15-etapowa lista kontrolna do badania produktów

Teraz, gdy już wybrałeś produkt i niszę do dalszego zbadania i oceny, nadszedł czas, aby umieścić go pod mikroskopem. Bez odpowiedniej oceny Twojego produktu i pomysłu na niszę Twoje wybory będą losowe – podobnie jak Twoje szanse na sukces.

Korzystając z poniższych kryteriów oceny, uzyskasz znacznie lepsze wyczucie swojego produktu i niszy, a także lepsze zrozumienie jego mocnych stron i wiedzę pozwalającą zidentyfikować jego słabości.

Prawdopodobnie nigdy nie znajdziesz produktu lub niszy rynkowej, która spełnia wszystkie poniższe kryteria. Ale ocena twojego pomysłu na tej liście pozwoli ci lepiej zrozumieć wybrany produkt/niszę, pomagając uniknąć pułapek i zwiększyć ogólne szanse na sukces.

Bezpłatne seminarium internetowe:

Jak znaleźć i pozyskać zwycięski produkt do sprzedaży?

W mniej niż 40 minut pokażemy Ci, jak znaleźć pomysły na produkty, jak je zweryfikować i jak sprzedać produkt, gdy masz pomysł, który chcesz realizować.

Zarejestruj się teraz

Co to są badania produktów?

Badania produktów to sposób, w jaki sprawdzasz pomysł na produkt i sprawdzasz, czy odniesie on sukces, czy nie. Jest to część procesu rozwoju produktu, która pomaga zidentyfikować potrzeby klientów i sprawdzić, czy Twój pomysł może sprostać wymaganiom rynku. Rezultatem jest lepszy zwrot z inwestycji w Twój produkt.

Badania produktowe odpowiadają na pytania takie jak:

• Czy produkt odniesie sukces na rynku?
• Jakie są podobne produkty na rynku?
• Jaki jest najlepszy sposób na rozwój i sprzedaż produktu?

Firmy, które regularnie przeprowadzają badania produktów, wyprzedzają konkurencję. Pomaga również w opracowywaniu innowacyjnych produktów o wysokiej wartości, ponieważ zawsze wiesz, co jest na czasie i czy trendy będą się rozwijać w sposób zrównoważony.

Jak przeprowadzać badania produktów

Zanim przejdziemy do każdego punktu oceny, rzućmy okiem na krótki przegląd wszystkich kryteriów, które będziemy omawiać:

Kryteria rynkowe

• Jaka jest potencjalna wielkość rynku?
• Jak wygląda konkurencyjny krajobraz?
• Czy to trend czy moda, mieszkanie czy rozwijający się rynek?
• Czy Twój produkt jest dostępny lokalnie?
• Kim są Twoi docelowi klienci?

Kryteria oparte na produktach

• Jaki jest twój znacznik?
• Jaka jest Twoja potencjalna cena sprzedaży?
• Jaki jest rozmiar i waga Twojego produktu?
• Jak trwały jest Twój produkt?
• Czy Twój produkt jest sezonowy?
• Czy Twój produkt służy pasji, łagodzi ból lub rozwiązuje problem?
• Jak często będziesz musiał przekazywać inwentarz?
• Czy Twój produkt jest zużywalny czy jednorazowy?
• Czy Twój produkt się psuje?
• Czy są jakieś ograniczenia lub przepisy dotyczące Twojego produktu?
• Czy Twój produkt jest skalowalny?

Przyjrzyjmy się każdemu z kryteriów bardziej szczegółowo:

Oceń wielkość rynku

Wielkość rynku może być trudna do określenia, ale przy odrobinie wiedzy można prawdopodobnie wpaść na dobry pomysł. Na przykład produkt przeznaczony dla ciężarnych kobiet w wieku od 25 do 40 lat prawdopodobnie ma wystarczający rynek. Ale produkt przeznaczony dla ciężarnych kobiet w wieku od 25 do 40 lat, które lubią muzykę punkrockową, będzie prawdopodobnie zbyt wąski.

Przykład: Daneson sprzedaje luksusowe, luksusowe wykałaczki. Można sobie wyobrazić, że zakup wykwintnych wykałaczek wymaga bardzo wyrafinowanego i eleganckiego mężczyzny.

