Jak wycenić wtyczkę WordPress (właściwy sposób)

Jeśli chcesz rozwijać się w branży tworzenia wtyczek, ceny muszą być na pierwszym miejscu.

Oprócz zapewniania doskonałych funkcji wtyczek jest to jeden z najważniejszych aspektów tworzenia zrównoważonego długoterminowego biznesu. Zrób to źle, a będziesz ciągle płynął pod prąd.

Mając powyższe na uwadze, w tym artykule omówimy prosty, czteroetapowy proces wyceny wtyczki WordPress we właściwy sposób, aby zmaksymalizować przychody z wtyczek.

Kontynuujmy!

1. Zbadaj ceny wtyczek na swoim rynku

Każda wtyczka jest inna, ale wszystkie należą do jakiejś szerszej kategorii, która będzie miała własne najlepsze modele cenowe i standardowe zakresy cenowe.

Jak pokazuje zestawienie statystyk cenowych WP Scoop dla 67 wtyczek premium, zobaczysz klastry w punktach cenowych na kategorię, które są doskonałymi wskaźnikami tego, co rynek będzie obecnie znosić.

Na przykład, jeśli weźmiemy pod uwagę popularny rynek wtyczek członkowskich, możemy zobaczyć ceny jednej witryny od 42 USD rocznie z Restrict Content Pro do 167 USD z Digital Access Pass. Opcje Freemium są również dostępne w postaci ofert od Paid Membership Pro i S2.

Jeśli myślisz o wejściu na ten rynek, uczciwie byłoby założyć, że masz około 100 USD do zabawy za rozwiązanie dla jednej witryny, w zależności od konkretnej funkcjonalności, którą zamierzasz zaoferować.

Mówienie o rozbiciu cen według liczby objętych witryn prowadzi nas do tematu modeli cenowych.

Ceny BackupBuddy są zdecydowanie w swojej kategorii „sweet spot”.

Jak pokazało badanie WPScoop dotyczące 40 wtyczek premium, modele cenowe można podzielić na trzy szerokie opcje, a poszczególne kategorie wtyczek będą zdominowane przez jedno podejście. Te trzy opcje to:

1. Freemium. Opcje tutaj obejmują opłatę za zaktualizowaną wersję pro, dodatki lub wsparcie.
2. Premia. Jest to prosta propozycja i zwykle obejmuje wielopoziomowe plany cenowe oparte na takich czynnikach, jak liczba witryn, dla których ważna jest licencja.
3. Subskrypcja/SaaS. Dzięki tej opcji użytkownicy technicznie płacą za usługę, a nie za samą wtyczkę, a powtarzające się płatności są normą.

Każda z powyższych opcji ma swoje plusy i minusy.

Szybkie spojrzenie na dane zebrane przez WPScoop pokazuje, że freemium jest popularne w przypadku wtyczek e-commerce, opcje premium są preferowane przez wtyczki członkowskie, a wtyczki do zarządzania witryną skłaniają się ku subskrypcjom.

Twoja wstępna analiza przedziałów cenowych i modeli cenowych powinna wystarczyć, aby uzyskać ogólny zarys cen. Po zidentyfikowaniu tego nadszedł czas, aby przejść do kroku drugiego.

2. Określ wartość swojej wtyczki

Po ustaleniu przybliżonego zakresu cen, nadszedł czas, aby uzyskać bardziej szczegółowe informacje, analizując dokładną wartość, jaką Twoja wtyczka będzie dostarczać klientom i zobaczyć, gdzie znajduje się jej konkretny zestaw funkcji na całym rynku.

Po pierwsze, jeśli masz pewność, że Twoja wtyczka oszczędza czas lub pieniądze użytkowników, naturalnie zaczniesz zmierzać w kierunku wyższego zakresu cenowego. Jeśli wtyczka ma określoną funkcjonalność, której konkurencyjne rozwiązania nie mogą dorównać – na przykład integracja z naszym widżetem ratingowym z bbPress – możesz mieć możliwość zaatakowania wyższych przedziałów cenowych.

Zestaw funkcji Gravity Forms uzasadnia wyższą cenę premium.

Weźmy przykład ze świata wtyczek formularzy, połączenie kompletnego zestawu funkcji Gravity Forms, rozbudowanych dodatków integracyjnych i solidnej dokumentacji pozycjonuje go jako jedną z droższych dostępnych opcji premium.

3. Oblicz swoje koszty i koszty ogólne

Pozycjonowanie ceny w stosunku do rynku ogólnie – aw szczególności do konkretnej konkurencji – jest dobre i dobre, ale będziesz musiał również wziąć pod uwagę swoje koszty wewnętrzne.

Jeśli nie masz krystalicznie jasnego obrazu tego, jakie rodzaje przychodów musisz trafić, aby utrzymać światło (przynajmniej!), ceny będą czymś więcej niż tylko trafieniem i nadzieją.

Oprócz już pochłoniętych kosztów rozwoju, musisz wziąć pod uwagę bieżące i przyszłe prace oraz wydatki związane z nowymi wydaniami, testowaniem, marketingiem, dokumentacją i obsługą wtyczki.

Ustalenie dokładnych liczb z góry nie zawsze będzie możliwe, ale przynajmniej potrzebujesz szeregu prognoz dotyczących oczekiwanych kosztów i sprzedaży obejmujących scenariusze optymistyczne, neutralne i pesymistyczne. Wykorzystaj swoje badania rynku z pierwszych dwóch kroków, aby zacząć wypełniać tutaj potencjalne puste miejsca.

