Jak korzystać z zamówień w przedsprzedaży do weryfikacji, przedsprzedaży i budowania szumu wokół produktu?

Zamówienia w przedsprzedaży nigdy nie były tak wszechstronne i skuteczne dla firm internetowych jak dzisiaj.

Możesz zamieścić zdjęcie produktu wraz z krótkim opisem rano, a wieczorem mieć setki zamówień z całego świata potwierdzających lub nawet sfinansujących wprowadzenie tego produktu na rynek.

Istnieje wiele przekonujących powodów, dla których warto oferować zamówienia w przedsprzedaży, w tym ich pozytywny wpływ na przepływ środków pieniężnych, elastyczność, jaką zapewniają wprowadzenie produktów na rynek, oraz ryzyko, które mogą zrównoważyć.

Jest wiele do rozważenia przy sprzedaży przedpremierowych zamówień na produkt, więc przyjrzyjmy się różnym rodzajom zamówień w przedsprzedaży, które możesz uruchomić, jak skonfigurować zamówienie przedpremierowe, a także jak sprawić, by Twoja kampania przedpremierowa była sukces, gdy jest na żywo.

1. Co to jest zamówienie w przedsprzedaży?
2. Kiedy i dlaczego miałbyś oferować zamówienia w przedsprzedaży?
3. Wybór metody zamówienia w przedsprzedaży: Zapłać teraz vs. zapłać później vs. finansowanie społecznościowe
4. Jak zamówienia w przedsprzedaży działają w Shopify?
5. Strategie prowadzenia skutecznej kampanii w przedsprzedaży
6. Zweryfikuj swoją kolejną innowację produktową za pomocą zamówienia w przedsprzedaży

Co to jest zamówienie w przedsprzedaży?

Zamówienie w przedsprzedaży to zamówienie złożone na artykuł, który nie został wydany lub nie znajduje się w magazynie. Są wysyłane do klienta, gdy tylko będą dostępne. Zamówienia w przedsprzedaży umożliwiają klientom zamawianie produktów, zanim będą one dostępne.

Ale różne sytuacje wymagają różnego rodzaju zamówień w przedsprzedaży. Startup, który potrzebuje gotówki na swój pierwszy cykl produkcyjny, będzie miał inne potrzeby niż marka o ugruntowanej pozycji, która chce przetestować, zweryfikować i przechwycić popyt na kolejne wydanie. Wystawienie ambitnego produktu z pierwszej serii prawdopodobnie wymaga więcej swobody niż odmiana starego faworyta.

Zamówienia w przedsprzedaży mogą być z powodzeniem wykorzystywane przez wiele różnych firm, od start-upów przez duże korporacje (np. olbrzymią przedsprzedaż Sony PlayStation 5) po mniejsze butiki.

Małe, prężne luksusowe marki omijają tygodnie mody i decydują się zrobić to po swojemu, przyjmując model przedsprzedażowy tam, gdzie to możliwe. Cel: zbliżyć się do klienta i wyeliminować nadprodukcję.

Kiedy i dlaczego miałbyś oferować zamówienia w przedsprzedaży?

Sprzedaż dóbr fizycznych może wiązać się ze znacznym ryzykiem i kapitałem. W dużej mierze normą jest inwestowanie tysięcy dolarów w rozwój produktów i zapasy, które mogą się sprzedać lub nie, a wszystko to w oparciu o przeczucie i niepotwierdzone dowody. Rejestrowanie zamówień przedpremierowych przed inwestycją w produkcję może być nieocenionym podejściem do walidacji produktów.

Prowadzenie biznesu z towarami fizycznymi może być również kłopotliwe i skomplikowane:

1. Produkty zwykle mają kilku dostawców zewnętrznych, z którymi musisz się skoordynować.
2. Dostawcy ci muszą następnie wysłać (często z zagranicy) swoją część produktu do Ciebie lub Twojego partnera montażowego.
3. Następnie końcowe jednostki należy zapakować w opakowania (od, jak się domyślacie, innego dostawcy), zanim produkt będzie gotowy do wysyłki.

