Przygotowanie do świątecznych zakupów: porady dotyczące produktów dla małych firm

Tak więc rozpoczęły się świąteczne wyprzedaże i jak każda firma podczas Cyber ​​Tygodnia, chcesz wziąć udział w akcji. Ale jak? Cóż, na szczęście dla Ciebie mamy kilka pomocnych wskazówek dotyczących przygotowań do świąt dla właścicieli małych firm, którzy chcą jak najlepiej wykorzystać największy świąteczny sezon zakupowy w roku. W tym miejscu podzielimy się trendami zakupów świątecznych, wskazówkami, jak zwiększyć sprzedaż w małych firmach oraz sposobami, jak zaprezentować swój produkt kupującym. Niech rozpocznie się świąteczna radość z zakupów i marketingu!

Świąteczne trendy zakupowe 2021

Podobnie jak w zeszłym roku, wiele świątecznych wyprzedaży rozpoczęło się w połowie października i potrwają po typowym wielkim dniu wyprzedaży, takim jak Cyberponiedziałek, Czarny Piątek i Sobota dla małych firm. Ten dłuższy sezon zakupowy jest spowodowany tym, że wiele osób szuka informacji i robi świąteczne zakupy na początku tego roku. Premise informuje: „ 9% kupujących zaczęło zakupy świąteczne z dwumiesięcznym wyprzedzeniem, 11% robiło zakupy 3 miesiące wcześniej, a 21% robiło zakupy na miesiąc przed świętami. Nie pozwól jednak, aby wczesne zachowania zakupowe zniechęciły Cię do promowania dnia wyprzedaży w listopadzie i grudniu. Cyber ​​Tydzień nie tylko daje kupującym więcej czasu na zakupy, ale także daje więcej czasu na generowanie sprzedaży i konwersji. Według Pinteresta, ludzie są gotowi dokonać zakupu w listopadzie , więc nie ma lepszego czasu, aby wystawić tam swoje produkty!

Wskazówki dotyczące strategii mediów społecznościowych, aby zwiększyć sprzedaż w małych firmach

Tworząc treści dotyczące świątecznych zakupów, należy pamiętać o skupieniu się na tym, co Cię wyróżnia. Jako mała firma jesteś już wyjątkowy. Wykorzystaj tę wyjątkowość i skoncentruj swoje wysiłki na dotarciu do właściwych klientów, a nie do mas. Akcje Adobe, “ podczas Cyber ​​Tygodnia, duzi detaliści zwiększali sprzedaż wcześniej, podczas gdy mniejsi robili to później w ciągu tygodnia. Małe firmy miały niewielką przewagę zarówno w Small Business Saturday, jak i w Cyber ​​Monday. Oto kilka sposobów, które pomogą Ci w przygotowaniu świątecznej strategii marketingowej w mediach społecznościowych:

Skoncentruj się na soboty dla małych firm w tym roku. Wyprzedaże w Czarny Piątek i Cyber ​​Poniedziałek są ogromnym źródłem przychodów dla wszystkich sprzedawców, ale nie zapomnij o Small Business Saturday (SBS), dniu wyprzedaży zachęcającym kupujących do robienia małych zakupów. W zeszłym roku wygenerował 4,68 miliarda dolarów sprzedaży. SBS przypada dwa dni po Święcie Dziękczynienia (sobota, 27 listopada 2021 r.). Oprócz SBS firmy przewidują dłuższe czasy wysyłki i wyższe koszty wysyłki z powodu problemów związanych z globalnym łańcuchem dostaw. Opóźniona wysyłka zmusi kupujących do szukania alternatyw dla dużych detalistów. Kupujący będą szukać małych firm do robienia zakupów w sobotę i w ciągu tygodnia, więc upewnij się, że jesteś jedną z tych, które robią zakupy.

Użyj Pinteresta. Pinterest to miejsce, w którym warto być, zwłaszcza w okresie świątecznych zakupów. W porównaniu z innymi dużymi wyszukiwarkami kupujący w pierwszej kolejności odwiedzają Pinterest w celu wyszukania zakupów świątecznych . Kate Ahl z Simple Pin Media podsumowuje to tak: „Pinnerowie szukają dokładnie tego, czego chcą, a następnie zapisują, gdy już to znajdą”. Używając słów kluczowych w opisach i tytułach Pinów, możesz spełnić intencje wyszukiwania Pinnerów. Prowadzi to do odkrycia marki i zwiększenia szans na konwersję dzięki odpowiednim komunikatom.