Budując powyższe w prosty arkusz kalkulacyjny, będziesz mieć narzędzie do uruchamiania przynajmniej potencjalnie rzeczywistych scenariuszy w różnych punktach cenowych.

4. Nie zaniżaj siebie!

Dla stosunkowo niedoświadczonych programistów pokusą jest często konkurowanie ceną w nadziei, że trafisz w dziesiątkę pod względem wolumenu. Jest to w najlepszym razie ryzykowna strategia – agresywnie obniżona cena może być magnesem dla najgorszego typu klientów.

Jeśli masz pewność co do wartości, jaką zapewnia Twoja wtyczka, powinieneś mieć pewność, że pobierasz tyle, ile rynek może za to znieść.

Jak elokwentnie wskazały na to wybitne postacie, takie jak Chris Lema, istnieje ryzyko wyścigu na dno pod względem cen wtyczek, którego należy unikać. WordPress ma swoje korzenie w społeczności open source i okazjonalnych właścicieli witryn, ale ogromne korzyści, jakie wtyczki często zapewniają w dzisiejszych czasach, wołają o agresywne ceny, jeśli są one nastawione na wartość.

5. Zrozum psychologię cenową

Jeśli nie rozumiesz psychologii cen, zostawiasz dużo pieniędzy na stole. Przyjrzyjmy się, czego może nas nauczyć psychologia i co możesz zrobić z tym, czego się uczysz, aby zoptymalizować ceny.

Użyj cyfry 9

W każdym sklepie, w którym byłeś, prawdopodobnie ceny kończą się cyfrą 9. To nie przypadek. W rzeczywistości badania wykazały, że ceny kończące się cyfrą 9 przewyższają sprzedaż ich najbliższej zaokrąglonej liczby o 24%.

Działa to jeszcze lepiej, gdy Twoja wtyczka jest w sprzedaży, łącząc nową cenę (oczywiście kończącą się na 9) ze starą ceną.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o magicznej mocy numeru 9, przeczytaj Bezcenne: Mit o wartości godziwej. To lektura obowiązkowa, aby jak najlepiej wykorzystać swoje ceny.

Skonfiguruj plan cenowy „wabika”

Czy kiedykolwiek widziałeś wtyczkę oferującą plan, który nie ma żadnego logicznego sensu? To może nie być przypadek, ponieważ te bezużyteczne plany faktycznie poprawiają sprzedaż najpopularniejszego planu już dzięki temu, że tam są.

Aby zobaczyć, o co mi chodzi, obejrzyj poniższy film.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o psychologii podejmowania irracjonalnych decyzji, przeczytaj Przewidywalnie irracjonalne.

6. Testuj i powtarzaj swoje decyzje dotyczące cen

Deweloperzy wydają się obawiać testowania cen, ponieważ uważają, że coś może pójść nie tak. Nie bądź jednym z nich. A jeśli masz obawy co do SEO, nie martw się: testy A/B – jeśli zostaną wykonane prawidłowo – nie mają wpływu na SEO.

Oto osobista historia dla Ciebie. Kiedy po raz pierwszy zaczęliśmy zarabiać na RatingWidget, wyceniliśmy wszystkie funkcje na 1 USD miesięcznie. Byliśmy pewni, że wszyscy pospieszą się z zakupem (ze względu na śmieszną cenę), ale całkowicie się myliliśmy. Tylko 1% użytkowników zaktualizowało do wersji premium.

Następnie zmieniliśmy cenę na 3 USD miesięcznie i zgadnijcie – nic się nie zmieniło.

Więc wtedy zmieniliśmy taktykę. Usunęliśmy niektóre funkcje z pierwszego planu i dodaliśmy kolejny plan z pełnymi funkcjami. Ustaliliśmy cenę na 6,99 USD.

Nagle konwersja wzrosła do 2%. Działaliśmy w interesach. Kontynuowaliśmy testowanie i dopracowywanie cen – dodając dodatkowe plany, które okazały się kluczowe – i odkryliśmy następujące optymalne liczby:

1. Nasz najtańszy plan to 4,99 $
2. Nasz (najpopularniejszy) średni plan to 8,99 $
3. Nasz plan „premium” to 34,99 USD

Teraz konwersja wtyczki WordPress wynosi 3,7%. Jestem pewien, że dzięki dodatkowym eksperymentom możemy go jeszcze bardziej ulepszyć.

Wniosek

Ceny są stałym punktem zainteresowania twórców wtyczek, ale kiedy zaczniesz metodycznie, krok po kroku podejść do swoich cen i mocno skupić się na dostarczanej wartości, problem staje się znacznie łatwiejszy do rozwiązania.

Podsumujmy cztery kroki, które omówiliśmy, aby zrobić to dobrze w kontekście Twojej konkretnej oferty:

1. Podejmij kompleksowe, oparte na kategoriach, konkurencyjne badania pod kątem modeli cenowych, zestawów funkcji i punktów cenowych.
2. Zacznij szlifować możliwą do udowodnienia wartość pod względem oszczędności czasu i pieniędzy, które oferuje Twoja wtyczka.
3. Upewnij się, że rozumiesz swoje codzienne koszty związane z wtyczką i szerszym biznesem.
4. Nie sprzedawaj się krótko.

Chętnie poznamy Twoje przemyślenia, jak najlepiej rozwiązać zagadkę cenową. Skontaktuj się z poradami i taktykami w komentarzach poniżej!