Produkt taki jak ten prawdopodobnie ma bardzo wąski rozmiar rynkowy. Ta wąska wielkość rynku ogranicza potencjał przychodów dla tego biznesu. Jednak w zależności od konkretnego rynku, wąski rozmiar rynku może być potencjalnie łatwiejszy do wprowadzenia na rynek, umożliwiając firmie takiej jak Daneson penetrację jego rynku i jego bardziej efektywne pod względem kosztów.

Określenie dokładnej wielkości rynku jest zwykle niemożliwe dla większości firm, ale istnieją pewne sposoby na zrozumienie wielkości rynku w bardziej ogólny sposób. Trendy Google to dobry punkt wyjścia — nie do określenia wielkości rynku, ale raczej do określenia trajektorii popytu na rynku.

Stamtąd możesz również wyszukać swój konkretny pomysł na produkt, który jest sprzedawany w innym miejscu, oraz sprawdzić liczbę i jakość recenzji klientów. Czy nie ma recenzji, tylko kilka, czy setki?

Dzięki temu możesz zorientować się, ile osób wyszukuje Twoje słowa kluczowe, a w zamian możesz lepiej zorientować się w wielkości rynku. Połącz wszystkie te metody z realistycznym osądem, a powinieneś zacząć dobrze rozumieć potencjalną wielkość rynku swojego pomysłu na produkt.

Przeanalizuj konkurencyjny krajobraz

Jak wygląda konkurencyjny krajobraz dla wybranego produktu i niszy? Czy jesteś pierwszym na rynku? Czy istnieje już kilku konkurentów, czy też rynek jest nasycony ludźmi sprzedającymi ten sam produkt lub celującymi w tę samą niszę?

Jeśli jako pierwszy wchodzisz na rynek, będziesz chciał przeprowadzić wiele badań rynkowych, aby ustalić, czy w rzeczywistości istnieje rynek zainteresowany Twoim produktem.

Jeśli na rynku jest wielu konkurentów, to znak, że rynek został zatwierdzony. Jednak prawdopodobnie będziesz musiał określić, w jaki sposób możesz odróżnić swoją markę i produkty od morza konkurentów, aby wypracować własne miejsce.

Wyszukiwania Google i SimilarWeb pomogą Ci odkryć aktualnych graczy na rynku, a narzędzie SEO, takie jak Ahrefs, poda przybliżoną liczbę wyszukiwań dla wybranych słów kluczowych.

Badanie słów kluczowych za pomocą narzędzia takiego jak Ahrefs lub Semrush pomaga uzyskać realistyczny obraz popytu na wyszukiwanie. Pomaga również w mapowaniu możliwości: jeśli trudność jest wysoka, mogę szukać wyników z dłuższym ogonem. Podejście typu long-tail jest najlepsze do wejścia na nowe rynki.

Poinformuje Cię również, jak bardzo są konkurencyjne (co oznacza, ile innych osób / firm licytuje te słowa).

Określ perspektywę kategorii produktów

Modna jazda może być niebezpieczna. Trend może być dochodowy. Stabilne rynki są bezpieczne, a rynki rozwijające się są idealne. Zrozumienie, gdzie leży Twój produkt i nisza, może odegrać ogromną rolę w Twoim sukcesie lub porażce.

Aby lepiej zrozumieć różnice między każdym z nich, spójrzmy na krzywe wzrostu, a następnie na rzeczywiste przykłady każdego typu:

Chwilowa moda

Moda to coś, co zyskuje na popularności przez bardzo krótki czas i równie szybko znika. Trend może być lukratywny, jeśli twoje wejście na rynek i wyjście z niego są idealnie zgrane w czasie, ale może to być trudne do przewidzenia i zazwyczaj jest receptą na katastrofę.

Licznik Geigera to osobiste urządzenie elektroniczne wielkości telefonu komórkowego, które mierzy poziom promieniowania wokół ciebie. Krótko po trzęsieniu ziemi w Japonii w 2011 roku liczniki Geigera znikały z półek. Jednak, jak widać na poniższym wykresie Trendów Google, zainteresowanie spadło tak szybko, jak się zaczęło.

