwersji jako wartościowej, jeśli użytkownik zarejestruje się, aby skorzystać z wersji demonstracyjnej produktu lub bezpłatnej wersji próbnej.

Decyzja o tym, jak zdefiniować konwersję , należy do Ciebie, ale jakakolwiek by ona nie była, musi być powiązana z możliwym do obliczenia wskaźnikiem ROI.

Duża część procesu kwalifikacji potencjalnych klientów w ramach SaaS polega na właściwym kierowaniu na słowa kluczowe. Dzięki temu na Twoją witrynę trafią tylko najodpowiedniejsi użytkownicy, którzy już wiedzą, czego potrzebują.

Pamiętaj, że dużym krokiem w kwalifikowaniu potencjalnych klientów do platformy SaaS jest nakłonienie ich do wypróbowania produktu. Następnie sami się zakwalifikują i ustalą, czy warto kontynuować usługę.

Sprawdź przychodzące leady, oceniając je odpowiednio. Każdemu leadowi powinieneś przypisać łączną wartość punktową w oparciu o czynniki wpływające na jego potencjał wzrostu i prawdopodobieństwo, że zapisze się do usługi. Wartości punktowe mogą zależeć od Ciebie, ale muszą odzwierciedlać znaczenie każdego elementu decydującego o tym, czy potencjalny klient jest dobry, czy zły:

Zanurz się głębiej:
* Anatomia skutecznej strategii generowania leadów SaaS
* 10 najlepszych narzędzi do generowania leadów, które pozwolą zwiększyć ruch wysokiej jakości w 2023 roku

5) Określ swój CLV

Współpraca z ROI Twojego PPC to wartość życiowa klienta, która jest ważna dla pomiaru ważności ciągłych wysiłków PPC.

Wartość życiowa klienta (CLV) to obliczenie kwoty netto pieniędzy, jaką klient wydaje w trakcie całej relacji z Twoją firmą:

Kiedy dla wielu firm SaaS pokusą jest generowanie ogromnych ilości potencjalnych klientów, kluczowe znaczenie ma określenie wartości CLV. Musisz trzymać rękę na pulsie, jeśli chodzi o koszt pozyskania (CPA) powiązany z PPC i sprawdzać, jak ma się on do CLV. Wartość CLV powiązana z klientami pozyskanymi z PPC powinna być zgodna z celami firmy w zakresie zwrotu z inwestycji.

Możesz obliczyć swój CLV ze wzoru:

Wartość życiowa klienta = (wartość klienta x średnia długość życia klienta)

Ważne jest, aby porównać CLV z kosztem pozyskania nowego klienta. Będziesz wiedział, że Twoje wysiłki PPC przynoszą skutek, jeśli średni CPA jest niższy niż średni CLV.

Zanurz się głębiej: jak korzystać z testów UX, aby poprawić wartość życiową klienta (CLV)

6) Dedykowane strony docelowe

Optymalizacja stron docelowych pod kątem słów kluczowych pod kątem PPC jest ważna z wielu powodów:

• Może dodać kontekst do zapytania użytkownika, gdy trafi on na Twoją witrynę z reklamy.
• Może poprawić wyniki jakości słów kluczowych powiązanych z tą stroną docelową w Google Ads, co zapewni bardziej przystępny koszt kliknięcia (CPC).

Ale nie każdy ma budżet na tworzenie niestandardowych stron docelowych zawierających docelowe hasła.

W takim przypadku ważne jest, aby udoskonalić jedną dedykowaną stronę docelową, która będzie bezpośrednia i na temat. Staraj się, aby zawartość strony była minimalna. Prezentuj ofertę w górnej części strony docelowej, poniżej zakładki w treści i na dole.

Oto przykład tego, jak LinkedIn Premium tworzy ścieżkę, którą mogą podążać użytkownicy, prowadząc ich z informacjami o produkcie rozpowszechnianymi wśród celowo umieszczonych wezwań do działania:

Nierzadko zdarza się, że strona główna firmy SaaS jest najsilniejszym etapem generowania potencjalnych klientów PPC, jeśli jest czysta. Najlepszym sposobem ustalenia, która metoda jest najskuteczniejsza, jest test A/B kombinacji reklam prowadzących zarówno do Twojej strony głównej, jak i dowolnych stron docelowych zoptymalizowanych pod kątem PPC.

Oto najważniejsze elementy Twojego landing page’a, które powinieneś przetestować A/B:

• Nagłówek
• CTA
• Obrazy a wideo
• Pola formularza
• Ogólny układ

Zanurz się głębiej: kompletny przewodnik po tworzeniu strony docelowej o wysokiej konwersji w 2023 r

Pracuj z nami

7) Zoptymalizuj tekst reklamy dla odbiorców SaaS

Google Ads umożliwia reklamodawcom porównanie skuteczności tekstu reklamy, aby zobaczyć, jak wypadają różne odmiany.

Bardzo ważne jest utrzymanie spójnego przekazu wszędzie tam, gdzie jesteś obecny, począwszy od produktu SaaS, poprzez strony docelowe, a skończywszy na kopiach reklam.

Dodatkowo spróbuj zastosować frazy podkreślające bardzo niską barierę wejścia dla Twojego produktu SaaS. Użytkownicy chcą mieć pewność, że to, w co zainwestują swój czas, będzie dla nich łatwe i skuteczne. Osoby szukające rozwiązania SaaS zazwyczaj nie są zainteresowane długimi samouczkami ani przeciążonymi konfiguracjami.

