Demistyfikacja pakietów cenowych PPC: optymalizacja kampanii reklamowych

Reklamy typu pay-per-click (PPC) stanowią doskonałą okazję do zapewnienia, że ​​Twoja marka zostanie umieszczona przed właściwymi odbiorcami, pomagając zwiększyć świadomość marki i zwiększyć sprzedaż. Jednak określenie odpowiednich pakietów cenowych PPC dla tego potężnego narzędzia marketingowego może być trudnym zadaniem.

W tym artykule omówimy różne modele cenowe stosowane w marketingu PPC i zbadamy czynniki wpływające na ceny PPC, wykraczające poza samo określanie stawek za słowa kluczowe.

Yaniv Masjedi

CMO, Nextiva

Ich wiedza pomogła Nextiva rozwinąć markę i ogólną działalność

Pracuj z nami

Dlaczego warto korzystać z reklamy PPC ?

Reklamy typu pay-per-click oferują firmom kilka istotnych powodów, aby skorzystać z tego potężnego kanału marketingu cyfrowego. Pozwala marketerom wykorzystać siłę kierowania na słowa kluczowe, segmentację odbiorców i analitykę w czasie rzeczywistym, tworząc kampanię marketingową, która zapewni Ci przewagę, której potrzebujesz w tym niezwykle konkurencyjnym krajobrazie cyfrowym.

Dzięki wyjątkowej zdolności do generowania docelowego ruchu, zwiększania widoczności marki i generowania wymiernych wyników, reklama PPC jest niezbędna w każdej skutecznej strategii marketingowej. Nieprzekonany?

Oto zestawienie niektórych korzyści, które warto wziąć pod uwagę:

• Wszechstronne narzędzie przyczyniające się do celów biznesowych: PPC dopasowuje ruch w witrynie do Twoich celów końcowych, zapewniając, że Twoje działania marketingowe są zorientowane na cel. Obejmuje to skupienie się na śledzeniu konwersji, zwiększaniu ekspozycji, przemyślanym przywództwie, generowaniu potencjalnych klientów i sprzedaży.
• Dostępne dane dotyczące wydajności: dostarczają wglądu w wyświetlenia, kliknięcia i konwersje, umożliwiając podejmowanie decyzji na podstawie danych w celu oceny wpływu kampanii.
• Pełna kontrola nad kampanią: reklamodawcy mają precyzyjną kontrolę nad targetowaniem, budżetem i stawkami, skalowaniem lub wstrzymywaniem kampanii w oparciu o skuteczność i budżety w czasie rzeczywistym.
• Szybkie wejście na rynek: Szybka konfiguracja kampanii pozwala uzyskać przewagę konkurencyjną w szybkim dotarciu do potencjalnych klientów i klientów.
• Opcje kierowania do odbiorców: oferuje różnorodne opcje kierowania, takie jak słowa kluczowe, dane demograficzne, zachowania i remarketing, docierając do potencjalnych i istniejących klientów.
• Cenne spostrzeżenia dotyczące marketingu cyfrowego: wygenerowane dane mogą pomóc w SEO, strategiach dotyczących treści i analizie rynku, zapewniając zrozumienie odbiorców, konkurencji i możliwości rozwoju.
• Wzmocniona synergia marketingu online: strategie PPC i SEO mogą wzajemnie informować się o optymalizacji. Uzupełnia content marketing, generując ruch i maksymalizując ROI.

Dowiedz się więcej: Studium przypadku wielokanałowej reklamy PPC: Zwiększanie zwrotu z inwestycji

Z czego składają się pakiety PPC i dlaczego są ważne?

Pakiety pay per click to kompleksowe rozwiązania oferowane przez agencje PPC, które pomogą Ci osiągnąć Twoje cele. W ramach tych pakietów otrzymujesz szereg usług zaprojektowanych specjalnie w celu optymalizacji kampanii PPC i zapewniania wyników.

