Strategie marketingu produktów, które każdy startup powinien przyjąć

Opublikowany: 2022-01-24

Czy chcesz, aby Twój startup odniósł sukces dzięki innowacyjnym, nieszablonowym i efektywnym kosztowo strategiom marketingu produktów?

Oczywiście, że tak, bo inaczej tu byłeś.

Każda firma chce mieć więcej klientów, więcej rejestracji i większe przychody. Aby dotrzeć do ogromnej liczby odbiorców, start-upy muszą stosować różne strategie hackowania wzrostu. Odnoszący sukcesy przedsiębiorcy na całym świecie uczynili te strategie marketingowe integralną częścią ich działalności i nadszedł czas, abyś zrobił to samo ze swoim start-upem.

Ale problem polega na tym, którą strategię rozwoju zastosować i jak skutecznie ją wdrożyć, nie wydając zbyt wiele.

Nie jest łatwo stworzyć duży kreatywny efekt nieszablonowych strategii marketingowych produktów, ponieważ świetne strategie nie pojawiają się znikąd. Wymagają innowacyjnego procesu myślowego i przytłaczających godzin sesji burzy mózgów.

Ale co, jeśli dostarczymy Ci sprawdzone strategie marketingu produktów, które faktycznie działają? Jeśli poważnie podchodzisz do swojego planu startowego, na pewno uznasz ten artykuł za wartościowy. Pozostań więc na tablicy, dodaj tę stronę do zakładek i obserwuj, jak ujawniamy najlepsze oparte na eksperymentach strategie rozwoju firmy.

3-fundamenty strategii marketingowych dla start-upów

  • Wbudowanie marketingu w rozwój produktu

W dzisiejszym cyfrowym świecie istnieje aspekt rozwoju produktu, który start-upy często pomijają. To jest Wiralność. Rozwój produktu jest dziś integralną częścią strategii marketingowej. Nie chodzi o tworzenie produktu, który zadziwia publiczność, ale bardziej o budowanie w Twoim produkcie silników marketingowych, które mogą pomóc w realizacji scenariusza jeden-do-wielu. Na przykład, gdy jeden użytkownik dołącza do Twojego produktu, przyciąga do siebie więcej klientów. Pomyśl o tym: sam Twój produkt może zmienić jednego użytkownika w dziesięciu użytkowników. Najlepszym sposobem, aby to zrobić, jest stworzenie mapy drogowej produktu obejmującej oferowanie klientom coraz lepszej obsługi, a niektóre ze wspaniałych sposobów omówiono w następnej sekcji tego artykułu.

  • Znajdowanie idealnej publiczności

Ostateczną różnicą między udanym a nieudanym start-upem jest to, jak dobrze podzielili swoją grupę docelową. Wiele innowacyjnych firm ponosi porażkę, ponieważ nie znalazły właściwych odbiorców, a zamiast tego skierowały wszystkie swoje taktyki marketingowe w złym kierunku. Za każdym razem, gdy planujesz plan marketingowy, pierwszą rzeczą, która powinna Ci przychodzić na myśl, jest publiczność. Twórz wszystkie strategie rozwoju wokół swoich klientów, ponieważ to oni są użytkownikami końcowymi.

  • Pętla opinii klientów

Zbieranie i opracowywanie opinii klientów jest ważne dla start-upów, aby zapewnić użytkownikom produkt, którego potrzebują. Pętla opinii klientów nie tylko informuje o podejmowaniu decyzji, ale także wpływa na mapę drogową produktu. Podczas tworzenia strategii marketingowych dla swojego produktu konieczne jest regularne zwracanie się o informacje zwrotne od odbiorców.

10 -Wysoce skuteczne strategie wzrostu

  1. Program Polecający

Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak start-upy, takie jak Dropbox, zyskały tak dużą popularność w tak krótkim czasie?

Dzieje się tak z powodu strategii marketingu polecającego. Jeśli chcesz, aby Twój start-up miał świetnych fanów w krótkim czasie, musisz wdrożyć strategię poleceń. W tym programie pozwalasz istniejącym użytkownikom polecać lub promować Twój produkt wśród znajomych/rodziny.

Strategia polecania jest bardzo prosta i niezwykle efektywna, dlatego jest stosowana przez większość start-upów. Dzięki tej strategii najprawdopodobniej zdobędziesz nowych klientów, ponieważ otrzymali oni osobiste rekomendacje od znajomych.

