Marketing PPC: jak dotrzeć do wysokiej jakości potencjalnych klientów i perspektyw

Właściciele firm zawsze chcą zdobywać nowych klientów i odzyskiwać starych. W końcu wzrost jest niemożliwy, jeśli polegasz tylko na swoich obecnych klientach. Dlatego marketerzy zawsze szukają sposobów na zdobycie większej liczby leadów, aby zostać klientami. Możesz to zrobić za pomocą wielu technik generowania leadów, w tym marketingu PPC lub Pay-Per-Click.

Co sprawia, że ​​PPC jest fantastyczną techniką generowania leadów?

PPC to doskonała technika idealna dla każdej strony internetowej lub firmy zajmującej się generowaniem leadów online. Lead gen to narzędzie, którego firmy używają do określania, z kim prowadzą interesy, co obejmuje okres wstępnej kwalifikacji i wymiany informacji. Celem jest, aby potencjalny klient dostał się do lejka lub systemu śledzenia potencjalnych klientów.

W porównaniu do innych źródeł leadów, PPC jest świetny, ponieważ stale pojawia się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania. Oznacza to, że zawsze jest przed ludźmi, którzy szukają rozwiązania konkretnego problemu. Im więcej osób jest świadomych Ciebie, tym więcej leadów możesz wprowadzić do lejka, który może stać się klientami.

Otrzymujesz wiele potencjalnych klientów, ale w czym problem?

Chociaż zdobyłeś znaczną liczbę potencjalnych klientów, masz doskonałe współczynniki konwersji i rozsądny koszt na potencjalnego klienta, znalazłeś jeden problem. Większość potencjalnych klientów to „śmieciowe tropy”. Chociaż udało Ci się zdobyć wiele potencjalnych klientów, tylko kilka z nich zamieniło się w możliwości i klientów. Oznacza to, że nie uzyskujesz zdrowego zwrotu z inwestycji, więc co możesz zrobić?

Jak możesz poprawić jakość swoich potencjalnych klientów dzięki marketingowi PPC? Zacznij od poznania swojego konkurenta. Jeśli zajrzysz do tego artykułu, narzędzia badawczego SEMRush Review, zobaczysz, że opanowując analizę konkurencji, możesz zwiększyć ruch na swojej stronie i zwiększyć sprzedaż. Oczywiście nie poprzestajesz na analizie swojego konkurenta.

Skorzystaj z poniższych strategii, aby dotrzeć do wysokiej jakości potencjalnych klientów i potencjalnych klientów.

Kieruj trafne słowa kluczowe

Rdzeniem każdej kampanii w płatnych wynikach wyszukiwania są słowa kluczowe. Ale nie możesz po prostu użyć dowolnego słowa kluczowego. Muszą być odpowiednie, te najlepsze, które są odpowiednie dla Twojej firmy. Dlatego upewnij się, że kierujesz reklamy na najbardziej ukierunkowane słowa kluczowe. Skorzystaj z narzędzi do badania słów kluczowych, aby znaleźć najlepsze propozycje słów kluczowych. Będzie to kluczowy krok, aby przyciągnąć wysokiej jakości leady do systemu lejków.

Rodzaje słów kluczowych, których szukasz tutaj, są bardziej szczegółowe. Oznacza to, że musi wskazywać intencje poszukiwacza. Na przykład ktoś wyszukuje hasło „projektowanie stron internetowych”. Te słowa kluczowe są niejasne, ale jeśli wyszukiwarka wpisze „usługi projektowania stron internetowych” lub „projektowanie stron internetowych w Nowym Jorku”, intencja jest bardziej widoczna. Jest to rodzaj słów kluczowych, których potrzebujesz do reklamy PPC.

Badania za pośrednictwem stron internetowych i platform mediów społecznościowych

Badania rynku są niezbędne w każdej kampanii marketingowej, w tym PPC. Twój brak może być powodem, dla którego nie widzisz zdrowych potencjalnych klientów i perspektyw. Dwoma najlepszymi sposobami prowadzenia badań są strony internetowe i platformy mediów społecznościowych. Dzięki analizie rynku możesz zebrać tyle informacji, ile potrzebujesz, aby stworzyć najlepszą kampanię marketingową PPC.

Dostarczy ci spostrzeżeń, które pomogą ci nauczyć się takich rzeczy, jak:

• Ile masz perspektyw?
• Kim są Twoi klienci?
• Dlaczego kupują?
• Jak kupują?
• Dlaczego kupują od Ciebie?
• Dlaczego kupują od konkurencji?
• Gdzie można znaleźć więcej okazji do pozyskania leadów?

