Przewodnik po badaniu słów kluczowych PPC: jak znaleźć słowa kluczowe do płatnych reklam

Przychody z reklam nie pochodzą z Twoich produktów ani usług. Oczywiście nie oznacza to, że Twój produkt nie jest niezbędny.

Uważam jednak, że najważniejszym czynnikiem decydującym o sukcesie płatnej kampanii reklamowej są słowa kluczowe, na które zdecydujesz się licytować. To słowa kluczowe tworzą lub przerywają kampanię PPC, ponieważ ten element określa, kto widzi Twoją reklamę, a kto nie.

Ten post zawiera najskuteczniejsze wskazówki, jak rozwijać płatną kampanię firmy za pomocą wysokiej jakości słów kluczowych PPC.

Dlaczego słowa kluczowe mają znaczenie w kampanii PPC?

Najpierw rzecz pierwsza!

Jako marketer lub właściciel firmy musimy wyraźniej określić znaczenie badania słów kluczowych w każdej kampanii online. Inwestowanie dużego budżetu w licytowanie słów kluczowych o dużej liczbie obrotów nie zawsze jest rozsądne, zwłaszcza dla małych firm.

Definiując właściwe słowa kluczowe, które najlepiej pasują do oferty Twojej firmy i zamiaru wyszukiwania kupujących, możesz ustalać stawki umieszczania reklam w wynikach wyszukiwania klientów dla powiązanych słów kluczowych.

Wszystkie poniższe kroki zapewnią Ci kompleksowy przewodnik po badaniu słów kluczowych PPC.

Określ zamiar wyszukiwania swoich reklam

Przed wymyśleniem świetnych pomysłów na słowa kluczowe reklam bardzo ważne jest, aby reklamodawcy zdefiniowali intencje wyszukiwania użytkowników na potrzeby ich reklam i celów marketingowych.

W przypadku firm, których celem jest generowanie konwersji za pośrednictwem kampanii PPC, słowa kluczowe wybrane do ich reklam muszą sugerować wysoką intencję zakupu. Tymczasem reklamy skupiające się na poprawie widoczności marki powinny być zgodne z warunkami eCommerce i nawigacji.

Weźmy przykład reklamy o usługach bankowych!

• Jeśli firma chce podejść do potencjalnych klientów z mniejszymi intencjami zakupowymi, słowa kluczowe skierowane na szczyt ścieżki to: Jak otworzyć konto bankowe? Lub Ile rodzajów usług bankowych?
• Jeśli firma chce uzyskać wysoki zwrot z inwestycji dzięki reklamom PPC, może kierować reklamy na kluczowe słowa kluczowe, takie jak: Otwórz konto bankowe lub Otwórz kartę Visa online

Jednak z biegiem czasu Google zmienił sposób obliczania rankingu reklamy, aby bardziej ważyć stawki. Innymi słowy, Google rzadziej wyświetla reklamy, jeśli intencją klienta jest poszukiwanie informacji, a nie produktu lub usługi.

Zdefiniowanie docelowej grupy klientów, do której chcesz umieścić swoje reklamy, oraz wyraźnego celu marketingowego od samego początku, to pierwszy krok we właściwym umieszczeniu reklam.

Zbierz potencjalne słowa kluczowe

Kluczem do wszystkich udanych kampanii reklamowych jest uzyskanie precyzyjnie dobranych słów kluczowych dla Twojego celu. Nawet najbardziej potencjalne płatne reklamy zakończą się niepowodzeniem, jeśli uda im się dotrzeć do odpowiedniej grupy odbiorców.

Łatwiej to jednak powiedzieć niż zrobić.

Stworzenie dobrze działającej listy słów kluczowych wymaga dużo czasu i trzeźwych badań. Proces znajdowania wartościowych słów kluczowych, tak jak podczas przechodzenia przez ścieżkę.

Musisz przejść ze szczytu ścieżki ze zwykłymi słowami kluczowymi za pomocą różnych taktyk, aby oczyścić listę słów kluczowych pod kątem najbardziej konkurencyjnych, które mogą zwiększyć skuteczność kampanii PPC.