92% ludzi woli osobiste rekomendacje (tak samo jak strategia szeptana) bardziej niż inne formy marketingu. Zbuduj program poleceń dla swojego produktu od podstaw i spraw, aby klienci byli podekscytowani, aby podzielić się swoim produktem ze znajomymi i oferować nagrody za polecenie, aby go mocno promować.

„Dropbox, aplikacja do przechowywania danych w chmurze, wzrosła ze 100 000 użytkowników w 2008 roku do ponad 400 000 użytkowników w 2009 roku. Według obliczeń, liczba użytkowników wzrosła o 39% w ciągu roku. To, co zbudowało to najbardziej cenione imperium, to istniejące rekomendacje użytkowników/wartości przekazywane z ust do ust. Dropbox korzystał z bardzo prostego programu polecającego: za każdą osobę, z którą dzielisz Dropbox, otrzymujesz więcej miejsca. Ten prosty program sprawił, że Dropbox zyskał wielu użytkowników”.

Źródło : https://www.incredo.co/blog/5-examples-of-excellent-saas-customer-referral-programs

  1. Zostań największym użytkownikiem swojego produktu

Jeśli zaryzykowałeś start-up i chcesz wprowadzić produkt do branży, kciuk staje się największym użytkownikiem Twojego produktu. Jako start-up z pewnością zauważysz, że Twój produkt lub oprogramowanie ma problemy z uzyskaniem przyczepności z powodu niewystarczającej liczby użytkowników.

Mała baza użytkowników oznacza nie tylko niewielką ilość treści, ale także zniechęca użytkowników zewnętrznych do ich pobierania/kupowania.

„Aby przełamać ten problem, Tvisha Technologies, twórca Troop Messenger , stał się największym użytkownikiem swojej aplikacji komunikatora biurowego. Wszyscy pracownicy i członkowie kierownictwa korzystają z aplikacji, co prowadzi do bardziej dogłębnej analizy funkcjonalności aplikacji i dalszych improwizacji dzięki regularnym aktualizacjom. ”

Jeśli masz małą bazę użytkowników, zacznij od zostania największym użytkownikiem produktu Twojej firmy.

  1. Przekup nowych użytkowników trochę gotówki

Może to brzmieć jak kosztowna strategia marketingu produktu, ale w rzeczywistości jest to jedna z najskuteczniejszych strategii stosowanych obecnie przez wiele startupów. Jako start-up jesteś już zobowiązany wydawać pieniądze na pozyskiwanie nowych użytkowników. Możesz wydawać pieniądze na reklamę i promocję. Ale pomyśl o przekazywaniu tych pieniędzy tylko użytkownikom?

PayPal zastosował tę samą strategię , aby zwiększyć bazę użytkowników, gdy został uruchomiony. W pierwszym roku PayPal zaoferował 10 USD każdemu nowemu klientowi, który się zarejestrował, oraz kolejne 10 USD za polecenie innego klienta. W związku z tym całkowity koszt na klienta wyniósł 20 USD. Chociaż może to wydawać się bardzo kosztowne dla firm, którym brakuje środków finansowych, jest to jedna z bardzo skutecznych metod przyciągania i zatrzymywania klientów. ”

  1. Śledź swoich konkurentów, ale także wyróżnij swoją markę

Jest powód, dla którego pewna firma stała się Twoim konkurentem – albo radzi sobie lepiej niż Ty, albo nie udaje Ci się wyprzedzić ich. Jako start-up możesz nie mieć najlepszego doświadczenia w branży, ale jeśli twój rywal wyrobił sobie markę w branży, z pewnością stosuje skuteczne strategie.

Ważnym krokiem byłoby więc pilnowanie rywala i podążanie za nim przez chwilę. Postępuj zgodnie z ich strategiami i znajdź sposoby, aby je prześcignąć, przeprowadzając burzę mózgów, które będą działać na korzyść Twojej firmy. Ale nie powinieneś skupiać się tylko na podążaniu za rywalami, ale także na wyróżnianiu się na tle konkurencji. Zapewni to niepowtarzalną tożsamość Twojemu produktowi i pomoże w wyróżnieniu Twojej marki.

„Przykładem może być Inbound (wydarzenie marketingowe Hubspot), którego głównymi konkurentami są firmy content marketingowe oferujące podobne wydarzenia i programy marketingowe. Inbound wyróżnił się, prezentując zarówno prelegentów niezwiązanych z marketingiem, jak i marketingiem, przejrzyście podając swój program, podkreślając publiczność korzyści, jakie uzyska jako uczestnik”.