A to oznacza ignorowanie wszystkich skomplikowanych procesów projektowych, potencjalnych problemów z zaopatrzeniem i komunikacji w obie strony.

Czasochłonne? Zdecydowanie. To cud, kiedy wszystko dzieje się zgodnie z harmonogramem. Jest to również drogie i nawet przy korzystnych warunkach często mija minimum 6 tygodni od złożenia zamówienia u dostawcy do momentu, gdy produkt znajdzie się w magazynie, gotowy do sprzedaży i odzyskania kosztów.

Oferowanie zamówień w przedsprzedaży umożliwia markom rozpoczęcie przyjmowania zamówień i otrzymywanie pieniędzy , gdy powyższy proces nadal trwa. W przeciwieństwie do standardowego podejścia „wodospadowego”, w którym jeden etap musi następować po drugim.

Innym świetnym przypadkiem użycia w przypadku zamówień w przedsprzedaży jest minimalny opłacalny produkt (lub MVP) . Koncepcja walidacji pomysłu na produkt przed zaangażowaniem się w niego jest podstawą oprogramowania, ale rzadziej mówi się o niej w e-commerce. Fizyczne produkty są trudniejsze, jednak wyśmiewanie nowych zdjęć produktów w celu przetestowania produktu nigdy nie było łatwiejsze. Płać później , a zamówienia w przedsprzedaży finansowane przez crowdfunding pozwalają sklepom na wystawienie nowych projektów i wariantów kolorystycznych z wyprzedzeniem, bez konieczności angażowania się w produkcję, chyba że oferta sprzedaje się wystarczająco dobrze, aby się sprawdzić.

Kettle & Fire, wiodąca marka bulionów kostnych, przyjęła takie podejście do walidacji produktów. Założyciel Justin Mares był podekscytowany potencjałem bulionu kostnego jako produktu i wyczuwał, że inni też mogą być. Aby potwierdzić ten pomysł, założył wkrótce stronę docelową dla swojego wysokiej jakości bulionu kostnego karmionego trawą i przyciągnął do niego ruch. Po wspaniałym przyjęciu od ludzi wiedział, że jest na czymś.

Wspaniałą rzeczą w historii Justina jest niska stawka jego eksperymentu. Gdyby nie było zainteresowania, straciłby tylko niewielką ilość czasu i pieniędzy potrzebnych na skonfigurowanie strony docelowej. To powiedziawszy, możemy zrobić o wiele lepiej, faktycznie przechwytując to zainteresowanie w formie zamówień w przedsprzedaży (poprzez finansowanie społecznościowe lub zamówienia w przedsprzedaży z opcją płatności później, które opisałem powyżej).

Wybór metody zamówienia w przedsprzedaży: Zapłać teraz vs. zapłać później vs. finansowanie społecznościowe

Istnieje kilka różnych kategorii zamówień w przedsprzedaży, które możesz zaoferować, z których każda ma swoje własne idealne przypadki użycia:

• Zapłać teraz w przedsprzedaży. To najczęstszy rodzaj zamówienia w przedsprzedaży. Zasadniczo jest to standardowy zakup z dłuższym harmonogramem wysyłki.
• Zapłać później zamówienia w przedsprzedaży. Klient składa zamówienie teraz z zamiarem zapłaty w przyszłości. Istnieje zrozumienie, że zarówno sprzedający, jak i kupujący mogą wycofać się z tej transakcji w przyszłości, ponieważ pieniądze nie przeszły jeszcze z rąk do rąk.
• Finansowanie społecznościowe. Witryny crowdfundingowe, takie jak Kickstarter, umożliwiają markom wystawianie produktów przedprodukcyjnych z przybliżonym harmonogramem dostawy (często miesiące, a nie dni), zwykle przy założeniu, że klient zostanie obciążony w przyszłości tylko wtedy, gdy złoży określoną liczbę zamówień w przedsprzedaży .