Zastanów się, jak poniższe reklamy oferują wartość w narzędziu SaaS. Pokazują, jak użycie ich narzędzia pozwoli zaoszczędzić czas użytkownika, zoptymalizuje proces i zawierają bezpłatną wersję demonstracyjną oprogramowania:

Platforma musi być łatwa do nauczenia i jako taka należy ją komunikować. W połączeniu z łatwością obsługi należy wyrazić niski koszt wejścia do usługi. Jeśli oferujesz bezpłatną wersję próbną produktu, upewnij się, że pojawia się ona w tekście reklamy i na stronie docelowej.

Zanurz się głębiej: 8 sztuczek związanych z copywritingiem reklam na Facebooku, które pozwolą zmaksymalizować konwersje

8) Reklama wielokanałowa

Oprócz Google Ads istnieją inne skuteczne kanały reklamowania platform SaaS. Poniżej kilka pomysłów:

• Reklama programowa. Reklama programowalna to seria algorytmicznych wymian w określonych miejscach docelowych w Internecie. Pomyśl o tym jak o reklamach displayowych. Różnica polega na tym, że są one automatyczne za pośrednictwem sztucznej inteligencji, w przeciwieństwie do ręcznych stawek w Google i Microsoft Ads. Mogą być przydatne na platformach SaaS ze względu na ich charakter polegający na automatycznym umieszczaniu reklam displayowych na podstawie ustawionych przez Ciebie warunków.
• Reklama natywna. Reklamy natywne są mniej inwazyjne niż reklamy displayowe, ponieważ są bardziej subtelne. Zazwyczaj umieszczane są na stronach tematycznych związanych z promowaną usługą. Są one świetne dla firm SaaS, ponieważ tego typu reklamy można kierować tak, aby pojawiały się w odpowiednich witrynach, które mogą często odwiedzać Twoi odbiorcy.
• Reklamy Microsoftu. Microsoft Ads działa bardzo podobnie do Google Ads i może być warty poznania w zależności od grupy demograficznej użytkowników platformy SaaS. Może również zapewnić tańsze stawki CPC, ponieważ wykorzystanie wyszukiwarki jest mniejsze, a przez to mniej konkurencyjne.
• Płatne reklamy w mediach społecznościowych. LinkedIn Ads i Facebook Ads to silne kanały mediów społecznościowych dla produktów SaaS. Możesz zawęzić kierowanie na te platformy do określonych kategorii użytkowników, którzy byliby najbardziej skłonni do korzystania z Twojego narzędzia SaaS.
• Witryny agregujące oprogramowanie. Witryny z recenzjami SaaS, takie jak Software Advice, Capterra, G2 i GetApp, dzielą najlepsze rozwiązania SaaS na grupy w oparciu o określone parametry. Warto zastanowić się, w jaki sposób umieszczenie witryny w jednej z tych witryn może przynieść korzyści Twojej marce. Jednym ze znaków, że może to być idealne miejsce do pozycjonowania Twojej marki, jest to, czy Twoi konkurenci są obecni na którymkolwiek z nich.

Zanurz się głębiej: Studium przypadku wielokanałowej reklamy PPC: Zwiększanie zwrotu z inwestycji

9) Stosuj retargeting

Powinieneś w pełni wykorzystać możliwości retargetingu reklam, gdy Twoja kampania PPC zgromadzi już trochę danych.

Rozpocznij kontakt z osobami odwiedzającymi witrynę, które mogły wyrazić zainteresowanie Twoim produktem, ale jeszcze tego nie zrobiły. Być może w momencie, gdy znaleźli Twoją reklamę, nie byli jeszcze gotowi na podjęcie zobowiązania. Reklamy retargetingowe mogą ich lekko szturchnąć i przypomnieć, że nadal istniejesz.

Być może zdecydowali się wypróbować platformę konkurencji i po pewnym czasie używania ich produktu odkryli, że nie odpowiada ona ich potrzebom. Są to możliwości skorzystania z oferty drugiej szansy, która może wykorzystać pamięć ludzi na temat Twojego produktu i skłonić ich do wypróbowania go.

Piękno kampanii retargetingowych polega na tym, że:

• Średnie CPC często wykazują tendencję spadkową i wahają się od 0,66 do 1,23 USD
• Współczynniki konwersji również są zwykle wyższe

Dla firm SaaS ważne jest utrzymywanie stale rozwijających się relacji z potencjalnym klientem. Pamiętaj, że retargeting SaaS opiera się na zasadzie siedmiu, która sugeruje, że użytkownik będzie musiał zobaczyć Twoją reklamę co najmniej siedem razy, zanim podejmie działania związane z Twoją ofertą.

Czas podejmowania decyzji, jakiego potrzebują użytkownicy, aby zdecydować się na rozwiązanie SaaS, może często trwać tygodnie lub nawet miesiące, w przeciwieństwie do tradycyjnych firm, w których decyzje mogą być bardziej natychmiastowe. Właśnie dlatego okresowy strumień reklam retargetujących może na dłuższą metę dobrze służyć firmom SaaS.

Zanurz się głębiej:
* Analiza kosztów audytu PPC: jakiej kwoty należy się spodziewać?
* Retargeting 101: Dlaczego jest niezbędny w każdej ścieżce marketingowej

Ostatnie słowo w sprawie PPC dla SaaS

Możliwości rozwoju PPC dla produktów SaaS są pełne potencjału. Proces pozyskiwania leadów jest inny w przypadku firm SaaS niż w innych branżach, a przy właściwym zastosowaniu płatnego wyszukiwania może przynieść rezultaty warte inwestycji.

Pamiętaj, aby przetestować treść, projekt strony docelowej, przekaz, słowa kluczowe i targetowanie. Skorzystaj z tych udoskonaleń, aby zawęzić krąg najlepiej wykwalifikowanych potencjalnych klientów za pomocą PPC.

Umów się na DARMOWĄ konsultację z ekspertami PPC dla SaaS firmy Single Grain, aby omówić Twoje potrzeby.

Pracuj z nami