  1. Stwórz agresywną strategię treści

Agresywna strategia content marketingu zawsze się sprawdza, bez względu na to, czy Twój startup jest w domenie B2B czy B2C. 90% firm B2B i 88% firm B2C jest zaangażowanych w strategię agresywnej treści. Możesz zastosować to samo podejście do swojego start-upu.

Tworząc treści, staraj się pisać je na różnych etapach podróży kupującego. Upewnij się, że treść jest użyteczna, pouczająca i może zwiększyć współczynnik konwersji. Jako dodatkowy bonus wesprzyj treść za pomocą SEO i SMO, aby zwiększyć rozpoznawalność marki i stworzyć relację z konsumentami.

„Hubspot to doskonały przykład tej strategii. To firma SaaS, która pomaga firmom przyciągać odwiedzających i przekształcać ich w potencjalnych klientów. W przeciwieństwie do innych firm, Hubspot tworzy treści, które zostały opracowane na różnych etapach podróży kupującego. Blog ma chwytliwy nagłówek, treści zoptymalizowane pod kątem SEO i dokładne informacje. Artykuły mają za zadanie edukować użytkowników i pomóc im znaleźć potencjalne rozwiązania ich problemów.”

  1. Emocjonalny branding

Szereg badań wykazało, że emotive branding przewyższa logiczny branding. Od razu może to zabrzmieć niepraktycznie, ale emocje są jednym z ważnych czynników wpływających na decyzje zakupowe. W 2015 roku najczęściej wymienianymi reklamami były te, które opierały się na świadomości emocjonalnej, takiej jak inspiracja, szczęście, motywacja i przyjaźń. W ten sam sposób, w jaki możesz łączyć się z odbiorcami za pomocą emocjonalnych reklam i treści.

Dlatego twórz reklamy, które wywołują emocje wśród widzów i zachęcają odbiorców do zadawania pytań. Treści emocjonalne mogą być doskonałym sposobem na dotarcie do odbiorców. Pamiętaj, że Twoi konsumenci są najpierw emocjonalni, a następnie strategiczni. Dlatego rozwijaj swoje treści, kampanie i reklamy tylko wokół tego.

„Optimove, oprogramowanie do automatyzacji, kładło duży nacisk na emocjonalny związek z użytkownikami. Oprogramowanie do automatyzacji firmy kładzie nacisk na ponowne zaangażowanie i retencję, dostarczanie spersonalizowanych treści i wykorzystywanie emocjonalnego związku do przemawiania do preferencji i gustu klienta. Używają segmentacji, aby wysyłać spersonalizowane oferty, aby utrzymać lojalnych klientów”.

  1. Przejęcie lewarowane

Partnerstwa i przejęcia mogą być potężnymi środkami do hakowania rozwoju start-upu. Poprzez akwizycje start-up może kłaść nacisk na to, czym chce się kierować i na czym chce się skoncentrować. Istnieje kilka start-upów, które tworzą proste produkty, które mogą nieść przesłanie od innej firmy.

Salesforce połączył siły ze Skype , zakłócając zarządzanie kontaktami, podczas gdy Skype zakłócał sektor telefonii. Formuła Salesforce była prosta. Dzięki podstawowemu kodowaniu stworzył narzędzie, które może podłączyć kontakty użytkownika do Skype i zarządzać połączeniami konferencyjnymi. To był nie tylko genialny pomysł, ale i świetna współpraca. Obie firmy zrozumiały potencjał współpracy i przygotowały większą i lepszą funkcję dla swoich klientów. ”

  1. API PR:

Jeśli chcesz odnieść sukces dzięki swojemu start-upowi, będziesz musiał grać o duże stawki. Nie masz innego wyjścia, jak trafić na pierwsze strony gazet dzięki skutecznym PR-om i wyjątkowej kampanii promocyjnej. PR do marketingu produktów ma interfejsy API, wokół których Twoja firma powinna formatować historie.

Te interfejsy API można uszeregować według priorytetów i mają ogromny potencjał wywierania wpływu na odbiorców. Oto pięć interfejsów API uszeregowanych według wpływu, jaki mogą mieć na docelowych odbiorców:

  1. Spór
  2. Przejęcie firmy

III. Związki partnerskie

  1. Wprowadzenie produktu
  2. Wynajmowanie

Tworzenie kontrowersji wokół Twojego produktu zawsze zapewni Ci pokrycie, którego potrzebujesz dla Twojego produktu. Przez kontrowersje nie mamy na myśli kładzenia nacisku na fałszywe historie lub tematy, które nic nie znaczą dla Twojego rynku docelowego. Możesz wywołać kontrowersje, które pomogą Twoim konsumentom zrozumieć, co wyróżnia Twój produkt.

