7 wskazówek dotyczących planowania PPC podczas wchodzenia na nowy rynek geograficzny

Niezależnie od tego, czy otwierasz sklepy detaliczne w nowym stanie, czy sprzedajesz swoje oprogramowanie w nowym kraju, wejście do nowej lokalizacji geograficznej wymaga dobrze przemyślanej strategii marketingowej.

Płatne media mogą być podstawowym narzędziem efektywnego kosztowo generowania sprzedaży od potencjalnych klientów na nowym rynku.

Ten artykuł zawiera kilka sugestii dotyczących dostosowania działań PPC do regionu nowego dla Twojej marki.

1. Oszacuj liczbę wyszukiwań

Wcześniejsze spojrzenie na przewidywaną liczbę wyszukiwań pomoże Ci:

• Określ realistyczne budżety.
• Zastanów się, jak szeroki zestaw słów kluczowych możesz uwzględnić w swoich początkowych kampaniach, jeśli masz ścisłe ograniczenia budżetowe.

Odpowiednie narzędzia Google i Microsoft do planowania słów kluczowych oferują bezpłatne rozwiązania do szacowania wolumenu dla każdej platformy.

Pamiętaj, że wszelkie dane są przybliżone na podstawie historycznych wyszukiwań i mogą być szczególnie niedokładne w przypadku bardziej niszowych zapytań.

Ostatecznie możesz użyć danych po uruchomieniu kampanii, aby uzyskać wyobrażenie o rzeczywistej wielkości.

2. Dodaj regionalne słowa kluczowe

Jeśli promujesz lokalną firmę, zastanów się nad regionalnymi terminami, które warto włączyć do słów kluczowych. Mogą to być:

• Nazwy miast
• Nazwy powiatów
• Nazwy stanów/prowincji
• Popularnie używane odniesienia do określonego obszaru (tj. „Region stołeczny”)

Ponadto słowa kluczowe w dopasowaniu przybliżonym i do wyrażenia powinny działać w przypadku zapytań zawierających lokalne modyfikatory.

Na przykład słowo kluczowe „naprawa pieca” może wyświetlać się w przypadku zapytania „naprawa pieca Charlotte”.

Obserwuj wyszukiwane hasła pod kątem zapytań lokalnych i dodawaj te, które wykazują wystarczająco dużą liczbę lub przekonwertowały.

3. Dostosuj zasoby

Chociaż możesz wyciągnąć wnioski z istniejących rynków, które zasoby tekstu reklamy są najskuteczniejsze, powinieneś zastanowić się, gdzie dostosować tekst reklamy do regionu.

Na przykład użyj wstawiania lokalizacji, aby wyświetlać nazwy miast w reklamach, jeśli ma to zastosowanie.

Na końcu strony docelowej umieść objaśnienia lokalizacji i zdjęcia punktów orientacyjnych z regionu, na który kierujesz reklamy, aby potencjalni klienci mogli zobaczyć, że poświęciłeś czas na identyfikację z ich regionem.

Dodatkowo rozważ oferty, które możesz przedstawić ludziom w nowym obszarze.

Jeśli właśnie otworzyłeś nowe sklepy stacjonarne, być może będziesz w stanie zaoferować bezpłatny prezent pierwszym 1000 klientom, którzy go odwiedzą, i możesz wspomnieć o tym w reklamie, aby promować je do wyczerpania zapasów.

4. Sprawdź śledzenie konwersji i tagowanie

Jest to obszar, który może zbyt łatwo prześlizgnąć się przez szczeliny podczas rozpoczynania nowego działania marketingowego.

Musisz mieć pewność, że od samego początku otrzymujesz dokładne dane o konwersjach, aby móc generować raporty o skuteczności i dać platformom reklamowym czas na naukę.

Jeśli kierujesz ruch na nowe strony docelowe z nowych kampanii reklamowych, upewnij się, że prawidłowo śledzisz wyniki.

Może być konieczne skonfigurowanie nowego śledzenia konwersji lub przeniesienie istniejących pikseli na te strony.

W zależności od tego, jak śledzisz skuteczność potencjalnych klientów w backendzie, może być również konieczne upewnienie się, że adresy URL są odpowiednio otagowane.

Parametry UTM muszą być unikalne dla tych kampanii. Uwzględnij wszelkie niestandardowe parametry niezbędne do synchronizacji z CRM lub platformą automatyzacji.

Jeśli oferujesz kod kuponu dla nowego rynku, możesz potrzebować do tego osobnego parametru.

