SEO oparte na produkcie: co to jest i jak możesz to opanować

Chcesz poznać teorię optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO)? Sekret taniego, zawsze ekologicznego ruchu, który może wywołać ogromny wzrost? Wielu marketerów skupia się na content marketingu, który polega na tworzeniu artykułów online.Pozycjonowanie oparte na produkcie to podejście bardziej zorientowane na klienta.

Product-led SEO obraca się wokół koncepcji optymalizacji oferty produktów lub usług w celu zaspokojenia wymagań zarówno wyszukiwarek, jak i użytkowników. Ta skoncentrowana na kliencie metodologia zapewnia, że ​​Twoja witryna nie tylko zajmuje wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania, ale także zapewnia bezproblemową obsługę użytkownika, co skutkuje wyższą liczbą konwersji i zwiększoną lojalnością klientów. Dowiedzenie się, jak to opanować, może stanowić różnicę między Tobą a Twoimi konkurentami.

Co oznacza „kierowany produktem”?

Kierowanie produktem to strategia, która koncentruje się na Twoim produkcie.Jest to bardziej dogłębna strategia rozwoju skoncentrowana na produkcie lub zespołach produktowych. Innymi słowy, jest to kanał wzrostu, który wykorzystuje przewagę konkurencyjną Twojego produktu jako podstawę działań SEO i marketingowych.

Natomiastwzrost kierowany marketingiem to strategia, w której firma koncentruje się na swoich działaniach marketingowych.W rezultacie rośnie kosztem swojego produktu i doświadczenia klientów.

Być może słyszałeś również termin „rozwój kierowany przez klienta ”.Strategia kierowana przez klienta koncentruje się na zrozumieniu, czego chcą klienci i dostarczaniu im tego. Takie podejście często obejmuje opracowywanie lub ulepszanie nowych produktów na podstawie opinii klientów.

Wreszcie, firmy SaaS również starają się wiedzieć, czym jest rozwój oparty na produkcie, aby zapewnić, że ich klienci są na pierwszym miejscu.

SEO prowadzone przez produkt: definicja

Tradycyjne podejście do SEO polega na pomocy w znalezieniu słów kluczowych. Twój zespół SEO zazwyczaj optymalizuje treść za pomocą słów kluczowych, których użytkownicy prawdopodobnie użyją, szukając Twoich produktów lub usług. Ten typ optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) jest również nazywanySEO na stronie .

SEO poza stroną to kolejna niezbędna strategia SEO.Obejmuje wszystko, co robisz, aby inne witryny łączyły się z Twoją witryną. Działania obejmują posty gościnne, komunikaty prasowe i media społecznościowe.

Źródło obrazu: MarketSplash

Innym rodzajem SEO jesttechniczne SEO .Zapewnia prawidłowe kodowanie witryny, dzięki czemu Google może ją przeskanować i pozycjonować strony wyżej. Na przykład w wielu witrynach występuje problem z indeksowaniem pliku robots.txt, co uniemożliwia Google dostęp do części ich witryn.

Istnieje również marketing treści, podejście SEO, które pomaga tworzyć treści, które przyciągają odwiedzających i budują zaufanie do Twojej firmy. Ten rodzaj SEO jest również znany jakoinbound marketing.Menedżerowie ds. marketingu mają na celu przyciągnięcie do Ciebie klientów i zwiększenie liczby wyszukiwań w Twojej witrynie.

SEO oparte na produktach to nowa strategia SEO, która koncentruje się na treściach kierowanych przez produkty, których celem jest sprzedaż produktu poprzez ukierunkowanie na potrzeby klientów i zwiększenie złożonego wzrostu. Pozycjonowanie oparte na produktach opiera się na założeniu, że ludzie nie kupują produktów; wierzą w rozwiązania swoich problemów lub pragnień. Najpierw rozumiesz te problemy, a następnie tworzysz treści, które je rozwiązują lub spełniają ich potrzeby.