Tendencja

Trend to długoterminowy kierunek, w którym wydaje się podążać rynek produktu. Nie rośnie tak szybko, jak moda, trwa dłużej i generalnie nie zanika tak szybko. Produkty zyskujące popularność mogą czasami również rozwinąć się w długoterminowe rynki rozwijające się, chociaż może to być trudne do przewidzenia.

Na przykład w ciągu ostatnich 10 lat żywność bezglutenowa zyskała na popularności. Na poniższym wykresie widać stały wzrost, ale prawdopodobnie byłby to przewidywany i oznaczony trendem, w przeciwieństwie do rosnącego rynku, ze względu na stale ewoluujący i zmieniający się rynek żywieniowy.

Stabilny

Stabilny rynek to taki, który generalnie jest odporny na wstrząsy i wstrząsy. Nie maleje ani nie rośnie, ale utrzymuje się przez długi czas.

Zlewozmywak kuchenny to doskonały przykład produktu, którego rynek od dziesięcioleci pozostaje niezmienny i płaski. Prawdopodobnie nie będzie żadnych ogromnych skoków ani spadków zainteresowania i zachowań zakupowych zlewozmywaków.

Rozwój

Rosnący rynek to taki, który notuje stały wzrost i wykazuje oznaki długoterminowej lub trwałej zmiany rynku.

Joga istnieje od dawna, ale w ciągu ostatnich dziesięciu lat stała się głównym nurtem aktywności związanej ze zdrowiem i sprawnością fizyczną. Korzyści płynące z jogi są dobrze ugruntowane, dzięki czemu ta nisza jest solidnie rozwijającym się rynkiem.

Google Trends pomoże Ci pokazać, czy coś jest modą, trendem, rosnącym lub stabilnym rynkiem. Jeśli zauważysz niewytłumaczalne skoki, spróbuj przeprowadzić dalsze poszukiwania, aby zobaczyć, jaka była możliwa przyczyna.

Czy Twój produkt jest dostępny lokalnie?

Produkt, który jest łatwo dostępny lokalnie, oznacza, że ​​konsumenci mają mniej powodów, aby szukać Twojego produktu w Internecie. Jednak unikalny lub trudny do znalezienia produkt, który nie jest dostępny lokalnie, oznacza, że ​​istnieje większa szansa, że ​​ktoś szuka go online i zwiększa jego szanse na rzeczywisty zakup online.

Przykład: Ellusionist sprzedaje kolaboracje artystów: wysokiej klasy talie kart zarówno dla magików, jak i graczy w karty. Oczywiście, możesz kupić talię kart w dowolnym miejscu, ale to nie są tylko karty — to dzieła sztuki i talie sztuczek, a jeśli chcesz, jest dostępna tylko online.

Jednym z najprostszych sposobów sprawdzenia, czy wybrany produkt jest dostępny lokalnie, jest wyszukanie produktu w Google + nazwa miasta, a jeśli nie mieszkasz w dużym mieście, spróbuj zastąpić go nazwą większe miasto, do którego jesteś też najbliżej. Na przykład możesz wyszukać „talię kart magika + Nowy Jork”.

Określ swojego klienta docelowego

W tym momencie nie musisz zagłębiać się w szczegóły, określając dokładną osobowość klienta, ale powinieneś być świadomy rodzaju klienta, któremu prawdopodobnie będziesz sprzedawać, i jego możliwości zakupów online.

Jeśli masz produkt przeznaczony dla nastolatków, pamiętaj, że większość nastolatków nie ma karty kredytowej, aby dokonywać zakupów online. Podobnie, jeśli Twój produkt jest skierowany do starszych osób z wyżu demograficznego, może się okazać, że docelowa grupa demograficzna ma niższy poziom adopcji technologii i nie lubi kupować online.

