Która strategia cenowa jest odpowiednia dla Twojej firmy Amazon?

Post gościnny autorstwa Rodneya z EcommercePlatforms.io

Ustalenie strategii cenowej ma konsekwencje handlowe dla Twojej firmy. Ceny mogą sprawić, że będziesz najbardziej konkurencyjną i atrakcyjną marką na rynku, lub przynajmniej. Mając tak dużą wagę do ustalania cen, można by wybaczyć tradycyjne spojrzenie na rynek, równoważenie kosztów z potrzebą zysku i ustalanie statycznej ceny, która nie jest ani zbyt niska, ani zbyt wysoka. Ale, jak wyjaśnię poniżej, przyjęcie innej strategii cenowej może przynieść realne korzyści dla Twojej firmy.

Podcinaj rywali dzięki dynamicznym cenom

Dynamiczna wycena to prosta koncepcja – ustalasz elastyczne ceny dla swoich produktów, tak aby dopasowywały się do wymagań klientów. Oznacza to, że Twoja firma może sprzedawać swoje produkty konsumentowi po najniższych kosztach i podcinać konkurencję.

Aby zobaczyć przykład działania dynamicznego ustalania cen w praktyce, spójrz na działanie Amazona. Gigant e-commerce zmienia ceny swoich towarów zgodnie z nakazami rynku, zawsze mając na celu bycie najtańszą opcją dla swoich klientów. Dynamiczna strategia cenowa Amazona okazała się tak skuteczna, że ​​zmusiła innych sprzedawców e-commerce do przyjęcia takiego samego podejścia.

Niektóre z największych firm, w tym Walmart i Target, musiały uwzględnić w swojej strategii dynamiczne ustalanie cen. Chociaż jest to skuteczna strategia, dynamiczna wycena nie jest pozbawiona wad.

Takie podejście może zrazić klientów, którzy wolą znać cenę z góry, i istnieje szansa na uwikłanie się w wyścig na dno z innymi sklepami, które mogą obniżyć marże zysku do niezrównoważonego poziomu.

Kolejnym wyzwaniem dla firm stosujących dynamiczne ustalanie cen jest potrzeba zaawansowanych programów technologicznych do optymalizacji zmian cen w czasie. Na szczęście istnieją narzędzia takie jak Minderest, które mogą wykonać za Ciebie ciężką pracę. Integrując się z szeroką gamą platform i aplikacji e-commerce, będziesz mógł automatycznie analizować i dostosowywać strategie cenowe w oparciu o najbliższych konkurentów.

Powiązane: 3 wskazówki dotyczące dynamicznych cen dla sprzedawców Amazon

Pokaż swoim klientom, że są wyjątkowi dzięki spersonalizowanym cenom

Spersonalizowana wycena, często mylona z dynamiczną wyceną, ma nieco inne podejście. Aby wyjaśnić, dynamiczne ceny, każdy może zobaczyć; indywidualna wycena jest dostępna tylko dla osoby ją przeglądającej. Ponieważ wymaga dostępu do znacznej ilości danych osobowych, ta forma cen zorientowanych na klienta stała się szeroko stosowana przez firmy technologiczne i e-commerce.

Na przykład witryny podróżnicze, takie jak Expedia, słyną z używania złożonych algorytmów, które uwzględniają historię rezerwacji, lokalizację i dane przeglądania, aby zapewnić określonym klientom określone ceny. Innym przykładem jest Uber. Platforma technologiczna, aby dopasować cenę do uczciwego popytu, opracowała algorytm cenowy, który znajduje optymalny punkt między zachęcaniem kierowców a zachęcaniem klientów do korzystania z usługi.

Ale spersonalizowana wycena to nie tylko domena goliatów technologicznych. Thermacell to firma, która sprzedaje środki odstraszające komary partnerom w sklepach wielkopowierzchniowych (m.in. Walmart). Firma dała swoim przedstawicielom handlowym możliwość dostosowania ceny, za którą sprzedają produkty, w oparciu o każdego indywidualnego partnera, dostosowując je na podstawie historii zakupów każdego partnera. To dodaje kolejną warstwę do zasady spersonalizowanej wyceny – upraszczając proces przy jednoczesnym zachowaniu osobistego charakteru, który sprawia, że ​​klienci czują się wyjątkowi.

Jednym z potencjalnych problemów związanych ze spersonalizowanymi cenami jest to, że może to być trudne ze strony planowania finansowego. Dzieje się tak dlatego, że jeśli tworzysz ceny na zamówienie, oznacza to, że Twój zespół finansowy nie będzie w stanie przewidzieć przychodów Twojej firmy tak dokładnie, jakbyś używał płaskiej struktury. Dlatego często rozsądnym podejściem jest łączenie płaskich i spersonalizowanych cen.

Nalicz wyższą cenę, aby pokazać, że Twoja usługa jest lepsza

Kiedyś mój nauczyciel ekonomii opowiedział historię prezydenta USA, który dyskutował o przyjęciu polityki fiskalnej polegającej na dalszym podnoszeniu podatków (ponieważ ludzie muszą je płacić). Poinformowano go, że spowoduje to, że ludzie wyjadą z kraju, aby całkowicie uniknąć podwyżki podatków. Pobieranie opłat za więcej niż konkurenci biznesowi wydaje się być strategią równie genialną jak podnoszenie podatków (dlaczego klienci mieliby płacić najwyższą cenę?), ale za tym stoi logiczny sens, o ile kontekst jest właściwy.

Pobieranie wyższej ceny niż konkurencja polega na pokazywaniu swojej firmy jako prestiżowej opcji, najlepszej na rynku i takiej, której nie tylko potrzebujesz, ale i pragniesz. Zaletą tej strategii jest to, że Twoi klienci wierzą, że osiągają lepsze wyniki, podczas gdy Ty zyskujesz bardziej zaangażowanych konsumentów.

Apple to wiodąca na świecie firma technologiczna i najbogatsza firma na świecie, posiadająca ponad 1,3 miliarda aktywnych urządzeń na całym świecie. Chociaż wiele swojego sukcesu zawdzięcza możliwości promowania swojej marki jako stylu życia (ludzie nie używają jej produktów, są częścią tego, kim są), duża część kondycji finansowej Apple wynika z pobierania wyższej ceny .

Nie wierzysz mi? Jego telefony są droższe niż Samsung, a laptopy sprzedaje za więcej niż Dell – mimo że wielu komentatorów ekspertów często uważa je za gorszy produkt.

Przyjęcie strategii pobierania wyższej ceny niż konkurenci jest ryzykowne. Podobnie jak Apple, musisz być w stanie uzasadnić swoje powody, ponieważ jeśli nie, to nie ma powodu, aby klienci wybierali Twoje produkty – dlaczego mieliby to robić? Jednak dobrze opracuj tę strategię, a nagrody są oczywiste – masz produkt o najwyższej wartości, więc zarabiaj najwięcej pieniędzy.

Końcowe przemyślenia

Ustalenie strategii cenowej to jedna z najważniejszych rzeczy, które Twoja firma może zrobić. Pomaga określić, jak bardzo jest konkurencyjny i ile pieniędzy może zarobić. Chociaż oczywistym podejściem jest użycie modelu płaskiego lub statycznego, jak widać z dynamicznych cen, spersonalizowanych cen i pobierania wyższej ceny, może być realna korzyść z robienia rzeczy inaczej. Więc zadaj sobie teraz pytanie: „czy moja firma stosuje odpowiednią strategię cenową?”