Powiązane: PLANOLY prezentuje: Inspirujące święta

Stwórz sklep na Instagramie lub sklep internetowy. Zakupy online lub hybrydowe to w tym roku norma zakupów świątecznych. Jeśli nie jesteś skonfigurowany online, upewnij się, że to robisz, ponieważ większość świątecznych zakupów odbywa się na smartfonach lub w Internecie. Na szczęście Instagram ma sklep Instagram, wygodny sposób, w jaki potencjalni klienci mogą kupować bezpośrednio Twoje treści na Instagramie. Wszystko czego potrzebujesz to produkt, strona internetowa lub platforma eCommerce, taka jak Shopify podłączona. Posiadanie sklepu internetowego powiązanego z kontem na Instagramie również zwiększa obsługę klienta, z czego znane są małe firmy.

Treść dotycząca zakupów świątecznych + porady dotyczące produktów

Listopad to idealny czas na awans i wprowadzenie świątecznej strategii marketingowej na wyższy bieg. Oprócz budowania świadomości marki za pomocą świątecznych treści sprzedażowych, powinieneś zacząć promować treści, które prowadzą do konwersji.

#1 Twórz treści zorientowane na święta z silnymi wezwaniami do działania

Jest to czas, w którym ludzie szukają czegoś związanego z wakacyjnymi ofertami. Twórz treści przy użyciu świątecznej/zimowej kolorystyki i świątecznej kopii, aby pokazać, że jest to wyprzedaż, która ma miejsce tylko o tej porze roku. Aby upewnić się, że Twoje treści pasują do okresu rozwoju marketingu, użyj harmonogramu i planera Pinteresta, takiego jak PLANOLY. Dowiedz się więcej o tym, co mamy do zaoferowania z naszymi funkcjami premium tutaj.

#2 Umieść swój produkt w centrum

Oprócz treści dotyczących świadomości marki nadszedł czas, aby skoncentrować się na produkcie. Jakich produktów szukają ludzie? Jak pasuje twój produkt? Jakie wyprzedaże lub promocje oferujecie? Daj znać potencjalnym klientom, aby mogli szybko działać i dokonać zakupu. Uwzględnij w opisie atrakcyjne zdjęcia swoich produktów, jasne czasy przesyłania wiadomości i czasy wysyłki. Kluczem jest nie przeszkadzać, ale inspirować.

#3 Organizuj prezenty lub promocje

Ludzie chcą kupować i szukają ofert na ostatnią chwilę. Udostępnianie upominków i promocji nie tylko generuje popyt, ale także zachętę do zakupu. Te działania promocyjne pojawiają się również wśród nowych klientów i są skierowane do obecnych klientów.

#4 Zachowaj atmosferę małej firmy

Małe firmy mają jedną rzecz, której nie mają wielcy detaliści — twarz za marką! Niewielu dużych sprzedawców detalicznych, takich jak Amazon, Walmart, Nordstrom itp., ma to, co masz, co czyni Cię wyjątkowym. Osoby naprawdę poszukujące wyjątkowego produktu z dobrą obsługą klienta będą szukać małych firm. Dlatego powinieneś pielęgnować swoich obecnych klientów i wykorzystywać ich jako orędowników swojej marki i produktów, aby dotrzeć do wiadomości. Udostępniaj referencje produktów, treści przedstawiające problemy, które rozwiązuje Twój produkt, samouczki, wirtualne pokazy mody i wiele więcej!

#5 Współpracuj z innymi lokalnymi małymi firmami

Współpracuj z innymi lokalnymi firmami, aby wzmacniać wzajemnie swoje marki i promować swoje oferty. Pomoże Ci to dotrzeć do nowych odbiorców i odbiorców, którzy lubią małe zakupy!

#6 Zoptymalizuj treść dla wszystkich sprzedaży

Upewnij się, że wszystkie Twoje treści mają odpowiednie opisy za pomocą słów kluczowych, obrazów i są udostępniane w czasie, gdy Twoja społeczność jest najbardziej aktywna. Dotrzyj do lojalnych klientów bezpośrednio za pośrednictwem wiadomości e-mail lub wiadomości, aby przypomnieć im o nadchodzących wydarzeniach sprzedażowych i zapasach.

Aby dowiedzieć się więcej o konkretnych pomysłach na treści, zapoznaj się z naszym wpisem na blogu: Święta w mediach społecznościowych 2021: przygotowania do sezonu świątecznego