Aby dowiedzieć się więcej o tym, kim są Twoi docelowi klienci, możesz zajrzeć na swoje konto Google Analytics. Shane Pollard, Chief Technology Officer w Be Media, wyjaśnia, że ​​podczas badania produktów lubi „dobrze przyjrzeć się” następującym raportom Google Analytics:

• Dane demograficzne odbiorców, ponieważ jest to klucz do zrozumienia przedziałów wiekowych, mężczyzn i kobiet oraz tego, jak obecny produkt przemawia do tej grupy demograficznej.
• Lokalizacja geograficzna, ponieważ wiedza o tym, co robią odbiorcy w danej lokalizacji, może pomóc w uzyskaniu informacji. Na przykład, że ludzie w Melbourne nie potrzebują kosiarki tak bardzo jak mieszkańcy Perth, ponieważ Melbourne ma wyższy odsetek ludzi mieszkających w kompleksach mieszkaniowych, ponieważ Perth ma większy rozrost miejski.
• Top pages, które są świetnym pulsem, sprawdzają, ile osób ogląda produkty. Shane natknął się na raporty, w których najlepszy produkt był opisywany jako 10-krotnie przewyższający każdy inny produkt, tylko po to, by przejrzeć najlepsze strony i zobaczyć, że 10x odnosi się do setek odwiedzin, a nie tysięcy. Sposób, w jaki dane zostały sformułowane, sprawiał, że brzmiały bardziej jak wykonawca, niż w rzeczywistości było to w skali.

Określ znacznik

Niezwykle ważne jest, aby wziąć pod uwagę znaczniki dla konkretnego produktu, zanim zagłębimy się w pomysł na produkt. Gdy zaczniesz sprzedawać online, szybko zorientujesz się, że istnieje wiele małych opłat, które pochłoną Twoje marże, więc posiadanie silnej początkowej marży zapewni Ci niezbędną poduszkę, aby pokryć te niewielkie koszty.

Aby trochę lepiej zrozumieć marżę, spójrzmy na prawdziwy produkt. W tym przykładzie użyjemy krokomierza dla zwierząt — małego urządzenia elektronicznego, które podłączasz do obroży psa, aby policzyć, ile kroków wykonał.

Patrząc na inne krokomierze dla zwierząt, ustaliliśmy, że średnia cena detaliczna takiego produktu wynosi 24,99 USD. Korzystając z Alibaba, dowiedzieliśmy się, że jesteśmy w stanie zdobyć te krokomierze dla zwierząt w cenie 2 USD za sztukę.

Narzut 1200%! Jak dotąd wygląda dobrze, prawda? Przyjrzyjmy się bliżej innym opłatom, które będziemy musieli uwzględnić:

Na powyższym przykładzie widać, jak małe opłaty zmniejszą Twoje marże. W tym przypadku produkt, który miał początkową marżę powyżej 1200%, kończy się marżą mniejszą niż 100%, gdy wszystko jest powiedziane i zrobione.

Oczywiście są to tylko przybliżenia i możesz znacznie obniżyć koszty, samodzielnie zajmując się realizacją i wydając mniej na reklamę. Niezależnie od tego, znajomość tych informacji z góry będzie ważna.

Ustal cenę sprzedaży

Sprzedaż niedrogiego produktu oznacza, że ​​będziesz musiał przenieść wiele jednostek, aby uzyskać przyzwoity zysk. Dodatkowo, wraz z przenoszeniem wielu jednostek, pojawiają się zwiększone zapytania dotyczące obsługi klienta, a także wzrost innych wskaźników operacyjnych. Z drugiej strony sprzedaż bardzo drogich produktów to dłuższy cykl sprzedaży i bardziej wymagający klienci.

Ogólnie zalecana jest cena produktu między 75 a 150 USD, ponieważ minimalizuje potrzebę znalezienia dużej liczby klientów, aby uzyskać przyzwoity zysk, a mimo to jest w stanie zapewnić pewną poduszkę na koszty marketingu i eksploatacji.

Nasz poprzedni przykład, krokomierz dla zwierząt, miał stosunkowo niską cenę sprzedaży, wynoszącą 25 USD. Z tego powodu koszty zmienne pochłaniały znaczną część zysku, pozostawiając zysk na jednostkę wynoszący zaledwie 12,95 USD.

Zobaczmy jednak, co się stanie, jeśli zmienimy krokomierz dla zwierząt domowych na nowy produkt i założymy, że ten nowy produkt ma potencjalną cenę sprzedaży 100 USD (4x więcej niż krokomierz dla zwierząt domowych). Aby zapewnić spójność, pomnożyliśmy również inny odpowiedni koszt przez współczynnik cztero.

Ze względu na wyższe ceny mamy znacznie lepsze marże — 73% w porównaniu do 42% — za krokomierz dla zwierząt, a nasz zysk na jednostkę gwałtownie rośnie z 12,95 USD do 76,75 USD.