Najlepszą rzeczą w niedrogich pakietach PPC jest to, że nie są one uniwersalne. Renomowane agencje marketingowe rozumieją, że każda firma jest wyjątkowa, dlatego oferują różne poziomy i opcje dostosowywania w ramach swoich pakietów reklamowych.

Dostosowanie ofert do Twoich celów i wymagań zapewni najskuteczniejsze rozwiązania dla Twojej firmy, ukierunkowane na wyniki. Dostosowane pakiety mogą pomóc Ci zmaksymalizować potencjał kampanii i osiągnąć pożądany sukces.

Oto na przykład, co otrzymasz, decydując się na pakiety PPC od nas, Single Grain:

• Analiza konkurencji: Zdobądź cenne informacje, dokładnie analizując konkurentów w branży. Może to pomóc w opracowaniu strategii konkurencji.
• Tworzenie i optymalizacja reklam: Twórz atrakcyjne reklamy displayowe, które przemawiają do odbiorców, i stale je optymalizuj w celu monitorowania wydajności i zwiększania współczynników klikalności.
• Wskazówki dotyczące pomiaru i optymalizacji ROI: Skorzystaj z zaawansowanych narzędzi do śledzenia i analizy, aby zmierzyć zwrot z inwestycji w swoje kampanie. Na podstawie zebranych spostrzeżeń otrzymuj cenne rekomendacje dotyczące optymalizacji, które poprawią wyniki Twojej kampanii.
• Dokładne odkrywanie słów kluczowych: Aktualizuj odpowiednie słowa kluczowe dla swojej firmy. Nawiąż kontakt z idealną grupą odbiorców, kierując reklamy na właściwe słowa kluczowe.
• Regularne raportowanie postępu kampanii: Bądź na bieżąco z postępem swoich kampanii PPC dzięki szczegółowym raportom. Korzystając z tych raportów, możesz poprawić skuteczność kampanii dzięki podejmowaniu decyzji opartych na danych.
• Zaawansowane doradztwo w zakresie kampanii: uzyskaj porady ekspertów na temat różnych aspektów swoich kampanii. Od wyrafinowanych strategii, takich jak kierowanie geograficzne po porę dnia, możesz skorzystać z porad ekspertów, aby zmaksymalizować skuteczność swoich kampanii.

Dowiedz się więcej: Jak przeprowadzić marketingową analizę konkurencji (+ porównanie 6 najlepszych narzędzi)

Ile kosztuje pakiet PPC ? _ _ _ _

Koszt strategii PPC zależy od kilku czynników. Powinieneś zastanowić się, w jaki sposób zarządzasz swoimi kampaniami (czy robisz to samodzielnie, za pośrednictwem agencji, czy z konsultantem), jak często aktualizujesz swoje kampanie i ile czasu im poświęcasz.

Czynniki takie jak wielkość firmy i branża mogą również wpływać na zwrot z inwestycji.

Ustalając budżet na reklamę PPC, należy wziąć pod uwagę wyjątkową sytuację i cele. Koszty reklamy są ważniejsze niż wielkość firmy.

Weź pod uwagę czynniki, które mogą mieć wpływ na Twoją firmę i jej cele marketingowe. Przykładami wpływów zewnętrznych są zmiany w całej branży i znaczące posunięcia konkurencji, które należy wziąć pod uwagę, aby zapewnić sobie skuteczną pozycję.

Przeprowadzając dokładną ocenę, możesz określić odpowiedni budżet na marketing cyfrowy, który jest zgodny z potrzebami marketingowymi Twojej marki i maksymalizuje skuteczność Twoich działań reklamowych.

Co determinuje koszt zarządzania PPC ? _

Ceny za zarządzanie PPC mogą się różnić w zależności od kilku czynników wpływających na całkowity koszt kampanii, takich jak cele, budżet, branża i wybrane sieci reklamowe.

Reklama online polega na licytowaniu słów kluczowych pasujących do wyszukiwań online potencjalnych klientów. To jak gra konkurencyjna, w której Twoja branża oraz oferowane przez Ciebie produkty lub usługi odgrywają kluczową rolę w określeniu, na których słowach kluczowych się skupić.