Rozpocznij burzę mózgów słów kluczowych

Początkowo, aby położyć rękę na zbudowaniu listy solidnych słów kluczowych dla dowolnej kampanii PPC, możesz zacząć od burzy mózgów długiej listy potencjalnych terminów.

Aby wyróżnić się na tle konkurencji, Twoje kampanie wymagają czegoś więcej niż tylko słów kluczowych wysokiej jakości. Potrzebujesz przyjaznej SEO strony docelowej z linkiem do Twojej reklamy, co można zrobić za pomocą aplikacji obsługującej SEO.

Dlatego pomysły na listę słów kluczowych muszą zaczynać się na stronach docelowych, do których mają prowadzić reklamy. Aby mieć wstępne pomysły na dość obszerną listę słów kluczowych, która bezpośrednio odnosi się do Twoich produktów lub usług, powinieneś:

• Zdefiniowanie jasnych celów marketingowych reklam (zamiar kampanii PPC, na czym skupia się reklama, do kogo jest kierowana)
• Skanowanie strony docelowej z linkami do Twoich reklam pod kątem trafnych słów kluczowych z tekstu

Są to wszystkie surowce, z których reklamodawcy mogą wymyślać różne pomysły na słowa kluczowe, które można wykorzystać w reklamach.

Wygeneruj pierwsze pomysły odpowiadające następującym kategoriom:

• Ogólne słowa kluczowe: odnoszą się do produktu lub usługi, którą oferuje Twoja firma (np. długa sukienka)
• Powiązane słowa kluczowe: nie wskaż bezpośrednio swojej firmy, której mogą szukać Twoi odbiorcy (np. studniówka, moda, strój jesienny)
• Słowa kluczowe związane z marką : zawierają nazwę marki lub firmy (np. Rosewe.com)
• Słowa kluczowe konkurencji: podaj nazwy konkurentów. (tj. Modilily.com)

Użyj programu Excel, aby wyświetlić listę wszystkich słów kluczowych, które możesz zebrać, aby rozważyć licytowanie. Zacznij od wypisania od 15 do 20 słów kluczowych, które docelowi odbiorcy Twojej reklamy mogą wpisać w swoim polu wyszukiwania Google.

Skorzystaj z Google

Powyżej to tylko początek procesu. Następnie powinieneś rozważyć użycie Google do sprawdzenia każdego słowa kluczowego, przechodząc od ogólnych lub ogólnych słów kluczowych do najbardziej szczegółowych.

W ten sposób możesz zebrać więcej potencjalnych słów kluczowych, które są faktycznie wyszukiwane przez użytkowników Google. Rzeczy, które musisz zrobić:

• Wyszukaj każde z 15 do 20 słów kluczowych w Google
• Lista rozwijana: Google sugeruje popularne wyszukiwania frazy, którą wpisujesz na pasku wyszukiwania
• Ludzie też pytają: osoby wyszukujące dostawców z powiązanymi pytaniami
• Sekcja „Wyszukiwania związane z X”: przewiń w dół strony wyników, aby zobaczyć krótkie wyrażenia związane z Twoimi słowami kluczowymi

Mając wszystkie te sugestie, wybierz słowa kluczowe związane z treścią reklamy, a następnie skopiuj je i wklej do bieżącej listy. Następnie możesz usunąć słowa kluczowe z listy, które nie mają znaczenia.

Słuchaj odbiorców docelowych

Oprócz Google innym źródłem, z którego możesz skorzystać, aby znaleźć wysoko kwalifikowane słowa kluczowe, są platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook, LinkedIn, Twitter, Reddit lub Instagram.

Przejdź do stron lub grup w tych sieciach społecznościowych, gdzie Twoi docelowi odbiorcy rozmawiają ze sobą i celowo sprawdzaj dokładnie te słowa, których używają na różne tematy związane z Twoim rynkiem, produktami lub usługami. Korzystanie z zaawansowanych narzędzi badania rynku w celu ułatwienia procesu wyszukiwania.

Te słowa o dużej częstotliwości używania są potencjalnymi słowami kluczowymi dla Twoich reklam. Dopiero wchodząc w buty swoich klientów możesz tworzyć słowa kluczowe, które przynoszą zyski.

