Znajdź produkt do sprzedaży: 12 strategii na znalezienie pierwszego zyskownego produktu

Jednym z największych wyzwań stojących przed aspirującymi przedsiębiorcami jest znalezienie dochodowych, popularnych produktów, które będą się sprzedawać, niezależnie od tego, czy jest to pojedynczy produkt, czy pełna linia produktów, zajmująca niszę na rynku.

Wymyślanie pomysłów na produkty jest wprawdzie trochę trudne, a znaczenie sprzedaży produktu, którego chcą ludzie, może pozostawić nawet najbardziej zmotywowanych ludzi w paraliżu analitycznym. Często wydaje się, że wszystko, co możesz sprzedać, jest już sprzedawane – nie wspominając o rzeczywistości, że w najpopularniejszych kategoriach produktów będzie duża konkurencja.

Na szczęście wciąż istnieją złote możliwości, co jest dowodem na to, że nowe produkty są z powodzeniem wprowadzane na rynek przez cały czas. Aby pomóc Ci zacząć, przygotowaliśmy krótką listę praktycznych sposobów znajdowania produktów do sprzedaży w Twoim sklepie internetowym.

Bezpłatne seminarium internetowe:

Jak znaleźć opłacalny, pożądany produkt do sprzedaży

W mniej niż 40 minut pokażemy Ci, jak znaleźć pomysły na produkty, jak je zweryfikować i jak sprzedać produkt, gdy masz pomysł, który chcesz realizować.

Zarejestruj się teraz

Sposoby znalezienia produktu do sprzedaży

1. Rozwiąż problem klienta
2. Apel do entuzjastycznych hobbystów
3. Idź ze swoją osobistą pasją
4. Weź pod uwagę swoje doświadczenie zawodowe
5. Wcześnie wykorzystaj trendy
6. Przeczytaj opinie klientów na temat istniejących produktów
7. Znajdź możliwości produktu w słowach kluczowych
8. Test lakmusowy przed uruchomieniem
9. Przeglądaj trendy na rynkach internetowych
10. Badaj produkty o wyższych marżach zysku
11. Rozpocznij wyszukiwanie od powiązanych produktów
12. Zawsze bądź czujny

Przyjrzyjmy się każdej z tych strategii, aby znaleźć produkty bardziej szczegółowo.

1. Rozwiąż problem klienta

Rozwiązanie problemu klienta zawsze będzie skutecznym sposobem na opracowanie produktu, którego chcą ludzie. Tylenol nie byłby w biznesie, gdyby dosłownie bóle głowy nie bolały. Tymczasem abstrakcyjne problemy klientów dotyczą zwykle radzenia sobie ze słabymi lub frustrującymi doświadczeniami z obecnym wyborem dostępnych produktów.

Active Hound to przykład marki, która rozwiązała problem na rynku. Po rozmowach z innymi właścicielami psów w ich lokalnym parku, założyciele, Lucy i Zak, zauważyli, że właściciele zwierząt byli nieustannie sfrustrowani tym, że drogie zabawki dla psów, które kupowali, nie były wystarczająco wytrzymałe, aby wytrzymać zużycie zabawnego zwierzaka. Słysząc o tej frustracji, zainspirowali ich do stworzenia linii ultra trwałych zabawek dla psów. Teraz rozszerzyli swoją ofertę o sprzedaż zabawek, smakołyków i wielu innych produktów dla psów.

Warto zwrócić szczególną uwagę, gdy zauważysz częste frustracje związane z istniejącą linią produktów. Bycie świadomym problemów i drobnych niedogodności, które napotykasz w życiu codziennym, może być właśnie tym, czego potrzebujesz, aby wymyślić kolejny dochodowy pomysł na produkt.