SEO oparte na produktach poprawia doświadczenia użytkowników i skuteczność marketingu. Menedżerowie produktów SEO koncentrują się na tym, w jaki sposób użytkownicy wchodzą w interakcję z ich witryną i jak możliwość znalezienia treści może pozytywnie wpłynąć na czynniki rankingowe.

Dlaczego warto wypróbować podejście oparte na produkcie

Istnieje wiele powodów, dla których podejście SEO oparte na produkcie działa tak dobrze. Po pierwsze, jest to strategia marketingowa, która rozwiązuje problemy klientów, buduje je i wzmacnia.

Po drugie, jestskalowalny , ponieważ w miarę rozwoju firmy możesz tworzyć więcej produktów.Takie podejście pomaga osiągnąć długoterminowe i skalowalne wyniki SEO.

Co najważniejsze, ten framework jestoparty na danych .Oznacza to, że możesz uzyskać dostęp do większej ilości informacji o tym, co najlepiej sprawdza się w przypadku docelowych odbiorców niż kiedykolwiek wcześniej. To świeże podejście ułatwia podejmowanie decyzji dotyczących strategii treści lub kampanii w mediach społecznościowych.

Korzyści ze strategii SEO opartej na produkcie

Strategia oparta na produkcie zapewni Ci szerszą bazę klientów do pozyskania ikwalifikowanych potencjalnych klientów .Oznacza to również krótsze ścieżki zakupowe, co ułatwia konwersję większej liczby klientów i zwiększenie ruchu w witrynie .

Product-led SEO wiąże się również z niższymikosztami pozyskiwania klientów (CAC), szybkim skalowaniem oraz efektywniejszym wykorzystaniem zasobów i budżetu.Wymaga mniejszego wysiłku niż inne formy SEO, takie jak budowanie linków czy marketing treści.

Rola wyszukiwarek w SEO opartym na produktach

Wyszukiwarki są istotną częścią procesuSEO kierowanego przez produkt .Pomagają klientom znaleźć produkty, których szukają. W rzeczywistości, według Statista, 30% kupujących online rozpoczyna wyszukiwanie w Google. Zespoły SEO muszą pracować w zespołach wielofunkcyjnych, aby osiągnąć sukces.

Potężne mechanizmy wzrostu pomagają budować markę i zwiększać sprzedaż, umożliwiając dotarcie do wielu osób przy minimalnym wysiłku. Analiza zapytań w wyszukiwarkach może ujawnić intencje i kształtować strategie dotyczące treści dla SEO ukierunkowanego na produkt. Ostatecznie firmy SaaS dążą do rozwoju opartego na produktach, aby zapewnić sobie biznes.

Analityka wyszukiwarek zapewnia całościowe i oparte na danych zrozumienie podróży klientów.Możesz uzyskać wgląd w poprawę wydajności swojej witryny w bezpłatnych wynikach wyszukiwania dzięki dostosowanym treściom i podobnym strategiom. Ostatecznie doprowadzi to do wzrostu SEO Twojej witryny.

Kiedy używać SEO opartego na produktach

Kiedy najlepiej stosować SEO oparte na produktach? Cóż, odpowiedź jest prosta:

• Kiedy masz unikalny i inny produkt
• Gdy jest to bardzo istotne dla Twojego rynku docelowego
• I kiedy dobrze znasz swój rynek docelowy

Jeśli to wszystko jest prawdą, istnieje duże prawdopodobieństwo, że Twoja firma stworzy możliwości rozwoju, takie jak rozwój cyfrowy, zwłaszcza jeśli istnieje duże zapotrzebowanie na to, co sprzedajesz.

Jak SEO oparte na produktach może pasować do Twojej strategii dotyczącej treści

Najlepszym sposobem myślenia o marketingu opartym na produkcie jest przeniesienie punktu ciężkości z potrzeb firmy lub marki na potrzeby klienta.