Oracle “ Salesforce nie wzbudził kontrowersji wokół swojego konkurenta Oracle Twoje PR mogą obracać się wokół przejmowania firmy i partnerstwa. Znajduje sposoby na przejęcie firmy, a następnie pozycjonowanie jej jako spółki osobowej. Twórz krajowe nagłówki o premierze produktu i inwestuj w kampanie promocyjne. Możesz również skorzystać z interfejsu API do zatrudniania, ponieważ zapewnia on duży zasięg.”

  1. Marketing e-mailowy

Czy jakikolwiek startup może kiedykolwiek zignorować potencjał e-mail marketingu? Założę się, że nie.

Jest to rzeczywiście najskuteczniejsza strategia przyciągania kupujących za niewielkie lub żadne koszty. Aby skorzystać z zalet marketingu e-mailowego, musisz najpierw zebrać ich adresy e-mail. Jeśli Twoja firma ma oficjalną stronę internetową, najlepszym sposobem gromadzenia adresów e-mail jest umieszczenie kolumny rejestracji dla odwiedzających. Kluczem do sukcesu jest urozmaicenie e-maili artykułami instruktażowymi, infografikami i niekomercyjnymi filmami. Nie wysyłaj płatnych materiałów reklamowych, ponieważ Twoi subskrybenci wkrótce zrezygnują z otrzymywania e-maili.

„Jednym z najlepszych przykładów jest Canva : oprogramowanie do projektowania graficznego online. W swoim marketingu e-mailowym Canva sprawia, że ​​ich użytkownicy i ich projekty są główną atrakcją biuletynu. To celebracja obecnego wyczynu użytkownika i wyznacza punkt orientacyjny dla większej motywacji. Canva korzysta z biuletynu, aby docenić bieżące zastosowania i zachęcać ich do dalszego projektowania, zapewniając im nowe cele”.

  1. Marketing mediów społecznościowych

W dzisiejszej erze marketingu cyfrowego, kto może zapomnieć o potencjale marketingu w mediach społecznościowych? Platformy takie jak Facebook i Instagram mają ogromny potencjał generowania korzyści dla Twoich startupów. Wraz ze wzrostem obecności Twojej firmy w sieci coraz więcej osób ją rozpozna. Możesz uzyskać większą ekspozycję za pośrednictwem tych kanałów, a dzięki płatnym reklamom możesz uzyskać pożądany ruch i ekspozycję. Najpierw postaraj się uzyskać odpowiednią ekspozycję, a następnie zachęć odbiorców do pozostania, reagując.

Trello „Przykładem może być Trello Firma nie polega w dużym stopniu na kampaniach pay-per-click, a zamiast tego koncentruje się na przekazie szeptanym poprzez zaangażowanie w mediach społecznościowych. Skutecznie wykorzystali obecność w mediach społecznościowych, aby promować cenne funkcje, nowe aktualizacje i osiągnięcia. ”

Wniosek

Marketing strategiczny zawsze był wyzwaniem dla start-upów. Głównym problemem jest to, że Twój produkt nie jest wystawiony na docelową grupę odbiorców, a Twój konkurent ma silną pozycję na rynku. W takim środowisku jedyną drogą do rozwoju biznesu jest wykorzystanie wspomnianych wcześniej strategii marketingowych. Każdy start-up musi wdrożyć swoje popularne strategie rozwoju, a także wypróbować nowe rzeczy. Nie ma jednej strategii, która rozwiąże wszystkie problemy marketingowe. Musisz eksperymentować, analizować i powtarzać. Odtąd nigdy nie zapomnij wypróbować tych strategii.

Biografia autora: Md Mohsin Ansari jest kierownikiem ds. marketingu w Troop Messenger — komunikatorze biznesowym, który zawiera wszystkie wymagane funkcje. Jest to opłacalne oprogramowanie do współpracy, które rozwija skrzydła we wszystkich branżach, skupiając całą komunikację wewnętrzną w jednym miejscu. Mohsin odpowiada za analizę trendów rynkowych, danych demograficznych oraz obsługę wszystkich kanałów promocyjnych i medialnych. Połącz się ze mną na Linkedin .