Zamówienia w przedsprzedaży „Zapłać teraz”

Korzystając z tej metody zamówienia w przedsprzedaży, płatność jest przetwarzana od razu przy kasie, tak jak w przypadku zwykłego zakupu. Jednak przycisk „kup teraz” zamiast tego powie „zamów w przedsprzedaży” i pojawią się dodatkowe informacje wyjaśniające dłuższy czas dostawy.

Plusy :

• Otrzymujesz zapłatę z góry, co jest świetne dla przepływu gotówki.
• Może służyć do przechwytywania klientów dla istniejących produktów, których nie ma w magazynie, ale zostaną uzupełnione w określonym terminie.
• Wiele aplikacji do przedsprzedaży można ustawić tak, aby automatycznie przyjmowały zamówienia w przedsprzedaży, gdy produkt wyczerpie się.
• Zwykle istnieje możliwość wyświetlenia dodatkowej informacji (np. data wysyłki).

Minusy :

• Regularne zamówienia są mieszane z zamówieniami przedpremierowymi w koszyku klienta, co może komplikować koszty wysyłki i powodować problemy z komunikacją.
• Nie jest tak odpowiedni w przypadku niepewnych lub dłuższych terminów realizacji, jak klienci zapłacili z góry. Wszelkie poważne opóźnienia dostawcy/wysyłki mogą negatywnie wpłynąć na reputację marki i powodować intensywną obsługę klienta.

Zamówienia w przedsprzedaży „Zapłać później”

Podobnie jak w przypadku zamówień w przedsprzedaży „zapłać teraz”, przycisk „kup teraz” zostanie zamieniony na przycisk „zamów w przedsprzedaży”. Jednak dzięki tej metodzie zamówienia w przedsprzedaży są przechowywane w osobnym systemie, dopóki nie będziesz gotowy do odbioru płatności. W tym momencie do klientów wysyłane są linki do płatności, które umożliwiają im zrealizowanie zamówienia za pośrednictwem Twojego sklepu internetowego.

Plusy:

• Możesz przechwytywać zamówienia na nadchodzące produkty, ponieważ klienci nie są obciążani, dopóki nie będziesz gotowy.
• Przetestuj nowe produkty/warianty, wymieniając zamówienie w przedsprzedaży, a następnie obciążając klientów i angażując się w produkcję, jeśli otrzymasz wystarczającą liczbę zamówień.
• Umożliwia pobieranie opłat od klientów w dowolnym momencie, niezależnie od tego, czy jest to przed, czy po złożeniu zamówienia u dostawców.
• Wszystkie zamówienia przedpremierowe są przechowywane w ich własnym systemie, oddzielnie od wszystkich innych zamówień, aż do momentu ich opłacenia.
• Aplikacje często zawierają kampanię e-mailową dla każdego produktu, która może służyć do informowania o aktualizacjach, opóźnieniach i wysyłania linków do płatności.
• Zamówienia w przedsprzedaży typu „zapłać później” zazwyczaj nie powodują kanibalizacji zamówień na zwykłe produkty. Klienci często mają w głowie pewną liczbę, którą chętnie wydają, tego rodzaju zamówienia w przedsprzedaży nie pochłaniają tego mentalnego budżetu, ponieważ pieniądze nie opuszczają ich konta w przyszłości.

Cons:

• Płatność nie jest pobierana od razu.
• Nie wszystkie zamówienia w przedsprzedaży zostaną przekonwertowane po ostatecznym żądaniu płatności.
• Produkty niedostępne w magazynie nie są automatycznie wyświetlane jako zamówienie w przedsprzedaży.

Finansowanie społecznościowe

Crowdfunding (popularny przez Kickstarter) opiera się na idei „tłumu” osób finansujących nowy produkt lub projekt. Jest to w przeciwieństwie do tradycyjnych inwestycji bankowych, venture capital czy aniołów.