Określ wagę i rozmiar produktu

Rozmiar i waga produktu mogą mieć duży wpływ na sprzedaż i wynik finansowy. W dzisiejszych czasach wielu klientów oczekuje bezpłatnej wysyłki, a samo dodanie jej do cen nie zawsze działa. Oznacza to, że te koszty mają tendencję do wcinania się w Twoje marże. Jeśli zdecydujesz się przenieść koszty wysyłki na klienta, przekonasz się, że szok związany z wysoką wysyłką prawdopodobnie obniży Twój współczynnik konwersji.

Dodatkowo, jeśli nie planujesz korzystać z modelu dropshipping, będziesz musiał wziąć pod uwagę koszt wysyłki produktów do siebie (lub do magazynu) od producenta, a także opłaty za magazynowanie. Jeśli zamawiasz zapasy z zagranicy, możesz być zaskoczony związanymi z tym kosztami.

Przykład: Istnieje popularna firma produkująca maty do jogi, która sprzedaje duże maty treningowe. Sam produkt kosztuje 99 USD. Koszt wysyłki wynosi jednak 40 USD do Kanady i 100 USD do reszty świata. Wielu konsumentom trudno byłoby uzasadnić wydatki o 40% do 100% więcej na wysyłkę.

Czy Twój produkt jest trwały?

Jak trwały lub delikatny jest Twój produkt? Delikatne produkty mogą być zaproszeniem do kłopotów. Produkty, które mogą się łatwo zepsuć, będą cię kosztować więcej w opakowaniu i będziesz mieć więcej zwrotów i wymian.

Czy Twój produkt jest sezonowy?

Firmy z sezonowym popytem mogą cierpieć z powodu niespójnych przepływów pieniężnych. Pewna sezonowość jest w porządku, jednak idealny produkt będzie miał dość stały przepływ środków pieniężnych przez cały rok.

Jeśli zdecydujesz się na produkt wysoce sezonowy, możesz zawczasu zastanowić się, w jaki sposób możesz przezwyciężyć sezonowość, być może poprzez sprzedaż do różnych krajów poza sezonem.

Sprawdź sezonowe trendy, patrząc na Trendy Google dla swoich produktów i niszowych słów kluczowych.

Czy Twój produkt służy pasji, łagodzi ból lub rozwiązuje problem?

Omówiliśmy ten punkt na początku tego przewodnika, ale zawsze zaletą jest sprzedawanie produktów, które służą pasji lub rozwiązują problem.

Dodatkową korzyścią jest to, że gdy sprzedajesz produkty, które spełniają jedno z tych wymagań, koszty marketingu są zwykle niższe, ponieważ klienci aktywnie poszukują rozwiązania, a nie musisz intensywnie sprzedawać swój produkt, aby je znaleźć.

Jaki będzie obrót Twoich produktów?

Posiadanie produktów, które wymagają ciągłej wymiany lub odświeżania, może być ryzykowne. Istnieje ryzyko, że tego typu produkty nie sprzedają się przed czasem obrotu. Zanim wskoczysz do głowy i zaczniesz sprzedawać produkt o regularnych obrotach, ważne jest, aby wiedzieć, jak będzie wyglądać Twój harmonogram obrotów i odpowiednio zaplanować.

Na przykład etui na smartfony i tablety to gorący rynek. Jednak tworzenie nowych projektów zwykle wymaga wysokich nakładów początkowych na projektowanie, prototypowanie i minimalne ilości zamówień. Jedną z trudniejszych części budowania biznesu internetowego w niszy, takiej jak etui na smartfony, jest uzyskanie wystarczającej przyczepności i ekspozycji, zanim pojawi się kolejny model smartfona/tabletu. Niewystarczająco szybka sprzedaż w ekwipunku może spowodować, że będziesz mieć zapas przestarzałych spraw.

Czy Twój produkt jest zużywalny czy jednorazowy?

Posiadanie produktów eksploatacyjnych lub jednorazowych sprawia, że ​​sprzedaż temu samemu klientowi w kółko staje się bardziej naturalna, ponieważ zasadniczo ogranicza czas życia produktu i daje klientowi powód, aby wrócił do Ciebie w celu uzupełnienia.

