Strategie cenowe dla Amazon, które zawsze działają

Czy masz strategię cenową Amazon? Jako sprzedawca Amazon prawdopodobnie wiesz, że każdy produkt może mieć wielu sprzedawców. Jednak w jaki sposób niektórym sprzedawcom udaje się uchwycić Pudełko Kup, podczas gdy inni schodzą na boczny tor listy na dole? Chociaż Amazon nigdy otwarcie nie twierdził, że cena jest wyznacznikiem tego, czy trafisz do pudełka zakupu, z biegiem czasu zaobserwowaliśmy, że tak jest.

W połączeniu z takimi czynnikami, jak Twoja ocena jako sprzedawcy, poziom zadowolenia klientów, liczba i częstotliwość dokonanych sprzedaży, a także inne niewiadome, cena Twojego produktu odgrywa pewną rolę w decydowaniu, czy zostaniesz wyróżnionym sprzedawcą. dla produktu.

Nawet ogólnie rzecz biorąc, chcesz mieć pewność, że ceny Twoich produktów są zgodne z kilkoma ogólnymi wskazówkami, aby wyróżnić się na rynku takim jak Amazon, pozostawiając jednocześnie maksymalne możliwe marże.

Oto cztery strategie cenowe Amazon, które możesz zastosować, aby lepiej radzić sobie jako sprzedawca Amazon.

Strategia 1: Przecena

Nadaje się do: Podcinania konkurencji

Przecena jest najczęstszą strategią stosowaną przez sprzedawców Amazon, aby dopasować się do konkurencji. Albo ręcznie, albo za pomocą zautomatyzowanych narzędzi do przeszacowania, takich jak RepricerExpress, możesz dostosować cenę swojego produktu do najniższej kwoty w tym czasie.

Jak wspomniano powyżej, w większości przypadków przecena nie jest zrównoważoną strategią na dłuższą metę. Ponadto musisz stale dostosowywać ceny, aby a) upewnić się, że pasujesz i b) zapobiec stratom w czasie, gdy wszyscy inni sprzedawcy detaliczni podnoszą ceny.

Korzystanie z narzędzia jest zawsze lepsze niż ingerowanie w ręczną wycenę. RepricerExpress pozwala ustawić punkt odniesienia dla każdego produktu, poniżej którego nie chcesz konkurować cenami. Dostosowuje również ceny dynamicznie przez cały dzień, dzięki czemu możesz w pełni wykorzystać wzrost cen nawet bez angażowania się.

Co możesz zrobić:

• Rozejrzyj się i zobacz, ilu innych sprzedawców już istnieje dla wybranych przez Ciebie produktów. Miej też oko na ich oceny sprzedawców.
• Jeśli jest zbyt duża konkurencja, zastosuj przecenę. Zrób to z produktami, które mają wysoką marżę zysku, ponieważ nie chcesz skończyć z orzeszkami ziemnymi po każdej sprzedaży.
• Zautomatyzuj ponowną wycenę, aby uniknąć ręcznej interwencji i jak najlepiej wykorzystać wahania cen w ciągu dnia.
• Zastanów się nad dodaniem do swojego katalogu produktów, które mają niewielką konkurencję lub nie mają ich wcale, ale wystarczający popyt (przykładem są etykiety prywatne) i sprzedawaj je, aby z czasem budować swoją ocenę sprzedawcy.
• Poproś klientów o pozostawienie większej liczby recenzji. Nie bądź jednak nachalny.

Strategia 2: Dotarcie do pudełka z zakupami

Nadaje się do: grania w grę liczbową

Dla klienta najszybszym sposobem dotarcia do kasy jest kliknięcie opcji Kup teraz na stronie produktu Amazon. Jak możesz upewnić się, że kupują od Ciebie od wielu sprzedawców?

Dostając się do Buy Boxu i pozostając tam.

Jeśli chodzi o Buy Box, cena nie jest jedyną kwestią. Rzeczywiście, chcesz dążyć do najniższej istniejącej taryfy w tym momencie, ale w grę wchodzą również inne czynniki. Dlatego dotarcie do Pudełka Kupowego wymaga czasu i cierpliwości. Chociaż istnieją pewne parametry, takie jak krótszy czas wysyłki, które można zhakować, nie można natychmiast wymusić lepszej oceny sprzedawcy.

Co możesz zrobić:

• Skróć czas wysyłki do mniej niż czternastu dni lub tak szybko, jak to możliwe.
• Zmniejsz liczbę zwrotów i wymian, przeprowadzając dokładną kontrolę swoich produktów.
• Zmniejsz stawki za anulowanie, podając dokładne opisy.
• Chociaż Amazon nigdy tego nie powiedział, produkty sprzedawane przez FBA trafiają do okienka zakupu częściej, ponieważ zawsze mają najkrótszy czas dostawy.
• Pamiętaj, aby poprosić klientów, aby ocenili Cię jako sprzedawcę, podając im w tym celu odpowiedni link.