Inwestycja ta zazwyczaj przybiera formę przedsprzedaży z wydłużonym czasem realizacji (często ponad 6 miesięcy). Ta oferta jest prezentowana na stronie kampanii wyjaśniającej, czym jest produkt, dlaczego ma to znaczenie i dlaczego potrzebna jest inwestycja. Proces jest ułatwiony za pośrednictwem platformy takiej jak Kickstarter, IndieGogo lub własnego sklepu za pośrednictwem aplikacji Shopify innej firmy

Plusy:

• Udana kampania crowdfundingowa weryfikuje nową firmę lub pomysł na produkt, ponieważ możesz ustawić minimalny cel sprzedaży, który kampania musi osiągnąć, zanim zechcesz zrealizować zamówienia.
• Otrzymujesz pieniądze z góry, które możesz wykorzystać do sfinansowania produkcji.
• Dobre przy pierwszych premierach produktów, ponieważ ponad 6-miesięczny czas realizacji tych kampanii jest uważany za normalny. Ponadto osoby wspierające finansowanie społecznościowe są często wczesnymi użytkownikami, którzy są nieco bardziej tolerancyjni w przypadku drobnych problemów z produktami i opóźnień.
• Zewnętrzne platformy finansowania społecznościowego często chętnie promują Cię wśród swoich odbiorców (zwłaszcza jeśli Twój produkt jest szczególnie innowacyjny lub na czas). Moja poprzednia firma uruchomiła na Kickstarterze i otrzymaliśmy ponad 50% naszych zobowiązań z biuletynu e-mailowego i wyszukiwania organicznego na platformie.

Cons:

• Niezbyt dobre w przypadku kolejnych wydań produktów. Lepiej dopasowany do nowych pomysłów i firm.
• Jeśli korzystasz z platformy innej firmy, samo uruchomienie i skonfigurowanie świetnej strony kampanii wymaga dużo pracy (na przykład często potrzebujesz wideo i dodatkowych materiałów wizualnych, aby pochwalić się produktem).
• Platformy crowdfundingowe zazwyczaj pobierają około 5% prowizji oprócz opłat transakcyjnych.
• Większość większych kampanii crowdfundingowych, o których słyszałeś, osiągnęła swoje cele, płacąc za przyciągnięcie ruchu do witryny innej firmy (tj. ich strony kampanii na Kickstarterze).
• Klienci to głównie „early adopters”, którzy w rzeczywistości mogą nie być Twoją docelową grupą odbiorców.

Jeśli interesuje Cię finansowanie społecznościowe, możesz zapoznać się z przeglądem Shopify najlepszych witryn finansowania społecznościowego do zbierania pieniędzy.

Jak zamówienia w przedsprzedaży działają w Shopify?

Najłatwiejszym sposobem na złożenie zamówienia w przedsprzedaży w Shopify jest zainstalowanie aplikacji Shopify z odpowiednimi funkcjami do obsługi kampanii.

Sednem większości aplikacji do zamawiania w przedsprzedaży jest informowanie, że dany produkt jest przedmiotem zamówienia w przedsprzedaży i nie zostanie wysłany w późniejszym terminie . Zwykle jest to komunikowane przez zastąpienie przycisku „kup” przyciskiem „zamów w przedsprzedaży”, często wraz z dodatkowym kontekstem na stronie produktu.

Po przechwyceniu zamówień w przedsprzedaży są one gromadzone w systemie zarządzania zamówieniami Shopify lub na pulpicie aplikacji zamawiania w przedsprzedaży, w zależności od tego, czy zamówienie w przedsprzedaży przeszło już przez Twoją kasę.