2. Apel do entuzjastycznych hobbystów

Kiedy konsumenci pasjonują się określonym rzemiosłem lub hobby, zwykle są bardziej skłonni do inwestowania pieniędzy, aby uzyskać dokładnie taki produkt, jakiego chcą. Ta gotowość do zapłaty może być ważnym kwalifikatorem podczas oceny potencjalnej możliwości dowolnego produktu lub linii produktów. (Na przykład golfiści są znani z tego, że inwestują setki, a nawet tysiące dolarów, aby obniżyć swój wynik o kilka uderzeń).

Zasób: lista popularnych hobby w Wikipedii.

Dodatkowe korzyści mogą obejmować wyższy poziom zaangażowania i lojalności wobec Twojej marki, ponieważ entuzjastyczni klienci są zazwyczaj bardziej zaangażowani w branżę i uzyskują większą wartość z kupowanych produktów. Spójrzmy na kilka przykładów.

Opaska na rękę Pro

Hand Band Pro jest sprzedawany entuzjastom CrossFit, którzy chcą sposobu, aby ich ćwiczenia były intensywne, bez zdzierania lub zrogowaciałych dłoni.

Ochraniacze na zęby

Impact Mouthguards sprzedają wysokiej jakości ochraniacze na usta, które są dostępne w dzikich wzorach, które oddają ducha rywalizacji ich klientów.

Jedyne rowery

Sole Bicycles projektuje produkty dla rowerzystów, którzy postrzegają swoje przejażdżki jako „mobilne płótno”, reprezentujące ich osobowość i styl.

3. Idź ze swoją osobistą pasją

Chociaż istnieje nieodłączne ryzyko związane z wyborem niszy w oparciu o własne zainteresowania, z pewnością nie musi to być recepta na katastrofę. Wykorzystanie swojego know-how do stworzenia i pozycjonowania unikalnego produktu może być niezwykle opłacalne.

Dopasowanie założyciela do rynku ma znaczenie, ponieważ budowanie biznesu to dużo ciężkiej pracy, a będziesz lepiej przygotowany do utrzymania motywacji i pokonywania przeszkód, jeśli jesteś głęboko zainwestowany w to, co sprzedajesz.

Dowiedz się więcej: uzyskaj pomysły na rzeczy do zrobienia i sprzedaży online.

Eric Bandholz założył Beardbrand jako blog omawiający strategię biznesową i sprzedażową. Powoli jego pasja do brody wkradła się na bloga. Z biegiem czasu przekształcił swoją pasję do brodatego stylu życia w osobny i odnoszący sukcesy biznes e-commerce sprzedający produkty do pielęgnacji brody.

Moorea Seal to kolejny przykład kogoś, kto zamienił swoją pasję w odnoszący sukcesy biznes online. W 2010 roku Moorea, pełnoetatowa artystka mieszkająca w Seattle, została samozatrudniona poprzez różne twórcze zajęcia: blogowanie, prowadzenie własnej firmy jubilerskiej, niezależne ilustrowanie i projektowanie graficzne.

Pod koniec 2012 r. wcześnie wycofała się z projektowania, aby poświęcić więcej czasu swoim pasjom i zawęzić koncentrację. W 2013 roku Moorea otworzyła sklep na Shopify.

Sklep Moorea Seal to wyselekcjonowany wybór pięknych akcesoriów, które podkreślają ręcznie robione produkty artystów ze Stanów Zjednoczonych. Każdy z projektantów został wybrany przez samą Mooreę, a 7% wszystkich przychodów pochodzi z organizacji non-profit, które są jej bliskie. Moorea Seal osiągnęła znaczący sukces i została opisana w kilku blogach i publikacjach, w tym The Huffington Post, Design Sponge i Babble.

Powiązany artykuł: Jak zbudować swoją markę

4. Rozważ swoje doświadczenie zawodowe

Czy praca w określonej branży pomogła Ci poznać tajniki? Być może masz umiejętności lub określony zestaw doświadczeń, które sprawiają, że jesteś bardziej kompetentny niż przeciętna osoba w określonym temacie. Przekształcenie swojej wiedzy we własny biznes online to sprytny sposób na wejście na rynek z odwagą, którą inni niełatwo powielać lub kopiować.