5. Znajdź lokalnych konkurentów

Licytowanie konkurencji może być skutecznym sposobem dotarcia do potencjalnych klientów, jeśli szukają oni firmy z podobnej dziedziny. Prawdopodobnie szukają Twoich produktów/usług.

Zbadaj lokalnych konkurentów, którzy wydają się popularni na Twoim rynku, i umieść ich nazwy w słowach kluczowych.

Ponieważ słowa kluczowe konkurencji często mogą być droższe, przetestuj segmentację tych słów kluczowych we własnej kampanii.

Jako bonus, zbadaj najlepsze punkty sprzedaży dla konkurentów i przeczytaj ich recenzje, aby zidentyfikować problemy, na których można wykorzystać.

Na przykład, jeśli jeden z konkurentów często otrzymuje skargi na złą obsługę klienta, podkreśl jakość swoich usług w tekście reklamy.

Twoje podstawowe kampanie w sieci wyszukiwania będą również przydatne do identyfikowania nowych konkurentów do licytowania podczas przeglądania wyszukiwanych haseł.

Zobaczysz, które nazwy konkurentów pojawiają się najczęściej i które z nich mają największe szanse na konwersję.

6. Wspieraj wyszukiwanie za pomocą innych kanałów

Chociaż ten artykuł koncentruje się głównie na taktykach związanych z płatnym wyszukiwaniem, żaden kanał marketingowy nie działa w bańce.

Szczególnie na nowym rynku działania promujące markę za pośrednictwem innych kanałów mogą pomóc w ustaleniu znajomości i wiarygodności Twojej firmy. Możesz zbudować wiarygodność, zanim ludzie wyszukają i rozpoznają Twoją markę.

Ponadto możesz tworzyć odbiorców na podstawie osób, które odwiedzają Twoją witrynę lub wchodzą w interakcję z filmami i postami w mediach społecznościowych.

Następnie możesz skierować ich ponownie za pomocą komunikatów zorientowanych na ofertę i nałożyć tych odbiorców na kampanie w sieci wyszukiwania.

Niektóre potencjalne opcje działań związanych z kanałami alternatywnymi obejmują:

• Kampania w YouTube zapowiadająca wprowadzenie Twojego produktu/usługi na nowy rynek.
• Kampanie społecznościowe na TikTok, Facebooku, Instagramie, Snapchacie i/lub innych sieciach. Prześlij istniejącą listę klientów i kieruj reklamy na podobnych odbiorców, aby dotrzeć do osób o cechach podobnych do obecnych kupujących.
• Kampania Google Discovery obejmująca odbiorców na rynku dla produktów/usług w Twojej branży oraz niestandardowych odbiorców na podstawie wyszukiwanych haseł i adresów URL konkurencji, które przynoszą największą konwersję.

7. Ustal realistyczne oczekiwania

Ustalenie celów CPA/ROAS dla nowego rynku będzie nieuchronnie kluczowe przy planowaniu rozmów z interesariuszami biznesowymi.

Zwłaszcza wchodząc w regiony, w których ludzie nie znają Twojej marki, nie powinieneś oczekiwać, że będziesz w stanie generować konwersje tak skutecznie, jak na rynkach, na których działasz od lat.

Zaangażowany zespół powinien wiedzieć, że CPA będą prawdopodobnie wyższe (a ROAS niższe) niż na istniejących rynkach, przynajmniej na początku.

Ludzie dopiero zaczną zapoznawać się z Twoimi produktami lub usługami, a kampanie muszą przejść fazę uczenia się, aby skutecznie ustalać stawki.

Ponadto przygotuj się na elastyczność i dostosuj się do trendów podczas ich monitorowania.

Może się okazać, że użytkownicy mają wyższy współczynnik konwersji niż oczekiwano i możesz skalować budżet szybciej, niż oczekiwano.

Możesz też odkryć, że odpowiedzi są niższe niż oczekiwano i musisz poeksperymentować z kilkoma różnymi taktykami, zanim znajdziesz odpowiednią kombinację komunikatów i kanałów, które działają.

Zacznij planować

Pamiętając o tych wskazówkach, czas zabrać się do planowania kampanii pod kątem wejścia na nowy rynek.

Przemyśl kanały, słowa kluczowe i budżet. Współpracuj z zespołem technicznym, aby upewnić się, że śledzenie konwersji działa prawidłowo, a linki są odpowiednio otagowane.

Na koniec ustal rozsądne oczekiwania dotyczące wydajności i przygotuj się do uważnego obserwowania kampanii, gdy tylko się rozpoczną.