Rozważmy przypadek wysoce konkurencyjnej firmy świadczącej usługi finansowe. W tak konkurencyjnej branży firmy muszą bardziej agresywnie stosować strategie ustalania stawek, aby mieć pewność, że ich reklamy displayowe skutecznie generują sprzedaż i przychody.

Na przykład, jeśli świadczysz usługi doradztwa inwestycyjnego, kierowanie na słowa kluczowe takie jak „planowanie finansowe”, „porady inwestycyjne” lub „zarządzanie majątkiem” może pomóc Ci dotrzeć do osób, które aktywnie szukają porad finansowych.

Google Ads i Microsoft Advertising to dwie najpopularniejsze platformy reklamowe PPC. Każda platforma wymaga dostosowanej strategii, która jest dostosowana do jej unikalnych odbiorców i funkcji.

Google Ads oferuje szeroki zasięg. Zapewnia szerokie opcje targetowania, dzięki czemu możesz zaprezentować swoje usługi finansowe szerokiemu gronu odbiorców w Internecie. Z drugiej strony Microsoft Advertising może zapewnić dostęp do określonej grupy demograficznej, która jest ściśle dopasowana do Twojego rynku docelowego.

Pracuj z nami

Co to jest dobra opłata za zarządzanie PPC ?

Wybór odpowiedniego modelu cenowego do zarządzania PPC zależy od Twoich preferencji i sposobu, w jaki chcesz obsługiwać rozliczenia. Zasadniczo masz kilka opcji do rozważenia.

Rozłóżmy te modele cenowe:

• Opłata ryczałtowa: ustalona opłata zapewnia przewidywalne ceny w ramach Twojego budżetu, ale nie uwzględnia faktu, że niektóre konta mogą wymagać więcej uwagi niż inne. Może to mieć wpływ na czas przeznaczony na działania reklamowe.
• Stawka godzinowa: Ceny godzinowe pozwalają agencjom lepiej dostosować się do różnych budżetów każdego klienta. Jednak karze również tych, którzy mogą pracować wydajniej, wymagając mniej czasu na osiągnięcie takich samych (lub lepszych) wyników.
• Procent wydatków na reklamę: może się to wydawać skutecznym sposobem alokacji czasu w oparciu o pracę wymaganą w przypadku większych kont, jednak koncentruje się na zachęcaniu do wyższych wydatków na reklamę w celu uzyskania wyższych dochodów agencji. Może to skutkować rekomendacjami, które nie zawsze skupiają się w pierwszej kolejności na kliencie.
• Oparte na wynikach: choć wielu klientów preferuje tę metodę płatności, ponieważ koncentruje się ona na osiąganiu przez agencję najwyższych wyników, nie uwzględnia ona wielu aspektów kampanii marketingowej, które są nieprzewidywalne lub pozostają poza kontrolą agencji.
• Hybrydowy: ten styl rozliczeń jest prawdopodobnie najbardziej skomplikowany pod względem obliczania i pomagania klientom zrozumieć, na co wykorzystywany jest ich budżet. Pozwala jednak na elastyczne i zindywidualizowane ceny, aby spełnić unikalne potrzeby i wymagania każdego klienta.

Średnie koszty reklamy PPC

Jeśli chodzi o reklamę PPC, znalezienie odpowiedniego budżetu wymaga dokładnego rozważenia kosztów związanych z udanymi kampaniami. Firmy prowadzące skuteczne kampanie reklamowe inwestują średnio od 9 000 do 10 000 dolarów miesięcznie. Należy jednak pamiętać, że liczby te mogą się różnić w zależności od branży, wielkości firmy i celów kampanii.

Branże takie jak finanse i ubezpieczenia przeznaczają znacznie wyższe budżety na reklamę PPC, przewyższając inne sektory. W rzeczywistości branże te wspólnie inwestują oszałamiającą kwotę 1,2 miliarda dolarów w kampanie PPC.