Retro Supply to sklep internetowy, który sprzedaje zasoby cyfrowe dla grafików i ilustratorów inspirowanych historią. Założyciel Dustin Lee, projektant z zawodu, przeszedł od prowadzenia niezależnego sklepu z projektowaniem stron internetowych do generowania bardziej pasywnych dochodów poprzez wybór produktów cyfrowych Retro Supply.

5. Wcześnie wykorzystaj trendy

Odpowiednio wczesne rozpoznanie trendu może być znaczącą wygraną dla nowego biznesu. Pozwala wykroić miejsce na rynku i stać się liderem, zanim inni będą mieli na to szansę. A dzięki naturze marketingu cyfrowego Twoje wydatki będą prawdopodobnie niższe, a możliwości budowania długoterminowego ruchu SEO mogą być obfitsze.

Kluczem jest nie mylić „mody” z prawdziwym „trendem”. Moda to coś, co pojawiło się w centrum uwagi, oparte wyłącznie na nowości lub sztuczce; podczas gdy mody mogą stwarzać wspaniałe możliwości marketingowe, pamiętaj, że jeśli zbudujesz swój biznes na modę, popyt w końcu zniknie. Tymczasem trend to coś, co zaspokaja istniejącą potrzebę w nowy sposób, dlatego ich popyt utrzymuje się znacznie dłużej niż moda.

Knox Labs wcześnie wprowadziło na rynek swoje kartonowe gogle VR. Założyciel, Taron Lizagub, przetestował początkowy pomysł na kiepskiej stronie powitalnej i ku jego zaskoczeniu był w stanie szybko sprzedać około 500 zestawów słuchawkowych – firma później zarobiła prawie 3 miliony dolarów ze sprzedaży w 2015 roku.

Oto kilka sposobów na śledzenie trendów, aby móc szybko reagować na potencjalne możliwości:

• Social listening: Może to być tak podstawowe, jak przeglądanie popularnych hashtagów na Twitterze lub tematach na Facebooku, lub tak zaawansowane, jak korzystanie z narzędzi społecznościowych do identyfikowania i monitorowania trendów w czasie.
• Trendy Google : przyjrzyj się popularności tematów na przestrzeni czasu i zobacz, co cieszy się dużym zainteresowaniem.
• Trend Hunter : „Największa i najpopularniejsza społeczność trendów na świecie” wykorzystuje dane, sztuczną inteligencję i prawdziwych ludzi do identyfikowania spostrzeżeń konsumentów i nowych możliwości.
• Reddit : „Na pierwszej stronie Internetu” prezentowane są fora na prawie każdy temat pod słońcem. Odwiedź popularną stronę, aby zobaczyć, o czym ludzie się bzyczą.

6. Przeczytaj opinie klientów na temat istniejących produktów

Niezależnie od tego, czy sprzedajesz już produkty online, czy nie, istnieje wiele informacji, które możesz zebrać z recenzji klientów.

Jeśli masz już ugruntowany sklep internetowy z odrobiną trakcji, możesz zobaczyć, co klienci mówią o Twoich dotychczasowych produktach. Czy są jakieś trendy lub ciekawe informacje zwrotne, które możesz wykorzystać jako inspirację do opracowania kolejnego produktu? Zwróć szczególną uwagę na zgłaszane niedociągnięcia i skargi.

Jeśli obecnie nie masz sklepu, zapoznaj się z opiniami klientów dotyczącymi innych marek i produktów z branży, którą chcesz poznać. Jakie opinie na temat „listy życzeń” są udostępniane na temat potencjalnych ulepszeń już udanych produktów? Jakie dodatki lub dodatkowe produkty stale pojawiają się u klientów?