Większość (ale nie wszystkie) funkcjonalności aplikacji do przedsprzedaży opiera się na:

• Jaki produkt/wariant będzie przedsprzedażą i na jakich warunkach (np. 0 stanów magazynowych, konkretny wariant, termin, itp.)
• Projekt wizualny przycisku
• Funkcje optymalizacji konwersji (takie jak minutnik)

Po zainstalowaniu aplikacji ze sklepu Shopify App Store będziesz mógł uzyskać dostęp do aplikacji z sekcji „aplikacje” na pulpicie nawigacyjnym Shopify i rozpocząć tworzenie aukcji. Aplikacja zareaguje na Twoje wybory i odpowiednio wejdzie w interakcję z motywem Twojego sklepu.

Jeśli napotkasz jakiekolwiek problemy, sugeruję postępowanie zgodnie ze szczegółowym przewodnikiem programisty aplikacji lub skontaktowanie się z jego obsługą klienta, jeśli nie masz pewności i nie masz własnego programisty.

Zamów aplikacje w przedsprzedaży dla Shopify:

• Zamów w przedsprzedaży teraz : Automatycznie zamień przyciski „Dodaj do koszyka” na przyciski „Zamów w przedsprzedaży” w przypadku produktów niedostępnych w magazynie lub po prostu wyświetl przycisk „Zamów w przedsprzedaży” w przypadku produktów, które pojawią się wkrótce. Zawiera dodatkowe funkcje, takie jak plakietki, e-maile, tagowanie, mieszane alerty koszyka i rabaty.
• PreProduct: pełne ujawnienie — to jest moja aplikacja. PreProduct to aplikacja do zamawiania w przedsprzedaży „zapłać później”, która opiera się na testowaniu i tworzeniu sprzedaży przyszłych produktów. Umożliwiając markom przechwytywanie zamówień na dowolnym etapie procesu opracowywania nowego produktu, a następnie wysyłanie linków do płatności, gdy będą gotowe. Funkcje obejmują konfigurowalne kampanie e-mailowe, analizę i zarządzanie zamówieniami w przedsprzedaży, a także konfigurowalny koszyk.
• Menedżer zamówień w przedsprzedaży : Działa od razu po wyjęciu z pudełka, bez dostosowywania motywu. Możesz zarządzać swoją przedsprzedażą, automatycznie zmieniać kopię, aby ukryć etykiety „wyprzedane” i stosować zniżki na przedmioty zamówione w przedsprzedaży.
• Crowdfunder: Jeśli masz już sklep o ustalonej pozycji, możesz uniknąć opłat za zewnętrzne strony crowdfundingowe, zbierając pieniądze za pomocą aplikacji Crowdfunder. Oferuj zamówienia w przedsprzedaży, wyświetlając swój cel finansowania na stronie produktu i aktualną liczbę wspierających.

Strategie prowadzenia skutecznej kampanii w przedsprzedaży

Po skonfigurowaniu aplikacji do przedsprzedaży stosunkowo łatwo jest zacząć wystawiać nowe produkty przedpremierowe. Większość Twojego czasu będzie faktycznie poświęcona fotografii i copywritingowi związanemu z Twoją stroną produktu.

Prawdopodobnie będziesz mieć własny proces wdrażania kopii i zasobów wizualnych, ale oto kilka wskazówek dotyczących tworzenia zdjęć produktów z wyprzedzeniem:

• Użyj próbek fabrycznych od dostawcy do sesji zdjęciowej, w ten sposób możesz ukończyć zdjęcia produktów przed przybyciem zapasów.
• Czy podobne produkty są już kręcone i retuszowane? O wiele taniej i wydajniej byłoby zapłacić retuszerowi w witrynie freelancera za modyfikację istniejących zdjęć niż ponowne rozpoczęcie całego procesu tworzenia zdjęć / fotografowania / retuszu od zera.
• Istnieją również aplikacje i usługi, które stworzą dla Ciebie zdjęcia produktów za pomocą oprogramowania do renderowania cyfrowego. Może to działać dobrze w przypadku powszechnie przycinanych artykułów modowych.
• Czasami dostawcy będą mieć wysokiej jakości zdjęcia produktu podobnego do Twojego, które możesz wykorzystać bez zmian lub jako podstawę do retuszu nowego ujęcia produktu.