Sprzedawcy detaliczni dokonują również znacznych inwestycji w reklamę internetową. Poszczególne firmy wydają zazwyczaj około 40–50 milionów dolarów rocznie na reklamę w samym Google AdWords.

Amazon przeznacza ponad 50 milionów dolarów rocznie na swoje strategie reklamowe PPC.

Te znaczące inwestycje pokazują potencjalne zyski i skuteczność dobrze przeprowadzonych kampanii przy dużych zasobach. Firmy muszą jednak przeanalizować swoją branżę, wielkość firmy i cele marketingowe, aby określić odpowiedni budżet na swoje przedsięwzięcia PPC.

Jak obliczyć PPC P ryżu ? _ _ _

Ustalając budżet PPC, należy wziąć pod uwagę kilka kluczowych czynników. Przede wszystkim śledzenie konwersji odgrywa kluczową rolę w określaniu skuteczności Twoich działań reklamowych. Wyższy współczynnik konwersji oznacza, że ​​możesz śmiało przeznaczyć większy budżet na PPC.

Kolejną ważną kwestią jest średnia wartość długoterminowa Twoich klientów (LTV). Zrozumienie potencjalnego zwrotu z inwestycji może pomóc w podejmowaniu decyzji budżetowych.

Jak określić budżet PPC w 4 krokach

Chociaż nie ma jednego uniwersalnego rozwiązania, unikaj przeznaczania całego budżetu bez uprzedniego uwzględnienia potencjalnych wyników. Aby pomóc Ci oszacować odpowiedni budżet dla Twojej firmy, przyjrzyjmy się czteroetapowemu schematowi, który może dostarczyć cennych wskazówek.

Krok 1: Znajdź słowa kluczowe najlepsze dla Twoich celów marketingowych

Aby ustalić odpowiedni budżet PPC dla kampanii w sieci wyszukiwania, konieczne jest zrozumienie haseł wyszukiwanych przez potencjalnych klientów, aby znaleźć Twój produkt lub usługę.

Chociaż proces ten jest prosty w przypadku sklepów e-commerce, może być trudniejszy, jeśli Twój produkt dotyczy problemu niszowego. W takich przypadkach śledzenie efektywności inwestycji marketingowych staje się jeszcze ważniejsze.

Skoncentruj swój budżet na słowach kluczowych o dużym zamiarze, które wskazują na natychmiastowy zamiar zakupu. Są to słowa kluczowe, których potencjalni klienci prawdopodobnie użyją, gdy będą gotowi dokonać zakupu lub podjąć pożądane działanie. Pomoże Ci to przyciągnąć wykwalifikowanych potencjalnych klientów, którzy są bardziej skłonni do konwersji.

Dowiedz się więcej: Kierowanie na słowa kluczowe związane z marką a słowa kluczowe SEO: na czym należy się skupić?

Krok 2: Uruchom raport Planera słów kluczowych

Planer słów kluczowych Google to potężne narzędzie, które może znacznie ulepszyć Twoje kampanie PPC, pomagając Ci zawęzić grupę docelową i budżet. Oferuje szeroką gamę opcji umożliwiających odkrywanie nowych słów kluczowych, łączenie list słów kluczowych, uzyskiwanie dostępu do prognoz skuteczności kliknięć i kosztów oraz analizowanie danych i trendów dotyczących liczby wyszukiwań.

W ramach każdej opcji znajdziesz obszerne listy lub raporty, które można dostosowywać i filtrować na podstawie różnych elementów. Obejmują one średnią miesięczną liczbę wyszukiwań, udział w wyświetleniach reklam i sugerowane stawki na podstawie CPC, jaki inni reklamodawcy płacą za podobne słowa kluczowe.

