PPC vs. SEO: co jest odpowiednie dla Twojej firmy?

Masz więc trochę pieniędzy do wydania na następną kampanię marketingową, ale od czego zacząć? Wiemy, że płatne reklamy to skuteczny sposób na natychmiastowe zwiększenie ruchu, a Google Ads to jedna z najpopularniejszych platform płatności za kliknięcie (PPC) w sieci. Ale co z optymalizacją wyszukiwarek (SEO)? Czy jest to warte twojego czasu i pieniędzy?

Teraz nie będziemy was zanudzać suchym porównaniem – zostawmy to Wikipedii. Zamiast tego chcemy skupić się na niektórych kluczowych zaletach obu taktyk marketingowych, abyś mógł zdecydować, która strategia będzie najlepsza dla Twojej firmy.

Co to jest PPC?

Marketing PPC to forma reklamy internetowej, która wymaga od reklamodawcy płacenia za każde kliknięcie jednej z jego reklam. Możesz wykonać PPC za pośrednictwem Google Ads (dawniej Google Adwords), Microsoft adCenter lub dowolnej innej popularnej platformy PPC.

Reklamodawcy internetowi korzystają z PPC, ponieważ pozwala im kierować reklamy na określone słowa kluczowe. Na przykład, gdy potencjalni klienci szukają produktów i usług oferowanych przez Twoją firmę, Twoje reklamy będą wyświetlane obok wyników wyszukiwania, gdy reklamodawcy dopasują te hasła w formacie aukcji.

Strategia działa dobrze, ponieważ konkurencja o te krytyczne frazy jest mniejsza niż w przypadku SEO organicznego. Możesz także określić maksymalną cenę, jaką chcesz wydać na określone słowo kluczowe. Na przykład, jeśli ustawisz stawkę 2,50 USD za słowo kluczowe, takie jak „ bezpłatne sprawdzenie przeszłości Teksas ”, nie zapłacisz więcej niż 2,50 USD za każde kliknięcie tego słowa kluczowego, nawet jeśli Twój konkurent zaoferuje 5 USD lub więcej za to samo słowo kluczowe.

Im lepiej wiesz, jak skonfigurować kampanie Google Ads, tym wyższe będą Twoje zyski z nich płynące. Upewnij się, że wszystkie Twoje kampanie zawierają wykluczające słowa kluczowe – dzięki temu Google będzie kierować do Twojej witryny tylko kwalifikowany ruch.

Zalety PPC:

Szybkie wyniki

SEO może zająć kilka miesięcy, zanim zacznie działać, podczas gdy PPC jest jednym z najszybszych sposobów przyciągania docelowych użytkowników i budowania świadomości marki.

Łatwe ustawienie

Kampanie PPC są łatwe do skonfigurowania i monitorowania, o ile znasz swoje platformy i narzędzia. Możesz skonfigurować kampanię w ciągu kilku minut, bez dodatkowych kosztów dostosowywania lub opłat za konsultacje.

Wymierny

Nie ma możliwości śledzenia, kto przeszedł przez Twoją witrynę ani jak Cię znalazł za pomocą SEO. Jednak dzięki PPC reklamodawca dokładnie wie, skąd pochodzą jego kliknięcia i które słowa kluczowe najlepiej sprawdzają się w jego kampanii. Ta umiejętność umożliwia im ciągłe dostosowywanie strategii i dążenie do najwyższego zwrotu z inwestycji.

Wady PPC:

Kosztowny

Wydawanie pieniędzy na kampanie PPC to dopiero początek – musisz płacić za każdym razem, gdy ludzie klikną Twoje reklamy.

Nieznane wyniki

Marketing płatny za kliknięcie wiąże się z wieloma zagrożeniami, ponieważ nawet jeśli Twoja reklama może być skuteczna, nie można wiedzieć, czy zwrócisz to, co na nią wydałeś, aż do znacznie późniejszej drogi. Możesz w końcu płacić za kliknięcia, nie budując trwałej wartości dla swojej firmy.

Problemy z kierowaniem selektywnym

PPC działa poprzez umożliwienie firmom skoncentrowania swojego przekazu na bardzo określonych grupach ludzi. Oznacza to jednak również, że tracą potencjalnych klientów, którzy nie należą do tej kategorii lub którzy mogą nie być gotowi do zakupu w danym momencie.

Co to jest SEO?