Możesz znaleźć odpowiedzi na te pytania, przeprowadzając badania. Internet jest do tego dobrym miejscem, ponieważ istnieje wiele dobrych stron, które mogą pomóc w analizie rynku. Co więcej, możesz korzystać z mediów społecznościowych poprzez sprawdzanie pulsu w czasie rzeczywistym, nasłuchiwanie społecznościowe, segmentację społecznościową, ankiety i nie tylko.

Twórz dostosowane strony docelowe dla swoich grup reklam

Kiedy potencjalny klient trafia na Twoją stronę docelową, oznacza to, że kliknięcie zostało już opłacone. Ale to nie znaczy, że skończyłeś. Możesz poprawić jakość swoich leadów, optymalizując elementy strony docelowej w oparciu o potrzeby i wyzwania swoich klientów. Jeśli to możliwe, opracuj strony docelowe, które są unikalne dla każdej grupy reklam.

Jeśli nie możesz tworzyć unikalnych stron docelowych, zamiast tego zachowaj dynamikę nagłówków i podtytułów. Nie zapomnij o sprawdzonych metodach projektowania stron docelowych, które pomagają zapewnić, że pozostaną tylko wysokiej jakości potencjalni klienci. Spraw, aby wyglądał świetnie, zachowując porządek, z klikalnymi przyciskami, włączonym śledzeniem konwersji i doskonałym wyglądem, tak jak na poniższym obrazku.

Podziel kampanie na grupy

Firmy często tworzą kampanie dla każdego oferowanego produktu lub usługi. Ale poza tym istnieje wiele sposobów na dotarcie do odbiorców. Jedną z tych technik jest segmentacja kampanii na jak największą liczbę grup. Starannie zaplanuj kampanie, a następnie podziel je na różne kategorie związane z Twoim produktem lub usługą.

Niektóre z kategorii, które można segmentować w kampanii, obejmują:

• Podkategoria
• Funkcja
• Branża docelowa
• Korzyść
• Lokalizacja geograficzna

Po rozdzieleniu kampanii możesz rozpocząć ich konfigurowanie, używając odpowiednich słów kluczowych, spersonalizowanych reklam i dostosowanej strony docelowej na podstawie segmentu. Konfigurując swoje kampanie w ten sposób, możesz skoncentrować swoje działania marketingowe PPC. Dzięki temu będziesz mieć wyższą jakość leadów, co z kolei zwiększy Twoje współczynniki konwersji.

Wykorzystaj swoich konkurentów do inspiracji na słowa kluczowe

Masz mnóstwo narzędzi i zasobów do wykorzystania w ulepszaniu kampanii PPC, w tym konkurencji. Użyj SEMRush i innych narzędzi badawczych, aby dowiedzieć się o swoich konkurentach, takich jak słowa kluczowe, których używają, zwłaszcza jeśli dobrze sobie radzą na stronach wyników wyszukiwania. Nie kopiuj ich celowo, ale spróbuj użyć podobnych słów kluczowych i wezwań do działania.

Przetestuj swoje słowa kluczowe i reklamy

Tak jak w każdej kampanii marketingowej, nie zapomnij przetestować słów kluczowych i reklam. Ważne jest, aby wiedzieć, które z Twoich ofert cieszą się największą popularnością, a które nie. Wiedząc, którzy z nich mają najwięcej okazji, możesz zmienić i ulepszyć swoją taktykę. Przetestuj nie tylko słowa kluczowe i reklamy, ale także strony docelowe, aby przeprowadzić ogólną analizę kampanii.

Przeprowadzając testy tekstu reklamy i testy słów kluczowych, możesz znacznie poprawić zarówno CTR, jak i konwersję. Przed wykonaniem testu upewnij się, że masz wystarczającą ilość danych, a Twoim celem jest istotność statystyczna. Nie zapominaj też, że testy powinny mieć ramy czasowe, co pozwala na zdobycie cennych danych.

Wniosek

Jeśli Twoja kampania PPC radzi sobie świetnie, ale nie zamyka sprzedaży, możesz wypróbować te techniki. Chociaż nie stanowią 100% gwarancji, mogą podnieść jakość Twoich leadów. Stosując te taktyki, istnieje duża szansa, że ​​w końcu przestaniesz marnować pieniądze na słabej jakości leady!