Harry's, na przykład, sprzedaje produkty, które na ogół są wysoce konsumpcyjne, takie jak maszynki do golenia, kremy do golenia i dezodoranty. Ten model sprawia, że ​​konsumenci wracają do ich witryny, aby dokonać ponownego zakupu.

Czy łatwość psucia się jest czynnikiem?

Łatwo psujące się produkty to ryzykowna propozycja dla każdej firmy, nie mówiąc już o biznesie internetowym. Ponieważ produkty łatwo psujące się wymagają szybkiej dostawy, wysyłka może być kosztowna. Nawet produkty z dłuższym czasem psucia się mogą być ryzykowne, ponieważ komplikują przechowywanie i inwentaryzację, potencjalnie pozostawiając zepsute produkty.

Na przykład produkty spożywcze, suplementy, leki i wszystko inne, co musi być przechowywane w niskiej temperaturze lub ma krótki termin ważności, wymaga szczególnej uwagi podczas zamawiania zapasów i wysyłki do klientów.

Czy są jakieś ograniczenia lub przepisy?

Ograniczenia i przepisy dotyczące twojego produktu i wyboru niszy są w najlepszym razie irytujące, aw najgorszym okaleczające. Zanim przejdziesz do swojego pomysłu na produkt, upewnij się, że nie ma żadnych przepisów ani ograniczeń dotyczących wyboru produktów. Przynajmniej będziesz chciał się upewnić, że są one wykonalne.

Niektóre produkty chemiczne, produkty spożywcze i kosmetyki mogą podlegać ograniczeniom nie tylko z kraju, do którego importujesz swoje towary, ale także z krajów, do których wysyłasz swoje produkty z powrotem.

Zastanów się nad wykonaniem kilku telefonów do służb celnych i granicznych kraju, do którego będziesz importować swój produkt, wraz z magazynem, jeśli planujesz z niego korzystać, a także do Urzędu ds. Żywności i Leków w przypadku produktu spożywczego/suplementu.

Czy Twój produkt jest skalowalny?

Trudno myśleć o przyszłości i rozwoju firmy, gdy jesteś jeszcze w fazie uruchamiania, jednak skalowalność powinna być uwzględniona i wbudowana w model biznesowy od samego początku.

Jeśli Twój produkt jest wykonany ręcznie lub zawiera trudne do znalezienia materiały, zastanów się, jak skalować go, gdy Twoja firma nabierze rozpędu. Czy będziesz mógł zlecić produkcję na zewnątrz? Czy Twoja liczba pracowników będzie musiała rosnąć wraz z liczbą zamówień, czy będziesz w stanie utrzymać mały zespół?

Bezpłatny przewodnik: Jak znaleźć opłacalny produkt do sprzedaży online

Podekscytowany rozpoczęciem działalności gospodarczej, ale nie wiesz, od czego zacząć? Ten bezpłatny, obszerny przewodnik nauczy Cię, jak znaleźć świetne, zyskujące popularność produkty o wysokim potencjale sprzedaży.

Pobierz bezpłatny przewodnik

Dowiedz się, jak znaleźć produkt do sprzedaży online: ostateczny przewodnik w formacie PDF dostarczony bezpośrednio do Twojej skrzynki odbiorczej.

Prawie gotowe: wpisz poniżej swój adres e-mail, aby uzyskać natychmiastowy dostęp.

Adres e-mail Pobierz uaktualnienia

Będziemy również wysyłać Ci aktualizacje dotyczące nowych przewodników edukacyjnych i historii sukcesu z biuletynu Shopify. Nienawidzimy SPAMU i obiecujemy chronić Twój adres e-mail.

Dziękuję za zasubskrybowanie. Wkrótce zaczniesz otrzymywać bezpłatne wskazówki i zasoby. W międzyczasie zacznij budować swój sklep dzięki bezpłatnej 14-dniowej wersji próbnej Shopify.