Zbadaj swoich konkurentów

Po zakończeniu burzy mózgów nadszedł czas, aby przeanalizować konkurencję w poszukiwaniu cennych informacji, które mogą rozszerzyć Twoją listę. Powinieneś to zrobić przed zagłębieniem się w różne narzędzia do badania słów kluczowych (o których wspomnę później).

Firma może się wiele nauczyć od swoich bezpośrednich konkurentów na temat tego, w jaki sposób wyświetlają swoje reklamy, jakie słowa kluczowe licytują najczęściej lub kto jeszcze licytuje wybrane przez Ciebie słowa kluczowe itp.

Najłatwiejszym sposobem sprawdzenia konkurencji jest:

• Wygoogluj swoje główne słowa kluczowe
• Spójrz na pierwsze trzy wyniki wyszukiwania
• Kliknij i sprawdź słowa, których użyli Twoi konkurenci i określ, czy chcesz je umieścić na swojej liście, czy nie

Jednak to nie wystarczy i powinno być stosowane tylko jako taktyka podwójnej kontroli. Istnieje możliwość uzyskania wsparcia od specjalistycznych narzędzi do badań słów kluczowych spoza rynku.

Te zebrane dane pozwolą Ci odróżnić terminy, które są warte Twoich pieniędzy, od tych, które mogą nadszarpnąć Twój budżet z niewielkim zwrotem.

Rozszerz swoją listę za pomocą narzędzi do badania słów kluczowych

Mając przyzwoitą listę słów kluczowych, które można licytować, aby wypełnić lukę w pokryciu, następnym krokiem jest określenie, które słowa kluczowe należy zachować, a które odrzucić, za pomocą narzędzi do badania słów kluczowych.

Oczywiście w dzisiejszych czasach dostępnych jest mnóstwo opcji badania słów kluczowych pod wpływem zaawansowanej technologii. Problem polega na tym, który z nich najlepiej sprawdzi się w Twojej firmie.

Kilka świetnych narzędzi do generowania setek propozycji słów kluczowych:

• Ubersugeruj
• Keywordtool.io
• Planer słów kluczowych Google

W analizie słów kluczowych konkurenta jedną z najważniejszych statystyk, które należy wziąć pod uwagę, jest liczba wyszukiwań.

Będziesz potrzebować słów kluczowych spełniających wszystkie poniższe warunki:

• Mieć dużą liczbę wyszukiwań
• Unikaj haseł, które mają niewielką liczbę wyszukiwań lub nie mają jej wcale
• Niska konkurencja

Słowa kluczowe o większej liczbie wyszukiwań będą kosztować więcej pieniędzy na licytację. Dlatego przed podjęciem decyzji o zainwestowaniu w tego typu słowa kluczowe należy dokładnie się zastanowić. Tymczasem nie ma gwarancji, że zdecydowana większość leadów wygenerowanych za pomocą słów kluczowych o dużej objętości kupi Twoje produkty.

Rozwiązaniem może być wypróbowanie niektórych słów kluczowych, które nie są zbyt szerokie i specyficzne dla Twoich nisz. Po zakończeniu procesu sprawdzania możesz zachować potencjalne słowa kluczowe, które nie są zbyt konkurencyjne i kosztowne.

Przy pomocy narzędzi propozycji słów kluczowych możesz przycinać określone słowa kluczowe, odkrywając więcej nieoczekiwanych propozycji słów kluczowych.

Niszuj swoje słowa kluczowe z konkretnym opisem

Przechodząc teraz przez te instrukcje, jesteś gotowy do następnego kroku, jakim jest optymalizacja wszystkich wybranych słów kluczowych. Na tym etapie doprecyzowujesz swoje terminy, a także lepiej definiujesz swoją ofertę za pomocą długich słów kluczowych.

Źródło : Seopressor

Kierowanie na słowa kluczowe z długim ogonem jest strategią szeroko stosowaną zarówno w SEO, jak i PPC przez marketerów, aby dostosować swoje wysiłki w zakresie tworzenia treści. Jest to cenne w kampaniach PPC z kilku powodów:

• Niższy koszt i mniejsza konkurencja na słowa kluczowe
• Wysoko ukierunkowany i odpowiedni do wyszukiwania głosowego

Zwykle mają wyższe współczynniki konwersji w porównaniu z terminami head i mid-tail. Dlatego chociaż większość firm decyduje się na prowadzenie płatnych kampanii przy użyciu ogólnych słów kluczowych, słowa kluczowe z długim ogonem są nadal opłacalną inwestycją.