Dowiedz się więcej: Jak korzystać z Planera słów kluczowych Google do tworzenia treści

Krok 3: Wykonaj obliczenia

Do ustalenia odpowiedniego budżetu dla Twojej firmy można zastosować formułę sekwencji, którą często stosują eksperci PPC. Ta formuła zapewnia wgląd w szacowany zasięg i zaangażowanie Twoich kampanii, pomagając Ci zawęzić budżet i zoptymalizować strategię. Oto jak to działa:

• Pomnóż średnie miesięczne wyszukiwania odpowiednich słów kluczowych (uzyskane z raportu Planera słów kluczowych) przez udział w wyświetleniach w wynikach wyszukiwania ukierunkowanego, zwykle ustawiony na 50% lub 70%. To obliczenie pozwala oszacować potencjalną liczbę wyświetleń, jakie mogą uzyskać Twoje reklamy displayowe.
• Określ potencjalną liczbę kliknięć , mnożąc liczbę wyświetleń przez oczekiwany współczynnik klikalności (CTR). CTR reprezentuje odsetek użytkowników, którzy prawdopodobnie klikną Twoje reklamy displayowe po ich zobaczeniu.

Znając potencjalną liczbę kliknięć, możesz teraz obliczyć budżet PPC. Pomnóż tę wartość przez średni koszt kliknięcia (CPC) uzyskany z raportu Planera słów kluczowych. Wynikowa liczba przedstawia potencjalne wydatki na reklamę.

Krok 4: Oszacuj swoją rentowność

Nie ma wyspecjalizowanego marketera cyfrowego, który nie lubiłby oceniać zwrotu z wydatków na reklamę (ROAS) jako wskaźnika mierzącego skuteczność reklamy cyfrowej. Dostarcza cennych informacji na temat efektywności kampanii reklamowej poprzez porównanie kwoty wydanej na reklamę typu pay-per-click z całkowitym wygenerowanym przychodem.

Oszacowanie docelowego ROAS nie jest tak skomplikowane, jak mogłoby się wydawać. Wystarczy obliczyć stosunek wydatków na kampanię reklamową do przychodów, jakie generuje.

Jednak w wielu przypadkach ROAS uwzględnia jedynie przychody z pierwszego zakupu klienta. W przypadku firm SaaS działających w modelu subskrypcyjnym kluczowe znaczenie ma uwzględnienie wartości życiowej klienta (LTV), aby zrozumieć rentowność.

Obliczanie LTV wymaga uwzględnienia takich czynników, jak średnia wartość sprzedaży, marże zysku, wskaźniki rezygnacji, średnia liczba transakcji na klienta i średnia długość życia klienta. Aby określić, które kampanie są najbardziej zyskowne, ważne jest porównanie LTV klienta z powiązanymi kosztami pozyskania klienta (CAC).

Dowiedz się więcej: 9 świetnych sposobów wykorzystania PPC dla firm SaaS w 2023 r

Ile wynosi PPC na godzinę ? _

Koszt godzinowych reklam PPC może się zmieniać w zależności od różnych czynników. Wszystko zależy od wybranego modelu PPC i platformy, z której korzystasz.

Oto przegląd kosztów, jakich możesz się spodziewać w przypadku różnych usług PPC:

Należy pamiętać, że podane tutaj koszty godzinowe są jedynie wartościami średnimi i mogą się różnić w zależności od konkretnych wymagań Twojej kampanii, konkurencyjności Twojej branży i innych czynników. Zapoznanie się z modelami cenowymi i powiązanymi kosztami różnych usług PPC jest niezwykle istotne, aby móc podejmować świadome decyzje podczas planowania budżetu kampanii PPC.

Ostatnie słowo w sprawie pakietów cenowych PPC

Skutecznie przeprowadzona, dobrze zaprojektowana kampania PPC w połączeniu z odpowiednim pakietem cenowym może przynieść wyjątkowe rezultaty i znacząco przyczynić się do sukcesu Twoich działań reklamowych w Internecie.

Stale optymalizując strategię PPC i wykorzystując odpowiedni pakiet cenowy, możesz pozostać w kontakcie z odbiorcami, wyprzedzić konkurencję i napędzać swoją firmę w stronę długoterminowego sukcesu.

Jeśli jesteś gotowy na rozwój swojej firmy dzięki reklamom PPC, eksperci ds. reklamy Single Grain mogą Ci pomóc!

Pracuj z nami