Zaczynaj

6 wskazówek dotyczących skutecznego badania produktów

Niezależnie od tego, czy badasz swój pierwszy, czy piąty produkt, pamiętaj o tych wskazówkach dotyczących badania produktu:

• Śledź publikacje dotyczące trendów konsumenckich
• Znajdź bestsellery na Amazon
• Przeglądaj serwisy społecznościowe
• Oceń rynki hurtowe B2B
• Obserwuj fora niszowe
• Zapytaj własnych klientów

Śledź publikacje dotyczące trendów konsumenckich

Publikacje na temat trendów konsumenckich mogą narazić Cię na nowe produkty i branże, o których istnieniu mogłeś nie wiedzieć. Pomagają również być na bieżąco z najnowszymi trendami, aby zachować konkurencyjność i odkrywać nowe możliwości produktów.

Jedną z bezpłatnych platform do naśladowania jest Trend Hunter. Trend Hunter to największa społeczność trendów, z ponad 200 000 osób poświęconych wyszukiwaniu najnowszych trendów. Na tej stronie możesz znaleźć trendy na wszystko, w tym na temat urody, mody, kultury, luksusu i nie tylko.

Załóżmy, że zauważyłeś trend, taki jak „umacniające emotikony związane z pandemią”.

Możesz przekształcić to w pomysł na biznes i stworzyć gamę odzieży lub akcesoriów w oparciu o te projekty.

Kolejną platformą trendów do sprawdzenia jest PSFK. Jest to witryna członkowska, która tworzy raporty i informacje na temat trendów w sprzedaży detalicznej i doświadczeniach klientów.

Weźmy na przykład atramenty. Marka odnalazła trend na noszenie perwińskich tekstyliów i przekształciła go w biznes obuwniczy. Inkkas współpracuje z lokalnymi rzemieślnikami w Peru przy tworzeniu projektów, a następnie sprzedaje je online za pośrednictwem sklepu Shopify.

Znajdź bestsellery na Amazon

Amazon to jeden z największych rynków konsumenckich na świecie. Na pewno znajdziesz tysiące pomysłów na produkty, gdy tylko trafisz na stronę. Ale łatwo zgubić się we wszystkich produktach i reklamach, jeśli nie masz planu.

Aby przyspieszyć ten proces, przejdź od razu do listy bestsellerów Amazona. Możesz znaleźć dochodowe produkty z dowolnej kategorii, od zabawek i gier po patio, trawnik i ogród i nie tylko. Wszystkie produkty na liście bazują na sprzedaży i są aktualizowane co godzinę. Dzięki temu nigdy nie zabraknie Ci pomysłów na produkty dla Twojej firmy.

Jeśli chcesz uzyskać bardziej szczegółowe informacje o produktach na Amazon, możesz skorzystać z narzędzia do badania produktów, takiego jak Jungle Scout.

Możesz łatwo wyszukiwać z dowolnego produktu według słowa kluczowego, kategorii lub niestandardowego filtra za pomocą bazy danych produktów marki, katalogu z możliwością przeszukiwania z ponad 475 milionami produktów z Amazon. Lub oceniaj pomysły na produkty w kilka sekund dzięki rozszerzeniu Chrome. Wszystko to może dać Ci pomysły na wygrywanie produktów, niezależnie od tego, czy jesteś sprzedawcą Amazon, czy prowadzisz sklep internetowy.

Shane przygląda się również kilku różnym czynnikom podczas badania produktów Amazon:

• Recenzje na liście produktów
• Kto wydaje na reklamy?
• Warianty produktu
• Jakie pakiety produktów istnieją

Przeglądaj serwisy społecznościowe

Witryny do tworzenia obrazów mogą być bogatym źródłem wyszukiwania pomysłów na produkty. Wystarczy spojrzeć na polubienia i popularne zdjęcia, aby zorientować się, jakie jest zapotrzebowanie rynku na konkretny produkt lub niszę.

Kilka stron do sprawdzenia to:

• Pinterest , największy silnik wyszukiwania wizualnego i witryna kuratorska
• We Heart It , za odkrywanie mody i produktów kosmetycznych
• Dudepins , do odkrywania i kupowania produktów dla mężczyzn
• Fantazyjne , na wyjątkowe kolekcje, od wystroju domu przez sztukę po ubrania
• Wanelo , cyfrowe centrum handlowe z ponad 12 milionami produktów, które ludzie mogą odkrywać i kupować

Oceń rynki hurtowe B2B

Rynki hurtowe B2B to kopalnia złota do znajdowania nowych pomysłów na produkty prosto ze źródła. Te witryny udostępnią Ci tysiące potencjalnych pomysłów na produkty do sprzedaży. Jeśli produkt Ci się spodoba, możesz go od razu kupić.

