Szkolenie PPC: Jak stworzyć reklamę, która zyskuje kliknięcie | Affilorama

Kampanie pay-per-click to często najszybszy i najskuteczniejszy sposób promowania ofert afiliacyjnych. Są one na ogół przystępne cenowo i można je łatwo ukierunkować, aby dotrzeć do pożądanej publiczności.

Jak sama nazwa wskazuje, płacisz tylko wtedy, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę, a ponieważ reklamy są skierowane do konsumentów, którzy już najprawdopodobniej są zainteresowani, reklamy PPC zwykle pomagają skuteczniej generować sprzedaż.

Ale (zawsze jest ale), kiedy coś wydaje się takie proste, istnieje milion sposobów na zrobienie tego źle. Często partnerzy myślą, że jeśli umieszczą tam reklamę, sprzedaż po prostu nastąpi. Nie poświęca się wiele uwagi na pisanie reklamy, więc jest ona atrakcyjna i skuteczna w uzyskiwaniu potrzebnego kliknięcia.

Dzisiaj chciałbym przeprowadzić Cię przez szkolenie PPC, które pomoże Ci stworzyć atrakcyjną reklamę. Więcej kliknięć = większa sprzedaż, prawda?

Zrób swoje badania

Badania mające na celu stworzenie atrakcyjnej reklamy PPC przybierają dwie główne formy: badania słów kluczowych i badania konkurencji.

Badanie słów kluczowych

Zanim zaczniesz pisać reklamę, ważne jest, aby przeprowadzić obszerne badanie słów kluczowych w kampanii. Możesz użyć Planera słów kluczowych Google Adwords, ubersuggest lub dowolnego innego narzędzia słów kluczowych, aby przeprowadzić swoje badania. Jeśli wolisz w ogóle nie martwić się badaniem słów kluczowych, AffiloJetpack może Ci pomóc z listami słów kluczowych dla różnych nisz. Te słowa kluczowe z pewnością zapewnią Ci przewagę nad konkurencją.

Po zbadaniu słów kluczowych będziesz mieć dobre pojęcie o terminach, których ludzie używają do wyszukiwania witryn podobnych do Twojej. Używanie tych słów kluczowych w reklamach jest ważne, ponieważ będziesz licytować je w swojej kampanii.

Badania konkurencyjne

Oprócz badania słów kluczowych ważne jest również, aby przyjrzeć się konkurencji i zobaczyć, z czym się mierzysz. Wyświetl listę słów kluczowych znalezionych podczas badań. Następnie przeprowadź wyszukiwanie w Google przy użyciu niektórych z tych słów kluczowych, aby zobaczyć, kto reklamuje te hasła.

Na przykład wyobraź sobie, że badasz termin „białko serwatkowe”. Pierwszym krokiem w tym procesie jest sprawdzenie w Google, kto reklamuje ten termin.

Przyjrzyj się wyświetlanym reklamom i zapisz ich zrzuty ekranu, aby mieć do nich łatwy dostęp, gdy zaczniesz pisać reklamy. Nie mówię, że powinieneś kopiować te reklamy (czasami reklamy konkurencji są okropne!); Mówię, że dobrze jest być świadomym tego, co robią Twoi konkurenci.

Prowadząc badania nad konkurencją, lubię również korzystać z Narzędzia podglądu reklam Google, a nie tylko z Google.com. Możesz ustawić żądaną domenę Google i lokalizację (kraj/miasto), którą chcesz zbadać, a następnie wyszukać słowo kluczowe. Myślę, że te wyniki są często lepsze niż wyniki, które widzisz w samym Google. Wyniki wyszukiwania będą często dostosowywane do Ciebie na podstawie Twojej historii Internetu.

Jakie są korzyści?

Po zakończeniu badań następnym krokiem jest przedstawienie korzyści/zalet Twojej oferty. Aby to zrobić, niektóre pytania, które możesz sobie zadać, obejmowałyby:

• Jaka jest korzyść z mojej oferty?
• Jaka jest główna różnica między mną a moim konkurentem?
• Czy rozwiązuję problem klienta?
• Czy wypełniam lukę na rynku?
• Czy mój klient coś zyskuje kupując ode mnie?

Ważne jest, aby zapisać te odpowiedzi, ponieważ będziesz musiał skorzystać z tych korzyści podczas pisania reklamy.

Na przykład ta reklama Zappos wyraźnie mówi, że powinienem kupować od nich z kilku powodów:

• "Mnóstwo butów damskich": będę rozpieszczany wyborem.
• Darmowa dostawa: kto nie lubi darmowej wysyłki?