Rozważ wszystkie rodzaje modyfikatorów, aby znaleźć te nisze:

• Lokalizacja (miasto lub stan)
• Wiek i płeć klientów docelowych
• Punkt cenowy (okazja, średnia, luksus)
• Cechy produktów lub usług

Możesz zacząć od ogólnych słów kluczowych, a następnie sprowadzić je do niszy za pomocą szczegółowych opisów produktu, na przykład :

Sukienka -> Sukienka damska -> Sukienka damska z długim rękawem -> Sukienka damska z długim rękawem w kolorze brązowym.

Sortowanie i organizowanie słów kluczowych PPC

Twoim następnym zadaniem jest posortowanie listy na małe i wysoko ukierunkowane grupy słów kluczowych, aby zoptymalizować skuteczność kampanii PPC.

Im bardziej skoncentrowane są Twoje grupy reklam, tym łatwiej może Ci:

• Monitoruj i mierz skuteczność każdej grupy słów kluczowych
• Wygodniej przycinać lub rozszerzać słowa kluczowe odpowiadające różnym grupom reklam
• Utwórz łańcuch bardzo szczegółowych i trafnych reklam
• Zwiększenie wpływu każdej grupy reklam na kierowanie do klientów należących do różnych części lejka sprzedażowego

Właściwe grupowanie i organizacja słów kluczowych pomoże utrzymać porządek w procesie marketingowym i dotrzeć do właściwych klientów, a tym samym obniżyć koszty.

W rezultacie dobrze zorganizowane kampanie o większej trafności doprowadzą do lepszych Wyników Jakości, które jednocześnie poprawiają rankingi reklam i zmniejszają współczynnik PPC (Pay per click).

Nie zapomnij o negatywnych słowach kluczowych

Wykluczające słowa kluczowe to hasła i wyrażenia, których celowo nie chcesz umieszczać w swoich reklamach. W przypadku tego rodzaju słów kluczowych w kampanii niepowodzenie jest widoczne.

Celem unikania tych słów kluczowych jest zapobieganie wyświetlaniu reklam obok zapytań, które są nietrafne, obraźliwe lub nie pasują do intencji użytkownika.

Na przykład sieć luksusowych hoteli nigdy nie jest w stanie dotrzeć do zamożnych klientów z terminami takimi jak „tani” i „bezpłatny”.

Kilka wskazówek dotyczących wyszukiwania wykluczających słów kluczowych w kampaniach PPC:

• Zawsze sprawdzaj raporty wyszukiwanych haseł: w przypadku haseł, które nie pasują do celu reklamy, zdefiniuj je jako wykluczające z ustawienia przed uruchomieniem reklamy
• Zdefiniuj wykluczające typy dopasowania: typ dopasowania przypisany do wykluczającego słowa kluczowego ma ogromny wpływ na blokowany przez nie ruch. Zdyskwalifikować wszelkie zapytania zawierające wyrażenia wykluczające
• Sprawdź opcje wykluczających słów kluczowych: im więcej wykluczeń ustawisz przed uruchomieniem kampanii, tym więcej pieniędzy zaoszczędzisz od razu

Chociaż wyeliminowanie wykluczających słów kluczowych z reklamy jest niezbędne, nie przesadzaj. Niewłaściwe użycie negatywu może zaszkodzić Twojemu kontu, jednocześnie zmniejszając liczbę wyświetleń reklamy.

Wydawaj swój budżet na warunkach, które faktycznie generują przychody!

Jeśli liczysz na sukces w świecie płatnych reklam, musisz znaleźć sposób na odróżnienie swojej marki od konkurencji. Optymalizacja badania słów kluczowych to tylko jeden z pierwszych kroków w przygotowaniu reklam.

Odpowiednia taktyka badania słów kluczowych zapewni, że płatne kampanie będą zawsze dobrze ukierunkowane i dopasowane do grupy docelowej.