Zamiast tworzyć treści, które pomogą Ci osiągnąć cele, rozważ dostosowanie treści dopotrzeb klientów i rozwiązywania ich konkretnych problemów. Aby stworzyć odpowiednią treść SEO opartą na produktach, zapewnij SEO treści, zidentyfikuj problemy klientów i zapewnij rozwiązania w długim poście, komunikacie prasowym lub białej księdze.

Twórz treści oparte na produktach, które zapewniają bogate doświadczenia użytkowników na komputerach stacjonarnych, urządzeniach mobilnych, w Internecie i mediach społecznościowych. Pomóż klientom podjąć decyzję o zakupie, zanim jeszcze do niej dotrą, dzięki czemu staną się szczęśliwszymi klientami, którzy kupują częściej.

Jak rozpocząć pracę z podejściem opartym na produkcie

Możesz zacząć od podejścia opartego na produkcie, identyfikując rynek docelowy i jego potrzeby. Możesz to zrobić, sprawdzając, kto od Ciebie kupuje. Lub wyszukując firmy zorientowane na produkty, które sprzedają podobne produkty i mają podobnych klientów.

Po zidentyfikowaniu rynku docelowego następnym krokiem jest określenie wartości produktu lub usługi w oczach tych odbiorców. Ten krok może pomóc w ustaleniu realistycznych celów dotyczących późniejszych prac związanych z treścią i SEO.

Następnie musisz zaplanować słowa kluczowe, które są odpowiednie zarówno w naszej niszy, jak i poza nią. Te słowa powinny być ze sobą wystarczająco powiązane, aby potencjalni klienci wyszukujący te hasła w sposób naturalny znaleźli Cię w wynikach wyszukiwania Google. Zwiększy to również wzrost organiczny, który wyróżni Cię na tle konkurencji.

Gdy to zrobisz, możesz skupić się na pisaniu treści skoncentrowanych na marce przy użyciu tych słów kluczowych, aby zaspokoić potrzeby docelowych odbiorców.

8 najlepszych praktyk w zakresie SEO opartego na produktach

Źródło obrazu: MarketSplash

Poniższe najlepsze praktyki mogą pomóc Ci odnieść sukces i uzyskać jak najwięcej dzięki SEO opartemu na produktach.

1. Opracuj niesamowity produkt

Przede wszystkim musisz mieć fantastyczny produkt. Powinien być pomocny, łatwy w użyciu i odpowiedni dla odbiorców. Powinien rozwiązać problem — a przynajmniej sprawiać wrażenie, że go rozwiązuje — w sposób, który ludzie uznają za wartościowy.

Stworzenie doskonałego produktu dla potencjalnych klientów może być czasem trudne, ponieważ wiele produktów konkuruje z Twoimi o uwagę i pieniądze.

Pamiętaj jednak, że zawsze będzie można obejść ten problem, patrząc na sprawy inaczej niż wcześniej. Zespoły sprzedaży mogą inwestować czas w badania;pomysły na testy marketingowe , które mogą pomóc Ci trafić w dziesiątkę.

2. Poznaj swój produkt wewnątrz i na zewnątrz

Uzyskaj solidne zrozumienie produktu, który sprzedajesz. Zespoły marketingowe muszą znać swoją grupę docelową, ile klienci są skłonni zapłacić za ich produkt i wszystko inne, co składa się na pełny obraz ich działalności.

Poznaj cechy swojego produktu: Co wyróżnia go spośród wszystkich innych?Czy jest jakiś aspekt jego funkcjonalności lub projektu, który czyni go wyjątkowym? Co sprawia, że ​​ludzie wolą ten przedmiot od innego podobnego na rynku?

Poznaj zalety swojego produktu : czy jego funkcje ułatwiają życie użytkownikom, czy też oszczędzają pieniądze?Innymi słowy, jaki problem to dla nich rozwiązuje – i jak duży jest to problem w porównaniu z innymi obecnymi rozwiązaniami?