Marketing produktu w przedsprzedaży może działać we wszystkich typowych kanałach e-commerce, z których już korzystasz. Jednak zauważyłem pewne szczególnie dobre sukcesy w następujących strategiach.

Używaj pętli wirusowych i zachęt

Prawdziwą popularność trudno jest stworzyć na żądanie, ale zachęcanie klientów do udostępniania najnowszego produktu w przedsprzedaży jest zdecydowanie możliwe. Typowym przykładem jest oferowanie rabatu każdemu, kto udostępnia link do Twojego sklepu ze swojego konta w mediach społecznościowych. Zwykle odbywa się to za pomocą dodatkowej aplikacji innej firmy.

Oferowanie ograniczonej czasowo zniżki, która jest dostępna tylko w przypadku zamówień w przedsprzedaży, może być świetnym sposobem na zwiększenie pilności zakupu.Jeśli nie chcesz obniżać ceny zamówienia w przedsprzedaży, ale nadal chcesz zachęcić do udostępniania, możesz utworzyć wyłączność za pośrednictwem listę oczekujących. Może Twoja pierwsza partia jest ograniczona, ale klienci mogą udostępnić link do Twojego sklepu, aby przejść w górę listy oczekujących i zapewnić sobie miejsce.

Bądź kreatywny dzięki swoim zachętom.

Kitri, londyńskiej marce modowej, udało się osiągnąć swoje cele w zakresie zrównoważonego rozwoju, jednocześnie zachęcając do zakupów w przedsprzedaży. Ich strona przedstawia filozofię przedsprzedaży Kitri:

„Naszą pasją jest produkowanie tylko w ograniczonych seriach, ale wiemy, że oznacza to, że wielu z was tęskni za naszymi najpopularniejszymi stylami. Zamówienie w przedsprzedaży oznacza, że ​​produkujemy tylko to, co kupujesz, co zmniejsza ilość odpadów i jest lepsze dla planety! Oznacza to również, że możesz zdobyć wyprzedane modele”.

Płać za promocję w mediach społecznościowych

Prawdopodobnie nie jest niespodzianką, że reklama społecznościowa sprawdza się dobrze w przypadku zamówień przedpremierowych. Najprawdopodobniej będziesz mieć wgląd w to, która platforma działa dobrze dla Twojego sklepu, czy to Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat czy TikTok.

Oto kilka strategii płatnych mediów społecznościowych, które należy wziąć pod uwagę:

• Rozważ użycie „podobnych” odbiorców na Facebooku/Instagramie w oparciu o obecną bazę klientów, a następnie wypróbuj 3 lub 4 różne elementy kreacji z zamówienia w przedsprzedaży w reklamie. Jeśli masz wystarczająco obszerną listę i masz możliwość segmentowania według wcześniejszych zakupów, możesz kierować reklamy do byłych klientów, którzy kupili podobny przedmiot w przeszłości.
• Retargetuj osoby, które odwiedziły Twoją stronę zamówienia w przedsprzedaży, ale nie dokonały zakupu. Potencjalnie tym razem nawet oferując zniżkę. Pamiętaj tylko, aby w swoim sklepie zaimplementować „baner plików cookie”, jeśli używasz pikseli śledzących w UE.
• Stworzenie krótkiego filmu, który można udostępnić w mediach społecznościowych, może być potężnym sposobem rozpowszechniania informacji o Twoim produkcie. Zwłaszcza jeśli film/produkt jest nowatorski, interesujący lub zabawny.

Dotrzyj do społeczności

Zarządzasz czy jesteś częścią społeczności internetowej? Promowanie swojej najnowszej wersji przedpremierowej w społeczności może być świetnym bezpłatnym kanałem marketingowym.

Grupy na Facebooku, fora i wolne kanały to świetne sposoby na nawiązanie kontaktu z ludźmi, którzy mają określone zainteresowania lub poglądy. Do jakiej osoby przemawia ten nowy produkt w przedsprzedaży?