Strategia 3: Stabilne ceny z wyjątkami

Nadaje się do: budowania trwałej obecności na Amazon

Dla niektórych sprzedawców Amazon nie jest tylko jednym z innych kanałów sprzedaży, które zapewniają widoczność. Jest to główny kanał, który może przyczynić się do powstania lub zerwania z ich działalnością detaliczną.

Jeśli to opisuje Cię dokładnie, musisz rozważyć stabilną cenę.

Po pierwsze, klienci bardziej ufają produktom o umiarkowanej lub wysokiej wartości, gdy ich cena nie zmienia się jak wahadło. Po drugie, chcesz sprzedawać na Amazon przez długi czas. Obniżanie cen przy każdej okazji może po prostu nie dać ci pieniędzy, których potrzebujesz, aby przetrwać.

W takich sytuacjach dobrze by było, gdyby cena była stabilna i jak najbardziej zbliżona do wartości rynkowej produktu.

Nie oznacza to, że nie powinieneś robić wyjątków.

Co możesz zrobić:

• Głównym celem obniżki ceny zawsze powinno być zwiększenie pozycji sprzedaży na Amazon, co z kolei może później zwiększyć sprzedaż organiczną.
• Kiedy wprowadzasz na rynek nowy produkt, zaoferuj zniżkę. Podobnie, rób zakupy w pakiecie, oferując obniżkę ceny.
• Okres świąteczny wymaga wyprzedaży u każdego sprzedawcy, więc nie powinieneś robić wyjątku. W tym czasie ruch w witrynie Amazon jest wyższy, więc możesz również rozważyć zainwestowanie w oferty sponsorowane.
• We wszystkich innych przypadkach utrzymuj cenę stabilną z niewielkimi odchyleniami.

Strategia 4: Ceny oparte na wartości

Nadaje się do: marek prywatnych

Mówiąc najprościej, klient po drugiej stronie ekranu nie dba o to, ile wydałeś na wyprodukowanie lub nabycie produktu, ani o to, co może wpłynąć na Twój wynik finansowy, aby sprzedać go po określonej cenie. Czy odważymy się to powiedzieć? Oni naprawdę nie dbają o Twoje cele sprzedażowe.

Dlatego model cenowy koszt + zysk nie jest tak naprawdę odpowiedni dla sprzedawców marek własnych na Amazon.

Jako sprzedawca marek własnych największą zaletą jest to, że nie konkurujesz z innymi sprzedawcami. W tym przypadku cena Twojego produktu jest parametrem bezwzględnym i powinna być określana wyłącznie na podstawie tego, ile Twoi klienci mogą chcieć zapłacić.

Co możesz zrobić:

• Zachęć swoich klientów Amazon do dbania o Twoją etykietę jako całość. Twórz krótkie, proste historie wokół każdego produktu i uwzględnij je w opisie.
• Powiedz im, co mówią inni użytkownicy. Porozmawiaj o trwałości i elastyczności toreb i źródeł oraz przetwarzaniu żywności. Dziel się opiniami użytkowników, a nie swoją perspektywą.
• Wysyłaj notatki z podziękowaniami i swoje dane kontaktowe z każdym produktem, który wysyłasz za pośrednictwem Amazon. Słuchaj opinii. Zwróć szczególną uwagę na reklamacje dotyczące kosztów.
• Zanim w ogóle zaczniesz sprzedawać, nawet na Amazon, przeprowadź dokładne badanie rynku, aby zrozumieć, jaka może być idealna cena. Oszczędza to konieczności dostosowywania cen po uruchomieniu produktów i nikt nie myśli o produkcie, który z czasem jest stale obniżany.

Nie tylko ceny!

Zmiana cen lub strategii w celu dostosowania do wymagań Amazon to tylko jeden aspekt działalności. Wszystko to spełzłoby na niczym, gdybyś nie zachował ścisłej kontroli nad swoim ekwipunkiem.

Weźmy na przykład scenariusz, w którym drastycznie obniżyłeś ceny, aby dopasować się do konkurencji i teraz sprzedajesz więcej produktów niż zwykle. Jeśli nie masz wystarczających zapasów, nie będziesz w stanie zrealizować zamówień na czas, co spowoduje złą ocenę sprzedawcy, co jeszcze bardziej odepchnie Twoją passę sprzedaży.

Aby uniknąć takich problemów, zawsze zarządzaj zapasami za pomocą oprogramowania do zarządzania zapasami, takiego jak Primaseller. W ten sposób zawsze masz perspektywę na zapasy, otrzymujesz alerty, gdy zapasy się kończą i możesz zarządzać zamówieniami bez konieczności spędzania nocy.

Powiązane: 6 strategii przecen Amazon, które każdy sprzedawca musi znać