Jak zbudować strategię marketingową produktu w 2023 roku

Podczas gdy właściciele firm mogą myśleć, że ich najnowszy produkt to najnowsza innowacja, niefortunną rzeczywistością jest to, że konkurencja jest nadal silna, a każdego roku wprowadzanych jest około 30 000 produktów.

Z tysiącami produktów, z którymi mogą konkurować, firmy muszą wiedzieć, jak sprzedawać swoje produkty, aby zwiększyć sprzedaż, poprawić markę i zdobyć lojalnych klientów.

Marketing produktów to tylko jeden z wielu sposobów, w jaki marketerzy mogą wpływać na podróż kupującego i przekształcać potencjalnych klientów w sprzedaż. Ale jak sprzedawać produkt?

W tym artykule omówiono niektóre kluczowe wnioski z marketingu produktów oraz to, co możesz zrobić, aby Twoje najnowsze produkty i usługi nie pozostały niezauważone.

Czym jest marketing produktów?

Marketing produktu to w istocie marketing produktu dla określonych odbiorców, aby zapewnić wyższy popyt, lepszą sprzedaż i lepsze preferencje dotyczące marki. Nawet jeśli Twoja firma sprzedaje tylko jeden lub dwa produkty, kluczowe znaczenie ma zaangażowanie w marketing produktu od wczesnych etapów rozwoju do wydania produktu.

Marketingu produktów nie należy mylić ze zwykłym marketingiem, chociaż wielu przedsiębiorców popełnia ten błąd od samego początku.

Podczas gdy regularne działania marketingowe obejmują Twoją markę, wartości i produkty, marketing produktów jest ukierunkowany specjalnie na grupę docelową.

Na przykład wyobraź sobie tysiące mebli w IKEA, jednego z odnoszących największe sukcesy producentów i sprzedawców mebli na świecie.

Podczas gdy IKEA promuje swoje produkty jako ekologiczne, niedrogie i wygodne, w jaki sposób sprzedaje określone produkty, takie jak zestawy do łóżeczek dziecięcych lub łóżka? Na tym polega problem z regularnym marketingiem.

Strategia wejścia na rynek

Do każdego produktu potrzebne jest unikalne podejście. Dla marketera niezwykle ważne jest, aby Twoja firma wdrożyła strategię marketingową produktu, która łączy w sobie regularny konwencjonalny marketing, sprzedaż i projektowanie produktu.

Generowania leadów nie należy odkładać na dalszy plan, zwłaszcza jeśli chodzi o marketing produktów.

Chociaż możesz myśleć, że Twój produkt sprzeda się sam, konwencjonalny marketing (taki jak kampanie e-mailowe, działania PR i reklamy ukierunkowane) to świetny sposób na dotarcie do potencjalnych klientów i budowanie świadomości marki.

Współpracuj ze swoim zespołem sprzedaży, aby opracować plan marketingowy produktu, który będzie nadal kierowany do obecnych klientów, jak również do nowych.

Projektowanie strategii marketingowej produktu

Wiedza o tym, jak sprzedawać produkt, może wydawać się niemożliwa, ale nie musi tak być. Poniżej znajduje się kilka kluczowych kroków, które możesz podjąć, aby Twoja strategia marketingowa była skuteczna i prowadziła do lepszej sprzedaży.

Przeprowadź dokładne badanie rynku i poznaj swoich odbiorców

Więc masz świetny pomysł na produkt. Ale dla kogo jest ten świetny pomysł? Czy problemy Twoich klientów zostały uwzględnione w projekcie? Czy Twój produkt oferuje rozwiązanie ich problemów?

To wszystko są ważne pytania, które ty i twój zespół musicie sobie zadać przed wprowadzeniem produktu na rynek. Poświęć trochę czasu na przeprowadzenie wysokiej jakości i dokładnych badań rynku, które dotyczą:

• Czego chcą Twoi klienci
• Ich punkty bólu
• Twoi konkurenci

A ogólne trendy w Twojej branży dostarczą cennych informacji na temat projektowania i wprowadzania na rynek produktu.

Pamiętaj, że oferujesz rozwiązanie swoim klientom, nawet obecnym, i sprzedajesz je za odpowiednią cenę. Nie ma lepszego sposobu na rozpoczęcie badania rynku niż z własnymi klientami i obserwacją konkurencji.

Zaplanuj wprowadzenie produktu na rynek

Kiedy mówimy, że musisz mieć obsesję na punkcie każdego szczegółu wprowadzenia produktu na rynek, mamy to na myśli.

Faza badania rynku przed wprowadzeniem na rynek powinna być tylko wierzchołkiem góry lodowej, jeśli chodzi o wprowadzenie na rynek udanego i cieszącego się dużym zainteresowaniem produktu. W fazie uruchamiania warto również rozważyć marketing skierowany do docelowych odbiorców za pośrednictwem różnych kanałów.

Od mediów społecznościowych po seminaria internetowe i seminaria — ważne jest, aby wiedzieć, jak promować swoje produkty, aby nie pozostały niezauważone.

Jednocześnie upewnij się, że Twoja witryna internetowa działa i zawiera strony docelowe gotowe do zakupu od Ciebie przez klientów, a także bogate w treść opisy Twoich produktów. Tworzenie atrakcyjnych materiałów wizualnych i filmów to także świetny sposób na przyciągnięcie uwagi i wzbudzenie zainteresowania.

Na koniec zaplanuj działania po uruchomieniu, wyznaczając kamienie milowe i terminy, aby zmierzyć sukces.

Ważne jest, abyś był w stanie śledzić postęp wprowadzania produktu na rynek, aby w razie potrzeby móc szybko wprowadzać zmiany. Jak będzie wyglądać faza popremierowa dla Twojego zespołu? Czy wykorzystają analizę danych lub opinie klientów do wprowadzenia zmian?

Planowanie działań po wprowadzeniu na rynek i posiadanie zespołu gotowego do pomiaru satysfakcji klientów jest również kluczem do rebrandingu i ewentualnego ponownego wprowadzenia produktu na rynek w celu osiągnięcia większego sukcesu.

Opracuj skuteczną strategię content marketingu

Jednym z kluczowych elementów marketingu produktowego jest tworzenie treści.

Świetne treści pomogą Ci informować, edukować i budować zaufanie wśród klientów, którzy chcą dowiedzieć się więcej o Twoich produktach i usługach. Treści takie jak posty na blogach, filmy, seminaria internetowe, studia przypadków, e-booki i oficjalne dokumenty powinny zostać uwzględnione w strategii marketingowej produktu.

Nie wierzysz, że content marketing to taka wielka sprawa? Nowe statystyki pokazują, że ponad 80% osób kupuje produkt lub usługę dzięki content marketingowi.

Biorąc pod uwagę, jak opłacalny jest marketing treści i jak łatwo można go wdrożyć na swoich stronach internetowych, stronach w mediach społecznościowych i innych platformach, błędem byłoby nie opracować strategii marketingu treści dla swojego produktu!

Opracowanie strategii marketingowej produktu, która wygrywa

Jeśli planujesz wkrótce wprowadzić produkt na rynek, rozważ powyższe kroki, aby zapewnić wdrożenie nowych technik do ogólnego planu marketingowego.

Ponadto upewnij się, że masz pomoc od wysokiej jakości twórców treści we wdrażaniu marketingu treści przez cały czas.

WriterAccess ma zespół oddanych pisarzy i twórców, którzy mogą pomóc w opracowaniu skutecznych strategii marketingowych produktu od koncepcji do wprowadzenia na rynek. Zacznij korzystać z bezpłatnego 14-dniowego okresu próbnego już dziś!