Jedną z głównych rzeczy, których należy unikać, jest przedstawianie jako spamu lub transakcji. Jeśli nie masz jeszcze reputacji w społeczności, pamiętaj, że ludzie lubią kupować od ludzi; dziel się anegdotami, odpowiadaj na komentarze, okazuj prawdziwe zainteresowanie i wykorzystuj to wszystko jako okazję do zbliżenia się do grupy docelowej.

Możesz użyć SparkToro do zbadania, gdzie spotykają się Twoi docelowi klienci. Im bardziej specyficzny dla Twojej marki i produktu, tym lepiej.

Osoby, które wcześnie korzystają z nowej wersji, uwielbiają być pierwszymi, którzy dostaną w swoje ręce nową wersję, więc rozważ zagranie w tę grę, uruchamiając ją w wybranej grupie, zanim spotkasz się z resztą odbiorców.

Współpracuj z influencerami

Skutecznym sposobem na zwiększenie ruchu z zamiarem zakupu jest współpraca z inną marką lub osobą wpływową w ramach współpracy w ramach limitowanej edycji. Istnieją różne platformy wyszukiwania influencerów, na których możesz znaleźć osobę, która najlepiej pasuje do Twojego produktu w przedsprzedaży.

Korzystając z zamówień w przedsprzedaży typu „zapłać później”, możesz przeprowadzać eksperymenty o niskim ryzyku. Na przykład wynegocjuj umowę z influencerem, aby wypuścić produkt partnerski, jeśli może on przyciągnąć określoną liczbę klientów przedpremierowych do Twojego sklepu. Jeśli cel nie zostanie osiągnięty, po prostu wyślij wiadomość e-mail do klientów, aby poinformować ich, że nie będziesz pobierać płatności. Jeśli tak, to właśnie znalazłeś nowe źródło klientów.

Branża influencer marketingu dojrzała i wielu influencerów zna swoją wartość, co oznacza, że ​​ceny nigdy nie były wyższe.

Tańszym, ale bardziej ryzykownym podejściem jest wysłanie przedpremierowych próbek produktów do garstki specjalnie wybranych osób. Możesz dołączyć odręczną notatkę, w której wspomniałeś, dlaczego pomyślałeś o tym influencerze dla tego produktu. Prawdopodobnie lepiej nie prosić wprost o nic w zamian, ponieważ może to wyglądać na manipulację. Jeśli im się spodoba, istnieje duża szansa, że ​​i tak opublikują to w swoim kanale. Możesz skontaktować się z nimi lub ich przedstawicielem, aby uzyskać ich adres pocztowy.

W podcaście Shopify Masters Josh Snow, założyciel wybielania zębów SNOW, opowiada o swoim sukcesie w aktywowaniu mikroinfluencerów wśród swojej bazy klientów. Są to po prostu klienci z niewielką, ale zaangażowaną publicznością, którzy są już podekscytowani produktem i zachęceni do udostępniania go w mediach społecznościowych w celu uzyskania punktów lojalnościowych lub prowizji.

Zweryfikuj swoją kolejną innowację produktową za pomocą zamówienia w przedsprzedaży

Możliwość walidacji produktów, budowania szumu i poprawy przepływu środków pieniężnych poprzez zamówienia w przedsprzedaży może być świetnym dodatkiem do zestawu narzędzi na każdym etapie, na którym pracujesz w swojej firmie.

Niezależnie od tego, czy chodzi o finansowanie społecznościowe dla startupu, zamówienia w przedsprzedaży „zapłać później” w celu wypuszczenia nowych produktów, czy zamówienia w przedsprzedaży „zapłać teraz”, aby zastąpić baner „brak w magazynie”, który kosztuje sprzedaż, możesz przechwytywać zamówienia, zanim będziesz gotowy wysłać.

Ilustracja autorstwa Eugenii Mello