Dwa źródła, które warto najpierw sprawdzić, to Alibaba i AliExpress, które są platformami handlowymi, które łączą Cię z producentami z Azji. Mają setki tysięcy produktów do odkrycia. Możesz znaleźć prawie wszystko.

Sztuczka polega na przyglądaniu się różnym rynkom, aby zobaczyć, jakie trendy pojawiają się na rynku, a następnie porównywaniu ich z Alibabą, aby sprawdzić, czy możesz to obrócić w wyjątkowy sposób.

Alibaba obsługuje transakcje B2B. Więc jeśli chcesz zamówić duże ilości produktu bezpośrednio od producentów, użyjesz Alibaba.

Z drugiej strony AliExpress jest dostępny dla każdego. Jeśli chcesz przetestować produkt, możesz zamówić w AliExpress w małych partiach. Możesz także zrobić dropshipping z AliExpress.

Inne rynki B2B do zbadania to:

• Uścisk dłoni
• Klucz handlowy
• Źródła globalne
• Wyprodukowano w Chinach
• Hurt centralny

Obserwuj fora niszowe

Formy branżowe i niszowe to kolejny sposób na odkrywanie nowych produktów do sprzedaży. Są również dobrym miejscem do nawiązywania kontaktu z potencjalnymi klientami w ramach wspólnych doświadczeń i omawiania z nimi odpowiednich tematów.

Niektóre nisze, takie jak gry, mają aktywne społeczności internetowe. Na przykład, jeśli chcesz przeprowadzić badania produktów, możesz udać się na strony internetowe, takie jak GameFAQs lub NeoGAF, aby obserwować dyskusje dotyczące gier wideo.

Jest też Reddit, który jest forum wszystkich forów. Możesz znaleźć społeczności w Reddit dla dowolnego tematu, takiego jak technologia, kultura i środowisko. Do tej pory istnieje ponad 2,2 miliona subredditów, znanych również jako społeczności, w których ludzie spotykają się, aby rozmawiać na różne tematy związane z tytułem społeczności.

A jeśli nadal nie możesz znaleźć żadnych forów dotyczących swojej niszy, spróbuj przeszukać Google. Wpisz swoją niszę + forum w pasku wyszukiwania i zobacz, jakie pojawią się wyniki.

Zapytaj własnych klientów

Niezależnie od tego, czy masz pięciuset czy pięciuset klientów, jednym z najlepszych sposobów pozyskiwania pomysłów na produkty są klienci. Możesz wysłać wiadomość e-mail do swojej bazy klientów i poprosić o opinię na temat kilku pomysłów na produkty, które masz na myśli.

Jest to taktyka, którą Alfred Lua, założyciel Open Atlas, stosuje, aby ulepszyć swoją istniejącą linię produktów.

„Z mojego doświadczenia w prowadzeniu Open Atlas”, mówi, „odkryłem, że sama obsługa klienta była pomocna w zdobywaniu pomysłów na produkty. Przy każdym zamówieniu wysyłałem e-mail do klienta i pytałem o jego doświadczenie: zamówienie, dostawę, produkt itp. Garstka odpowiedziałaby mi i przekazywała swoją opinię. Zebrałem ich opinie na temat wersji 2 mojego produktu”.

Niezależnie od tego, czy wysyłasz te e-maile przez Ciebie, czy przez zespół pomocy technicznej, nadal możesz otrzymywać opinie i wykorzystywać je do informowania o procesie rozwoju produktu.

Znajdź swój kolejny najlepiej sprzedający się produkt już dziś

Wybór odpowiedniego produktu i niszy jest podstawą Twojego biznesu e-commerce i jest jedną z najważniejszych decyzji, jakie podejmiesz.

Korzystanie z powyższych kryteriów jako wytycznych może pomóc w znalezieniu produktów o niskiej konkurencji i dużym popycie, które prawdopodobnie odniosą sukces.

Czy masz inną metodę walidacji pomysłu na produkt, która sprawdziła się w Twoim przypadku? Daj nam znać w komentarzach.

Ilustracja autorstwa Luca D'Urbino