SEO to długoterminowa strategia, która wymaga optymalizacji każdego aspektu witryny, tak aby spełniała kryteria wyszukiwarek. Poprawnie wykonane optymalizacje mogą prowadzić do darmowego ruchu z głównych wyszukiwarek, takich jak Google i Bing.

Najpopularniejsze rodzaje optymalizacji pod kątem wyszukiwarek to optymalizacja na stronie i poza nią. SEO na stronie obejmuje badanie słów kluczowych, tagi tytułowe, metaopisy, optymalizację treści, budowanie linków wewnętrznych, optymalizację obrazu itp. Optymalizacja linków zewnętrznych jest znana jako SEO poza stroną. Proces może być tak prosty, jak tworzenie linków do wiarygodnych witryn w Twojej niszy, lub może być tak skomplikowany, jak tworzenie linków do zupełnie nowej witryny lub zmiana marki.

Jednym z czynników, który odróżnia tę strategię od marketingu PPC, jest czas trwania. W zależności od zakresu początkowych działań SEO często może minąć kilka miesięcy, zanim zaczniesz widzieć wyniki. Jednak wyniki te zwykle pojawiają się bez żadnych dodatkowych inwestycji po początkowej fazie konfiguracji.

Zalety SEO:

Powolny i stały wzrost

Ten rodzaj marketingu jest długotrwały, w przeciwieństwie do PPC, który ma poczucie pilności. W prawie każdym przypadku SEO prowadzi użytkowników bezpośrednio ze stron wyników wyszukiwania (SERP) do Twojej witryny.

Bardziej ukierunkowany niż ruch PPC

Na początku często ma to postać słów kluczowych z długim ogonem, które pasują do Twojej niszy. Słowa kluczowe z długim ogonem są znacznie bardziej popularne w wyszukiwarkach, ponieważ dokładnie opisują to, czego szukają ludzie, podczas gdy terminy w dopasowaniu przybliżonym, takie jak „sprawdzanie przeszłości”, rzadko generują ruch wysokiej jakości. Dłuższe okno między początkowym zasięgiem a konwersją oznacza, że ​​możesz lepiej zrozumieć, co działa w Twojej firmie, zanim dokonasz dodatkowych modyfikacji lub inwestycji.

Dostosowane do wyszukiwania marki

Ostatnio zaobserwowaliśmy wzrost wyszukiwań hasła „marka”. SEO pomaga kontrolować rozmowę i budować zaufanie potencjalnych klientów, wyświetlając się, gdy szukają Twojej marki i powiązanych słów kluczowych. Daje to większe możliwości wpływu na to, jak ludzie postrzegają Twoją firmę przed podjęciem decyzji o zakupie.

Wady SEO:

Czasochłonne

Jak wspomniano powyżej, SEO działa wolno i wymaga czasu, aby pokazać wyniki.

Pracochłonne

Wymaga znajomości odpowiednich strategii na stronie i poza nią, których możesz się nauczyć lub zatrudnić kogoś innego do podjęcia. Firmy, które potrzebują szybkości, zwykle jej unikają, ponieważ korzyści nie są warte wysiłku.

Wysokie ryzyko kary

Ryzyko ukarania przez Google jest wysokie. W ostatnich latach Google zintensyfikowało wysiłki w walce z nadmierną optymalizacją, oszustwami związanymi z budowaniem linków i innymi czarnymi praktykami SEO. Najbardziej znaczącym ryzykiem dla właścicieli firm, którzy starają się przestrzegać zasad, jest kara.

PPC kontra SEO: kto wygrywa?

Wybór między SEO a PPC ostatecznie sprowadza się do celów Twojej firmy. Na przykład, jeśli Twoja firma stara się pozyskać natychmiastowych potencjalnych klientów, PPC jest prawdopodobnie lepszą opcją dla Ciebie, ponieważ zapewni natychmiastowe wyniki.

Jeśli jednak Twoim celem jest długoterminowy wzrost, SEO może być właściwą drogą do przodu. W obu przypadkach jednoczesne użycie obu metod może prowadzić do spójnego ruchu z wyszukiwarek. A im szybciej skonfigurujesz strategię SEO, tym szybciej pokaże ona wyniki.

Jeśli nadal masz problem z wyborem między SEO a PPC, rozważ oba. Używanie ich razem jest często najlepszą opcją dla firm, które potrzebują szybkich rezultatów.