Jeśli nie masz pewności, jaką branżę lub kategorię produktów chcesz zbadać, rozważ konkretną grupę demograficzną i skup się na markach i produktach, do których te osoby dążą.

7. Znajdź możliwości produktu w słowach kluczowych

Nie jest tajemnicą, że ruch organiczny z wyszukiwarek jest ważnym kanałem marketingowym. Wyszukiwanie możliwości słów kluczowych oznacza strategiczne szukanie produktu na podstawie wyszukiwanych haseł, których używają ludzie, liczby wyszukiwań miesięcznie i ogólnej konkurencji o te wyszukiwania.

Takie podejście może być dość techniczne i wymaga pośredniego zrozumienia badania słów kluczowych, a także optymalizacji pod kątem wyszukiwarek. Zaletą jest to, że parowanie popytu na produkty z istniejącymi słowami kluczowymi może być skutecznym sposobem na przechwytywanie spójnego ruchu organicznego z Google, ale wiąże się to z własnym zestawem zagrożeń, a mianowicie, że jeśli polegasz na ruchu z wyszukiwarek, będziesz nadmiernie narażony na zmiany w algorytmie Google.

Prawdziwa walidacja produktu ma miejsce dopiero po przejściu pieniędzy z rąk do rąk.

Kiedy Andrew Youderian po raz pierwszy zajął się e-commerce, od początku wiedział, że opłacalność biznesu jest dla niego ważniejsza niż pasja do sprzedawanego produktu. Zdecydował się więc na techniczne podejście do wyboru niszy, która według niego miałaby największe szanse na sukces, opierając swój wybór na starannym badaniu słów kluczowych. Andrew znalazł możliwość uszeregowania wyszukiwań w branży sprzętu wędkarskiego oraz CB Radia .

Pamiętaj, że Google nie jest jedynym miejscem, w którym ludzie rozpoczynają wyszukiwanie, i jako takie nie jest jedynym miejscem, w którym można wyszukiwać słowa kluczowe. Platformy handlowe online mają również własne funkcje wyszukiwania, co oznacza również wiele danych o słowach kluczowych. Oto kilka narzędzi, których możesz użyć do odkrycia popularnych wyszukiwanych haseł, które mogą pomóc w znalezieniu następnego produktu do sprzedaży:

• Słowa kluczowe wszędzie
• Narzędzie propozycji słów kluczowych
• Inspektor słów kluczowych
• Hel 10
• Sonar
• EtsyRank
• Alibaba Gorące słowa kluczowe i słowa kluczowe branż

Wskazówka dla profesjonalistów: użyj tych słów kluczowych w tekście opisu produktu.

8. Test lakmusowy przed uruchomieniem

Jak już wcześniej informowaliśmy, prawdziwa weryfikacja produktów ma miejsce tylko wtedy, gdy pieniądze przechodzą z rąk do rąk, więc nie możesz być pewien, że coś trafiłeś, dopóki ludzie nie przeciągną kartą kredytową.

Jednak zabezpieczenie pewnego poziomu zainteresowania i inwestycji potencjalnych klientów przed wysyłką jest niezaprzeczalnie cenne. Nawet świetne produkty mogą ponieść klapę, gdy nie zostaną udostępnione nikomu. Jeśli masz już pomysł, ale nie jesteś jeszcze gotowy, aby w niego zainwestować, zminimalizuj inwestycję z góry i przetestuj rynek, budując stronę docelową promującą Twój potencjalny produkt — z możliwością pozostawienia wiadomości e-mail przez zainteresowanych klientów — i uruchomić kilka płatnych reklam, aby przyciągnąć do niego ruch.

Oczywiście istnieje wiele czynników, które zadecydują o sukcesie Twojej kampanii. Ale każdy poziom początkowej przyczepności coś mówi. Możesz przynajmniej rozważyć dalszą inwestycję w swój pomysł.