Poznaj USP konkurencji : W przypadku wysoce konkurencyjnych produktów dostępnych jest wiele opcji z różnymi unikalnymi propozycjami sprzedaży.Wiedząc dokładnie, gdzie pasuje twój, uzyskasz lepszy wgląd w to, jak wyróżnić się na tle konkurencji.

3. Wyraź swoją wartość dodaną

Możesz połączyć strategię SEO opartą na produkcie ze strategiami marketingu treści , które pomogą ludziom znaleźć to, czego chcą. Wyróżniasz się, jeśli możesz dodać więcej wartości do ich doświadczenia niż następny facet.

Pierwszym krokiem jest zdefiniowanie, co sprawia, że ​​Twoje produkty są tak wyjątkowe – jaka jest ich wyjątkowa zaleta? Gdy już to wiesz, upewnij się, że jest to jasne i zwięzłe w przypadku każdej publikowanejtreści cyfrowej .Upewnij się, że marketerzy treści tworzą, optymalizują i rozpowszechniają treści, które angażują docelowych odbiorców.

Marketingowcy treści odgrywają kluczową rolę w SEO ukierunkowanym na produkty, ponieważ są odpowiedzialni za tworzenie odpowiednich i wysokiej jakości treści, które pomogą przyciągnąćorganiczny ruch związany z wyszukiwaniem.Aby zapewnić udane kampanie SEO kierowane przez produkty, marketerzy treści muszą zrozumieć podstawy SEO i sposób, w jaki działa ono z ich treścią.

Po pierwsze, marketerzy treści powinni być zaznajomieni z badaniem słów kluczowych i wykorzystaniem słów kluczowych w SEO.

Umieść go w tytułach, umieść w nagłówkach i umieść w filmach lub obrazach pokazujących, jak Twój produkt rozwiązuje problem. Im więcej miejsc, w których potencjalni klienci mogą znaleźć Twoją propozycję wartości, tym lepiej.

4. Rozszyfruj słowa kluczowe kierowane intencją

Badanie słów kluczowych oparte na intencji to podejście do SEO, które koncentruje się na zrozumieniu intencji użytkownika wyszukującego określone słowo kluczowe.Brutalna prawda jest taka, że ​​to wyszukiwane hasło z większym prawdopodobieństwem doprowadzi do większej liczby konwersji niż niezamierzone słowa kluczowe.

Menedżerowie SEO muszą wiedzieć, jak wykorzystać ten typ informacji w swojej strategii marketingowej produktu.

Aby rozpocząć od badania słów kluczowych na podstawie intencji, rozważ połączenie wyszukiwanych terminów transakcyjnych i informacyjnych. Transakcje to zakupy lub sprzedaż, a informacje dotyczą np. recenzji.

Możesz to zrobić za pomocą Planera słów kluczowych Google lub innych narzędzi, takich jak narzędzie Ahrefs, które dostarcza sugestie na podstawie Twoich celów biznesowych i docelowych odbiorców. Celem jest tutaj ustalenie, czego ludzie chcą i dlaczego szukają czegoś konkretnego – pomoże to później w kierowaniu wysiłkami związanymi z tworzeniem treści.

Po zidentyfikowaniu potencjalnych słów kluczowych na podstawie intencji użytkownika podziel je na kategorie w zależności od poziomu ich zainteresowania. Niektóre słowa kluczowe kierowane na zamiary cieszą się niskim zainteresowaniem, podczas gdy inne mają wysoką stawkę. Każda grupa klientów powinna mieć swoje kryteria podczas tworzenia treści na interesujące tematy.

5. Przetestuj swoje strategie SEO oparte na produktach

Po określeniu strategii opartej na produkcie nadszedł czas, aby ją przetestować. Niestety, w tym miejscu wiele firm upada. Dużo inwestują w tworzenie treści w oparciu o swoją hipotezę, a następnie czekają na wyniki – i nigdy nie nadchodzą.