Używaj właściwego języka

Aby tworzyć reklamy PPC, które dobrze konwertują, należy zwrócić uwagę na język reklamy.

Klient mówi

Język, którego używasz do opisu produktu, musi odpowiadać językowi używanemu przez Twoich klientów. Reklamy pełne nudnego korporacyjnego żargonu nigdy nie trafią do Twoich klientów.

Powyższa reklama biletów na koncerty do Lorde działa dobrze, ponieważ używa prostego języka. Kiedy ludzie idą na koncert, zwykle mówią o „wspaniałych miejscach w świetnych cenach”. Nie mówią „Siedziałem w rzędzie 5A”.

Właściwy styl i ton

Ton reklamy musi inspirować do działania. Twoi potencjalni klienci muszą poczuć potrzebę kliknięcia Twojej reklamy i od razu jak najlepiej wykorzystać Twoją cenną ofertę! Aby zainspirować tę akcję, język, którego używasz, musi być aktywny.

Aby uzyskać ostateczny efekt, używaj wyraźnych słów i języka, który przywołuje obrazy. Niech będzie zwięzły, zgryźliwy. Im bardziej panujący w Twoim języku, tym bardziej podoba Ci się kliknięcie.

Zabójcze wezwanie do działania

Istotną częścią Twojej reklamy jest również użycie świetnego wezwania do działania (CTA). W połączeniu z odpowiednim stylem i tonem, dobre wezwanie do działania przyciągnie kliknięcie do Twojej witryny. Najczęstszym wezwaniem do działania jest prawdopodobnie „Kup teraz”, ale pamiętaj, że nie musi to być reklama marketingowa. Może to być wszystko, co podpowiada potencjalnemu klientowi, co robić dalej.

CTA zwykle w jakiś sposób stwarzają poczucie pilności, ale nie zawsze musi to być nachalna odpowiedź „kup teraz, zanim będzie za późno”.

Ta reklama Call of Duty używa świetnego języka („epicki”) i nienachalnego CTA („dostępne teraz”), ale udaje jej się stworzyć pilną potrzebę natychmiastowego pobrania gry. Kto chce epickich map i broni hybrydowej, jeśli nie są one dostępne od razu?

Odpowiedni wyświetlany adres URL

Wyświetlany adres URL jest często pomijany podczas tworzenia reklamy, ale tak naprawdę powinieneś zwracać na niego większą uwagę. Wyświetlany adres URL pojawia się tuż pod nagłówkiem i informuje potencjalnego klienta, gdzie trafią po kliknięciu reklamy.

Gdybym szukał „bootcut jeans” i zobaczyłby powyższe reklamy, zdecydowanie wolałbym udać się do Zappos, ponieważ wygląda na to, że zobaczę je zaraz po wejściu na stronę. Z Lee czuję, że będę musiała trochę poszukać wokół siebie. Nie jest to dużo pracy, ale jeśli choć trochę uprościsz proces wyszukiwania, Twoi klienci to docenią.

Pamiętaj jednak, że nie obiecuj czegoś w wyświetlanym adresie URL, a następnie nie wyświetlaj tego na swojej stronie docelowej. Jeśli Twoja strona docelowa nie pasuje, Twoje współczynniki odrzuceń będą prawdopodobnie wysokie, co ostatecznie wpłynie na Twój Wynik Jakości.

Użyj rozszerzeń reklam

Po przygotowaniu tekstu dodaj więcej mięsa do reklamy dzięki rozszerzeniom reklam. Pamiętasz, kiedy rozmawialiśmy o tym, dokąd zmierza branża PPC? Wspomniałem, że rozszerzenia reklam staną się jeszcze większe i lepsze.

Korzystanie z rozszerzeń reklam oznacza więcej miejsca na ekranie, aby opowiedzieć historię produktu, więc dlaczego miałbyś tego nie zrobić?

Dzisiaj omówiliśmy podstawowe szkolenie PPC, aby rozpocząć tworzenie skutecznych reklam PPC, które generują konwersje w Twojej witrynie. Oczywiście to, co działa w przypadku jednej oferty, nie zawsze sprawdza się w przypadku innej. Ważne jest, aby stale testować reklamy. Pomoże Ci to określić, co jest najbardziej atrakcyjne dla Twoich odbiorców.

A ty? Jakie masz wskazówki dotyczące tworzenia atrakcyjnej reklamy PPC? Dajcie znać w komentarzach!