9. Przeglądaj trendy na rynkach internetowych

Jeśli wolisz sprzedawać produkty we własnym sklepie internetowym, nadal możesz czerpać inspirację, sprawdzając, co jest popularne i trendy na innych rynkach. Przeglądaj witryny takie jak Amazon, Etsy i eBay oraz przeglądaj listy, takie jak „Najgorętsze”, „Najbardziej pożądane” i inne kategorie, które prezentują aktualne zapotrzebowanie klientów. Oto kilka linków na początek:

• Bestsellery Amazon
• Amazon najbardziej pożądany
• Amazon Movers & Shakery
• Etsy Najbardziej poszukiwane
• Najlepiej sprzedające się przedmioty na Etsy
• Najpopularniejszy produkt Etsy
• Najpopularniejsze w serwisie eBay
• Popularne na Kickstarterze

Na poszczególnych stronach produktów Amazon możesz zobaczyć „Ranking Bestsellerów”, aby dowiedzieć się, jak popularny jest przedmiot w swojej kategorii.

Aby zagłębić się nieco głębiej, rozważ użycie narzędzia takiego jak Jungle Scout, które pomaga identyfikować najlepiej sprzedające się produkty i popularnych sprzedawców, umożliwiając filtrowanie według kategorii, ceny, sprzedaży i innych atrybutów.

10. Badaj produkty o wyższych marżach zysku

Produkty z niewielkimi kosztami ogólnymi zapewniają niski poziom ryzyka, ponieważ łatwiej jest osiągnąć wyższe marże zysku w porównaniu z produktami, które są droższe w produkcji. Wyceniając swoje produkty, musisz wziąć pod uwagę całkowite zasoby, które włożyłeś w sprzedaż produktu lub koszt sprzedanych towarów (COGS).

Musisz wziąć pod uwagę nie tylko ile kosztuje stworzenie produktu, ale także ile kosztuje promocja, przechowywanie, a nawet wysyłka. Szukaj tanich produktów, które mogą generować wysoki zwrot z inwestycji (ROI). Pamiętaj, że przesyłka lekka będzie tańsza. I tylko dlatego, że zakup hurtowy produktu jest niedrogi, nie musi to oznaczać, że możesz go oddać w celu uzyskania najwyższego zwrotu z inwestycji.

11. Rozpocznij wyszukiwanie od powiązanych produktów

Czy interesujesz się konkretną branżą lub kategorią produktów? Sprawdź powiązane przedmioty lub produkty, które klienci często kupują razem w tej niszy. Amazon jest przydatnym źródłem informacji, ponieważ istnieje kilka lokalizacji, w których witryna wyświetla powinowactwo produktu.

A. Produkty klienci często kupują razem

B. Inne produkty, które klienci często kupują

C. Podobne przedmioty polecane przez Amazon

D. Powiązane produkty sponsorowane

12. Zawsze miej się na baczności

Jedną z najprostszych strategii, jaką możesz dziś wdrożyć, jest utrzymywanie otwartego oka i otwartego umysłu.

Nowe pomysły mogą pojawić się w najbardziej nieoczekiwanych momentach i ważne jest, aby nie odrzucać żadnych przypadkowych myśli, które możesz mieć. Zachowaj listę w smartfonie lub długopisem i kartką, aby móc wrócić do niej później, gdy nadejdzie czas na przeprowadzenie badań rynkowych dla Twojego pomysłu na produkt.

Jakie możliwości produktów znajdziesz?

Wybór odpowiedniego produktu lub kategorii produktów może mieć kluczowe znaczenie dla Twojego sukcesu. Wybrane przez Ciebie produkty będą kształtować cały Twój biznes, od marketingu po wysyłkę, ustalanie cen, dalszy rozwój produktów i rozszerzanie linii.

Miejmy nadzieję, że te pomysły wprawią cię w ruch i doprowadzą cię do produktu, który ludzie chcą kupić, a którego sprzedażą jesteś równie podekscytowany.

Ilustracja autorstwa Isabelli Fassler