Aby uniknąć tej pułapki, musisz przetestować różne słowa kluczowe i strony z treścią.Testy A/B pod różnymi kątami Twojego produktu i inne sposoby na pozycjonowanie się jako autorytet.Wypróbuj inną strategię biznesową, aby promować lub rozpowszechniać swoje treści i sposób, w jaki ludzie korzystają z produktu.

6. Analizuj swoje dane

Po zidentyfikowaniu mocnych i słabych stron produktu nadszedł czas, aby dowiedzieć się, co możesz z tym zrobić.

Pierwszym krokiem jest analiza danych za pomocą wybranegooprogramowania analitycznego .Powinieneś być w stanie zobaczyć, skąd przychodzą ludzie, na jakie strony trafiają najczęściej i ile czasu spędzają na każdej stronie. Może to również pomóc w sprawdzeniu współczynnika konwersji Twojej witryny.

Dokładna analiza da właścicielom firm wyobrażenie o tym, co działa (a co nie) z odwiedzającymi ich witrynę. Pomoże to w podejmowaniu przyszłych decyzji dotyczących poprawy doświadczenia potencjalnych klientów lub użytkowników.

7. Pomyśl o markowych treściach

Branded content to rodzaj treści tworzonych dla Twojej marki. Podkreśla historie ludzi i wartości marki, a nie tylko dostarczanie informacji. Może to pomóc w zrozumieniu pragnień klientów.

W zamian możesz okazać imempatię , pokazując, że priorytetowo traktujesz ich potrzeby poza sprzedażą produktów i usług.

Markowe treści działają najlepiej, gdy są wciągające. Podejście oparte na wielu zmysłach, które łączy tekst, dźwięk, obrazy i filmy 360°, sprawia, że ​​czytelnik ma wrażenie, że doświadcza czegoś nowego.

Celem redakcji jest sprzedaż czegoś innego niż rozrywka czy edukacja czytelników. Kiedy skończą czytać Twój artykuł i zajmą się swoim dniem później, pomyślą o Twoich produktach oraz o tym, kiedy i jak mogą je zdobyć. Czytanie przez klienta jest jednym z podstawowych czynników udanej konwersji. 

8. Zrozum swój rynek docelowy

Jedną z najważniejszych rzeczy do zrobienia podczas tworzenia treści jest zrozumienie odbiorców. Wiedząc, do kogo kierujesz reklamy, możesz stworzyć lepsząekologiczną kampanię marketingową opartą na produkcie.

Znając rynek docelowy, możesz tworzyć treści, które bezpośrednio do niego przemawiają. Gdy ludzie będą szukać oferowanych przez Ciebie produktów lub usług, znajdą dokładnie to, czego szukają. W zamian zwiększysz swoje szanse na konwersję i będziesz wiedział, że zrobiłeś epicki content marketing!

Dobra obsługa klienta jest integralną częścią każdej firmy, zwłaszcza w erze cyfrowej. Przy tak wielu opcjach dla klientów zapewnienie pozytywnego i pomocnego doświadczenia może sprawić, że klienci wrócą i pozostaną lojalni wobec Twojej firmy. Dotyczy to również SEO opartego na produktach – doskonała obsługa klienta może być niezbędna do opanowania tej strategii SEO.

Wniosek

Skuteczna optymalizacja wyszukiwania może sprawić, że Twoja firma będzie się wyróżniać na zatłoczonym rynku, ponieważ będzie bardziej widoczna w wynikach trafnych wyszukiwań. Korzystanie z narzędzi takich jak Google Search Console jest niezbędne dla każdego, kto próbuje opanować SEO oparte na produktach.

SEO oparte na produktach to skuteczny sposób na budowanie marki i przyciąganie nowych klientów.W ciągle zmieniającym się krajobrazie, w którym Google nieustannie utrudnia osiągnięcie sukcesu za pomocą skrótów, ta strategia SEO jest solidna, a zysk może być ogromny.

Jeśli szukasz nowego sposobu na zwiększenie sukcesu klientów i zwiększenie ruchu z wyszukiwarek, warto rozważyć tę strategię.